卓越這十年 | 戴飛： 充分整合優勢資源 做強做大做第一

漁歌子

充分整合優勢資源   做強做大做第一

　　

　　江蘇如東  戴飛

　　尊敬的各位來賓，各位行業同仁:

　　我是江蘇如東市場經銷商戴飛，很榮幸能夠作為卓越十周年慶典的經銷商代表上臺發言。首先要感謝我們卓越的大家長謝總和龔老師在今年這個行業的風險危機期，于萬忙中組織這場盛會，搭建交流平臺，讓我們相互學習，取長補短，聚智凝心，共同進步！謝謝！

　　2010年與卓越結緣，并加入卓越大家庭。剛開始聽說卓越，就覺得這個名字很好，有境界，有文化，有內函，有追求。很容易讓人產生信任感。經過多方了解，所有的信息都都是對卓越贊美有嘉，口碑很好。對卓越了解的越多，就越覺得卓越就是我心中期待的那個長期合作伙伴！幾經輾轉，終于在2010年我的簽訂了業務合作合同。

　　這幾年卓越在如東市場的業績是有目共睹的，從2010年的60萬到2015年的660萬。從當年的市場空白到如今的市場占有率第一。我與卓越的精誠合作，共同見證，參與并推進如東南美白對蝦小棚養殖的從無到有，從少到多，從簡到精，從低產到高產的發展過程。如今卓越品牌在如東更加深入人心，深受養殖戶的信任，是養殖戶的首選品牌。

　　下面，就是我在如東市場這幾年經營卓越發展的體會，在此，與各位朋友交流分享！

　　第一，誠信是合作的基礎

　　所謂誠信，就是說話要算數，做事敢擔當。簡單的說就是要負責任。公司要對產品，對經銷商，對市場，對用戶負責任，我們經銷商要對用戶對公司負責任，公司和我們經銷商要共同對用戶負責任，要建立誠信責任體系，讓相關利益方共同受惠于誠信。

　　誠信是我們經銷商生存之本！只有誠信做人、誠信經營才能讓養殖戶認可和相信我們，支持和擁護我們，從而發展壯大穩定的客戶群，只有這樣，才能讓廠家認可我們，相信我們，從而把好的產品放心的交給我們，并全力支持我們做強壯大！

　　企業有了誠信的口碑，經銷商才能放心經營，養殖戶才能放心使用。市場才能穩步發展。在業務經營發展的過程中，我們要選擇有誠信的，放棄不講誠信誠信的客戶，減少經營風險。企業―經銷商―養殖戶之間在合作的過程中一定要建立互信，共享資源，共謀發展，才能達到合作共贏。我的門店開了十幾年，其間看到和聽到很多同行的門店開業沒幾天就關門停業了，就越覺得門店要長久生存并發展，誠信經營肯定是基礎中的基礎。經過幾年的合作，讓我更加堅信卓越是一個講誠信，負責任的公司，公司的企業文化是以誠信為基礎的，產品質量是經過用戶無數次檢驗的，公司的創新行業領先的。對經銷商的尊重和支持讓經銷商感覺與卓越同屬一家人；“鍋里有，碗里才有”，很好的詮釋了卓越對用戶的責任。意思是說用戶是鍋，公司是碗，公司的責任就是先讓用戶之“鍋”先裝滿，這就是公司的客戶價值。

　　第二，我們優勢互補，目標一致

　　我的優勢是：（1）多年經營積累的優質客戶資源。十幾年的苦心經營，當地養殖戶的實力信用，養殖面積，基礎設施，技術水平，性格信譽，影響能力等信息心里有底。（2）從業十幾年，對本地環境及養殖模式相當了解，技術和服務水平，產品的推廣能力，深受養殖戶信任，建立了廣泛的人脈資源（3）我的經營模式主要是零售，不盲目鋪貨，不盲目賒欠，以現金交易為主，經營風險可控。

　　在業務經營和發展的過程中，我也遇到了很大的發展瓶頸。比如，市場覆蓋面和市場占有率達不到預期;很多資源不懂整合利用，白白浪費；經營的公司和產品很多，很難突出品牌優勢；欠缺團隊意識，缺少開發深耕市場和維護忠誠用戶的營銷技術專員；缺乏提高市場占有率的措施和方法;缺乏創新思維，創新理念和技術等。而卓越的這些優勢恰恰能很好的彌補我的短板。1.良好的品牌優勢，高質量的產品體系。2.“養護與管理系統”；“對蝦養殖的風險分析與風險控制”；“加強夜間管理，防控病害隱患“；“補鈣固殼，加固抵御病害入侵的防火墻“等技術理念。3.穩定的營銷技術基本功過硬的服務團隊；4.“顛覆以市場為導向的思維，創立做市場向導的新觀念”；“贏在終端“；“培優扶良挖潛”；“建立根據地市場，發展壯大卓越忠誠用戶群”等系統的市場營銷戰略。在經營發展市場的過程中，我充分應用公司的資源和理念服務用戶，開發市場，客戶群越來大，市場占有率越來越高，銷量年年大幅增長。

　　目前，在如東市場，我們攜手并肩，共同發展，成績斐然，一路高歌猛進！未來，我們將更加緊密的精誠合作，更加充分的整合發揮雙方的資源優勢，排解行業危機，為提高用戶養殖成功率和養殖效益再作新貢獻，再創新佳績！

黃春明

漁歌子 發表于 2016-1-8 11:41
充分整合優勢資源   做強做大做第一　　　　江蘇如東  戴飛

　　尊敬的各位來賓，各位行業同仁:

如東驕傲！