【圖文報道】鹽城恒興決戰(zhàn)高郵一一實戰(zhàn)集訓活動直擊

旺旺水產(chǎn)

一流品牌，百代恒興，，，，，，

水寶寶

今天從高郵趕到嘉善，來到浙江恒興。讓各位久等了，繼續(xù)更新。

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水產(chǎn)業(yè)精英齊聚一堂

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qinde17

匪兵從良 發(fā)表于 2012-7-22 22:51
前年，是很多，今年十個占不到兩人！這就是很多人放了海大苗嗎？想想也是。。。。。問問海大的業(yè)務怎么在 ...

我們也在努力

qinde17

飛影 發(fā)表于 2012-7-23 20:19
不是做飼料的，不過平時和飼料廠家沒少打交道，我來說句公道話：恒興今年確實是發(fā)力了，大家都可以看到他的 ...

說這樣的話，最好能拿出些證據(jù)

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吃過午餐，1點半，小編參與了海南恒興袁擁軍副總、北海恒興韋涵經(jīng)理、黃志朝經(jīng)理、茂名公司熊小東經(jīng)理、兆華金豐劉憲經(jīng)理、中山大海李謙經(jīng)理、江先桃經(jīng)理一組的討論。

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兆華金豐劉憲經(jīng)理


北海恒興黃志朝經(jīng)理


北海恒興韋涵經(jīng)理

海南恒興袁擁軍副總

這四位加上茂名公司的熊經(jīng)理都是負責畜禽料的，雖然品種不同，但操作類型也可復制。大家都根據(jù)這兩天所見所聞所感談談自己的體會與收獲，并想好如何回去落實。

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珊瑚恒興公司也在房間進行小組討論。




合影留念：左一：黃定水，左二：李冠明 左四：吳福利，左五：何詩杰（不好意思，其他幾位小編還對不上號。{:soso_e101:}）

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接下來大家又都回到會場，繼續(xù)按公司來談談各自收獲與如何執(zhí)行。一共有14家公司，2個部門。。。。

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先上圖，內容稍晚再放。

海南公司

楊洪云副總

楊總談到，兩年前，競爭對手并不把恒興作為對手，但現(xiàn)在，恒興也不容小覷。作為恒興人，也贏回了尊嚴。通過實戰(zhàn)營銷，能夠使業(yè)務員快速培養(yǎng)，成長。


袁總認為鹽城恒興此次活動，亮點在于隊員分工明確，紀律嚴格，宣傳密集，經(jīng)銷商大力支持，組員舍得投入，有耐心。

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北海公司

韋大春經(jīng)理
韋經(jīng)理負責北海恒興水產(chǎn)料，與鹽城恒興相比，北海恒興的宣傳工作還做得不夠，方案、政策執(zhí)行不到位。


韋涵經(jīng)理也提到，北海恒興的工作相對顯得扭捏，不到位，不如鹽城恒興執(zhí)行到位。

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廉江公司林浩經(jīng)理
林經(jīng)理也認為鹽城恒興的新人快速成長起來，充滿了激情，對新人培養(yǎng)很有一套，有一個從他們公司調派過來的小宣業(yè)務員就向他私下表示愿意留在鹽城繼續(xù)奮斗。


粵華公司蔡許良經(jīng)理
今年粵華公司銷量增加很快，但蔡經(jīng)理也表示主要是由于市場空間較大，容易開發(fā)客戶。
粵華今年也做了實戰(zhàn)組，但由于放到珠三角這個空白市場，資源、人員監(jiān)管不到位，效果并不明顯。


湛江特種莫爵君經(jīng)理與余明業(yè)經(jīng)理（右二）
莫經(jīng)理認為這次活動對成員培養(yǎng)很成功。原來他們派了2位同事過來，那兩位都是打算辭退的，但這次過來發(fā)現(xiàn)，他們進步非常快。
余經(jīng)理也希望有重疊市場的公司，營銷部門能多相互溝通，信息共享。

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熊經(jīng)理認為，實戰(zhàn)營銷能夠短期增量明顯，將市場由被動變主動，并且細分市場，精耕細作。
茂名公司在4-6月也開展了一次決戰(zhàn)化州的實戰(zhàn)營銷活動，開發(fā)了32個新客戶，新增銷量1400噸。
熊經(jīng)理也提出了一個問題：人員撤走之后如何能持續(xù)增量？


這次珊瑚恒興派了8位業(yè)務經(jīng)理過來學習，真的是陣容強大！
何經(jīng)理也表示，之所以派這么多人過來，也是想認真學習，回去認真實踐。
他們公司在模式上還要請客吃飯，對于這種簡單易行的塘頭會模式，還沒有真正實踐過。



珠海恒興柯飛航經(jīng)理
柯經(jīng)理表示，上次虎口拔牙，是在珠海恒興，這次決戰(zhàn)高郵，他們也看到了更多更好的地方，值得他們學習。珠海恒興還沒有開展過大型推廣會，也沒有開過塘頭會，回去之后，也要推廣實行起來。

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珠海大海


曹國清經(jīng)理
曹經(jīng)理表示，回去之后也將細化組員考核與培訓，加強團隊團結、合作，組織老業(yè)務員學習、培訓溝通。


鄭錦釗經(jīng)理
鄭經(jīng)理提議弄個VIP卡，通過積分可以換產(chǎn)品，也是一種榮耀，小編覺得這個主意真不錯！


陳光兄經(jīng)理
這次大海公司也是本著空杯的心態(tài)過來學習，大海業(yè)務員，年年都是18歲，新面孔，以后要做好團隊培訓工作。陳經(jīng)理希望兄弟公司如果召開塘頭會，能通知他，他也帶一些業(yè)務員來學習。

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兆華金豐：

劉憲經(jīng)理說，去年5月去漓原學習，是一種驚訝，再到珠海虎口拔牙感受到的是震撼，這次來到高郵，感受到的是沉默與危機。
他給大家講了一個小故事。有一群人在新疆菜棉花，工作時間從早上5點一直到晚上7點，每月收入只有1300-1500元，劉經(jīng)理說，他當時看完這個故事，就想，如果這群人來到珠三角就麻煩了，在如此高壓環(huán)境下能滿足，那么其他人就得淘汰了。
作為老業(yè)務員，必須要調整心態(tài)，否則將被淘汰。

中山大海：

李謙經(jīng)理也表示，不要當恒興的絆腳石，而要做恒興的助推器。常換思想不換人，不換思想常換人，不學習，就要被淘汰。不是被恒興淘汰，而是被行業(yè)所淘汰。


江仙桃經(jīng)理表示，他對自己的定位是28、38、48歲。28是人生成長期，38歲是人生成熟期，48歲是經(jīng)驗期。他對于不同年齡階段的人都能相處。
這次決戰(zhàn)高郵，中山大海派了8個人參加，是所有公司最多的，為的就是學習完回到公司，結合公司情況來復制開展。
“實干闖未來！”江經(jīng)理最后用一句廣告語表達了他的決心。

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福建恒興


馬興富經(jīng)理
馬經(jīng)理表示隊員的針對性很強，發(fā)現(xiàn)藍藻就交流藍藻。也取得了非常好的成績。

浙江公司：

陳巧林經(jīng)理
陳經(jīng)理認為此次活動計劃性強，執(zhí)行力更強。宣傳力度大，現(xiàn)場氣氛也非常不錯。對新人而言，是很好的鍛煉機會，有較快的能力提升。

科研中心

劉興旺博士
劉興旺博士建議各個公司宣傳口號能統(tǒng)一。價格定位能與市場接軌。

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技術服務 易建國經(jīng)理
易老師非常直率，他說技術問題上，沒得作假。各公司也應該加強技術培訓。



營銷中心胡志峰經(jīng)理
胡經(jīng)理認為戰(zhàn)略執(zhí)行看中層，別看鹽城活動開得很成功，但由于池塘中游泳的鴨子，雖然游泳姿勢很美，但在水下，也在努力的劃水。


鹽城公司溫仁經(jīng)理
溫經(jīng)理也談到了最開始不請客戶吃飯認為很難，簡直不可能，但執(zhí)行下來，也發(fā)現(xiàn)成果不錯。他也非常樂意與大家分享他們的一些經(jīng)驗與成果。