海大飼料2011年報發布，蝦料30萬噸，水產料159萬噸，靜待通威4月28日出來

刀郎

老漁兄火氣如此大，想必對筆者的貼子有所誤會！
依目前所掌握的信息，海大與通威在淡水魚料市場不分伯仲，這是不爭之事實，但海大的贏利能力比通威強，成長速度快，也是同行所認可的！
宋人范仲奄曾說：「不以物喜、不以己悲」，老漁兄在海大取得階段性進步之際，更應保持一份平常心！
說句實在話，目前國內四大水產飼料企業，核心競爭力的確只有量的差別，并沒有質的飛躍，對海大而言，只有持久保持自我否定之精神力量，才能達成持久之成功！

老漁

回復 13# 刀郎


    你是在這個論壇經常誤導并攻擊其它企業的人，希望你能在評價時有事實為依據，也希望你在論壇上能帶著大家進步。一個沒有學習心態的人，遲早會沒落，你所代表的企業也是這樣！

九天飛龍

海大有些輕狂了，據說第一的標語貼到通威的老家到處都是

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回復 23# 九天飛龍

這事我相信海大干得出來！

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回復 22# 老漁

從去年開始，很多區域市場反映海大飼料質量不穩、蝦苗出問題的聲音很難聽，在這個論壇里聽到的還算很客氣了。
好在海大團隊的忽悠能力比較強，在質量問題做得還不算太過份，還能挽得回來。這些估計海大很多業務員都不知道，有了解一點的也被壓制了。這也是海大集團年報為什么利潤這么高的一個原因吧？
海大的業務員兄弟們，醒醒吧，沒有神話，你們客戶投訴有問題不是為難你們，而是確實出了問題。其實，你們是也被忽悠了！

caosheng

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caosheng

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caosheng

通威年報已出來了：水產飼料銷量164.16萬噸，勉強保持第一

Say-say

通威2011年年度報告出爐：（摘要）

公司實現飼料銷售 334.51 萬噸，其中水產飼料銷售 164.16 萬噸，畜禽飼料銷售 170.35 萬噸，分別比去年同期增長 21.30％、18.99％、23.62％。

公司實施了管理總部、片區、分子公司職能改革�？偛恐饕�負責戰略發展決策、風險管控、支持服務、企業文化，生產經營管理權下沉到片區和分、子公司。該項改革旨在強化企業的執行力，提高市場反應速度。在行業進入全方位競爭，產品、營銷同質化的背景下，針對養殖業格局的演變，公司加強了對有效營銷模式的總結和推廣，提升了服務團隊的專業化水平，促進了差異化營銷的研究和創新。為了恢復、促進公司飼料主業的快速發展，圍繞營銷團隊的打造和提升服務質量，加大了相關投入，銷售費用比去年同期增加 6,072.79 萬元，增幅為 24.17％。上述措施逐步扭轉了近年銷售徘徊不前的局面，實現了戰略性的恢復增長，部分料種和片區還取得了重大突破，為未來銷售的加速增長奠定了基礎。

報告期內飼料產品實現主營業務收入 1,063,801.11 萬元，較上年同期增長 21.93％。

其中：因飼料銷量增長而增加收入 163,126.02 萬元；因結構調整及售價的提高而增加收入28,233.04 萬元。

報告期內飼料產品發生主營業務成本 983,265.47 萬元，較上年同期增長 24.26％。

其中：因飼料銷量增長而增加成本 147,950.09 萬元；因公司提升產品品質及產品結構變化增加成本44,038.28 萬元。

報告期內飼料產品實現毛利 80,535.64 萬元，較上年同期減少 629.31 萬元。

主要因公司提升產品品質及網絡建設投入增加所致。

江湖游蝦

從5年時間來講我還是看好通威......

洞庭笑笑生

通威魚料老大地位還是很牢固的！

蔓延

回復 31# 洞庭笑笑生


    別小看幾萬噸，高手過招就在那一點點的差距！5年內，還是看好通威！

十二少

時間差打得很好啊~

51fish

十二少 發表于 2012-4-30 22:02
時間差打得很好啊~

重要的是利潤！
資本市場對通威極度失望，對海大極度有信心，這說明了什么？

玉。

通威股份有限公司 2011 年年度報告摘要

5 董事會報告
5.1 管理層討論與分析概要
1、整體生產經營情況
報告期內，公司積極變革，力促飼料業務的市場拓展，繼續調整、探索產業鏈中食品加
工業務的經營模式，全年實現營業收入 1,160,107.64 萬元，比去年同期增長 20.57％；實現
歸屬于母公司的凈利潤 8,371.14 萬元，比去年同期下降 47.94％（扣除非經常性損益影響因
素外，比去年同期下降 30.85%）。營業收入增長主要因飼料銷量增長所致。報告期內，為了
提高市場占有率，促進銷售增長，公司提升了產品品質，加大了對市場的投入、開發力度，
從而導致利潤未能與收入同步增長。
（1）飼料業務
報告期內，飼料行業總體延續了近年來的穩健發展態勢，預計實現工業飼料總產量 1.69
億噸，比去年同期增長 4.3％。其中豬飼料產量 6210 萬噸，比去年同期增長 4％；水產飼料
產量 1,540 萬噸，比去年同期增長 3％（資料來源《中國飼料行業信息網》）。公司實現飼料
銷售 334.51 萬噸，其中水產飼料銷售 164.16 萬噸，畜禽飼料銷售 170.35 萬噸，分別比去年
同期增長 21.30％、18.99％、23.62％。
公司實施了管理總部、片區、分子公司職能改革�？偛恐饕�負責戰略發展決策、風險管
控、支持服務、企業文化，生產經營管理權下沉到片區和分、子公司。該項改革旨在強化企
業的執行力，提高市場反應速度。在行業進入全方位競爭，產品、營銷同質化的背景下，針
對養殖業格局的演變，公司加強了對有效營銷模式的總結和推廣，提升了服務團隊的專業化
水平，促進了差異化營銷的研究和創新。為了恢復、促進公司飼料主業的快速發展，圍繞營
銷團隊的打造和提升服務質量，加大了相關投入，銷售費用比去年同期增加 6,072.79 萬元，
增幅為 24.17％。上述措施逐步扭轉了近年銷售徘徊不前的局面，實現了戰略性的恢復增長，
部分料種和片區還取得了重大突破，為未來銷售的加速增長奠定了基礎。
公司在人力資源方面實施了廣泛而深入的變革，主要包括干部管理制度的優化、薪酬績
效及職級體系改革等。注重管理、科研核心人才的“外引內培”，重啟大規模校園招聘工作，
實施了“千人招聘計劃”以改善公司管理人員特別是營銷團隊的文化、年齡結構；大幅提升
了干部、員工的薪酬激勵水平，簡化考核方式，強化了薪酬和績效的掛鉤關系；職級體系更
加清晰地反映了員工的職級定位和職業發展方向，明確了不同崗位管理干部的培養、儲備計
劃。人力資源工作秉承發現人才、培養激發人才、尊重人才、成就人才的核心理念，為公司
加速發展做好人力資源準備。
公司加大了投資發展力度，將投資重點著力于飼料主業。采取了強強聯合的合資、合作、
租賃、收購、現有資產再利用等多種投資方式促進發展。先后簽約了北越、昆明、揭陽、隨
通威2011年度報告.doc (10.5 KB, 下載次數: 0, 售價: 5 元金幣)

2012-5-17 10:25 上傳

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