【分享】大帝漢克李小兵：我的創(chuàng)業(yè)故事

海風(fēng)吹

我的成長(zhǎng)和我的大學(xué)關(guān)系最為密切。我慶幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，可以讓我回憶大學(xué)及我那段人生歲月中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，梳理我的心路歷程，能讓我更清楚地認(rèn)識(shí)自己的成功和不足，認(rèn)清自己、把握和激勵(lì)自己。

同學(xué)少年  結(jié)緣川農(nóng)

　　1975年高中畢業(yè)后，我下鄉(xiāng)插隊(duì)，在農(nóng)村鍛煉了四年。四年的知青生活是一次長(zhǎng)時(shí)間的高溫熔鑄，鍛煉了我的意志，鍛煉了我的心態(tài)，鍛煉了我的身體。
　　
　　1979年，我迎來(lái)了從天而降的報(bào)考大學(xué)的機(jī)會(huì)，而且終于擠過(guò)了這座獨(dú)木橋！當(dāng)我拿到錄取通知書的那一刻，熱淚盈眶，百感交集，從小學(xué)、中學(xué)到農(nóng)村插隊(duì)，這十四年在動(dòng)亂中度過(guò)的辛酸日子歷歷在目。我深深地意識(shí)到，通過(guò)自己的不懈努力獲得的這張大學(xué)錄取通知書是多么的有意義。
　　
　　我的父親是學(xué)工科的，是他讓我去學(xué)農(nóng)，現(xiàn)在我在農(nóng)業(yè)科學(xué)的道路上走了這么遠(yuǎn)，這可能是當(dāng)時(shí)父母始料未及的。過(guò)去，櫛風(fēng)沐雨，和父母弟妹一同走過(guò)；今天，破繭化蝶，作為父母的的大女兒的我，走進(jìn)了向往已久的大學(xué)校園。站在新的起點(diǎn)上，當(dāng)時(shí)的我是那么的激動(dòng)，又是那么的迷�！�…
　　
　　四年的大學(xué)生活緊張而愉快，而今大學(xué)畢業(yè)至今已近30年了。這30年里，與我經(jīng)常見面并有深交的大學(xué)同學(xué)也不多，他們分別是：廣東省農(nóng)科院院長(zhǎng)、黨組書記蔣宗勇、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)陳代文、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究所副所長(zhǎng)張克英、四川省飼料監(jiān)測(cè)站副站長(zhǎng)魏敏、四川省畜禽改良總站副站長(zhǎng)馬敏，還有曾凡坤、孔義、李澤元，他們成了我生命中的貴人，給了我許多的幫助和支持！
　　
　　剛進(jìn)大學(xué)，面對(duì)一張張陌生的面孔，又遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，不由得不思念我的親人、朋友、同學(xué)和一起勞動(dòng)過(guò)的鄉(xiāng)親們。同時(shí)，當(dāng)大學(xué)生活的畫卷鋪開時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在山重水復(fù)的盡頭，并不都是柳暗花明的美景；千呼萬(wàn)喚的大學(xué)夢(mèng)，卻是一段攀登“蜀道”的艱難旅程。由于文革的原因，高中課程中的很多知識(shí)都沒(méi)學(xué)過(guò)，所以在大學(xué)要取得好成績(jī)非常吃力，這使我十分煩惱。每個(gè)人都是社會(huì)群體里的個(gè)體，每個(gè)人都離不開群體。這時(shí)候我慶幸遇到了睡在我上鋪的張克英同學(xué)，她的真誠(chéng)讓我們自然而然地成了朋友。與她在大學(xué)的相交相處，對(duì)我的人生有深遠(yuǎn)的影響。有人說(shuō)，大學(xué)同學(xué)應(yīng)該是一生的朋友，尤其是四年來(lái)朝夕相處的室友，后來(lái)事實(shí)證明確實(shí)如此。
　　
　　時(shí)間從不會(huì)停下它的腳步，只有爭(zhēng)分奪秒才能挽回十年動(dòng)亂的損失。張克英同學(xué)真誠(chéng)幫助我，耐心地給我講解，就連我們?cè)谝黄鸪燥垺⒁黄鹕⒉綍r(shí)她也沒(méi)有忘記要幫助我。她對(duì)我說(shuō)：“我們都是有夢(mèng)想有追求的人，不要因?yàn)闀簳r(shí)的困難，就放慢前進(jìn)的腳步。”大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活讓我體會(huì)到：追尋夢(mèng)想的過(guò)程是苦澀的，但只有經(jīng)過(guò)磨礪的人生才會(huì)擁有豐富的內(nèi)涵。不要讓自己的心靈被浮躁占據(jù)，要駕起靈魂的翅膀在校園里汲取知識(shí)，在不同層次的人群里學(xué)著更好地做人。沒(méi)有度過(guò)寒冬不知春天的溫暖，沒(méi)有走過(guò)沙漠不知泉水的甘甜�；謴�(fù)高考后，學(xué)習(xí)成績(jī)排名的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。四年大學(xué)成績(jī)總分排名我是全年級(jí)第二名，拔尖的成績(jī)只有靠拼搏才能得到，功夫不負(fù)有心人！
　　
　　張克英聰明而謙虛，做事認(rèn)真踏實(shí)，嚴(yán)格要求自己。曾記得有一次我和她在一個(gè)組做飼料養(yǎng)分測(cè)定，那天測(cè)的指標(biāo)比較多，我建議我們各測(cè)一部分，合在一起就可以了，可她堅(jiān)決不同意，我只好一個(gè)個(gè)地測(cè)定。當(dāng)測(cè)定同一原料同一指標(biāo)有差異時(shí)，她還反復(fù)重測(cè)，一直到檢測(cè)準(zhǔn)確為止。晚上我們一起散步時(shí)，她還告訴我：“我們學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程，就是在學(xué)習(xí)踏踏實(shí)實(shí)做人！”
　　
　　為了體育達(dá)標(biāo)，我倆背著沙袋相互鼓勵(lì)，堅(jiān)持走完800米；雖然累得快倒下，我倆擁抱著慶賀雙方成功達(dá)標(biāo)！我倆有時(shí)既分工又合作，為節(jié)約時(shí)間，我去排隊(duì)打飯，她去洗衣房打水；我倆的飯菜票和家里寄來(lái)的零用錢從沒(méi)分開用過(guò)；當(dāng)同學(xué)有困難時(shí)，我們把節(jié)省下來(lái)的飯菜票援助給他們；有同學(xué)思想上碰到問(wèn)題，我倆一同耐心開導(dǎo)。她的考試成績(jī)次次排名全年級(jí)第一，連續(xù)四年被評(píng)為三好學(xué)生，然而，面對(duì)榮譽(yù)和褒獎(jiǎng)，張克英顯得很淡定，她認(rèn)為是老師、同學(xué)幫助的結(jié)果，她覺(jué)得不應(yīng)辜負(fù)父母的期望，要盡可能地學(xué)好，不給自己留下遺憾。
　　
　　我記得大一那年冬天，天特別冷，張克英雙手雙腳生滿凍瘡，并且嚴(yán)重得流膿，我就把我媽媽給我做的新棉襖，從反面用針線縫小些讓她穿；夜晚我倆擠在二尺二寬的下鋪一起睡，這樣又暖和又便于交流。她記憶力超人，我倆時(shí)常邊散步邊回憶一整天的聽課內(nèi)容；一般情況下我先講，她糾正補(bǔ)充。
　　
　　2004年2月至2005年3月，她先后在美國(guó)阿肯色大學(xué)家禽系和美國(guó)Baylor 醫(yī)學(xué)院兒童營(yíng)養(yǎng)研究中心做訪問(wèn)學(xué)者，我們十分想念她，當(dāng)?shù)弥�她在那里要呆一年多的時(shí)間，我們?nèi)�家專程去看望她。她每天騎著自行車上下班十分辛苦，為了提高英語(yǔ)口語(yǔ)水平，體驗(yàn)美國(guó)文化，她還抽時(shí)間去教堂旁聽。
　　
　　我們宿舍的另外四個(gè)女生都來(lái)自不同地方，性格各異。平時(shí)大家聚在一起有說(shuō)有笑，打打鬧鬧，開開玩笑，天南海北聊天，生活過(guò)得很是愜意。值得一提的還有魏敏，與我也是同室學(xué)友。她漂亮、天真，對(duì)人很好，別說(shuō)當(dāng)時(shí)有很多男同學(xué)喜愛看她，連我們都很喜歡、很欣賞她的美貌。我們年級(jí)女同學(xué)只有十一個(gè)，男同學(xué)是我們的5倍。因?yàn)槟信�宿舍樓各在一處，只有上課時(shí)在一起的機(jī)會(huì)多些，對(duì)男同學(xué)的了解僅限于他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。那時(shí)的陳代文同學(xué)，時(shí)而見個(gè)面，打個(gè)招呼，他言語(yǔ)不多，好像一直在思考什么；蔣宗勇，他在班上年齡最小，時(shí)常獨(dú)來(lái)獨(dú)往，背著又重又大的書包，來(lái)往在宿舍與教室間；還有曾凡坤，因我們幾次邀上四五個(gè)同學(xué)結(jié)伴騎車郊游，和他的接觸多一點(diǎn)，他很關(guān)心體貼同學(xué)；還有孔義，文學(xué)底子比我好，時(shí)常談一些我不懂的東西，但有時(shí)也會(huì)為回答不出問(wèn)題，急得抓頭皮。因我是下鄉(xiāng)插隊(duì)4年后才上的大學(xué)，同學(xué)們稱呼我＂李大姐＂，我為了不愧對(duì)這個(gè)稱號(hào)，常常幫助“小弟小妹”們洗被縫被，雖苦雖累，樂(lè)在其中。
　　
　　四川農(nóng)業(yè)大學(xué)歷史悠久，百余年來(lái)，老師始終以“興中華之農(nóng)事”為己任，無(wú)論楊鳳教授還是陳可蓉老師，都是兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的工作態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)地教我們，嚴(yán)格地要求我們。正因?yàn)橛欣锨拜呑霭駱�，有一批批老師的奉獻(xiàn)，鑄就了“愛國(guó)敬業(yè)、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)創(chuàng)新”的“川農(nóng)大精神”，形成了“重品德、厚基礎(chǔ)、強(qiáng)實(shí)踐、求創(chuàng)新”的優(yōu)良辦學(xué)傳統(tǒng)，凝練出“追求真理、造福社會(huì)、自強(qiáng)不息”的校訓(xùn)，孕育出“純樸勤奮、孜孜以求”的校風(fēng)，培養(yǎng)出畢業(yè)生“勤奮樸實(shí)、勇于開拓”的品質(zhì)。至今，川農(nóng)畢業(yè)的學(xué)生深受行業(yè)好評(píng)和認(rèn)可！
　　
　　很有幸認(rèn)識(shí)這么一些老師和同學(xué)，師生情、同窗情真摯而清純，留下最寶貴的記憶，也是最寶貴的財(cái)富。

海風(fēng)吹

　　創(chuàng)業(yè)二十一年來(lái)，我們夫妻兩人相互激勵(lì)、共同學(xué)習(xí)，堅(jiān)持運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，企業(yè)不斷得到發(fā)展。在今天的分享中，我將與朋友們分享我與喻麟如何從認(rèn)識(shí)走向婚姻的殿堂，及早期創(chuàng)業(yè)的一些故事。
　　
　　1983年大學(xué)畢業(yè)后，同學(xué)們分配到全省各個(gè)單位，有的考上了研究生。我分配在四川省糧食局飼料公司，與飼料結(jié)下了不解之緣。1990年被調(diào)四川省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)飼料工業(yè)辦公室，機(jī)關(guān)工作13年，工作的磨煉形成了我謹(jǐn)慎、穩(wěn)健和善于按照國(guó)家政策辦事的個(gè)性。
　　
　　有意思的是，1984年初至1985年春，我被單位派到新津育新養(yǎng)殖廠實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)鵪鶉飼養(yǎng)技術(shù)。每天從事配制飼料、清糞、揀蛋、賣蛋等工作，讓我體驗(yàn)了希望公司早期創(chuàng)業(yè)的一些過(guò)程，近距離地接觸了劉永好、劉永行、陳育新。他們四兄弟從穿“公服”到當(dāng)個(gè)體戶，創(chuàng)業(yè)之初，劉永好既是司機(jī)、養(yǎng)殖員，又是銷售員和決策者，每一道程序、每一處細(xì)節(jié)，他與兄弟們都必須親歷親為。最初的創(chuàng)業(yè)是艱辛的，他們剛到古家村的時(shí)候，連一把剪刀都舍不得買，找了兩塊廢鋼自制；沒(méi)有孵化箱，他們就到貨攤上收購(gòu)廢鋼材，然后到工廠租工具自己做。為了建廠房，劉永好從成都買回一拖拉機(jī)舊磚，由于道路狹窄，拖拉機(jī)無(wú)法進(jìn)村，舊磚被卸到了兩公里之外，劉永好帶頭，幾個(gè)農(nóng)民兄弟幫忙，手抱肩扛，愣是把一車磚給搬了回來(lái)。如果說(shuō)身體上的辛苦還能夠忍受的話，遭人白眼卻是讓人難以忍受的。誰(shuí)能理解，放著好好的工作不去做，卻下鄉(xiāng)來(lái)當(dāng)農(nóng)民呢？他們能吃苦，再苦再累也堅(jiān)持！我雖只實(shí)習(xí)了一年零兩個(gè)月，但對(duì)我們以后的事業(yè)有很多幫助，希望公司不僅僅是我們的客戶，而且是在我們身邊始終值得翻閱學(xué)習(xí)的“活教科書”。
　　
　　1985一1986年初，我被省公司派到四川省名山縣糧食局飼料公司，負(fù)責(zé)四川麻鴨生長(zhǎng)性能測(cè)定試驗(yàn)，因名山離雅安較近，只需5角錢車票就能到雅安川農(nóng)，我就時(shí)常去那里查資料，遇到問(wèn)題找陳代文、張克英請(qǐng)教，從中受益匪淺。因那時(shí)他們還在讀研究生，我已經(jīng)工作，我買了名山鹵鴨子請(qǐng)他們打“牙祭”，就這樣我也混進(jìn)了川農(nóng)研究生的圈子，結(jié)交下很多高層次校友。根據(jù)試驗(yàn)的結(jié)果和查閱的資料我整理后發(fā)表了幾篇研究論文：《建川鴨圈養(yǎng)試驗(yàn)報(bào)告》（《飼料研究》1986年05期）、《不要把所有的石灰石都作為同等的飼用鈣源》（《四川糧油科技》1989年第2期）、《商品瘦肉型豬不同能量和蛋白水平飼糧的研究》（《飼料工業(yè)》1989年09期），《蠶沙的綜合利用》（《四川糧油科技》1990年 第3期）。
　　
　　男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁。我參加工作一晃就快3年了，已經(jīng)快奔三了，父母都為此著急。1986年冬，我四川農(nóng)業(yè)大學(xué)77級(jí)的兩個(gè)師兄師姐熱情地帶來(lái)一個(gè)他們的同學(xué)，這個(gè)人就是我未來(lái)的丈夫喻麟，見面就給我講述喻麟搭錯(cuò)車的故事：“他早已定好今天從成都回富順老家的火車票，可誰(shuí)知乘公共汽車時(shí)方向搞反了，本來(lái)是去火車北站，誰(shuí)知到了火車南站。一看時(shí)間，再乘車去北站已來(lái)不及，就改簽明天再回老家�！边@樣就算把他介紹給我認(rèn)識(shí)。我上下打量一下，馬上讓我回憶起，他不就是那個(gè)在學(xué)校排隊(duì)打飯，我有時(shí)擠在他前面的人嗎？因?yàn)樗麜�包總是滿滿的，并且總是拿本書在看，前面的人移動(dòng)了，他似乎沒(méi)發(fā)覺(jué)，還站著不動(dòng)，我就“見縫插針”站在他前面。他是個(gè)“書呆子”吧？那時(shí)我想“書呆子”總比我看書像“放電影”好吧？現(xiàn)在也說(shuō)不清楚當(dāng)時(shí)為什么愿意和他談戀愛，是因?yàn)楹闷孢�是因?yàn)槲夷赣H給我定下的擇婿標(biāo)準(zhǔn)要找個(gè)研究生，我決定先接觸一下再說(shuō)。他那時(shí)在吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)上學(xué)，我們之間更多的是書信聯(lián)系，他的書信每周一封，比較標(biāo)準(zhǔn)的格式，很簡(jiǎn)短，一般寫上四五行字，講述他試驗(yàn)和學(xué)習(xí)情況，我也就例行公事，寫我的工作情況。那哪是“情書”呀？只有樸實(shí)字句，沒(méi)有浪漫詞語(yǔ)，可我們就用這樣的方式在傳遞著兩人的感情，結(jié)識(shí)一年后，我們結(jié)婚了。
　　
　　結(jié)婚成家，意味著兩個(gè)人共同生活的開始。由一人世界變?yōu)閮扇耸澜纾�隨著生活的深入和時(shí)間的推移，雙方各自的弱點(diǎn)逐漸暴露出來(lái)，這就很容易出現(xiàn)感情的摩擦。他專注科研不拘小節(jié)，我追求完美，注意細(xì)節(jié)，形成鮮明對(duì)比；那時(shí)我們之間沒(méi)有商定任何游戲規(guī)則，對(duì)原則性的事情，也沒(méi)有協(xié)議，家務(wù)活沒(méi)有合理分工，遇到矛盾，因?yàn)橐痪湓�，我�?huì)把所有舊賬翻出來(lái)，就事論事。其實(shí)“天上下雨地下流，小兩口吵架不記仇�！敝灰�不是原則問(wèn)題，夫妻間沒(méi)有絕對(duì)的錯(cuò)和絕對(duì)的對(duì)。但那個(gè)磨合的過(guò)程讓我痛苦并記憶著！
　　
　　學(xué)校為解決我們兩地分居的問(wèn)題，1987年喻麟從吉林農(nóng)大碩士畢業(yè)后，被分配到四川省糧食局糧油科研所飼料室工作。他每年要申報(bào)課題，到省、市圖書館、情報(bào)室查資料，時(shí)常到各縣市做試驗(yàn)蹲點(diǎn)。我記得在1991年秋天，當(dāng)時(shí)我爸爸因病治療住在我家，我們住四川省糧食局分配的不到60平方米的一樓，他很有孝心，只要他有時(shí)間就陪我爸爸下象棋。有一天，他一早匆匆忙忙起來(lái)洗漱，吃了早飯就出發(fā)，去四川省眉山縣永壽糧食局飼料廠做試驗(yàn)。等我爸發(fā)現(xiàn)怎么他“掉”了一只鞋子，才恍然大悟，一定是喻麟穿錯(cuò)了鞋？大家怎么也想不通：兩只鞋大小差兩碼、一個(gè)黑顏色一個(gè)咖啡色，他怎么會(huì)穿錯(cuò)呢？但事實(shí)就是穿錯(cuò)了。過(guò)了好幾天，他出差回來(lái)進(jìn)家門，我們都望著他那穿的“鴛鴦鞋”笑個(gè)不停，可他還不知我們?cè)谛κ裁础��?br /> 　　
　　1988年3月，我們的兒子出生了，家里的生活更是樂(lè)趣無(wú)窮。白天忙工作，下班忙家務(wù)，我們雙方父母都不能幫我們更多，幸好遇見了一個(gè)非常有責(zé)任心的保姆。她能吃苦又勤儉，對(duì)孩子又耐心。記得孩子才半歲，喻麟用嬰兒車推著孩子去郵局寄信，保姆看著不放心，放下手中活馬上跟隨到郵局，喻麟把嬰兒車推在一邊，自己到另一邊買郵票貼郵票，這時(shí)保姆把孩子推出郵局回了家，為了教訓(xùn)他，她把孩子放在鄰居家。喻麟寄了信回家來(lái)，保姆問(wèn)他：“孩子呢？”他二話沒(méi)說(shuō)趕快去郵局找……
　　
　　這樣的事讓我對(duì)他做家務(wù)帶孩子一次次失去信心，他的確是一個(gè)事業(yè)型男人。我自然而然地承擔(dān)了家務(wù)，相夫教子，生活簡(jiǎn)樸，但每天都很充實(shí)；總盼著有一天，我們有錢了，讓他去國(guó)外留學(xué)。他也很努力，并得到中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)李德發(fā)老師的指點(diǎn)和幫助，1990年他通過(guò)托�？荚�，拿到了美國(guó)大學(xué)的錄取通知書，可兩人算算錢，連買機(jī)票都不夠，還能出什么國(guó)。就這樣，萌發(fā)了我們掙錢的愿望。
　　
　　1992年春天，改革的春風(fēng)讓我們搭上了末班車，我們辦起了＂成都市成華區(qū)大地香飼料行＂。把自己的研發(fā)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。為了公司能盡快能步入正軌，他費(fèi)盡心機(jī)，像著了魔，吃飯、走路，干什么都在動(dòng)腦筋，忘記自己要關(guān)注哪些事。期間還發(fā)生過(guò)這樣一件事：那時(shí)我們從家到工廠的交通工具是自行車，為了提速省力，增加了一部電動(dòng)自行車。他每天早出晚歸，既管生產(chǎn)又管銷售；我白天一邊上班一邊打電話做營(yíng)銷，下班后以家務(wù)為主。記得有一天，我一早起來(lái)準(zhǔn)備外出打牛奶，一眼看到喻麟電動(dòng)自行車前面籃子里有一包用報(bào)紙包著的東西，我拿起來(lái)一看：��！這沉甸甸的不是貨款嗎？我點(diǎn)一下大概有兩萬(wàn)多，嚇出我一身冷汗。平靜下來(lái)后想想真是運(yùn)氣，這錢像是撿來(lái)的一樣！從那以后，公司貨款管理更加程序化正規(guī)化。
　　
　　揚(yáng)長(zhǎng)避短，事業(yè)才有成功的可能。從創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一直是他“宏觀”，我“微觀”；他把生意做大，我把生意做好。另外，我很欣賞他做的事，我做的事，他也很放心。那時(shí)，我的感受是：夫妻之間相處親密無(wú)間，同吃同住，較其他企業(yè)管理成員間更容易形成默契，這種建立在信任、尊重還有情感基礎(chǔ)上的默契無(wú)形地運(yùn)用到企業(yè)管理中，發(fā)揮了很大的力量，使企業(yè)的創(chuàng)業(yè)較為順利，可稱作“緊密捆綁型”夫妻店。面臨著資金困境、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等一系列擺在企業(yè)面前的難題，我們沒(méi)有被困難嚇倒，我們夫妻二人之間默契合作、互相支持，患難與共，在沒(méi)有前人經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的情況下，帶領(lǐng)企業(yè)迎難而上。我們首先找到了正確的突破點(diǎn)。當(dāng)時(shí)基本上是國(guó)外品牌壟斷，沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在飼料調(diào)味劑行業(yè)雖然有美國(guó)美農(nóng)公司產(chǎn)品（由香港大方公司代理），但我們發(fā)現(xiàn)了美農(nóng)公司價(jià)格昂貴這個(gè)弱點(diǎn)，在發(fā)展的先期，我們聚焦在成本優(yōu)勢(shì)上，打殲滅戰(zhàn)，盡力把成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，加上希望集團(tuán)幾兄弟的幫助，我們第一批貨就賣給了新津飼料總廠。1993年，希望集團(tuán)希望飼料廠便橫跨湖南、江西、湖北等省，一年內(nèi)建起10家飼料廠；到1994年底，希望集團(tuán)在各地的分公司已經(jīng)發(fā)展到27家。他們發(fā)展到哪里，我們的“大帝香”就用到哪里，廣告就做到哪里，讓我們贏得了第一桶金。
　　
　　隨著行業(yè)發(fā)展，飼料調(diào)味劑行業(yè)出現(xiàn)很多新兵，其中一個(gè)是“化十”，他們資金雄厚，在各地建辦事處，人員多、素質(zhì)優(yōu)，來(lái)勢(shì)兇猛。喻麟依靠榮昌養(yǎng)豬研究院、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)的資源和人脈關(guān)系，站得高，看得遠(yuǎn)，對(duì)市場(chǎng)本身及外部環(huán)境具備清醒的認(rèn)識(shí)和分析，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，招聘優(yōu)秀人才。公司先后招聘、引進(jìn)香料專業(yè)人才李松柏，還有吉農(nóng)、川農(nóng)校友包清彬、鮮義坤、趙華修、曾凡坤等。有這么一批專業(yè)人才從事新產(chǎn)品研究和動(dòng)物試驗(yàn)，確保了公司研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢(shì)地位。
　　
　　光陰似箭，幾年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，夫妻兩人相互激勵(lì)、共同學(xué)習(xí)，堅(jiān)持運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，企業(yè)不斷得到發(fā)展。眼看喻麟對(duì)外營(yíng)銷的潛質(zhì)激發(fā)了出來(lái)，而我的內(nèi)部管理功夫也更顯成熟，原來(lái)能力互補(bǔ)和風(fēng)格相映的夫妻，開始在企業(yè)決策方面產(chǎn)生分歧。特別是經(jīng)營(yíng)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)家庭一樣，決策方不可能不出現(xiàn)決策失誤。面對(duì)對(duì)方的失誤，時(shí)常出現(xiàn)“雞犬不寧”（很巧的是他屬狗我屬雞）。而此時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多、越來(lái)越強(qiáng)，環(huán)境不允許大帝發(fā)生戰(zhàn)略和決策上的重大失誤，哪怕執(zhí)行決策不及時(shí)也會(huì)貽誤時(shí)機(jī)。那時(shí)候，我拋棄優(yōu)雅和溫柔的風(fēng)度，一開會(huì)就爭(zhēng)先發(fā)言決策，一決策就立即執(zhí)行，讓他失去了發(fā)言的機(jī)會(huì)，也不給董事長(zhǎng)面子，我真是強(qiáng)勢(shì)過(guò)頭了！
　　
　　正在成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，新希望集團(tuán)貿(mào)易公司王新彪總經(jīng)理很友好地開導(dǎo)我：“你要當(dāng)女強(qiáng)人，這是不錯(cuò)的想法。但在農(nóng)耕時(shí)代，有這樣一句歌詞：‘你耕田來(lái)我織布，你挑水來(lái)我澆園。’這是當(dāng)時(shí)最和諧美好的一幅夫妻合作的畫面，而在今天，夫妻創(chuàng)業(yè)的可靠性和成功率也開始受到人們的質(zhì)疑，之所以對(duì)其不認(rèn)可，是因?yàn)閺霓r(nóng)耕時(shí)代發(fā)展到工業(yè)時(shí)代、到現(xiàn)在，社會(huì)形態(tài)開始發(fā)生了巨大的變化，男人已經(jīng)成了創(chuàng)業(yè)的主力軍，女性更多的開始退居到幕后。為什么你不在一個(gè)成功男人的背后當(dāng)一個(gè)賢內(nèi)助？當(dāng)賢內(nèi)助不一定要文武雙全、能力非凡，最好能甘于奉獻(xiàn)，全力鼓勵(lì)和支持自己男人在外面奮斗，這才符合中國(guó)的文化傳統(tǒng)！”
　　
　　聽了王總的話，我反復(fù)思考：我能有今天確實(shí)離不開喻麟的支持和幫助；沒(méi)有喻麟就沒(méi)有今天的我！一個(gè)年過(guò)半百的女人應(yīng)該知道進(jìn)退取舍，不能什么都想拽在手里。青春美貌已經(jīng)不再，靠什么捍衛(wèi)自己的婚姻？溫柔的氣質(zhì)、優(yōu)秀的子女、相當(dāng)?shù)呢?cái)產(chǎn)和能力，這絕不是年輕美貌可以取代的。女人最重要的，不僅有自己的事業(yè)，同時(shí)應(yīng)該在家里做一個(gè)好太太，用可口的飯菜恭候丈夫回家。反之，丈夫回來(lái)晚了或者沒(méi)有回來(lái)，你都去“審問(wèn)”，這種婚姻城堡總有一天會(huì)坍塌。
　　
　　記得喻麟的同學(xué)，安迪蘇的劉永剛博士曾說(shuō)，人的一生中可以有三種方式成為有錢人，一是選擇的丈夫或妻子出身于有錢人的家庭；二是選擇有錢人成為你的丈夫或妻子；三是夫妻共同掙錢，這是最難的一種方式。我和喻麟選擇了第三種方式并且成功了。
　　
　　由夫妻二人經(jīng)過(guò)艱苦創(chuàng)業(yè)、努力奮斗發(fā)展起來(lái)的夫妻企業(yè)家都對(duì)企業(yè)傾注了太多的心血與感情，有時(shí)甚至就把企業(yè)當(dāng)作了自己的孩子，而又由于夫妻的這層關(guān)系，夫妻企業(yè)家就會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地將企業(yè)當(dāng)作一個(gè)大家庭，努力營(yíng)造親情氛圍濃郁的企業(yè)文化氛圍。
　　
　　回顧我們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我和喻麟都愛學(xué)習(xí)，能吃苦耐勞，很多時(shí)候都是互相學(xué)習(xí)，相互探討，正是這種互補(bǔ)型夫妻組合，才保證了原始積累的實(shí)現(xiàn)。讓我感受最深的就是吃苦教育，這是人生最大的教育。有人說(shuō)讀過(guò)MBA，念過(guò)博士，似乎已經(jīng)很完美。但是，假如沒(méi)有受過(guò)吃苦教育，人生就不算完整。從某種意義上來(lái)說(shuō)，吃苦的歷程絕不亞于讀MBA和博士學(xué)位。這些苦難，給了我信念和力量，也賦予我雄視天下、克服困難和坎坷的毅力和勇氣。

海風(fēng)吹

　　昨天，我與朋友們分享了我創(chuàng)業(yè)時(shí)期的一些故事。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)磨難，直接的結(jié)果是心理逐漸走向成熟。創(chuàng)業(yè)期過(guò)后，即迎來(lái)了發(fā)展期。今天，我將與大家分享自己在發(fā)展期如何直面激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)變革。
　　
　　經(jīng)過(guò)幾年努力，喻麟董事長(zhǎng)絕無(wú)浮夸奢侈的暴發(fā)戶作風(fēng)，也沒(méi)有“小富即安”的自滿自足觀念，而是時(shí)刻感受著逆水行舟、時(shí)不我待的危機(jī)感，一種可貴的拼搏進(jìn)取精神；他具有大視野、大目標(biāo)，立志打破洋品牌壟斷中國(guó)飼料調(diào)味劑的局面。作為他的妻子，我只有嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，否則就會(huì)被淘汰。從此，我豁出一切支持丈夫圓香甜之夢(mèng)，開始走上了堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持的發(fā)展之路……
　　
　　隨著企業(yè)發(fā)展，我們夫妻之間關(guān)系也更加緊密了，我們比翼雙飛，事業(yè)上輔助支持，各自在適合自己的位置上發(fā)揮著作用：他主要從事戰(zhàn)略、投資、科研、招聘，我主要從事戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷管理、用人；出現(xiàn)了“男女各撐半邊天”的景象；隨著年齡和閱歷的增加，心胸開闊很多，也想得更明白了！我們的職責(zé)逐步清晰明確，也少了很多不安寧。我體會(huì)到：錯(cuò)誤和問(wèn)題難免出現(xiàn)，但錯(cuò)誤和問(wèn)題本身不是問(wèn)題，所以一定要堅(jiān)持到底，把遇到的問(wèn)題解決好，不能放過(guò)。另外從公司的制度來(lái)講，制度實(shí)際上就是做人的工作，要尊重所有的人，家里人、外面的人都應(yīng)該一視同仁。公司的管理以制度為第一，任何人出現(xiàn)錯(cuò)誤，包括我自己出現(xiàn)了錯(cuò)誤，都應(yīng)該受到相應(yīng)的批評(píng)、懲罰，但最終要把問(wèn)題解決掉，而且要一絲不茍地解決掉；同時(shí)工作難免有失誤，我想更多的要體現(xiàn)寬容、大度的胸懷，給對(duì)方留有情面，幫助對(duì)方總結(jié)教訓(xùn)，要指出對(duì)方犯錯(cuò)誤的根本原因在哪里，從而保障企業(yè)的健康發(fā)展。
　　
　　2000-2004年，國(guó)內(nèi)品牌突飛猛進(jìn)，大帝發(fā)展又遇到了新對(duì)手，我們調(diào)整戰(zhàn)略，細(xì)分市場(chǎng)，抓大客戶，增加人員，加強(qiáng)培訓(xùn)和過(guò)程管理迫在眉睫。2004-2007年，國(guó)外品牌占領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)地位，大帝產(chǎn)品創(chuàng)新必不可少。深圳比利美英偉公司的李職總經(jīng)理，多年專注國(guó)內(nèi)外仔豬飼料中關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)、關(guān)鍵組分和關(guān)鍵日糧的系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是致力于做豬關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)的領(lǐng)跑者，他對(duì)我們的調(diào)味劑產(chǎn)品提出了詳細(xì)的要求，經(jīng)過(guò)喻麟和趙華修等技術(shù)人員配合，一年又一年潛心研究和幾十次反復(fù)試驗(yàn)，催生出新產(chǎn)品“大帝312”，同時(shí)推動(dòng)大帝“技術(shù)服務(wù)”，各級(jí)員工抓“大客戶”工作。、
　　
　　2008年，參與競(jìng)爭(zhēng)的洋品牌越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，讓我深感自己勢(shì)單力薄，知識(shí)缺乏，很感無(wú)奈和無(wú)助；可市場(chǎng)不相信眼淚，也不會(huì)因?yàn)樾詣e、年齡、國(guó)界而原諒你，將市場(chǎng)送給你，只有自己武裝起來(lái)，抬頭挺胸向前走，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持！換個(gè)心態(tài)想：飼料調(diào)味劑行業(yè)發(fā)展到今天，是靠大家一起做才把市場(chǎng)做得更好、更規(guī)范；同行競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，大帝也隨之發(fā)展；國(guó)外的企業(yè)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化我們應(yīng)該學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；他們創(chuàng)新略少，而我們堅(jiān)持創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、理解、溝通、協(xié)調(diào)，不是一種優(yōu)勢(shì)嗎？同行既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是你學(xué)習(xí)的榜樣！
　　
　　總結(jié)創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，招人用人是成功因素之一。公司發(fā)展到一定階段，我們專門成立人力資源部，由萬(wàn)珊負(fù)責(zé)。喻麟指導(dǎo)人力資源部對(duì)內(nèi)對(duì)外的招聘工作，按流程操作：面試、測(cè)評(píng)、擬訂職責(zé)、試用、考試評(píng)議合格才轉(zhuǎn)正。我指導(dǎo)人力資源部分析人、用人、組建團(tuán)隊(duì)，把公司第一個(gè)對(duì)外招聘來(lái)的會(huì)計(jì)陳紅雨先安排在基層做，后來(lái)提為部門經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)她具備了公司高層工作的潛力后，就不斷培養(yǎng)她，后來(lái)聘任她為分管行政人事、采購(gòu)、財(cái)務(wù)的副總。把既能自己動(dòng)手干，又能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，上得廳堂下得廚房的包清彬提為副總，分管技術(shù)研發(fā)、品控和生產(chǎn)。把有學(xué)歷、有業(yè)績(jī)，又有水平的呂繼蓉博士提為副總，分管營(yíng)銷、企劃和技術(shù)服務(wù)。他們?nèi)�位副總成為大帝發(fā)展的強(qiáng)三角，穩(wěn)定而牢固。把既有戰(zhàn)略視野與心境，又有非常強(qiáng)的實(shí)際操作能力的趙劍萍提為總經(jīng)理助理，協(xié)助執(zhí)行戰(zhàn)略，整合資源。
　　
　　我不斷創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境，盡力放手幫助他們各自實(shí)現(xiàn)自己的愿望，讓知識(shí)大家共享、讓信息交流互補(bǔ)。我用人既“授權(quán)”也“監(jiān)督”，通過(guò)授權(quán)滿足他們獲得成就的需要，使他們對(duì)工作抱有更大的熱情；實(shí)行總經(jīng)理監(jiān)督制和相互監(jiān)督相結(jié)合、總經(jīng)理指導(dǎo)和相互指導(dǎo)相結(jié)合的方法；同時(shí)我重視培訓(xùn)，營(yíng)造健康、和諧的工作環(huán)境和自主創(chuàng)新、富有團(tuán)隊(duì)合作精神的文化氛圍，設(shè)法為各自的自我提升創(chuàng)造條件，提高他們的忠誠(chéng)度。通過(guò)幾年時(shí)間對(duì)員工不斷地進(jìn)行教育和培訓(xùn)，使員工不斷創(chuàng)造和超越，實(shí)現(xiàn)真正的終身學(xué)習(xí)，也實(shí)行“人本管理”。公司的制度有很多彈性化、人性化的一面，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏為目標(biāo)，才能達(dá)到最終的成功。物以類聚，人以群分，這就是我的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有著自己的理想和真誠(chéng)的心，都盡力完成自己的職責(zé)和任務(wù)，這就是我的家，充滿激情，充滿朝氣，奮發(fā)向上，實(shí)現(xiàn)同一個(gè)夢(mèng)想！
　　
　　誠(chéng)信對(duì)任何人都是一筆不可或缺的財(cái)富。我們成功的一個(gè)極大的因素，就是非常注重形象和聲譽(yù)。因?yàn)槲覀冎�道�?cái)富是人脈、信譽(yù)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的多項(xiàng)積累。失去人心就等于失去財(cái)富。
　　
　　曾記得有這樣一件事：有個(gè)客戶上門帶款提貨，我們一位員工錯(cuò)收了錢款，客戶繳款4800元，公司應(yīng)該發(fā)貨200公斤，結(jié)果只發(fā)了100公斤。我知道此事后，馬上騎車沖到現(xiàn)場(chǎng)，得知的確少發(fā)，不管貨款在誰(shuí)手上，首先補(bǔ)貨給客戶。從此這個(gè)客戶成為我們的忠實(shí)客戶。通過(guò)此事，我反復(fù)教育我們的員工，大帝人第一要講誠(chéng)信。必要時(shí)，我們哪怕?lián)p失經(jīng)濟(jì)利益，也要贏得聲譽(yù)；贏得聲譽(yù)，才能在行業(yè)中樹立起良好的形象，企業(yè)才能發(fā)展。
　　
　　行業(yè)的發(fā)展促使我不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，心思縝密，言出必行，執(zhí)行力強(qiáng)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，2010年為了改造一號(hào)車間參觀通道，我專門有意識(shí)帶公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)去內(nèi)蒙參觀、學(xué)習(xí)。且看我們的行程： 8月29日乘飛機(jī)到呼和浩特；8月30日白天參觀蒙牛與伊利集團(tuán)，晚上約見盧德勛老師以及內(nèi)蒙古農(nóng)大的敖教授等專家；8月31日，從呼和浩特飛通遼與當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷員匯合，拜訪了附近的飼料企業(yè)；為了充分了解市場(chǎng)信息，9月1日，乘車到哈爾濱，晚上約見了單安山教授以及青禾的老板谷實(shí)等人；9月2日，拜訪了青禾牧業(yè)、大牧人、遠(yuǎn)大及富康等飼料企業(yè)；9月3日，乘車到長(zhǎng)春，拜訪了新方圓農(nóng)牧公司以及吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)秦貴信校長(zhǎng)，有幸初次認(rèn)識(shí)了吉林省長(zhǎng)春博瑞飼料有限公司甄玉國(guó)博士，在交談中他告訴我：“你做調(diào)味劑，應(yīng)該更多地考慮如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，更多宣傳添加調(diào)味劑后的效果與效益�！彼�的話使我茅塞頓開。連續(xù)幾天，專訪了三個(gè)省二十余個(gè)飼料企業(yè)和高校、科研所，我的體力和精力都很充沛。
　　
　　人的成功，取決于有多大程度戰(zhàn)勝了自己的本能。我在一直強(qiáng)調(diào)：要求員工做到的自己首先做到；員工沒(méi)做到的自己更應(yīng)該做到。平時(shí)我以身作則，只要不耽誤辦事，都要買折扣最大的機(jī)票；只要時(shí)間允許，為節(jié)約人力物力，機(jī)場(chǎng)往返都是自己打的；我住酒店都選擇和員工一樣的商務(wù)酒店，時(shí)常是兩個(gè)女同事合睡一個(gè)床。我也知道高檔設(shè)施一定會(huì)很舒服，但我始終如一，認(rèn)為節(jié)約是美德，這也是我應(yīng)該做的；這源于我的意志，源于我的品質(zhì)，更源于我的自律精神。
　　
　　回顧在圓香甜之夢(mèng)的發(fā)展路上，我都不敢相信自己能夠堅(jiān)持下來(lái)，一直行走著、努力著堅(jiān)持著……人就是這樣，沒(méi)有逼到份上，誰(shuí)都不知道自己的潛力有多大；當(dāng)你堅(jiān)持到不能再堅(jiān)持，執(zhí)著到不能再執(zhí)著的時(shí)候，事情也就成了。在中國(guó)靠飼料調(diào)味劑起家，做了二十年的企業(yè)并不多見，大帝在大浪淘沙的商海里，一次又一次演繹了一幕又一幕的精彩，我深切地體會(huì)到：小勝靠智，大勝靠德。真正尊重人才、相信人、用好人，以人為本，打造團(tuán)隊(duì)；憑借科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念打造出了飼料調(diào)味劑行業(yè)的一艘航母，她能夠乘風(fēng)踏浪、穩(wěn)步前行，憑借的是永思進(jìn)取，智慧的判斷，正確的決策，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持的精神，不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

水寶寶

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