廣東2013年水產“高端料”你怎么看？產品升級價格也“升級”！亮瞎眼碎碎念

翼護蜀燕

南國之南 發表于 2013-9-23 13:00
飼料廠做服務確實比較難堪。

關鍵是飼料廠對服務的認識和定位，因為服務本身具有潛在巨大價值，但飼料廠做好產品質量是一切服務的基礎

今年海大提出五一行動，簡化了服務目標和流程，聚焦了服務重點，一方面考慮到公司員工推廣難度，另一方面也是考慮到養戶真實接受程度

但作為飼料廠，最終還是要回歸到產品質量投入。利寶這幾年發展快得益于此，他們業務員并不多，這里也幫他們省下了很多管理費用。

翼護蜀燕

liaowang738 發表于 2013-9-23 15:00
飼料需求高不高端是由養殖模式決定和效益決定的，飼料廠做服務是因為飼料是大頭，并且還欠賬

我倒是覺得宏觀來講魚價行情決定了飼料檔次需求，微觀來講的確如你所言

而飼料廠做服務的理由就多了：
1、提高產品額外價值
2、提升員工工作效率
3、提升公司品牌形象
4、提高用戶滿意忠誠
5、降低負面口碑影響
……

至于欠賬，說到心坎上了，如今經銷商和養戶都沒啥錢，飼料廠又強勢做現金交易，搞的生意難做的很。為啥養戶沒錢呢？因為錢錢被房子套住了，被孩子上學搞走了，加上收入跟不上物價漲，所以苦逼的很。而有錢的經銷商要么老了準備收手了，要么投資其他產業回報還高點，哪里舍得投錢做飼料呢。我看這幾年轟轟烈烈的飼料企業，很快將要進入潛伏期了。

大家都需要時間回歸理智和平靜，去準備去等待去調整，迎接新的市場格局。

翼護蜀燕

萬物生 發表于 2013-9-23 17:54
您這純粹是吊我胃口啊，我知道的也就那么一點點，還想知道多一點，你就不說了。

您悟性好愛學習，這些事情您一點就通，不過看您入行時間段，積累也是需要時間的。。。

好比很多大道理，以前也知道，但是體會不那么深刻，只有經歷了，才會真正懂得。

煙花雨

為啥養戶沒錢呢？因為錢錢被房子套住了，被孩子上學搞走了，加上收入跟不上物價漲，所以苦逼的很。

南國之南

服務做久了，養殖戶會覺得這是他們賣料應該做的。通常是飼料業務員技術水平一般，在治療魚病方面力不從心，幾次失手之后就在養殖戶心中不名一文了。

知行合一

敢問樓主，在你認為什么樣的用戶才是高端用戶？資金充足？養殖經驗豐富？還是帶著熱錢進入農牧企業的這幫家伙？

翼護蜀燕

煙花雨 發表于 2013-9-24 08:50
為啥養戶沒錢呢？因為錢錢被房子套住了，被孩子上學搞走了，加上收入跟不上物價漲，所以苦逼的很。

親愛的別到處在找我啊，雖然我挺享受這感覺的

翼護蜀燕

南國之南 發表于 2013-9-24 08:53
服務做久了，養殖戶會覺得這是他們賣料應該做的。通常是飼料業務員技術水平一般，在治療魚病方面力不從心， ...

所以啊，千萬別去救火，容易惹火上身

還是要做預防措施，當然找準客戶是關鍵，不然又要撞槍子兒上啦！

翼護蜀燕

知行合一 發表于 2013-9-24 08:56
敢問樓主，在你認為什么樣的用戶才是高端用戶？資金充足？養殖經驗豐富？還是帶著熱錢進入農牧企業的這幫家 ...

額，最主要還是用心養魚，愿意接受、執行和探索有道理的科學養殖方法

錢不是生來就有的

經驗需要時間積累

至于過來洗黑錢的，那都是神坑

煙花雨

翼護蜀燕 發表于 2013-9-24 11:23
親愛的別到處在找我啊，雖然我挺享受這感覺的

什么情況？{:soso_e153:}

雖然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶決定等待樓主自投羅網{:soso_e113:}

chwwxx

高端飼料賣不出高端價格~~

mike66666

飼料廠不搞服務反而不正常了。讓賣藥的搞嗎？

shrimp-fish

煙花雨 發表于 2013-9-24 08:50
為啥養戶沒錢呢？因為錢錢被房子套住了，被孩子上學搞走了，加上收入跟不上物價漲，所以苦逼的很。

分析的到位，為什么大家都沒錢 ，就是樓主分析的原因了

翼護蜀燕

煙花雨 發表于 2013-9-24 14:07
什么情況？

雖然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶決定等待樓主自投羅網

我會帶著一個炸彈來自投羅網，小心被炸飛哈

翼護蜀燕

chwwxx 發表于 2013-9-24 20:10
高端飼料賣不出高端價格~~

主要還是：
1、多數養戶由于自身魚塘條件、技術水平，沒能體現/發揮出高端料的價值；
2、當魚價低迷接近/跌破成本價，飼料檔次成為影響養殖盈虧的次要因素，此時出魚模式和渠道更為關鍵；多數養戶賣魚如賭博，魚價漲還想再漲，魚價跌要么著急出魚被魚中黑/要么被動等魚價，不想想魚塘頂塘后的各種風險。

翼護蜀燕

mike66666 發表于 2013-9-25 15:34
飼料廠不搞服務反而不正常了。讓賣藥的搞嗎？

養殖戶形成自身技術能力，這樣才能讓飼料廠安心做料、漁藥廠安心做藥，做到分工明確、各自發揮專長。

為啥山東六和創始人出來搞個亞太中慧，還不是因為當前養殖戶普遍技術水平差跟不上時代節奏么。值得慶幸的是，越來越多的80后進入養殖業，期待��！

目前飼料廠/漁藥廠搞的技術服務，要么是選擇本身技術好的養戶做產品效果，作為宣傳示范點；要么是大養殖場攻堅；營銷意義遠遠大于技術推動。

要把一個沒水平的養殖戶扶持到有水平，需要的人力物力財力非常多，這是個長期的、持續的、曲折的過程，又有多少個飼料廠/漁藥廠的業務團隊能一如既往去堅守。在業績壓力下，人們普遍短視。

加上如今養殖戶群體普遍50-60歲了，他們成老小孩了，多數是三國那個扶不起的阿斗。（最后這句有點傷人誒，不小心說出來了，懺悔ING。。。）

翼護蜀燕

shrimp-fish 發表于 2013-9-25 16:06
分析的到位，為什么大家都沒錢 ，就是樓主分析的原因了

其實還個有神坑，部分不良經銷商接低檔料賣“高”價，就是要讓養殖戶賺的不多不少剛剛好，這樣養殖戶死不了也跑不掉，然后他們自己賺的盆滿缽滿。不過此事風險也高，萬一遇到個“寒潮”，所謂的賺都成了收不回的“財務數字”。

shrimp-fish

翼護蜀燕 發表于 2013-9-25 21:21
其實還個有神坑，部分不良經銷商接低檔料賣“高”價，就是要讓養殖戶賺的不多不少剛剛好，這樣 ...

恩，特別是一些公司推出的“高蛋白、低價格”的飼料，被經銷商鉆了空子，

水中游魚

翼護蜀燕 發表于 2013-9-25 21:21
其實還個有神坑，部分不良經銷商接低檔料賣“高”價，就是要讓養殖戶賺的不多不少剛剛好，這樣 ...

這經銷商見多了

較真的水貨

通過提高養殖戶的綜合能力確實是提升養殖效益來體現飼料價值的一個有效辦法。原理就像經濟學的“木桶原理”。

不過。不能這成了忽悠的理據。做實驗對比中要求“單一變量”，才能體現變量的效果。高檔飼料的價值和低檔飼料的對比價值也要在單一變量前提下對比。不要再說高檔料沒高效益是因為養殖戶的設備不好，是管理不好，是環境不好，。。。。。胡扯！！這些綜合能力的提升，既是是低檔料也有效益提升。不要把其他版塊的升級效益塞給了飼料高檔料來領功。

雖然我也主張使用高檔料，不過不是因為它的什么什么什么高而已。（我看到增幅最高的是價格而已）。是因為我認為一分錢一分貨。不想讓魚吃了太多垃圾，壞了身子也壞了環境。現在搞高檔料很多水分的。灌予太多虛擬價值了，或夸大了某些價值了。自然這是創造利潤的根源。