競爭對手搞促銷，該如何應對

江門飼料人

我在江門，前兩個月跟客戶（經銷商）談好了合作條件等，就差一步就談成，但一切都存在變化，
某上市公司在我區域搞促銷，買一噸送兩包。結果我的客戶都放棄了跟我的合作，
辛苦跟蹤幾個月的客戶就一下沒了。
其實我跑了兩年業務，遇到此類情況都經常，
在此論壇，請教下各位，有沒有好的主意，或者有什么意見啊.....

孤獨海狼

猛搞這家公司，但也要總結為啥還未達成呢。。。

江門飼料人

聽果兩個客戶話，主要差價問題，
但是我估計也應該還有其他問題，就當一個教訓了~

守護天使

再挖他的客戶

水寶寶

挖客戶容易，培養一個穩定的忠誠的客戶才是難度吧

北海宏宏

回復 5# 水寶寶


   生意場上沒有百分百的忠誠，只有百分百的利益，當利益不沖突時，一切好說，當利益有沖突時，就要權衡利與弊，做生意不會讓自己虧本。

kook

為什么他能買一送一呢？不計成本？

winter666

你可以收錢返點，變相促銷，把他的錢都收上了

zwdtqcc

你說是海大吧`- -

守護天使

促銷應該不只海大，包括幾大水產集團應該都有，如通威、新希望，還有勢頭很猛的匯海~

zwdtqcc

現在看來，大家覺得那個公司比較歷害一點`

養魚人

匯海、新希望都是力度很大，活動時間也長。聽說匯海4月就開始促銷。

朝朝

在飼料行業里,據我觀察,好像沒有很忠誠的客戶吧?哪里有利益,就去那里,如果你夠便宜,他也會倒向你這一邊.所以,是惡性競爭的.你對經銷商說效果,說什么,一切都是枉然,因為,經銷商的客戶,農戶,98%,都是看價格的.你夠便宜就行,那怕,效果很差.所以,很難搞定的.

瘋子

的確，忠誠只是暫時還沒有更合適的廠家，當遇到更合適的。
我們不得不承認，魚蝦價格低迷時，價格更低的產品更好賣，
不過今年魚價高，質量放在首位。

Sam

質量和價格是不等差的，但他們同時選擇兩者的話，也許你就會失去客源```
哎```這行競爭大，策勒是很重要的，具體還要自己規劃下，畢竟每天都在外撞得滿頭是血````

蔓延

競爭對手搞促銷，這些都是前期策略！
如果自己的質量真比別人好，又有什么好擔心的，時間能證明一切！
如果大家質量差不多，那估計就是拼資本了！

養魚人

飼料行業同質化競爭太嚴重，到現在拼的都是價格，大集團還可以在服務上面做文章 。
越有實力將越大。
小廠壓力只會越來越大~`

浮云

業務員應該在公司-經銷商-養殖戶三者之間平衡關系.缺一不可.

接吻魚

深度挖掘客戶需求，不但是養殖上的需求，還要是生活上的需求。

cuiluosheng

回復 19# 接吻魚


    不僅的生活上的需求，還有生理上的需求，不僅生理上的需求，還有心理上的需求，不僅心理上的需求，還有倫理上的需求，要做飼料，就要讓客戶覺得欠你的太多，他不得不做你的料！