企業的產業責任——關于羅非魚產業興衰的思考

較真的水貨

為什么國家就會給加工廠退稅，就不管他們惡斗搞出口呢？

oldbear8818

都是出口退稅惹的禍！國家為了增加外匯的收入，不斷地以出口退稅的方式促進出口，一些企業為了這一塊肥肉寧可犧牲國內產業鏈內所有人的利益。是加工廠的“卑鄙”，還是國家的“悲劇”，還是產業的“可悲”呢？！

oldbear8818

外向型經濟為我們帶來什么呢？中國是美國的最大債主，目前只有美國國債1.16萬億美元，相當于美國欠每一個中國人5700元人民幣。中國人民的錢來之不易呀！那都是透支血汗和環境、資源得到的。

oldbear8818

我們的政府還沒有學會“玩經濟”，還在“被人玩”！代價是巨大的！但不能總是這樣下去呀！！！
中國政府必須站出來，要學會與老外“玩經濟”。要學會藏富于民，積極啟動國內需求、擴大國內消費，讓老百姓生活的更好、更幸福。這才是人民渴望的平衡繁榮之道！

oldbear8818

羅非魚加工企業應該及時調整戰略：從以外銷為主到內外銷并重。
北京海橋市場推廣有限公司董事長樊旭兵在羅非魚內銷的營銷策略給出的建議是：宣傳羅非魚優點、培養羅非魚消費群體。建議學習先進國家水產品營銷經驗：政府在政策上大力支持、行業協會負責牽頭組織、專業推廣機構進行動作、相關企業要積極參與。
2009年全球金融危機以來，我國羅非魚加工企業加速了國內市場的開拓步伐。內銷與出口的最大不同是是否擁有自主品牌；所以，品牌塑造成為了加工企業的首要工作。目前，國內市場上有部分企業已經打出了自己的品牌，成為了第一批開荒者。其中廣西百洋水產集團股份有限公司起了非常好的帶頭作用。

51fish

oldbear8818 發表于 2012-8-16 15:59
羅非魚加工企業應該及時調整戰略：從以外銷為主到內外銷并重。
北京海橋市場推廣有限公司董事長樊旭兵在羅 ...

感謝樓主的分享。
羅非魚加工行業，是一個非常怪的行業：
1、這個行業是從臺灣轉移過來的，依托于中國大陸低廉的人工、龐大的羅非魚養殖業，以最原始的低價方式，從國外爭取市場。
2、與飼料、種苗行業不一樣，他們對養殖業沒有任何責任感，有的就是無限可能的低價壓榨，有的就是通過中介收魚，讓立體養殖與精養的羅非，不同質而同價，進而倒逼整個產業向危險的立體養殖發展，而立體養殖的惡劣環境，可能面臨大量用藥，這也是行業不能承受之重。
3、對中國羅非魚的國際品牌，他們也沒有任何的責任感，只是一味的低價低質接單，然后在國內壓榨養殖者。
4、對國家，他們經常與地方一些官員勾結，通過報大出口量與貨值，騙取高額出口退稅。有同行反映，有些企業出口羅非魚，都是半條柜充整條柜，如此操作，退稅額實際成了26%。
總而言之，這是一個一盤散沙，沒有責任感與榮譽感的行業，如果說之前還對中國羅非魚大發展有貢獻，如今，這已成為一個寄生行業，一個蛀蟲行業了。

51fish

oldbear8818 發表于 2012-8-16 15:59
羅非魚加工企業應該及時調整戰略：從以外銷為主到內外銷并重。
北京海橋市場推廣有限公司董事長樊旭兵在羅 ...

補充一點：
這個行業對內時，對養殖行業壓榨無所不用其極；對外又不團結，搶單也無所不用其極，靠互相壓價過日子。
一個沒有前途，靠出賣良心、騙取國家出口退稅過日子的行業。
一個漢奸當道、騙子當道、毫無良知的行業！

oldbear8818

"總而言之，這是一個一盤散沙，沒有責任感與榮譽感的行業，如果說之前還對中國羅非魚大發展有貢獻，如今，這已成為一個寄生行業，一個蛀蟲行業了。"非常贊同！！！

oldbear8818

唉！行業到了如此地步，而很多人仍然執迷不悟，怎么能不讓人感到痛惜呢！

oldbear8818

還在還有一些負責任的人士在吶喊呼號，行業內的每一個參與者都需要清醒的認識到，如果繼續這樣下去的話，羅非魚行業就毀掉了！！！

oldbear8818

感謝壇內的童鞋們參與討論，共同呼吁。

oldbear8818

繼續寫下去，歡迎更多的人參與進來。

oldbear8818

去年在廣西舉辦的水產畜牧名特優產品展銷會上，廣西百洋公司呈列出除傳統原料類產品（羅非魚的分割產品，如魚片）外，更是隆重推出了以“杰出家宴”為自主品牌的羅非魚深加工產品，以及利用羅非魚鱗片等提取制作的美容保健產品。據悉，“杰出家宴”系列產品在北方市場開始嘗試性銷售。
對于仍以活魚消費為主的國內市場，要引導消費者向方便、快捷的加工產品消費，需要企業投入大量資本來做市場推廣的前期工作。
百洋董事長孫忠義認為：培養羅非魚加工產品的國內市場，不是一朝一夕之事，單靠一家或幾家企業遠遠難以實現。需要政府加大稅收政策扶持，如減免企業所得稅以及產品增值稅；以及加大對科研和市場渠道建設方面的項目資金扶持力度，并制定更靈活、更寬松的融資政策，扶持企業起步和推動內銷市場的快速發展。

thinkpad

oldbear8818 發表于 2012-8-17 14:25
去年在廣西舉辦的水產畜牧名特優產品展銷會上，廣西百洋公司呈列出除傳統原料類產品（羅非魚的分割產品，如 ...

杰出家宴，
蝦宴天下，
國內對蝦、羅非魚的兩家上市場公司（準上市公司），對宴獨有情忠啊
百洋針對國內市場，開發了一些羅非魚產品，但市場推廣的力度，可能性似乎面臨很大挑戰。
不知樓上如何看？
如何突破？

oldbear8818

何足奇先生說的對：內銷渠道的成本高昂，品牌打造成本高昂可能是水產企業的認知誤區。找不到渠道，或者就沒有讓自己的產品和渠道對接，沒有與內銷市場對接的營銷組合、營銷團隊，成本當然高昂。品牌不是打造出來的，品牌是存在于市場，存在于消費者心中的符號化認知。因為絕大多數水產企業都是依靠企業家或者企業品牌的名氣建立起地位的，或者通過市場占有率建立起江湖優勢，因此對品牌的理解很膚淺，羅非魚、對蝦的未來在于對接國內市場的消費市場培育。。捷徑是沒有的，因為改變消費習慣，必須是一個漫長的過程。

oldbear8818

飼料企業是羅非魚產業鏈內最重要的組成部分，也是利益最大的部分，現在看來仍然是最不負責任的部分！原因是羅非魚料僅僅是他們的一個品種而已，在他們看來，沒有羅非魚產業他們也可以活的很好，所以他們中的許多只是以旁觀者的態度來對待羅非魚行業的興衰。

oldbear8818

然而，中國的羅非魚年產量120萬噸，按照1.5的飼料系數計算，也需要飼料大約180萬噸，超過全國水產飼料產量的10%，而對華南地區的一些飼料企業來說可能超過企業整體水產飼料產量的20%-50%，甚至更多。一旦羅非魚行業衰落下去，不知會有多少飼料企業關門倒閉，也不知會有多少私人飼料企業老板“跑路”或……

oldbear8818

飼料不僅僅影響羅非魚的生長，市場上曾就羅非魚鏈球菌等病害難遏制的起因對飼料質量等產生質疑。經調研分析：飼料質量、苗種品質、濫用抗生素、養殖環境惡化等都是誘因。飼料在給羅非魚帶來物質和能量來源的同時，也可能帶來一些有損健康的成分，如油脂氧化中間和終產物、飼料霉菌毒素、飼料中的抗營養因子等，同時也包括飼料營養的不平衡性。這些都可能導致魚體健康受到影響，嚴重的是使魚體腸道、肝胰臟受到損傷，導致生長效果不好、疾病增加等情況，在高溫季節更顯著，這些與一些飼料企業的不負責任一味追求利潤的最大化和昧著良心惡意調整飼料配方、以次原料充好料壓低飼料成本有著密不可分的關聯。

海風吹

記得以前某大周末發了很大的篇幅連續報道宣傳企業的社會責任，我當時還非常的不懂也不明白，現在，我能理解原因了。

oldbear8818

然而危機危機，有危就有機，作為水產飼料的企業老大，通威公司已率先出手拯救行業。自5月17日宣布凡是用通威飼料的養殖戶一斤以上羅非魚4元一斤保價收魚，海南通威又迅速的宣布了要實行保利收魚的政策，目前海南通威已經與經銷商、養殖戶簽訂了50多份協議。從今年7月1日到明年6月30日，通威公司將以4.4元/斤的價格收購通威養殖戶規格在一斤以上的羅非魚！按照目前海南羅非魚平均養殖成本4元一斤計算，4.4元一斤價格可以保證養殖戶有10%的利潤，這樣的舉動在業界堪稱是一場革命，海南通威抓住這次機會先拔頭籌，只是起了領頭的作用，目前還沒有關于其他飼料企業具體動作的消息，讓我們拭目以待，希望相關的水產飼料企業都能行動起來，撐起羅非魚產業發展的風帆，拯救行業于水火之中！說白了對于羅非魚產業來說，其實是“一榮俱榮，一損俱亡”！