12·31【圖文直播】江門澳華2014年元旦晚會

煙花雨

江門澳華2014年元旦晚會

時間：2013年12月31日

地點：江門·三江鎮匯龍廣場

中國水產頻道    全程網絡直播

       2013年12月31日，由江門市澳華特種水產飼料有限公司主辦的“經銷商贏利模式研討會”和“圓夢十五”大型文藝晚會將隆重舉行。誠邀廣大經銷商、養殖戶共迎新年！

       2013年，在廣大客戶的支持下，澳華集團取得了驕人的成績：蝦料同比增長35%，沉水料增長50%，膨化料增長100%。更得到了行業及媒體的贊譽：相繼被評為水產行業“最具成長性企業”，“魚安康—最受矚目產品”，這所有的一切都離不開我們親愛的客戶朋友的大力支持，為此我司特舉辦“經銷商贏利模式研討會”和“圓夢十五”大型文藝晚會，誠邀廣大經銷商、養殖戶共迎新年！

晚會亮點：

一、免費觀看大型文藝晚會；

二、現場抽獎，禮品多多。

研討會時間：2013年12月31日14時
研討會地點：江門澳華二樓會議室
晚會時間：2013年12月31日19時
晚會地址：三江鎮匯龍廣場（信用社對面）

煙花雨

今年恰逢澳華集團成立十五周年，所以小編7月份曾去報道過

精彩內容請戳【圖文直播】澳華集團十五周年慶

其中的很多精彩節目就是出自江門澳華代表團{:soso_e113:}

白慕水

介個，求視頻吧，O(∩_∩)O哈哈~

zjxenter

很熱鬧的樣子呀

煙花雨

zjxenter 發表于 2013-12-30 15:34
很熱鬧的樣子呀

嘿嘿，親 明天才有節目看呦~

zjxenter

煙花雨 發表于 2013-12-30 15:44
嘿嘿，親 明天才有節目看呦~

這是彩排哇？

hlan3

澳華厲害，祝賀！

HeTuLa

澳華雄起！

煙花雨

各位親愛的網友朋友們，小編已經來到現場。
江門澳華今天張燈結彩，好熱鬧~





來賓都可以領取抽獎號碼，一等獎是筆記本電腦一部！

午飯過后，下午的研討會馬上就要開始啦！！！

先來看看現場情況




拿到澳華產品資料和我們雜志的朋友都在認真翻看，熱烈交流~{:soso_e166:}

煙花雨

研討會正式開始！

主持人：曾旭東

小編聽說，這是澳華晚會的御用金牌主持人呦，V5！

第一個報告由江門澳華總經理許愿斌分享~
據許總透露，他做水產已經11年了，所以今天下午，徐總會向客戶重點分享“經銷利潤倍增模式的研討”，將以往的成功經驗毫無保留的一一分享給在座的每一位新老朋友。其中有一兩點能夠幫助到客戶，他就覺得很寬慰！

煙花雨

許總：
10年年底的時候，我們制定的目標是“非常6+3”，全員收入翻番、銷量翻番、利潤也翻番。
那一年，我們做到了。但是在10年的時候我們剛提出這個目標的時候，大家都覺得不可能。
以前，我們這個廠所有產銷量加在一起2萬噸。

我們生產部工人減少一半，但銷量做到以前的6倍。員工收入理應翻番。

首先，選擇相信！相信自己可以做得到，才會有希望！

今年養蝦賺錢的可能只有1-2成，大部分都在虧本。生魚養殖今年出塘的多半是去年的存塘魚，上半年基本上都在虧錢。飼料經銷商好像只能欠款做。好像不欠錢就沒辦法做。
其實，方向是不對的。

煙花雨

一、把握趨勢 贏得未來

1、區域養殖品種的變化，如順德草魚料（特終魚的養殖）

2、養殖密度在變化、規模在變化。（高端產品的確定）

比如，羅非養殖。

今年澳華膨化料增長率100%，蝦料增長35%。

其他企業蝦料銷量多數減少，有些減少30%，甚至不止。

3、養殖戶的規模不斷擴大。

從前在市場上推料，澳華都是跟著大廠走。
但是集團思路的調整和戰略定位明晰，澳華不再根據競爭對手的產品對比做配方，而且根據市場做配方。

煙花雨

二、選對合作伙伴

1、選擇，有時候比努力更重要！

要努力爭取優勢品牌的代理權！

今年下半年，我們收到很多經銷商主動要求做我們的飼料。
我們很開心，在江門、粵西，澳華的經銷權成了稀缺資源！

2、同樣的經銷商因代理的產品不一樣，最終江湖地位不一樣。

3、優秀的企業有一個好的商業模式，帶領這個鏈條上的人實現跨越式發展，也就是所說的“大樹底下好乘涼”。

講個小故事，澳華食堂以前飯菜浪費很嚴重，因為大家的飯菜都一樣的，每個人都會倒掉自己不喜歡的那部分。我出去聽課，受到啟發，回來以后馬上改變食堂供應模式，采取自助餐模式，喜歡吃什么選什么。用餐質量上去了，而且浪費的量少了很多，成本反而降低。

有一位50幾歲的老客戶，他旺季每天來拉料，都會帶個飯盒，享用我們食堂的自助餐。

4、選擇有特點的品牌并做成當地銷量第一

產品特點要做到，使消費者記起來容易。

尋找方便面市場的藍海

沒有真內容的方便面只能拼價格，你賣5塊錢我賣4塊9�？墒侨绻�我們的方便面中真的放進了15塊錢的紅燒牛肉，再加一塊泡面，價格定到20塊錢。有沒有人吃？一定會有！

因為到那個時候，方便面已經不再是沒營養的代言詞！

我們的蝦健樂，就是這個思路去做的！

水產料的低成本戰略，現在已經逐漸被市場淘汰掉。

煙花雨

三、聚焦

我們江門澳華從2010年開始，把銷量差的質量差的產品都砍掉，現在剩下的產品就是我們有競爭力的產品。生產部不再會因為產品太多搞錯了標簽挨批評，不再會因為包裝袋搞混了受處罰，生產積極性也提高了！

所以，我們現在的思路就是，集中精力把幾個好產品做的更好！

把復雜的事情變簡單，產品肯定能做好！

經銷商也是一樣的！

1、 產品聚焦

一個卓越的經銷商肯定會專注于一個領域。專注于一個品牌，甚至專注于一個單品。

粵西（羅非26、草魚28）經銷商80%的利潤來自于2-3個產品。

什么產品都想做，到最后往往什么都做好！

在澳華，5萬元錢的欠款額度是總經理的最大權限。主流市場的貨到付款，我們澳華改成現金發貨。這些現金對澳華而言，可以做很多事情！

今天對于澳華集團是個好日子，因為我們有三個兄弟——湛江澳華、福建澳華、天津澳華同時成立！這些都需要錢！

2、 市場聚焦

不是市場面積越大，銷售量越大，很多時候市場面積越大，管理費用越高。銷量越小，市場影響力越弱。所以做經銷商要善于市場聚焦，建立樣板市場，復制樣板市場，最終確立自己的江湖地位，做到我的地盤我做主。

煙花雨

四、成本控制

1、成本降低10%，利潤增加100%。

（人資部車，財務管理，銷量、利潤不清楚，欠條、賬目）

流程一定要做好，把利潤算清楚。

舉個例子，很多經銷商不知道自己的利潤做多少，常常說年底才知道！

其實這樣的管理就不到位。有可能你的料被別人拿走了你都不知道。

2、 庫存是殺手

老鼠咬、壓資金、年底退貨

打個比方，年底有個客戶退了18噸料，量不大，但是他卻損失了1萬塊錢。

3、應收賬款是“二奶”手里的錢

利息、機會成本

一個客戶，20萬欠三年，算上利息和CPI影響，利潤早都沒有了。

這只是利潤成本。還沒有算機會成本。

4、統一終端價，定價定天下

拉低所有客戶的價格，統一定價，才能定天下

煙花雨

五、利他原則

經銷商不能總以賺取利益為目的。

經銷商如果不能為客戶做出貢獻，自己的價值很難實現。

六、制定目標、計劃

經銷商應該制定月度目標、年度目標。

因為你沒有個明確的目標的話，你自己可能都不知道你要干什么。

根據未來制定現在的目標，頂層設計原理

澳華也經常開會，我們開會就是給員工不斷的鼓勁，不斷給客戶傳輸正能量。

煙花雨

七、團結協作、整合資源

小企業拼老板，大企業拼團隊，行程良好的“模式營銷”。

整合優勢資源。澳華現在也在做產業鏈。但是澳華的理念是輕資產。不會什么都自己去建廠。

舉個例子，我們做種苗不一定

“80后”將改變中國的商業模式

既要有意義，更要有意思。

未來的競爭不是資本競爭，也不是人才競爭，是良好商業模式之間的競爭。

煙花雨

江門澳華戰略：

2010年：活下來！

穩定的現金流

逐步擴大的市場份額

逐步壯大的團隊

2011年：非常6+3，全員收入翻番

2012年：快樂成長，共同富裕，跨越100000！

2013年：打造行業標準，成就幸福十二。

也就是讓我們的員工以愉悅的心情作出更優質的產品。

內部精細化管理，內部培訓體系。

前幾天我們剛剛培訓“弟子規”。

2013年戰略實施回顧

膨化料生產費用行業最低（190元/噸），單月產量，月銷量持續創新高。

2014年戰略——模式營銷、夢圓十五

一、模式營銷：

建立“澳華商業模式”

江門澳華現在在上新的膨化線，這個在年初的預算中是沒有的。

去年今年江門澳華每個月要從兄弟公司拉4000-5000噸膨化料，我給老板算了一筆賬，這兩年的運費等費用合計高達1500萬元，足夠上一條膨化線。

后來，我就出了一個主意，與設備公司合作，設備我們先不給錢，上線以后，加工一噸料，就給200元/噸給設備廠。2年以后生產線就是澳華的了！老板欣然同意！

這就是澳華典型的輕固定資產的思路！

包括我們湛江澳華也是租別人的廠來做。

因為我們要集中更多的資金和資源去做更多事情！

今年年初，江門澳華提出一個目標——

蝦料，沉水魚料我們要把江門澳華的全部生產線做滿！今年我們基本做到了！

膨化料，要把兄弟公司的膨化線全部做滿！現在看來我們也基本做到了！

澳華2014年之后的戰略規劃�。▓D）

煙花雨

研討會第二項

經銷商成長故事

由江門澳華營銷部 楊漢輝經理、林書良經理、李國清經理、林福山經理分別為大家分享了羅非26、蝦健樂、魚安康、草魚28等拳頭產品的經典案例。因為涉及到許多客戶信息，小編在這里就不一一詳述了。

玉。

最后，澳華集團水產技術總監鄧登博士，匆匆趕來，與大家分享了如何判斷飼料蛋白質及氨基酸質量優劣的實用技術。在場客戶聽的很認真~

鄧博士的報告分兩部分：
第一部分：飼料營養幾個觀念和澳華研發技術優勢

先與大家分享幾個觀念



澳華在水產技術研發中投入了大量人力、物力及財力



再說說原料品質和生產工藝

我就是蝦安康和蝦健樂的配方師，這個配方其實不神奇。之所以能夠做出好效果的飼料，其實不單單是配方的功勞。我總結：

飼料工藝的品質，就像大廚烹飪一樣，一定要給新鮮的食材（原料），得心應手的工具（工藝和設備），精湛的廚藝（生產工藝嚴格），才能做出好菜（效果顯著、質量優異）！

澳華施行原料零讓步接收原則

讓步接收在飼料企業其實是或多或少存在的。但澳華的原則是——零讓步接收！

因為大家都知道，原料讓步了，飼料品質就很可能被動“讓步”。

除此之外，我們對生產設備和加工參數要求十分嚴格
我們的企業標準，遠遠高于行業標準，而拳頭產品的生產標準更是高于企業標準。（鄧博士以蝦料生產工藝參數為例，做了詳實的對比和介紹）



目前取得的一些成果

第二部分： 飼料與養殖戶贏利模式之間的關系

一、養殖成功率

養殖成功是第一目的！

2013年 全國蝦料行業總量同比為去年的70%

2013年 澳華蝦料產銷總量同比為去年的135%

2013年 高端產品蝦健樂/蝦安康產銷量同比為去年的200%

            客戶養殖成功率分別提高一倍和兩倍！

二、養殖產量

三、養殖成本

料肉比低不僅僅是降低飼料成本

四、終端消費價值

提高終端消費價值是養殖必由之路

·土豬壹號

·宏野禮品蝦

·澳華羅非王、生魚王

我們的高端羅非料，今年有用戶的出肉率比以往多出30%左右。這是什么概念？這對魚片加工企業盈利是非常關鍵的！

五、未來發展趨勢

養殖戶和飼料廠成為合作伙伴！