【轉】我的十年銷售之路------沖破五重天

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　　分享：我的十年銷售之路------沖破五重天

　　一直以來都認為，一個能夠不斷總結和反省的人，一個有明確目標的人，一個懂得取舍的人，即使資質平平，起點很低，最后也會有所收獲。我在農村長大，做教師的父親也一直這么教導我。最近工作要有所調整，估計是要擔負更重的責任了。交接了手頭的具體工作，自然也就有點時間總結和反省。一直喜歡看《道德經》，喜歡虛極靜篤的狀態，可以在毫無干擾的情況下審視自己的過去，暢想自己的未來，然后在背起理想上路，腳步輕松。

　　銷售的路，是我自己的選擇

　　我是師范大學史學教育專業畢業，本來要考中文系，結果分數不夠。家里條件不好，媽媽說有個大學就去讀吧，復讀一方面家里負擔不起，另一方面再考不上咋辦?想想自己也不能太自私了，勉強上了歷史系。家境的貧困讓我意識到我不能走父輩的路，教師雖然光榮，但爸爸微薄的工資供我和姐姐上大學都無法滿足，難道我還要讓我的后代延續嗎?大學的時候看了不少課外書，發現在一無政治背景二無祖輩遺產的情況下，只有做業務才是出人投地最快的路。于是，大學就開始不安分起來，校園里賣過休閑裝，周末擺過地攤賣過水果。大學一畢業，就拗著爸爸的意愿(爸爸在學校里給我安排了教書的工作)跑到大連，因為我生在東北，從小沒見過大海，很是向往，所以第一個城市選擇了大連。

　　第一次受挫

　　大連的美麗讓我無福氣消受。98年的時候，直銷好像很是流行。實在找不到好的工作，便進入了一個私人公司，背起包走街竄巷推銷所謂的保健產品。確實是鍛煉人，半年時間，讓我熟悉了大連的主要街道，也讓我嘗到了人情冷暖，但更多的是收獲了銷售的技巧、與形形色色的人打交道的本事及頑強的耐力與抗壓能力,當時根本就沒想著賺錢，只想磨練自己，摔打自己。六個月過去了，感覺每天的工作已經在重復的時候，我離開了那家公司。又在人才市場上晃了一個月，沒有找到像樣的公司(喜歡廠家，不喜歡貿易公司),所以我選擇了離開大連。當時感覺大連是個旅游城市，以服務業為主，理想中的企業似乎不多，想找個喜歡的工作安定下來真的挺難的。(呵呵，認識短淺)。

　　珠海起步

　　大連是不行了，爸爸催我回去上班，安安分分做個老師算了(此時爸爸還通過關系保留著我的工作)。倔強的我選擇了再次出走，這次選擇了特區珠海，同時也留下了狠話給爸爸，教師的工作不用給我保留了，混不好我寧可在外面要飯，也不會回來上班的。三千塊錢，和老婆兩個人到了珠海，住在了她的舅舅家。在人才市場逛了三個月沒有一家企業愿意要一個沒有珠海工作經驗，不懂粵語的農村孩子。越是這樣，越激發了我的斗志，當時就想老子就是不服氣，只要人能做到的，我就可以做到。望著萬家燈火，暗暗下定決心，我一定要在這個城市擁有自己的房子，然后裝個大大的吊燈，讓我家的燈光比別人家的都亮。

　　老婆上班了，在商場里收銀，每月700元。種種原因從親屬家搬出來，我們在郊區租了300元的平房住下，開始了獨立的生活。每月400元的生活費，確實讓我們無法去做空調公車，(珠海的夏天還是很熱的，盡管空調車和普通車只差一元錢。)去買新鮮的蔬菜。好在有個朋友介紹個私人公司，這個公司是杭州一家知名飲品公司的代理，銷售純凈水，奶和可樂。看到面試的老板為難的面容，我只能說“我可以不要工資，只要給我機會試用，一個月后在談其他。”就這樣，沒有談工資待遇，我就開始了掃街的工作，一家一家的找店鋪去推銷。一個星期下來，在他們公司10幾個銷售人員中，我的銷量是最大的。(現在想想可能做不來了，大概是因為他們是為了份工作，而我是為了吃飯為了活命吧)。

　　就這樣，我的第一份工作穩定下來，每月1600元。拿到工資，我們可以買肉了。一年后，這個公司開始做24小時連鎖店。因為老板的信任，把我從銷售隊伍中提拔出來，協助他做這個項目。從選址到裝修我都全程參與的。第一家店終于開業了，老板提拔我做第一任店長。估計他也沒想到，這時候我提出了辭職。因為給私人打工，不是我想要的，做店長，更不是我想要的。在沒有下家的情況下，我還是堅決的離開了。因為我的時間很寶貴，我要用它干更重要的事情，干自己夢想中的事情。什么樣的選擇，決定你以后過什么樣的生活，有時候選擇比具體干什么更重要。今天的選擇，決定了你幾年后甚至更久的生活狀態，這個理念是我從書上看到的。

　　第一步，從零開始

　　這次出來，我還是攢了幾千塊，所以我有能力去構想自己的將來了。當時分析，做業務發展最快的應該是賣房子賣汽車，同樣的時間付出，可以得到數倍的收入。可惜我沒人擔保，沒有保證金去干這個。當時珠海有三大知名企業，格力空調，聯邦制藥，麗珠制藥，能夠進入這樣的企業工作，應該對我的發展很有利。我的目光也就描上了這三家，上網，找雜志搜集他們的信息。

　　最后發現某制藥公司在人才市場招人，真的是如獲至寶，興沖沖的去投簡歷，可惜人家看后連簡歷都不收，理由是經驗欠缺，不是學醫學的。第二天我簡直是求著人家收了我的簡歷，因為我知道，這樣的公司，拍板的人絕對不會在現場的，收了我的簡歷，起碼我有機會入圍了。隨后我就找黃頁找到該公司的電話，告訴他們我投了簡歷，希望給面試機會。最后轉到他們的人事部，經理還是挺好的，就說既然你這么感興趣，而且有信心，就來見見吧。我再次驚喜萬分，精心準備去面試。結果面試完了就沒了下文，估計是不好不壞吧。可是我根本就沒在意這個，面試第二天下午，我發現還沒有音信，就再次打電話過去，希望給我培訓機會，因為我知道，這個時候該應該開始培訓了，盡管名單里沒有我，可多我一個又能如何呢?苦苦哀求和必須要給我機會的決心，人事經理還是答應了我的請求，但是明確告訴我，通過的可能性很小，培訓期間全部費用自理。七天的產品知識培訓，真的讓我這個學歷史的頭大，醫學上抽象的概念很難記得住，可是沒辦法，起早貪黑的死記硬背，面對著老婆去演講。真的是蒼天不負有心人，在七個培訓的新人中，我的分數是第一名的，那批培訓，也只錄用了我一個人。

　　我順利的拿到了每月800元的底薪工資，原來的公司給到我2400元了，錢，不是我那時候最需要得到的，我要的是平臺。

　　第二步起跳，感謝我的經理

　　進了這個公司，我別無他求了。只看自己的本事有多大，能不能站住腳跟并獲得機會。幸運的是，我的經理是個很不錯的人。平時對我的指點很多，讓我進步很快。在他的團隊中我的業績也是突出的，別人到點下班，我還在見客戶，別人睡了，我在看書。一年以后，公司要在他的區域提拔一個銷售主任，我的經理力排眾異，堅決的推薦了我。為此和老板還鬧的很不愉快，因為當時老板有了合適的人選。雖然現在我的經理離開了公司，但是他的培養之恩我今生難忘。

　　在此期間，公司進行股份制改造，雖然沒有多少錢，我還是借錢買了公司的股份，成了公司一名自然人股東。為以后暴富埋下了重重的一筆。爭取貴人相助，會加速你成功的速度。

　　第三步起飛，我放棄了熟悉的小市場和剛買的房子

　　做主任兩年的時間，我把三個地級市做的滾瓜爛熟，客戶都說小張你不用總跑了，有事電話就行，你來了我們還要陪你。在這期間，我的收入提高了很多，當時幸福的可以到超市推個購物車隨便裝了，看好的東西也不看價錢了。有了些積蓄，在珠海也買了屬于自己的房子。如果你感到你過的很舒服，你就要完蛋了，因為現在不是你舒服的時候，一旦舒服了，你就無法拼命地進步。就像羚羊，如果早上起來貪圖窩的舒服而不去奔跑，會最先被獅子吃掉，書上看到的，原話不是這樣。

　　幸福的生活并沒有讓我沖昏頭腦，三個地級市并不是我的追求，空間太小了，我不能躺在這個上面享受。于是我主動找到公司經理，要求他給我一個省讓我干干，我有信心干好。他很意外，因為我剛買房子才三個月，干一個省就意味著要離開珠海。后來他也覺得是情理之中，所以他還是給了我一個機會，于是我舉家到了青島，山東省歸我了。又是一個大海環抱的城市。第一年，熟悉市場，也就是03年，我做到全國第九，04年全國第三，接下來更是高歌猛進，05，06，07年連續三年冠軍，08年亞軍，冠軍被負責北京、天津、河北的北京辦奪走，輸的也心服口服。

　　第四步跨越，負責兩個省的大區經理

　　三連冠讓公司看到我更大的潛力。08年開始，把河南也劃入我的管轄范圍。人口最大的兩個省，讓我有如蛟龍入海，手腳完全放開了。但是下屬近20人，轄區太大，讓我一時很難掌控。業務也是進展緩慢，沒有實現1加1大于2的設想。所以在08年兩個省的情況下，我還是沒有干過北京辦，位列第二。09年中旬，公司進行架構改革，在我的下邊多設一層，每個省提拔了省經理，分管各省具體事情，我作為督導人扶持他們兩個上路。 做好手頭的工作，想著你領導的工作，站在高一級的思維上想你自己的工作，你會進步很快，也不會迷失自己。

　　第五步，期待更高的挑戰

　　交接了手頭的具體工作，我閑下來了，可以再次充電了。公司也絕對不會讓我只管兩個人的，那樣是資源的浪費。我再一次躊躇滿志，期待第五步的跨越。忘記自己所經歷的一切，拋棄自己以前的經驗，在新的崗位上你才能干的更好。尤其是從一線出來的管理者，很容易站到業務員和客戶的角度去和公司談判，結果你必死無疑。忘記過去的招數，無招勝有招，好像太極張三豐的突破就是這樣。

　　培養新人

　　在山東5年的工作中，培養新人成了我的主要工作。由于性格特征和工作作風，很多人都愿意到我的辦事處工作，我也知道自己剛開始工作的艱辛，更記得我的領導是如何培養我的。所以我對剛畢業的學生更加理解，因為我知道我對于他們的未來有多重要，銷售的啟蒙就在我這里，這個老師做不好，人家以后會罵的。所以我拿出全部的本領教他們做人做事，讓他們度過迷茫期，疲勞期。05年，我的第一徒弟走出去了，現在是云南的經理，小小的云南做的有聲有色，做到了頭五名以內(17個辦事處)。08年第二個徒弟做了浙江的經理，09年更是井噴式的，連續從我大區提拔三個省經理---福建、河南、山東。這五個人中，沒有一個在我手下超過兩年的，其中四個是畢業后的第一份工作。

　　我認為，一個銷售人員，在基層最多干三年，如果還沒有機會走上新的平臺，不是他自己有問題，就是培養他的領導有問題。所以從接納新人開始，我就挑好苗子重點培養，提高他們的思想境界，改善他們的處事思維，讓他們最快的成長起來。 培養下屬并為他們爭取機會，是一個管理者最大的魅力。

　　小結

　　在這個公司做了九年時間了，真的很感謝我的老板，他教會了我“三思方舉步，百折不回頭”的霸氣，教會了我管理的真諦就是規劃人的一生，教會了我做事先做人，教會了我把握自己做好自己才是最重要的，不要把命運交給別人去掌握。感謝關心我的同事，感謝和我一起馳騁戰場的團隊，同時更感謝家人對我的支持。因為大家，所以我會斗志昂揚，因為大家，所以我敢于勝利，所向披靡。

　　上級的事情你幫他想著辦好，你的事情上級也會為你想著辦好。不要做自斷經脈的事情，根扎的深，抗風險的能力才會高。干旱的時候，最早渴死的絕對不會是大樹而是小草，洪水到來的時候，最早被沖走的也一定是泥沙而不會是巨石。

　　最后

　　很多人發展的比我快的多，希望愿意分享的人把你的經歷也告訴大家，讓后來人少走彎路。

　　做銷售，開放的心很重要，吸收的心更重要，倒空了，也就輕松了。希望我的經歷對從事銷售的人有些啟發，尤其對家境不好又不甘落后的銷售人員。有夢想就一定會實現，不滿足就一定會進步。整理了思路，繼續背著我的夢想出發，希望有你同行。業務網yewu.com 業務交流群192460872

一片云

看了之后滿滿的正能量啊！