漁經改革歷程的簡單整合及近況介紹

水中樂

在中國水產頻道網上打“漁經”兩字，發現一搜，還真多關于漁經的內容。看來，行業的人很多都在關注著這個企業的動向。

從以往的資訊以及整合內容，對漁經的發展歷程作了個簡單的整理。

2007年后，漁經開始整合營銷之路，去掉大批發商直接面向終端經銷商，走養殖戶之路，做現金，有些人也稱之為“直銷”。這一操作，無疑直接影響了原來一直在做漁經的做批發的大經銷商的利益。

2010 年，漁經又對外公布了其產品的出廠價格。可以說，這是對整個漁藥行業的一次震動，不單單是經銷商，更多的漁藥同行者或者或少還是受其影響。

2010年后，為了應對經銷商的缺失，漁經又開始大量招聘業務人員直接面向養殖戶推銷產品。記得在《水產前沿》雜志的漁經廣告中，曾看過漁經招聘的人數達1-2千人。

漁經的大膽改革，曾引起大部分行業人士的一片不理解以及反對，但漁經的蔣總還是繼續走他認為對的路。經過這幾年的發展以及回顧，雖然在最初的改革中，直銷直接導致了銷量的下滑，但據幾次與蔣總的交流中獲悉，這幾年漁經的銷量雖說增幅不大，但起碼不用承擔以往賒銷的風險，而且現在的量也能做到八千萬，相對以往，更是輕松了。即使這是他個人的一番說法，但無法否認，漁經的現金銷售以及走終端經銷商的改革，從積極的一面來看，漁經還是做出它勇敢的一步。

不過，在大量招聘業務員的過程，漁經同樣面臨著與其它企業一樣的問題，人員流動性也是無法控制的。特別是從大量業務員里淘下來的一批比較優秀的業務人員，雖說這些是大浪里淘出的“金子”，但是，這一部分人在學了二三年后往往是流動性比較大的。所以，這也是漁經蔣總曾透露的困惑，不過，對此，據了解，目前他的重心則放在了培養終端經銷商這一塊，重點培養。我想，人員的流動，我們都很難控制，或許，蔣總又能給我們帶來一次不同的改革，期待。

這是個人對漁經的一點點了解，如有朋友對其有更多的見解以及最新狀況，咱們相約中國水產頻道，不見不散！

sdhuang

漁經的業務員是流動性最大的，認識的幾個漁經業務員很少有干過兩年的。直銷對業務員的壓力很大。有觸動了魚藥經銷商，魚藥企業的蛋糕，很難做

水寶寶

業務員經銷商化似乎不是一個新鮮的話題，只是大家在如何操作上都還沒有一個比較好的方案。期待蔣總給我們一份漂亮的答卷。

小小御醫

8000W，夠牛！傷害了經銷商，又想安撫經銷商，培養經銷商，真不知道蔣總當經銷商是啥？

玉。

sdhuang 發表于 2012-9-23 08:08
漁經的業務員是流動性最大的，認識的幾個漁經業務員很少有干過兩年的。直銷對業務員的壓力很大。有觸動了魚 ...

其實，很多企業都避免不了人員的流動。我想，人都會有這樣的一面，一旦看到有蛋糕可吃，為啥不自己吃呢？所以，一旦他知道了操作的流程，而且又有客戶資源，而且利潤還不錯，有能力的都會跳出來自己做的，只是是時間的問題罷了。

玉。

水寶寶 發表于 2012-9-23 11:48
業務員經銷商化似乎不是一個新鮮的話題，只是大家在如何操作上都還沒有一個比較好的方案。期待蔣總給我們一 ...

蔣總這不是將業務員經銷商化，他的目標是培養零售商發展起來。畢竟這一部分是實力比較弱的，但又有市場。

玉。

小小御醫 發表于 2012-9-23 13:05
8000W，夠牛！傷害了經銷商，又想安撫經銷商，培養經銷商，真不知道蔣總當經銷商是啥？

砍掉批發商，其實也是一種改革吧。畢竟，他在選擇走一條適合漁經走的路。培養經銷商，主要還是在零售商這一塊。

光明漁歌

我從2001年度至2006初在漁經工作了四年多，帶了一批技術人員到公司，我主管宣傳與技術推廣服務工作，當年 的《漁經科技》由我創刊編輯，發行到28期，近30萬本，對廣大漁民了解漁經、獲得魚藥知識與用藥技術有一定的幫助。藥品銷售額從800萬元到近六千萬元。蔣總對我不薄，這是我之所以在漁經待上四年的原因。然而，漁經卻一直沿用至今的‘’財聚人散‘’之道，是其失誤，我當年在那四年工薪最高了才總共十萬元，被科洋邀請去后，一年就有了近10W。漁經擁有四個生產基地：北京通州、江蘇栗陽、廣東開平、湖南津市。這些都是正常經營利潤留成嗎，是有漁民、員工、經銷商應得的那部分在其中。這是我毅然離開漁業經的原因。蔣總太看重了公司的利益，如果能夠兼顧漁民、員工、經銷商，特別是員工的利益，漁經會少些折騰，多了發展。關于漁經有很多的建言，與蔣總經常聊天，但對有些問題有難言之隱。

光明漁歌

我現在有近20W年薪了，若在漁經是不可能的事。現在漁經副總最多的也只能12W。我當年的技術、業務人員都已經886。