【圖文報道】鹽城恒興決戰高郵一一實戰集訓活動直擊

旺旺水產

一流品牌，百代恒興，，，，，，

水寶寶

今天從高郵趕到嘉善，來到浙江恒興。讓各位久等了，繼續更新。

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水產業精英齊聚一堂

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qinde17

匪兵從良 發表于 2012-7-22 22:51
前年，是很多，今年十個占不到兩人！這就是很多人放了海大苗嗎？想想也是。。。。。問問海大的業務怎么在 ...

我們也在努力

qinde17

飛影 發表于 2012-7-23 20:19
不是做飼料的，不過平時和飼料廠家沒少打交道，我來說句公道話：恒興今年確實是發力了，大家都可以看到他的 ...

說這樣的話，最好能拿出些證據

水寶寶

吃過午餐，1點半，小編參與了海南恒興袁擁軍副總、北海恒興韋涵經理、黃志朝經理、茂名公司熊小東經理、兆華金豐劉憲經理、中山大海李謙經理、江先桃經理一組的討論。

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兆華金豐劉憲經理


北海恒興黃志朝經理


北海恒興韋涵經理

海南恒興袁擁軍副總

這四位加上茂名公司的熊經理都是負責畜禽料的，雖然品種不同，但操作類型也可復制。大家都根據這兩天所見所聞所感談談自己的體會與收獲，并想好如何回去落實。

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珊瑚恒興公司也在房間進行小組討論。




合影留念：左一：黃定水，左二：李冠明 左四：吳福利，左五：何詩杰（不好意思，其他幾位小編還對不上號。{:soso_e101:}）

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接下來大家又都回到會場，繼續按公司來談談各自收獲與如何執行。一共有14家公司，2個部門。。。。

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先上圖，內容稍晚再放。

海南公司

楊洪云副總

楊總談到，兩年前，競爭對手并不把恒興作為對手，但現在，恒興也不容小覷。作為恒興人，也贏回了尊嚴。通過實戰營銷，能夠使業務員快速培養，成長。


袁總認為鹽城恒興此次活動，亮點在于隊員分工明確，紀律嚴格，宣傳密集，經銷商大力支持，組員舍得投入，有耐心。

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北海公司

韋大春經理
韋經理負責北海恒興水產料，與鹽城恒興相比，北海恒興的宣傳工作還做得不夠，方案、政策執行不到位。


韋涵經理也提到，北海恒興的工作相對顯得扭捏，不到位，不如鹽城恒興執行到位。

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廉江公司林浩經理
林經理也認為鹽城恒興的新人快速成長起來，充滿了激情，對新人培養很有一套，有一個從他們公司調派過來的小宣業務員就向他私下表示愿意留在鹽城繼續奮斗。


粵華公司蔡許良經理
今年粵華公司銷量增加很快，但蔡經理也表示主要是由于市場空間較大，容易開發客戶。
粵華今年也做了實戰組，但由于放到珠三角這個空白市場，資源、人員監管不到位，效果并不明顯。


湛江特種莫爵君經理與余明業經理（右二）
莫經理認為這次活動對成員培養很成功。原來他們派了2位同事過來，那兩位都是打算辭退的，但這次過來發現，他們進步非常快。
余經理也希望有重疊市場的公司，營銷部門能多相互溝通，信息共享。

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熊經理認為，實戰營銷能夠短期增量明顯，將市場由被動變主動，并且細分市場，精耕細作。
茂名公司在4-6月也開展了一次決戰化州的實戰營銷活動，開發了32個新客戶，新增銷量1400噸。
熊經理也提出了一個問題：人員撤走之后如何能持續增量？


這次珊瑚恒興派了8位業務經理過來學習，真的是陣容強大！
何經理也表示，之所以派這么多人過來，也是想認真學習，回去認真實踐。
他們公司在模式上還要請客吃飯，對于這種簡單易行的塘頭會模式，還沒有真正實踐過。



珠海恒興柯飛航經理
柯經理表示，上次虎口拔牙，是在珠海恒興，這次決戰高郵，他們也看到了更多更好的地方，值得他們學習。珠海恒興還沒有開展過大型推廣會，也沒有開過塘頭會，回去之后，也要推廣實行起來。

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珠海大海


曹國清經理
曹經理表示，回去之后也將細化組員考核與培訓，加強團隊團結、合作，組織老業務員學習、培訓溝通。


鄭錦釗經理
鄭經理提議弄個VIP卡，通過積分可以換產品，也是一種榮耀，小編覺得這個主意真不錯！


陳光兄經理
這次大海公司也是本著空杯的心態過來學習，大海業務員，年年都是18歲，新面孔，以后要做好團隊培訓工作。陳經理希望兄弟公司如果召開塘頭會，能通知他，他也帶一些業務員來學習。

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兆華金豐：

劉憲經理說，去年5月去漓原學習，是一種驚訝，再到珠海虎口拔牙感受到的是震撼，這次來到高郵，感受到的是沉默與危機。
他給大家講了一個小故事。有一群人在新疆菜棉花，工作時間從早上5點一直到晚上7點，每月收入只有1300-1500元，劉經理說，他當時看完這個故事，就想，如果這群人來到珠三角就麻煩了，在如此高壓環境下能滿足，那么其他人就得淘汰了。
作為老業務員，必須要調整心態，否則將被淘汰。

中山大海：

李謙經理也表示，不要當恒興的絆腳石，而要做恒興的助推器。常換思想不換人，不換思想常換人，不學習，就要被淘汰。不是被恒興淘汰，而是被行業所淘汰。


江仙桃經理表示，他對自己的定位是28、38、48歲。28是人生成長期，38歲是人生成熟期，48歲是經驗期。他對于不同年齡階段的人都能相處。
這次決戰高郵，中山大海派了8個人參加，是所有公司最多的，為的就是學習完回到公司，結合公司情況來復制開展。
“實干闖未來！”江經理最后用一句廣告語表達了他的決心。

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福建恒興


馬興富經理
馬經理表示隊員的針對性很強，發現藍藻就交流藍藻。也取得了非常好的成績。

浙江公司：

陳巧林經理
陳經理認為此次活動計劃性強，執行力更強。宣傳力度大，現場氣氛也非常不錯。對新人而言，是很好的鍛煉機會，有較快的能力提升。

科研中心

劉興旺博士
劉興旺博士建議各個公司宣傳口號能統一。價格定位能與市場接軌。

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技術服務 易建國經理
易老師非常直率，他說技術問題上，沒得作假。各公司也應該加強技術培訓。



營銷中心胡志峰經理
胡經理認為戰略執行看中層，別看鹽城活動開得很成功，但由于池塘中游泳的鴨子，雖然游泳姿勢很美，但在水下，也在努力的劃水。


鹽城公司溫仁經理
溫經理也談到了最開始不請客戶吃飯認為很難，簡直不可能，但執行下來，也發現成果不錯。他也非常樂意與大家分享他們的一些經驗與成果。