廣東2013年水產“高端料”你怎么看？產品升級價格也“升級”！亮瞎眼碎碎念

翼護蜀燕

澳華羅非26經過幾年沉淀體積累了較好市場口碑，國人善于眼紅和模仿，之后我們看見海大、通威等一系列廠家2012年開始做產品升級。今年新希望六和進軍廣東市場，產品定位也是相當的高！一時之間，似乎廣東市場高端用戶多出來了，值得各大廠家如此“窮兇惡極”去追捧？

廣東用戶年齡結構大，技術意識差，投機心理重，這都是我們要面對的現實問題。這幾年養殖行業門檻越來越高了，現代化要解決生產效率和安全風險問題，規模化要適應成本壓力和微利經營現狀，因而小散戶很難持續。

近幾年羅非鏈球菌虧損，魚價低迷導致的收益走低，用戶普遍資金吃緊、信心缺失，一時無心力做魚塘硬件&技術升級。而高端料需要一定養殖環境（魚塘管理、魚價行情）配套，不然幾乎無法復制推廣。

因此，我們要做的，就是扶持高端用戶走向現代化和規模化養殖，這是養殖行業的必然趨勢。

但作為飼料廠業務員，去做扶持養殖行業的事情，似乎很不著調。曾經雙胞胎、海大采取的人海戰術服務營銷，如今他們兩家都出現批量員工跳槽，為什么？是不是服務成本非常高？是不是扶持風險非常大？搞不好人家花點小錢挖走你辛辛苦苦扶持起來的用戶！再花點小錢把你辛辛苦苦培養起來的員工也挖走！不是說技術服務不重要，其實對于養殖來說，技術服務非常重要！但這事兒不能急。技術服務需要專門人員去組織，飼料廠去搞，非常吃力不討好。

說到飼料企業這塊，禁不住想多吐槽幾句。如果想長遠發展，那么就千萬別搞大躍進。每年增長多少百分比需要大環境支撐。飼料企業本質是為養殖業服務，而如今養殖業微利、甚至虧損，因此飼料企業需要深刻思考，我們自身的價值是什么？做性價比高，穩定性好的產品，然后解決物流問題，最后才是渠道建設。往往企業是反過來搞，逼著業務員搞渠道，物流這塊不重視，至于最核心的產品質量，波動挺大啊！小伙伴們都驚呆了！

我突然在想，物流會不會有一天代替了業務員和經銷商呢？

扯遠了，回到主題。今年飼料漲了3次，每次3-4元，據說很快又要漲一次/1-2元，小伙伴們是不是覺得天好黑、云好暗？似乎原料漲價，飼料跟著漲是必然的？大宗原料步步走高，為什么就魚價一路如此波瀾不驚、萎靡不振呢？一方面是相對的供過于求，為什么是相對的，因為內地很多地方其實很少吃魚，內銷市場大但沒打開；另一方面是缺乏品牌化售魚渠道，激素魚、抗生素魚等劣質魚監管不力，國魚品質形象差，中高端消費者不買單。

這是一個行業洗牌的時代，我們有理由相信一切都會變好。行業始終是向前發展的，而發展的代價是末位淘汰。新希望六和溫氏慢慢遠離競爭了，亞太中慧搞現代化養殖了，通威回歸飼料了，海大雙胞胎慢慢走出人海了，恒興收魚雖虧但虧的有貢獻……他們都是大廠，大廠都挺不容易的。還有很多小廠，逐步在建立自己的區域優勢，不過遲早被兼并收購。其實大廠吧，也不過是很多小廠搞的合作社而已。在信息化社會，飼料廠所謂的規模優勢并不明顯，更多的只是抱團品牌。

第一次發帖，寫著寫著老偏題，不好意思。

煙花雨

沙發是我的。
樓主貌似有滿腔不悅，不吐不快呢！
坐等更新，瞅這意思，是沒說透徹~

萬物生

樓主，啥才算是高端料呢？

海怡灣畔

樓主疑似澳華人

翼護蜀燕

煙花雨 發表于 2013-9-23 10:52
沙發是我的。
樓主貌似有滿腔不悅，不吐不快呢！
坐等更新，瞅這意思，是沒說透徹~

親愛的，有些話咱不能說啊不能說

翼護蜀燕

萬物生 發表于 2013-9-23 10:54
樓主，啥才算是高端料呢？

膨化料來說，現金零售價130-140元/包的
如，
海龍8882、8662
通威105
六和868
澳華26

翼護蜀燕

海怡灣畔 發表于 2013-9-23 10:55
樓主疑似澳華人

反正，你和我，都系同一個天空下的，咳咳

萬物生

翼護蜀燕 發表于 2013-9-23 11:00
膨化料來說，現金零售價130-140元/包的
如，
海龍8882、8662

咳咳，我是圍觀人，對飼料不慎了解的。只不過，高端料今年有點溫熱，所以關注了一下。
但是，除了高的零售價，還有什么特點么？高蛋白？高蛋白干嘛用？
也如樓主說的，要配上好的養殖環境才可以，但是現在的養殖環境到這種要求了么？在達到要求的環境里，高端料真的有什么效果么？

sea-maid

不管高端料還是什么料，質量和效益是關鍵！

翼護蜀燕

萬物生 發表于 2013-9-23 11:07
咳咳，我是圍觀人，對飼料不慎了解的。只不過，高端料今年有點溫熱，所以關注了一下。
但是，除了高的零 ...

我看你不僅圍觀，也是很深水的大神啊

除了高價，其他各有特點，如原料選擇精良、工藝上的二次粉碎，蛋白倒不一定多高，但賴氨酸肯定是稍高的

目前魚價平穩，主要取決于養殖戶養殖管理，管理越到位，自然高端料效果越好。這個效果普遍有3點：餌料系數低（錢肉比低）、生長速度快（資金周轉快）、水質污染少（原料消化吸收好）

然而，廣東養魚老板管理是非常不到位的，很難用出以上效果。比如，他們增氧機數量不夠/開的時間不對，投喂餐數少/內服保健少，缺乏合理“養殖密度/魚種標粗/出魚規劃”三者的協調，水質調節也似懂非懂……問題多了去了

翼護蜀燕

sea-maid 發表于 2013-9-23 11:14
不管高端料還是什么料，質量和效益是關鍵！

飼料廠保質量，養殖戶保效益
經銷商保供應，業務員保飯碗

煙花雨

翼護蜀燕 發表于 2013-9-23 10:57
親愛的，有些話咱不能說啊不能說

親愛的……………………………………表這么曖昧了啦

萬物生

翼護蜀燕 發表于 2013-9-23 11:21
我看你不僅圍觀，也是很深水的大神啊

除了高價，其他各有特點，如原料選擇精良、工藝上的二次粉碎，蛋 ...

這樣顯然是在說高端料水土不服的節奏。
就像是，以前做的3G手機，3G手機很高端，但是3G網絡配套沒有跟上，也只能自己慢慢尋找機會，企業根本沒有那么大的資源去教導市場。
養殖環境這些問題，也不是一時半會兒可以解決的。

翼護蜀燕

煙花雨 發表于 2013-9-23 11:39
親愛的……………………………………表這么曖昧了啦

沒有了啦。。。。。。

翼護蜀燕

萬物生 發表于 2013-9-23 11:56
這樣顯然是在說高端料水土不服的節奏。
就像是，以前做的3G手機，3G手機很高端，但是3G網絡配套沒有跟上 ...

嗯嗯，就是介個意思來滴，萬物生V5

萬物生

翼護蜀燕 發表于 2013-9-23 12:20
嗯嗯，就是介個意思來滴，萬物生V5

那你不要點到即止啊，繼續往下說啊

南國之南

飼料廠做服務確實比較難堪。

liaowang738

飼料需求高不高端是由養殖模式決定和效益決定的，飼料廠做服務是因為飼料是大頭，并且還欠賬

翼護蜀燕

萬物生 發表于 2013-9-23 12:27
那你不要點到即止啊，繼續往下說啊

親，有時候把話說的太清楚，反而人家記不住

最好的文章，是啟發人后續思考的，嘿嘿，俺拋磚引玉啊親

萬物生

翼護蜀燕 發表于 2013-9-23 17:45
親，有時候把話說的太清楚，反而人家記不住

最好的文章，是啟發人后續思考的，嘿嘿，俺拋磚引玉啊親

您這純粹是吊我胃口啊，我知道的也就那么一點點，還想知道多一點，你就不說了。