粵海的競爭優勢

水族館妖精

目前廣東水產飼料界三強鼎立、三分天下！

前段時間壇子里的網友把海大、恒興、粵海比喻成蜀、魏、吳，甚是貼切，海大有劉蜀對天下形勢的精準判斷和宏偉目標；恒興的霸氣和大氣也有曹魏角度中原平定天下之風范；粵海是一道獨特的風景線——低調、穩健、專業、專注，平時很少能聽到他的聲音，但你卻能強烈的感受到他的存在與影響力！

最近大家對海大談及最多，恒興也稍有提及，但粵海卻鮮有人關注！為了增加點新鮮感，樓主專門走訪了許多了解粵海往昔與現狀的人，逐步梳理出粵海的點點滴滴，與各位網友一起分享。

1、專注：這是鄭石軒董事長和粵海成功的保障，無論外面的世界多精彩，鄭董二十年一直專注于海產料的業務范疇，近幾年在對蝦種苗和動保方面有所涉及，但也是產品線的增擴而已！鄭董風格從來都是謀定而后動，無論是水產品加工還是上市，他都是小心試水，然后果斷叫停，政商關系鄭董也是耗時甚少。

無論在經營方向還是個人精力，鄭董和粵海都能聚焦于海產料，這是其成功的基礎；

2、專業化：

待續……

欲知詳情，請聽下回分解！

刀郎

接下來呢？吊胃口呀！

江湖游蝦

好帖，對粵海大家的關注是不多，期待妖精的更新......

liaowang738

粵海在長三角是沒有聲音的，不過最近通威挺活躍的，到處請客吃飯推廣

水族館妖精

回復 2# 刀郎


  木有支持就木有動力！

接下來將從專業化、人性化、忠誠度幾個角度來闡述分析，也歡迎壇子的朋友一起聊聊

水族館妖精

回復 3# 江湖游蝦


    游蝦兄應該也是老江湖了， 也請您談談您的高見。

百家爭鳴，百花齊放！

語文沒學好，意思就是這個意思哈，大家都懂滴

水族館妖精

回復 4# liaowang738


    長三角的情況也請您多講講，很感興趣哦！

江湖游蝦

從專業化和人性化的角度分析我理解，妖妹還打算從“忠誠度”方面分析？看來確實對粵海的前生今世比較了解�。」�然是獨辟蹊徑！如果可能，順便把股東層面也分析一下吧哈哈！
粵海在長三角有一家浙江粵海，2008年才開業的，據說特種料（蝦料和海水料）在3萬多噸吧，目前浙江粵海的海水魚料和黃顙魚料據說效果很好，已經算是長三角數一數二的品牌了。不過長三角特種料太少，要想有影響力還是要做淡水魚料啊......

liaowang738

據了解，若對廣東系在長三角排名，蝦料講，海大恒興難分伯仲，明輝，粵海其后，若從膨化魚料上講，明輝，海大，恒興各有優勢，粵海實力挺均衡，當然，浙江系的廠家也是很厲害的，綜合實力不強，但在個別品種上也是數一數二的，反觀江蘇的廠家，除個別在沼蝦料上蠻厲害外，其他的特水料上影響有限。

liaowang738

忘了講通威，通威的淡水魚料還是很厲害的，海大等廠家還處于追趕中

不死小強

不知道長三角是誰的三國

江魚

回復 10# liaowang738


這個應該是講蝦特料！

這個三國論，有點意思哦。恒興不斷收購，倒有點魏曹不斷征戰鯨吞諸侯的意思；粵海專注堅持，經營二十余年，也有點吳在江東經營三代的味道；海大與劉蜀的胸懷與眼光倒是相配，也處處進攻伐逆，欲得天下。


現狀有點像，但結局有點無厘頭呢：三國最終歸于晉，蝦料中，誰有司馬氏的氣勢，哈哈

liaowang738

在中國，從思想上講，歷來都是南方引領北方，但從政治上講卻是北方統一南方，水產料上受氣候影響南方有地利優勢，企業普遍較強，尚無強勢的北方企業嶄露，但如果像六和等涉足特水料的話，也許那才會是水產界的三大戰役吧

水族館妖精

今天剛剛上來，就看到這么多的回復，好激動啊！

感謝各位壇友的抬愛，如此支持這個帖子，也讓我更有動力接著寫出更多的內容。

水族館妖精

回復 1# 水族館妖精


    2、專業化：只有專注才能專業，專業才能有技術優勢�；浐５膶�業化加上鄭董的科班出身，奠定了粵海務實求真的配方技術優勢。同時由于與麥康森院士的良好合作關系和程開敏、張璐兩位博士的勤奮與專注，粵海在同行中能夠維持著產品品質和配方成本的優勢與領先地位。
   3、人性化的管理：粵海的人性化管理在行業是眾所周知的，這就塑造經營團隊和管理管對的穩定性和忠誠度。


   4、經銷商的忠誠度：從員工到客戶，無不貫穿著粵海與鄭董的濃濃的人性味，所以有許多忠實的客戶能夠伴隨著粵海二十年一路走來，風雨相伴。


當然，凡事有利必有弊，但無論如何，無論是技術優勢還是市場競爭力，粵海是廣東水產行業的一枝奇葩。

歡迎壇子的網友繼續補充完善！

syusuke

微博網友留言：

8fish

回復 15# 水族館妖精

現在是粵海最好的時候，進攻才是最好的防守，如還不發力做淡水魚料，前景堪憂！

魚蝦有約

夠分的人情味在當今激烈的市場競爭中未必是件好事！優勝劣汰永遠是保持競爭力的不勝法寶。

刀郎

回復 12# 江魚


    本來江湖上傳聞“三國歸晉”，現在證實是一廂情愿而已�。�！

刀郎

回復 13# liaowang738


    六和想涉及水產飼料的話，應該在目前的情形來看，應該沒有什么機會了！六和的競爭手段是“低成本擴張、微利經營、密集開發”，它在十幾年前山東畜禽料上的成功，是在特定的市場和特定的歷史條件下的成功。而現在廣東的三大水產飼料企業已經在今年開始進行了“微利經營、密集開發”式的競爭了，未來三年之內將是恒興、粵海、海大瓜分市場的最后時刻，六和在3~5年之內肯定沒有機會了！