湖北洪湖市場出現(xiàn)直銷模式，你看好么

diandian

今年飼料企業(yè)開始在部分區(qū)域針對養(yǎng)殖戶進行直銷，不僅本地企業(yè)試水，集團型企業(yè)也有同樣的嘗試。

飼料廠家做直銷的，主要是在洪湖市場，因為這個市場的飼料容量大，出現(xiàn)了有很多一年銷量幾千噸或萬來噸的小企業(yè)，他們直銷操作得還比較成功。集團型企業(yè)為了避免跟經(jīng)銷渠道形成沖突，會選擇在自己不成熟的市場進行直銷。目前直銷戶的來源有兩種，一是養(yǎng)殖規(guī)模在100畝以上，年飼料用量超過100噸的養(yǎng)殖戶；二是一些小散戶集中起來找廠家談。

直銷的方式也主要分兩種：一類是養(yǎng)殖戶跟飼料廠鎖定交易價格，比如說養(yǎng)殖戶拿50萬現(xiàn)金和飼料廠去談能給什么價格，談好后就鎖定這個價格一直到現(xiàn)金用完，接下來就再拿現(xiàn)金談下一階段的價格；這種模式中就不涉及到返利。也有飼料廠家讓養(yǎng)殖戶按每噸200-300元支付定金，等提貨時再補齊余款。

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只要有利于養(yǎng)殖戶的都值得