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樓主: 江門飼料人
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[業務員] 競爭對手搞促銷，該如何應對

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發表于 2011-7-14 21:52:18 |只看該作者
弄明白自己產品的競爭力
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發表于 2011-10-25 13:01:41 |只看該作者
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回復 1# 江門飼料人


    我也是在江門，有空見面聊聊。
    對于您的疑惑，我也同樣存在，但是這就是市場的殘酷性。
    我是這么理解的。首先，你對客戶的需求還是沒有挖掘到，或者你對你的競爭對手沒有足夠的重視；第二，你在報價環節的時機沒有把握好；第三，跟客戶周邊的關系還沒有到位，沒有提前得到競爭對手進去的消息；第四，沒有選擇好適合自己的客戶，有點貪大。第五，自身的產品價值沒有體現，所以在拼價格；
    我的建議是：一，搞清楚競爭對手真實的價格，哪怕是促銷，很多都是提高價格后再促銷的，看看價格上面還有沒有機會，和公司商量一下，看看能不能通過預付款或者現金這類的政策拿到一個低價去拼；二、做產品的組合差異化，三、找養殖戶做對比，實在是人家的又便宜又質量好于你的，那就跳槽吧。四、換一個經銷商下手，避開這些牛逼的公司。
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發表于 2011-11-26 19:50:58 |只看該作者
雜志招聘
養殖看效益，產品的競爭還看你的產品的性價比是否有賣點，否則再怎么吆喝到頭來還是一場空
水產前沿雜志預定
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發表于 2011-11-30 09:34:34 |只看該作者
擁有客戶難，培養忠實客戶更難
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發表于 2011-11-30 09:35:16 |只看該作者
擁有客戶難，培養忠實客戶更難
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發表于 2011-12-6 22:05:32 |只看該作者
回復 20# cuiluosheng


    高手中的高手！實用性強！
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發表于 2012-3-22 21:55:31 |只看該作者
找領導客情溝通  規劃愿景
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好好做事，好好做人
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發表于 2012-4-30 12:34:46 |只看該作者
找到真正的需求是關鍵吧……
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    [LV.2]偶爾看看I

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    發表于 2012-4-30 22:21:21 |只看該作者
    綜合服務壓下去~
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    發表于 2012-5-29 22:58:17 |只看該作者
    做這個行業之前就得預料到這些，所以要提前培養客戶忠誠度
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    發表于 2012-11-15 23:07:29 |只看該作者
    學習學習��！
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  • TA的每日心情
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    [LV.4]偶爾看看III

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    版主 社區QQ達人

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    發表于 2012-11-16 17:03:08 |只看該作者
    知己知彼方能百戰百勝
    青春是打開了就合不上的書，人生是踏上了就回不了頭的路，愛情是扔出了就收不回的賭注。以一滴水的平靜，面對波瀾不驚的人生
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    社區QQ達人

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    發表于 2013-3-8 15:17:29 |只看該作者
    利益當頭。。。。。。。
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    本站會員  發表于 2013-3-11 11:03:01

    RE: 競爭對手搞促銷，該如何應對

    我的老婆叫貝妮 發表于 2011-10-25 13:01
    回復 1# 江門飼料人

    你好、我也是在江門這片走飼料的、有空可以聊聊、加我Q號592945193
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