中國水產(chǎn)頻道現(xiàn)場采訪：漁經(jīng)蔣火金

Say-say

交流現(xiàn)場，美女小編們在速記、上傳哦，大家多多支持嘍~{:soso_e121:}

first薏

蔣老大都到廣州了？求上圖看看，問問漁經(jīng)，今年的銷售情況如何？如何對今年的市場做個介紹和后期的預(yù)盼？

煙花雨

我們的改革是砍掉經(jīng)銷商。
我們的改革是革掉批發(fā)環(huán)節(jié)，從今年看，我們今年略有下滑，主要在對蝦市場上。
批發(fā)的話，很難保護市場。
我們當(dāng)時改革的主線：第一是批發(fā)，第二是市場。
比如我們當(dāng)時把批發(fā)商去掉，這里的矛盾，靠新人
2011年我們發(fā)現(xiàn)了新問題：招不到人。
之后我們馬上調(diào)整了政策。
很快扭虧為盈，轉(zhuǎn)向持平。
從一個企業(yè)來看，直銷還是開專營店都不重要，在順風(fēng)順?biāo)畷r，大家都好，而在大困難面前，你是否還活著，這更重要。

品質(zhì)鱖魚苗

怎么還沒有開始？？？？？？？

first薏

水寶寶 發(fā)表于 2013-7-25 16:13
蔣總已經(jīng)到落。

要列隊歡迎哦！！！

jbalbert

久聞漁經(jīng)大名，其多年為中國魚藥行業(yè)執(zhí)牛耳者。為什么只在媒體和傳聞中見聞漁經(jīng)，在現(xiàn)實的蝦塘里所見基本很少，難道這里又是漁經(jīng)的一片空白市場么？廣東臺山。

煙花雨

問：漁經(jīng)品牌已經(jīng)形成，可以走直銷，但中小漁藥企業(yè)是否應(yīng)該選擇直營店形式更好？

蔣總：

公司開店的目的不是為了開店，開店應(yīng)該是為了建立自己的物流中心。

我們現(xiàn)在產(chǎn)品還是在北京生產(chǎn)，南方市場主要還是建立物流中心。

煙花雨

談及電子商務(wù)，蔣總問，大家知不知道馬云現(xiàn)在做電子商務(wù)的最終的目的是什么？

答：辦銀行！上個月推出的余額寶，就是一種革新。

相比銀行活期存款利率，余額寶的利率以每日計息。


企業(yè)一定要關(guān)注金融關(guān)注大經(jīng)濟環(huán)境。要知道自己如何盈利。

我們的網(wǎng)店3月1號今年推出，線上線下統(tǒng)一價，目前銷售額已經(jīng)達到20多萬。

在電子商務(wù)平臺形成品牌優(yōu)勢更快，更有影響力。

而且客戶都是新客戶，并非老客戶。

而且以養(yǎng)殖觀賞魚的養(yǎng)殖戶居多。

另外景觀用魚采購的也很多。

二次、三次返回網(wǎng)店采購的人居多。

煙花雨

問：我們收到消息，拜耳已經(jīng)收回所有經(jīng)銷商的網(wǎng)店經(jīng)銷權(quán)。您怎么看？

蔣總：

我們也是呀。這并不是不看好電子平臺。

只是收回整個電子平臺經(jīng)銷權(quán)。經(jīng)銷商不搞，誰來搞？

（廠家？）

對！

（物流怎么解決？）

打個比方，我的總部在北京，廣東可以建立物流配送中心，廣東客戶下單，完全可以從廣東直接配送。

liaowang738

我們知道目前漁經(jīng)的對手是自己，請問蔣總怎么看海大恒興等飼料企業(yè)進入水產(chǎn)藥品市場，并取得不錯業(yè)績呢

煙花雨

問：電子商務(wù)，下不什么計劃？

蔣總：

沒有什么計劃。

我說過，把今天的事情干好，就是計劃。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要看到趨勢。

舉個例子，同樣一份問卷，去年考過，今年還考？為什么？

因為環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化了。

煙花雨

怎樣確保經(jīng)銷商的利潤？

蔣總：

線上線上統(tǒng)一價格。

漁經(jīng)也只占有1%的市場份額。經(jīng)銷商的影響力也是有一定局限的。


漁經(jīng)為什么只能從養(yǎng)殖戶和行業(yè)媒體那里看得到？其他地方看不到？

蔣總：

這就是品牌影響力，要更加強。

我們做電子商務(wù)，也有這方面的考慮。

亢龍有悔

蔣總您好，漁經(jīng)未來的戰(zhàn)略打算怎么做，繼續(xù)堅持直銷嗎？

煙花雨

物流費用高么？

蔣總：

高！但采購不能單單考慮物流成本。

打個比方，在客戶采購時，采購人員的工資，資金的沉淀，運輸?shù)某杀荆�都要考慮。比如一臺手機，采購價是1000，但落到賬上，產(chǎn)生的不只1000，可能要1300。

這就是為什么有些用戶情愿出比產(chǎn)品更貴的快遞費，也要求快遞產(chǎn)品過去。

gzwater

請問蔣總：漁經(jīng)以后在研發(fā)產(chǎn)品方面的趨勢是：非藥品（水質(zhì)改良劑）嗎？

煙花雨

有網(wǎng)友問：您對海大、通威等飼料企業(yè)進入漁藥領(lǐng)域，您怎么看？

蔣總：

漁藥企業(yè)長久經(jīng)營，必定是建立在技術(shù)和管理之上的。

企業(yè)越大，管理成本越高。

產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌一定建立在技術(shù)創(chuàng)新和沉淀之上的。

多品種經(jīng)營，這兩方面要做精做好，很難。

煙花雨

問：為什么不允許經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店？

蔣總：

經(jīng)銷商開店，會存在假貨充斥正品市場的可能。

這對品牌的長久經(jīng)營必定是一個非常的破壞。

未來，電子商務(wù)平臺，一定是企業(yè)自身對品牌進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一操控。

煙花雨

問：為什么網(wǎng)上也有一些網(wǎng)店在賣漁藥，成長的會相對慢一些，你們3月份開店就已做了20多萬？

蔣總：

還是品牌。

長久來看，用戶看到的一定是品牌！

產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，品牌很快可以被客戶認(rèn)可。這時候，企業(yè)自營的網(wǎng)店，品牌優(yōu)勢會更有保障。


能賺錢，不表示你會經(jīng)營品牌，企業(yè)自身在這方面，可能比經(jīng)銷商有一點優(yōu)勢。

悠悠三十年

我認(rèn)為，今后魚藥企業(yè)的發(fā)展主要靠技術(shù)支持，建議蔣總布置下屬技術(shù)部門，把各地的養(yǎng)殖模式徹底摸清楚，同時搞清楚養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過程中可能會出現(xiàn)什么狀況，如何應(yīng)對，這對廣大養(yǎng)殖戶來說是相當(dāng)有用的。不至于“病急亂投醫(yī)”，對銷售肯定會有好處的。不過，這項工作的工作量很大，也會增加一定的投入哦。

劉阿逗

樓層好少，添磚添瓦，蔣老大不愧是江湖老大啊