【實習專欄】譚雄-走向成熟-暑假實習總結 （七）

湖南坤源生物

人物：譚雄-坤源實習生-湖南生物機電職業技術學院-水產養殖專業

時間：2014年6月4日——8月29日
地點：廣東-汕頭
品種：南美白對蝦

    光陰似箭，日月如梭，三個月的實習一晃就過去了。昨日一個毛頭小伙子，只懂得吃喝玩樂，只懂得期盼著明天的美好，卻從不附著實際。今日，經過三個月社會的洗禮，改頭換面，知道混社會真心不容易，掙錢難，難掙錢啊。很感謝俊哥把我帶到湖南坤源生物科技有限公司來實習，也很感謝公司能為我和同學們提供一次實習的機會，我們在這里學習，在這里慢慢成熟，也在這里成長。

    早早就知道六月份到九月份就要實習的，可是我真的是沒任何準備，我對未來的計劃從來沒有想過我會從事水產行業，可計劃趕不上變化。6月3日，從家急急忙忙趕到學校開實習動員大會。我原本是不打算參加實習的，后面才知道非參加不可，我也只能另作打算了，看到大家都想到俊哥的公司來實習，我想坤源一定很不錯，大家都爭先搶后的要去。我也跟俊哥說了我想去的想法，原本我也只是隨口說說，知道名額有限，我去的可能性幾乎沒有。可是呢，當天我們就被俊哥帶走了，說實話有種措手不及的感覺。

    到公司的前一個星期，汪總從各方面對我們進行簡單的培訓。如拓展思維，漁藥藥理，公司產品，技術服務，團隊協作，毅力等。一開始我很被動，漸漸地我被公司的這種氛圍給吸引了。如汪總所說：“接受洗腦其實也是一件好事。”在學校瞎晃悠了2年，什么都沒學到，專業知識幾乎為零，我也是打算從零開始。

    我是個自尊心很要強的人，看這同學們各方面表現的比較優異，我卻沒有什么可以表現的。我也在逐步地調整自己的心態，誰都是從不會到會的，我可以慢慢地學習和積累，相信不久我就可以追上他們的。第二個星期，汪總帶著我們去了郴州實習，熟悉了當地的養殖情況，我們也主動地下去跟養殖戶交流，大部分養殖戶還是比較好交流，他們也蠻接受我們的觀念，郴州行，我從中了解到了一些檢測魚病常識和如何用藥。

    在公司經過半個月的培訓后，我們就被分配到全國各地，我則被分配到了汕頭，這片地區都是養南美白對蝦，我是真的見都沒見過南美白對蝦。一開始壓力很大，又得從零開始，在劉思民的引導和帶領下，我也慢慢開始入門了。

    他帶了我半個月就把我留在了朝陽市場，他則去了澄海和梅州市場。我開始懷著忐忑的心情下去跑市場，跑那些劉思民也沒去涉及過的養殖戶，在實踐中不停的挫敗，積累經驗，找出解決方法。

    這是一個從無到有，不懂到懂的過程，經歷了就會有所收獲。一開始很多養殖戶都不怎么接受我，我也有點急于求成，受到劉思民的影響，一下去跑，遇到問題就搞啊！當時我下去跑發現很多養殖戶的塘口都有問題，我就急急忙忙的給出解決方案，像他們推藥。很多養殖戶誤認為我就是下去搞魚藥推銷的，知道自己的蝦有毛病也沒去整治，沒怎么給我好臉色看，很多養殖戶也有問道我們的藥搞下去要多少錢。

    我只想著把他們的問題搞好，就給出了最好的方案，價格也忒高，他們一聽臉色都變了，我也只好奄奄地走了。這也是剛下去，很多經驗都不足，太過急于求成。后面仔細一回想汪總給我們培訓的一些內容，確實是要想養殖戶買你的藥，你就得先讓他認可你這個人，讓他接受你，接下來的工作會好做很多。

    后面我也從實際情況中真切地明白了這個道理。還有就是我沒有過多地去了解養殖戶的基本情況就盲目地推藥，在用藥成本和習慣各方面都出現了誤差，也導致我很多拜訪不僅沒有成功而且給我的下次拜訪帶來了阻礙。很多很多工作上的問題我都堅持下來，都努力地去找問題解決它們。途中小黃哥給了我很多有效的建議，說我們實習生下去實習為主，你們一開始就要擺正好自己的地位和心態，也指導我如何去面對問題。我調整好了心態，再去面對養殖戶的時候我發現很多東西都變地那么簡單和透徹了，其實很多問題都是我們自己帶給自己的，就看你怎么去面對了，當你內心被蒙蔽上了一層陰影，再簡單的事都會變得難以開展，所以你就得撥開云霧見青天，讓你內心變得透徹明了，因為這也像電影里說的心里的“魔障”吧！

    這次實習我確實經歷了很多很多，遇到的問題也比其他同學要多，其中很多問題都是自身造成的。生活上的，工作上的問題都有，最主要的是感情上的。前兩者到后來都不是問題，困擾著我的一直是感情上的問題，它不僅影響了我的工作，也影響了我的情緒和心態。我知道我不應該把這些情緒帶到工作上來，我也找不到如何去調整自己，每天都感覺渾渾噩噩的。
    每天都是逼著自己騎著摩托車下去拜訪養殖戶，也盡量強顏歡笑地和養殖戶交流，當然這也影響到了我的工作效率，但是總得來說，慢慢地我也算是走出了陰影。后面因為經銷商的問題，我被帶離了朝陽市場，去了龍平市場。這一行，我也真的算是認識到了這社會是如此的現實，我也做了自己的打算。可能很多人會認為我是吃不了苦，耐不住寂寞，太兒女情長什么的。我也不想去過多的去解釋，解釋就是掩飾不是嗎？我是個重感情的人，有時候會感情用事，但是我是個很理智的人，這也是我當初沒有一走了之，還是堅持下來了。我對人對事都是真心誠意的，每個人都有自己的那份執著，對與錯是旁人無法給予評價的。所以我選擇了一座獨木橋，陽光大道留給別人。

   真的很感謝坤源，我在這里經歷了一次不一樣的實習，我在這里挫敗，爬起來，成長和成熟。也很感謝俊哥，將我帶到了一個如此優秀的團隊中來，學到了不一樣的東西。最想感謝的是汪總，其實我知道汪總一開始對我的期望很高，對我的關注也很多，我讓汪總失望了，我這次實習是最失敗的一個，不管如何我會永遠記得有一個長者對我說過的兩句話“天行健，君子當自強不息。   耐得住寂寞，才可守得住繁華。” 我是一個很實在的人，我不擅長來虛偽的那一套，在坤源短短的三個月實習，抵得過我人生的十年。感謝坤源，祝愿坤源做大做強。

                                    

一片云

經歷了就會成長！