【圖文報道】鹽城恒興決戰高郵一一實戰集訓活動直擊

水寶寶

看看這些汗水~

永往執前

整個過程怎么跟海大那么相同，到底是誰在學誰呢？

水寶寶

技術交流會后，馬上就進入訂料環節，這次塘頭會一共來了20多位養殖戶，現場10多位養戶訂了20多噸料，效果應該不錯吧？






老板訂2噸還是3噸啊？我來幫你開單!料隨叫隨到！

水寶寶

天下沒有不散的宴席，1個多小時的塘頭會結束啦，養殖戶該回去喂蝦了。


遠遠的田間，停放很多養戶的摩托車


回家了，再握個手，繼續支持哦!

水寶寶

塘頭會結束了，我們也先回大本營，做個小總結。

水寶寶

永往執前 發表于 2012-7-22 00:50
整個過程怎么跟海大那么相同，到底是誰在學誰呢？

下次你也開個帖介紹下海大的過程，應該有不同吧

水寶寶

回到賓館，繼續總結今天會議情況，有什么亮點，不足，以及如何來解決問題。

水寶寶

每一位業務經理也都分享了他們對于此次塘頭會的感受，并針對隊員問存在的問題提出了他們的建議。




營銷中心胡志峰經理



開會期間還有一個小插曲：熊經理的電話突然響了，按家規，熊經理交了10塊錢罰款，馬上，小編就把手機調成振動了，我可不想被家規！{:soso_e122:}

水寶寶

合影留念





會議開完，已經到晚上7點左右了。我們一行回去賓館，小伙子們還得繼續整理今天的收款情況，并與經銷商溝通

農夫三拳

{:soso_e120:}希望獎品沒有洗發水，因為恒興料的質量非常好。不用喂完料后去洗頭除塵。{:soso_e120:}

水寶寶

7月22日，今天的會議內容是總結推廣會與塘頭會及觀摩后的感受感想。

8點半，會議準時開始了。

水寶寶

今天會議由鹽城恒興許德賢總經理主持。

會議也是由一首氣勢高昂的《恒興之歌》拉開序幕。小編錄了部分，稍晚奉上，唱得很好聽呢{:soso__14719358596542363094_4:}。

水寶寶

會議第一項是由鹽城恒興羅米騰經理介紹鹽城恒興決戰高郵實戰集訓活動是如何成功召開塘頭會。




低成本高效率召開塘頭會是決戰高郵的亮點之一，羅經理的分享為在座的各分子公司業務經理提供了參考，也能較快復制，少走彎路錯路。

水寶寶

3天1場5天2場會議簡易操作模式：
第一天：多了解情況，爭取有意向訂料客戶；
第二天：簡單交流
第三天：死纏爛打，確保人員到場
第四天：全面邀請第二場養戶
第五天：雷同第三天。

問題：
開會冷場，沒人或少人訂料？
訂料計劃大多做在會前

養戶來得少，我們表現受到影響？
來得都是客，都要服務好。

水寶寶

恒興股份營銷中心梁漢藝經理分享《如何快速切入市場》







梁經理作為此次活動的領隊人，每天都與隊員們在一起學習，分享，交流。此次活動取得的如此好的效果，和他的付出分不開。
快速切入市場，要注意客情、回訪、團隊的監督與培養。

水寶寶

中場休息之后，許總組織了一個有獎問答環節：

1、塘頭會費用控制多少內？

2、誰的講課最給力？

這兩個問題太簡單，大家都搶答，這么多人都回答了獎品不夠分？不會不會，許總的獎品是飛{:soso_e165:}，{:soso_e120:}

水寶寶

接下來，鹽城恒興余經理對鹽城恒興決戰高郵一一實戰集訓活動進行總結





決戰高郵活動進行了差不多一個月的時間，到底取得了哪些成果？
小編透露一下：訂料養戶人數占拜訪人數57%，新客戶占72%。訂料數占參加塘頭會人數73%，新戶占67%。

樓主沒見過海大連續性的會議營銷吧，像恒興這種簡直就是小兒科。
劍鋒所指，所向披靡，看看這幾年海大的發展速度，再同比恒興吧，不要拿人家幾塊錢紅包就吹到天上去吧。

低價+賒銷=高品質飼料？誰信，你信嗎？不管你信不信，反正我是不信！如果有做品管的朋友，檢測一下恒興最近一個月的大號顆粒吧，蛋白缺失，魚粉原料來源一塌糊涂！！！

水寶寶

許德賢總經理也分享了他對決戰高郵活動的感受，并對實戰團隊提出要求。

許總首先 感謝營銷中心對活動的大力支持，也感謝分子公司在銷售高峰調選人員支持，以及隊員們的辛勤付出。通過這次活動，許總認為，做銷售的人員要能把不可能的事情變成可能；飼料行業也需要宣傳廣告，以前“酒香不怕巷子深”的觀點已經過時；活動要有計劃、目標，還有有輔導與監督。