水產(chǎn)新人入行攻略

水寶寶

初夏，是畢業(yè)的季節(jié)。一群面目清秀、滿懷理想，而又心懷忐忑、略顯青澀的年輕人收拾好行囊，結(jié)束校園里無(wú)憂無(wú)慮的生活，踏上步入社會(huì)的新征程，開(kāi)始了人生角色里一個(gè)全新的轉(zhuǎn)換。

面對(duì)新的工作、新的環(huán)境，或許你就像在沙漠里前行，找不到方向 ；亦或是面對(duì)繁雜的工作安排就像熱鍋上的螞蟻，不知所措 ；也或許你已經(jīng)熟悉了自己的工作環(huán)境，也與新同事相處得不錯(cuò)；更或許經(jīng)過(guò)短暫的彷徨，對(duì)待工作你已經(jīng)游刃有余 ；還或許，你發(fā)現(xiàn)工作只是養(yǎng)家糊口的途徑，原本滿腔的激情被上級(jí)的批評(píng)澆滅，你的熱情也被簡(jiǎn)單枯燥的工作所磨滅 ；再或許，你已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)得這份工作并不像你想象中的那般，開(kāi)始后悔當(dāng)初的決定……

都說(shuō)事非經(jīng)過(guò)不知難，絕知此事要躬行，但正所謂人生苦短，有些事情我們不必要非得經(jīng)歷，因?yàn)橛袆e人現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以參考。這里，我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了一份豐富的職場(chǎng)新人讀本，這份讀本里的作者有剛畢業(yè)兩三年的師兄師姐，有事業(yè)已有所成的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)中高層管理者，更有通威、恒興等行業(yè)知名企業(yè)里的人力資源專家。相信閱讀之后你一定會(huì)有收獲，對(duì)于未來(lái)，將有更明確的規(guī)劃和信心。我們的目的只有一個(gè)，希望幫助你盡快從“很傻很天真”的職場(chǎng)菜鳥晉級(jí)成為職場(chǎng)達(dá)人！

本期專題策劃：羅丹 林曉彬、張玉梅、聶曉

水寶寶

我們的未來(lái)不是夢(mèng)

也許作為一名水產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生，你甚至認(rèn)知的魚類不超過(guò)十種！沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在努力，仍然來(lái)得及！

文/ 關(guān)利龍

關(guān)利龍
2011年6月畢業(yè)于西南大學(xué)水產(chǎn)系。通過(guò)做兼職自籌了大學(xué)四年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。曾在重慶武隆夢(mèng)沖塘冷水漁場(chǎng)、永豐農(nóng)業(yè)公司大鯢繁殖基地、河南省衛(wèi)輝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、北京中關(guān)村雍浩宇科技有限公司、重慶渝西名特優(yōu)養(yǎng)殖基地、雙河漁業(yè)技術(shù)中心、北京水世紀(jì)魚藥公司等地實(shí)習(xí)。2011年2月至5月，于上海泓寶綠色水產(chǎn)科技發(fā)展有限公司任安徽和蘇南的銷售經(jīng)理。現(xiàn)就職于江蘇省大豐市千畝養(yǎng)殖基地，擔(dān)任技術(shù)骨干。



對(duì)于正式踏上工作崗位的朋友或仍在校的學(xué)弟學(xué)妹們，我可以極度負(fù)責(zé)任地告訴你們：世上最好的工作就是——做一名在校大學(xué)生。大學(xué)里有最充足的課余時(shí)間，大學(xué)生過(guò)著最無(wú)憂無(wú)慮的生活，大學(xué)里有最寶貴最豐富的軟件和硬件資源，大學(xué)生擁有著一生中最美好的青春年華。

那么世上最艱辛的工作是什么呢？畢業(yè)即失業(yè)，有人說(shuō)是大學(xué)畢業(yè)！錯(cuò)，世上最艱辛的工作是——做一名在校大學(xué)生的父母。

也許你還能沒(méi)充分地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，也許你已經(jīng)虛度了自己的一兩年甚至是三年的大學(xué)時(shí)光，也許作為一名水產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生，你對(duì)自己的專業(yè)一無(wú)所知，甚至認(rèn)知的魚類不超過(guò)十種！沒(méi)關(guān)系，不要慚愧，不要?dú)怵H，現(xiàn)在努力，仍然來(lái)得及！國(guó)家前主席江澤民同志曾說(shuō)過(guò)“水產(chǎn)養(yǎng)殖大有可為”，請(qǐng)相信，我們的未來(lái)不是夢(mèng)！

大學(xué)僅僅是一個(gè)學(xué)校，社會(huì)才是真正的大學(xué)。走出去，踏入社會(huì)，人生處處是考場(chǎng)，人生事事是考題。只有不斷的嘗試，才能認(rèn)知更多的事物。只有不斷的經(jīng)歷，才能積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。能力是在不斷的嘗試和經(jīng)歷中不斷的提升的。

再加一句：人生人人為我?guī)煛Ｈ�人行必有我�(guī)煛２粌H要向成功者學(xué)習(xí)，也要從失敗者身上學(xué)習(xí)！不僅要向別人學(xué)習(xí)，更要向自己學(xué)習(xí)！多思考，勤總結(jié)，善反省！別人能做到的事，你同樣能做到，并且能做到更好。優(yōu)秀就是在不斷汲取、不斷效仿，不斷鍛煉中鑄就的！卓越就是以比別人更多努力和付出為根基。

不要再傻傻地等待，再天真地認(rèn)為：畢業(yè)了，工作自然而然地自己就來(lái)了。看著師兄師姐們或者自己的同學(xué)們輕松的就業(yè)了，你有看到過(guò)他們艱辛的付出嗎？只知道別人的光鮮，不知道別人的努力，看著像自己一樣的人，走著的是很寬闊很是光明道路。卻不曾知，別人穿著很舒服的鞋子，自己拿來(lái)穿卻很擠腳！


問(wèn)：什么樣的工作才是好工作？答：適合自己的工作就是最好的工作。

又問(wèn)：如何知道什么樣的工作是適合自己的工作？答：盡早地走出去。去接觸、了解、融入社會(huì)。嘗試了才知道自己適合什么，最起碼知道自己不適合什么！

問(wèn)：是“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”？答：錯(cuò)，是“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一坑”！

再問(wèn)：是“船到橋頭自然直”？答：No！是“船撞橋頭自然沉”！

水寶寶

算命養(yǎng)殖戶的傳說(shuō)

文/ 中國(guó)水產(chǎn)頻道網(wǎng)友 賣飼料的老男孩

水產(chǎn)業(yè)務(wù)員是一個(gè)艱辛和寂寞的行業(yè)，每天日曬雨淋，騎著部摩托到處跑，沒(méi)有辦公室白領(lǐng)的光鮮體面，也沒(méi)有公務(wù)員的休閑和穩(wěn)定，有的只是一身黝黑的肌膚和強(qiáng)大的內(nèi)心。

世界上沒(méi)有不勞而獲的事情，我一直堅(jiān)信命運(yùn)掌握在自己的手中，努力了不一定會(huì)成功，但一定會(huì)有收獲。對(duì)于剛剛從學(xué)校畢業(yè)的同學(xué)，應(yīng)該先適應(yīng)公司文化，學(xué)習(xí)和養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商溝通，不懂的事情就要多想多問(wèn)多聽(tīng)，然后總結(jié)和反思，這樣對(duì)自己才會(huì)有所提高。


有一天，做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候經(jīng)過(guò)一口塘，看到里面有人在抽水煙，就進(jìn)去和他聊天。聊了半個(gè)小時(shí)之后。

他突然對(duì)我說(shuō)：后生子，見(jiàn)你和我那么有緣分，我就幫你算算命吧。

我疑惑重重：你會(huì)算命？

養(yǎng)殖戶：還用說(shuō)，xx鎮(zhèn)的xx領(lǐng)導(dǎo)都親自過(guò)來(lái)找我算命啊。當(dāng)時(shí)他諸事不順，后來(lái)按照我說(shuō)得去做，很快就化解了。現(xiàn)在xx領(lǐng)導(dǎo)官又升了一級(jí)。 為了解除我的疑惑，他還拿了幾本算命的書籍，對(duì)我說(shuō)一大堆算命專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

我：這么厲害。能不能幫我算算？

養(yǎng)殖戶：你是什么時(shí)候出世的。

我：x年x月x日

養(yǎng)殖戶掐指一算，略有所思：那我就依書直說(shuō)，今天有緣，不收你錢，你這命不太好，是掃把星命，你的命長(zhǎng)得不太好……

我想我怎么這么命賤啊，突然之間，我發(fā)現(xiàn)自己是剛才說(shuō)的生日是陽(yáng)歷，中國(guó)算命應(yīng)該用陰歷。Oh my god，師傅我應(yīng)該是x年y月y日。
養(yǎng)殖戶口中念了幾下，說(shuō)：你是火命，水火相克，所以你最好不要賣藥，養(yǎng)魚，這些與水有關(guān)的東西。很容易出大問(wèn)題。

我：我大學(xué)讀水產(chǎn)，工作也是水產(chǎn)相關(guān)，難得天要亡我。大師，有方法解救沒(méi)有？

養(yǎng)殖戶：你現(xiàn)在是做飼料，飼料用火煉，這個(gè)不怕，明年是你的本命年，犯太歲，明年可能會(huì)諸事不順，開(kāi)車要特別小心。明年你可以來(lái)我這，我?guī)湍闱笠坏婪�，然后燒了吃掉，這樣就可以化解血光之災(zāi)。

我心想：這都給你說(shuō)得通，汗。哥命是如此，也就順應(yīng)天命吧。

在這造蝦之后，算命養(yǎng)殖戶塘期滿，搬走了，算命養(yǎng)殖戶也就成為了一個(gè)傳說(shuō)。

水寶寶

工作態(tài)度決定成敗

這兩年的工作和生活讓我深刻體會(huì)到：其實(shí)重要的不是工作本身如何，而是個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。

文/ 廈門利洋水產(chǎn)科技有限公司 黃一明




從2005年進(jìn)入華南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)后便和水產(chǎn)結(jié)下不解之緣。記得畢業(yè)時(shí)候，選擇的工作機(jī)會(huì)有很多，可我對(duì)工作最看重的無(wú)非是兩個(gè)：個(gè)人未來(lái)綜合能力提高和企業(yè)本身廣闊的發(fā)展前景。畢業(yè)時(shí)被廈門利洋水產(chǎn)科技有限公司老總觸動(dòng)，人性化的管理制度和廣闊的空間可以讓人能力盡情發(fā)揮，于是畢業(yè)后的工作就這樣開(kāi)始了。

2009年在利洋勒流店開(kāi)始了一年忙碌而充實(shí)的生活，現(xiàn)在最深刻的體會(huì)是：要用優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)給自己設(shè)定成長(zhǎng)方向。炎熱夏季每天跑市場(chǎng)，為養(yǎng)殖戶及時(shí)解決處理在養(yǎng)殖過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題，日常一些苦、累都是正常的，風(fēng)吹日曬雨淋只是身體上的勞累，對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，最重要的還是發(fā)現(xiàn)自己工作中有很多要學(xué)習(xí)，要進(jìn)步的。當(dāng)時(shí)內(nèi)心就想：好吧，讓自己體驗(yàn)更多事，交流更多人，接觸更多物，我要更優(yōu)秀才能做店長(zhǎng)。很榮幸地，2009年底被提升為副店長(zhǎng)，2010年底又提升為利洋連鎖店澄海店店長(zhǎng)。這兩年的工作和生活讓我深刻體會(huì)到：其實(shí)重要的不是工作本身如何，而是個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。

“心懷善念”——和正在水產(chǎn)行業(yè)或即將進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)的你我他共勉。

水寶寶

畢業(yè)三年

高薪的育苗崗 吃不了苦請(qǐng)離開(kāi)

對(duì)蝦育苗是個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)，需要多年的經(jīng)驗(yàn)積累，以及不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名合格的對(duì)蝦育苗技術(shù)員。

文/ 中國(guó)水產(chǎn)頻道網(wǎng)友 Kanhai



目前，大公司招聘育苗技術(shù)員一般要求5年以上的育苗實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于科班出生的新人，在生產(chǎn)一線堅(jiān)持兩到三年，基本可成，當(dāng)然這要看個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和悟性，技術(shù)員一年的收入幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，隨著時(shí)間的積累，身價(jià)還會(huì)提高。

進(jìn)入公司前，我特地翻看了課本《蝦蟹增養(yǎng)殖學(xué)》及課件，現(xiàn)在仍保持著這個(gè)習(xí)慣，閑時(shí)翻翻專業(yè)課本、看看課件，會(huì)偶然發(fā)現(xiàn)很多課本上的東西對(duì)工作很有幫助。剛進(jìn)公司時(shí)，跟著育苗技術(shù)員學(xué)習(xí)育苗技術(shù)。雖然技術(shù)員文化不高，但有著十幾年的育苗經(jīng)驗(yàn)，跟著做了幾批苗后，對(duì)育苗的大概流程：水處理、調(diào)水、幼體各個(gè)發(fā)育階段的投喂、常見(jiàn)疾病的預(yù)防和治療、出苗等有個(gè)大概的了解。期間曾提過(guò)很多問(wèn)題，有些得到了答案，但答案有時(shí)也會(huì)模棱兩可，這就要靠自己去育苗實(shí)踐中去摸索；還有些問(wèn)題要靠自己去尋求答案。我喜歡去專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)（如維普、萬(wàn)方等，那里有大量的關(guān)于對(duì)蝦育苗和養(yǎng)殖的文章）中搜尋答案，還經(jīng)常去水產(chǎn)論壇跟大家一起交流心得，尋求幫助及分享經(jīng)驗(yàn)，再將所獲得的知識(shí)運(yùn)用到育苗實(shí)踐中，最終形成自己的一套實(shí)用育苗理論。

入行三年，我的感受是：對(duì)蝦育苗是個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)，需要多年的經(jīng)驗(yàn)積累，以及不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將書本理論知識(shí)用于育苗實(shí)踐，這樣才能成為一名合格的對(duì)蝦育苗技術(shù)員。

對(duì)于剛進(jìn)入育苗崗位的新人，我想對(duì)你們說(shuō)：這個(gè)行業(yè)很辛苦，沒(méi)有固定的工作休息時(shí)間，忙時(shí)幾個(gè)月不能離場(chǎng)，遠(yuǎn)離城市，夜晚無(wú)聊寂寞會(huì)吞噬你的每個(gè)神經(jīng)，每天汗流浹背，腥味撲鼻，如果沒(méi)有興趣、吃不了這樣的苦請(qǐng)遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)。

在此，給有志從事這個(gè)行業(yè)的新人兩點(diǎn)建議：

1、虛心請(qǐng)教，踏實(shí)肯干。沒(méi)有哪位技術(shù)員會(huì)把技術(shù)一下子都交給你，也很少有人會(huì)主動(dòng)去教你，這時(shí)你要留心觀察，例如育苗池為什么要消毒那么多遍，為什么要用這種藥去消毒，用量又是多少，為什么用EDTA-2Na調(diào)水時(shí)要在暗處進(jìn)行等等，不懂的問(wèn)題立即請(qǐng)教技術(shù)員，或查看課本搜索網(wǎng)絡(luò)等，總之要立即解決問(wèn)題。有些人很浮躁，一項(xiàng)工作做不了幾個(gè)月就跳槽，沒(méi)有一個(gè)老板喜歡用一個(gè)朝三暮四的員工。我建議大家在一個(gè)工作崗位上勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)，培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的興趣，做出成績(jī)，不要隨便跳槽。

2、好好學(xué)習(xí)，好好做人。首先，你的專業(yè)知識(shí)一定要扎實(shí)，可常溫習(xí)專業(yè)課本課件，多閱讀水產(chǎn)方面的期刊雜志，多瀏覽水產(chǎn)網(wǎng)站和論壇等，拓寬自己的知識(shí)面，或許對(duì)你以后的發(fā)展很有好處。其次，做人既要自信，又要謙虛。虛心地向技術(shù)員請(qǐng)教、虛心地向這個(gè)行業(yè)的師兄師姐學(xué)習(xí)，這樣不僅能學(xué)習(xí)很多知識(shí)，還能結(jié)識(shí)很多對(duì)自己事業(yè)有幫助的人，會(huì)使你獲得更多人生機(jī)遇。

高薪崗位，歡迎有毅力有決心的你！

水寶寶

技術(shù)服務(wù)員，并不輕松的工作

作為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員，不在于你能治多少魚病，而在于你能提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖技術(shù)水平，提高養(yǎng)殖戶的綜合養(yǎng)殖效益。

文/ 廣東鳳凰飼料有限公司 劉連平



畢業(yè)已三年，我絕大部分時(shí)間在從事技術(shù)服務(wù)工作。

剛畢業(yè)時(shí)，我曾認(rèn)為自己經(jīng)歷了大學(xué)、碩士研究生的高等教育，再加上畢業(yè)前的一年實(shí)習(xí)，信心十足。可羅非魚鏈球菌讓我摔了個(gè)大跟頭。

2008年9月份，粵西地區(qū)較多羅非魚塘暴發(fā)鏈球菌。在茂名小良鎮(zhèn)，我們公司某用戶60畝魚塘開(kāi)始出現(xiàn)羅非魚死亡情況后，我趕到養(yǎng)殖戶魚塘后，細(xì)心地進(jìn)行了池塘水質(zhì)檢測(cè)及解剖病魚，通過(guò)檢測(cè)、觀察分析后，斷定感染鏈球菌，并為養(yǎng)殖戶開(kāi)出治療處方。可是，用藥后羅非魚的死亡量仍然不斷增加，5天時(shí)間死亡魚兩千多斤。在這種情況下，養(yǎng)殖戶認(rèn)為是我用藥不當(dāng)造成的損失，并要求索賠。盡管開(kāi)出治療方案前我已解釋過(guò)：羅非魚暴發(fā)鏈球菌必定有一個(gè)死亡高峰期，死亡量才會(huì)逐步控制，這是鏈球菌暴發(fā)的一個(gè)規(guī)律。可養(yǎng)殖戶經(jīng)濟(jì)受損失，并不接受該解釋。最后在多方調(diào)解下，才只是賠償了藥費(fèi)，但此事對(duì)我的打擊很大。后來(lái)，在做技術(shù)服務(wù)時(shí)，我也吸取了教訓(xùn)，給養(yǎng)殖戶開(kāi)的一定只是建議治療處方，而且必須事前講清楚用藥后可能出現(xiàn)的情況。

在成為一名優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)人員的過(guò)程中，會(huì)碰到很多釘子，比如并不是每個(gè)養(yǎng)殖戶的魚病暴發(fā)，我們都能解決。但我們?nèi)砸�站在養(yǎng)殖戶的立場(chǎng)上去多思考，在重大疫病易發(fā)時(shí)期前，提前提醒養(yǎng)殖戶做好預(yù)防。畢竟養(yǎng)殖的基本還是防重于治，且防易于治。作為技術(shù)人員，要能看到潛在問(wèn)題，懂得去規(guī)避養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，減少不必要的損失。作為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員，不在于你能治多少魚病，而在于你能提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖技術(shù)水平，貫徹防范觀念，減少養(yǎng)殖損失，提高養(yǎng)殖戶的綜合養(yǎng)殖效益。

水寶寶

采購(gòu)：合適的價(jià)格勝于一味低價(jià)

學(xué)歷并不能代表能力，學(xué)歷只能代表你曾經(jīng)的經(jīng)歷，并不一定就在工作中體現(xiàn)。要腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)，把安排的工作當(dāng)作一種積累。

文/ 廣東海大集團(tuán)采購(gòu)中心 何耀松



轉(zhuǎn)眼間工作已經(jīng)3年了，非常榮幸可以加入目前的公司并一直工作至今。從剛?cè)肷鐣?huì)的新人逐步的成長(zhǎng)為一個(gè)合格的采購(gòu)人員，對(duì)采購(gòu)工作的理解逐步加深，工作能力亦得到逐步的加強(qiáng)，這期間既有成長(zhǎng)的快樂(lè)，也有成長(zhǎng)的煩惱，甚至產(chǎn)生過(guò)放棄的念頭。

曾有段時(shí)間在工廠實(shí)習(xí)，這段時(shí)間既是我收獲最大的時(shí)期，也是我最困難的時(shí)期，甚至于想到了放棄。在工廠實(shí)習(xí)期間，開(kāi)闊了視野，考慮問(wèn)題更加全面，學(xué)會(huì)換位思考，對(duì)采購(gòu)部的工作有了深入的了解，同時(shí)對(duì)采購(gòu)的要求有了更加清晰的認(rèn)識(shí)——以合適的價(jià)格去采購(gòu)原料，而不是一味追求價(jià)格最低化，保障工廠供應(yīng)是第一位的。在實(shí)習(xí)期間同時(shí)負(fù)責(zé)原料的采購(gòu)工作，由于判斷失誤，工廠經(jīng)歷了前所未有的斷貨壓力，所有工廠的庫(kù)存均處于歷史最低水平，天天都在打電話、詢價(jià)、訂貨當(dāng)中度過(guò)，甚至有時(shí)睡著后會(huì)突然驚醒，考慮第二天如何度過(guò)，如此三番才能入睡。在巨大壓力下，真的有想到過(guò)放棄。但最終還是堅(jiān)持了下來(lái)，現(xiàn)在回想，當(dāng)時(shí)做出的決定是明智的，我并沒(méi)有做一個(gè)逃兵。

此外，我有一些想法與大家共勉。

學(xué)歷并不能代表能力，學(xué)歷只能代表你曾經(jīng)的經(jīng)歷，并不一定就在工作中體現(xiàn)。要腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)，把安排的工作當(dāng)作一種積累。即使覺(jué)得目前的工作很簡(jiǎn)單或者不是自己想做的，也一定要努力去做、做好，這樣才好提出自己的問(wèn)題和想法。如果一個(gè)人連安排的工作都做不好，如何讓領(lǐng)導(dǎo)信任去安排更重要的工作給你？

飼料的生產(chǎn)離不開(kāi)原料，原料大約占總成本的60-70%左右。原料價(jià)格波動(dòng)頻繁，會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生極大的影響，所以對(duì)原料進(jìn)行全面、及時(shí)的分析，準(zhǔn)確把握原料價(jià)格走勢(shì)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的原料供貨渠道，制定原料采購(gòu)儲(chǔ)備計(jì)劃，有效控制生產(chǎn)成本，就能使企業(yè)在制定營(yíng)銷策略、進(jìn)行資金運(yùn)作等方面做到未雨綢繆，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

采購(gòu)工作就是通過(guò)一系列信息工作的收集、歸類、篩選，提取有用的信息，并結(jié)合這些信息來(lái)確定采購(gòu)思路與采購(gòu)策略，并根據(jù)制定的采購(gòu)計(jì)劃堅(jiān)定執(zhí)行的過(guò)程。信息的收集與積累是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，一定要堅(jiān)持不懈才能取得成效。

采購(gòu)工作也是一個(gè)交流的過(guò)程，如何在交流中提取有用的信息并合理利用，是一位合格采購(gòu)人員必備的素質(zhì)。采購(gòu)工作也應(yīng)了解一定的期貨知識(shí)，了解國(guó)際大宗農(nóng)產(chǎn)品的走勢(shì)影響因素等。

良好的職業(yè)道德是采購(gòu)人員必備的素質(zhì)。當(dāng)今社會(huì)物欲橫流，如何面對(duì)誘惑、拒絕誘惑，做好本職工作值得每一位從事采購(gòu)工作的朋友深思。同時(shí)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的忠誠(chéng)度也是重要的要求，相對(duì)于業(yè)務(wù)能力來(lái)說(shuō)，企業(yè)更為看重員工的忠誠(chéng)。

水寶寶

充滿挑戰(zhàn)的品管工作

品管工作是為企業(yè)的生命保駕護(hù)航，為企業(yè)的發(fā)展打好基礎(chǔ)。認(rèn)識(shí)了工作的核心，是做好工作的根本。

文/ 海大集團(tuán) 茂名海龍飼料有限公司總經(jīng)理助理  袁奕彬



一、認(rèn)識(shí)品管工作的價(jià)值和發(fā)展前景，堅(jiān)定工作追求

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)，大家都認(rèn)同“質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存和發(fā)展的根基”。其實(shí)這句話已道出了品管工作的重大責(zé)任和價(jià)值：品管工作是在為企業(yè)的生命保駕護(hù)航，為企業(yè)的發(fā)展打好基礎(chǔ)！

認(rèn)識(shí)了工作價(jià)值和核心要求，對(duì)于具體的工作要求、方法才能有深入的理解與應(yīng)用，這可是做好工作的根本。

在飼料企業(yè)里，品管工作涉及內(nèi)容甚廣，從原料采購(gòu)、原料使用、生產(chǎn)過(guò)程、庫(kù)存管理到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的效果反饋，幾乎參與了企業(yè)運(yùn)作的全過(guò)程。對(duì)于原料質(zhì)量要求、產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝等均有深入的了解，這對(duì)于職業(yè)發(fā)展提供了良好的知識(shí)基礎(chǔ)，你可以通過(guò)品管工作經(jīng)驗(yàn)打下向采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)管理等方向發(fā)展的基礎(chǔ)。在品管日常工作中，需要經(jīng)常的與采購(gòu)部、生產(chǎn)部、銷售部進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)作的基本管理程序和要求需要經(jīng)常應(yīng)用和執(zhí)行，通過(guò)工作的落地來(lái)追求企業(yè)利益的最大化。

通過(guò)這些工作，企業(yè)的管理流程基本了然于胸，溝通協(xié)調(diào)能力得到足夠且較有高度的鍛煉，日益加深對(duì)企業(yè)管理、企業(yè)運(yùn)作追求的認(rèn)知，這樣的過(guò)程無(wú)疑奠定了企業(yè)全面管理的基礎(chǔ)，你將成為企業(yè)管理者富有競(jìng)爭(zhēng)力的人選。

二、你喜歡挑戰(zhàn)嗎？喜歡就來(lái)做品管工作

很多初進(jìn)職場(chǎng)的大學(xué)生希望選擇富有挑戰(zhàn)性的工作，覺(jué)得這樣才能使自己得到充分的鍛煉和體現(xiàn)個(gè)人能力與價(jià)值。這是很好的想法，其實(shí)品管工作是非常有挑戰(zhàn)性的！

從上面的闡述可以看到，要做好品管工作可能需要有以下專業(yè)基礎(chǔ)：動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)（原料、產(chǎn)品相關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)）、機(jī)械與自動(dòng)化控制（生產(chǎn)設(shè)備與工藝?yán)斫庵�識(shí)）、統(tǒng)計(jì)學(xué)（工作數(shù)據(jù)應(yīng)用相關(guān)知識(shí)）、質(zhì)量管理學(xué)（系統(tǒng)的質(zhì)量管理相關(guān)知識(shí)）、養(yǎng)殖學(xué)（產(chǎn)品應(yīng)用、標(biāo)準(zhǔn)理解相關(guān)知識(shí)）等，如果每門學(xué)科都學(xué)到本科水平那是需要多長(zhǎng)時(shí)間啊？同時(shí)，在工作過(guò)程中需要接觸到采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等各崗位的人員，尤其是生產(chǎn)部門人員來(lái)源寬廣、素質(zhì)水平跨度大，這深度地考驗(yàn)品管人員與各式各樣的人員打交道的能力，你需要見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，對(duì)于溝通協(xié)調(diào)、宣導(dǎo)說(shuō)服等方面的要求不比銷售人員低。

三、多溝通，敢表達(dá)，正確認(rèn)識(shí)崗位的職能權(quán)限

初進(jìn)企業(yè)肯定需要從基層崗位做起，品管人員原則性要求較高，一個(gè)普通的品管員日常的工作關(guān)鍵是嚴(yán)格按照制度流程和標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行作業(yè)，維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威性。

對(duì)于一些異常情況往往只能通過(guò)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，得到指示后才能處理，同時(shí)可能經(jīng)常會(huì)碰到自己的判斷、看法和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不一致，或上級(jí)主管對(duì)于某些情況的處理的已經(jīng)有了不遵守標(biāo)準(zhǔn)的情況，容易覺(jué)得工作難以得到認(rèn)可而影響工作熱情，同時(shí)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行容易產(chǎn)生誤解而難以做好品管工作。如果不能多去溝通，多去表達(dá)你的觀點(diǎn)，那到底為什么對(duì)或?yàn)槭裁村e(cuò)，為什么上級(jí)主管有不同的看法和結(jié)論你就很難理解了，這樣肯定打擊工作的積極性，也很難有進(jìn)步。多溝通，敢表達(dá)可以讓你獲得更多的指導(dǎo)、更多的信息和經(jīng)驗(yàn)。

水寶寶

配方師需要全方位的思考

配方師這個(gè)職業(yè)，門檻不高，但要精通各個(gè)方面的知識(shí)和全方位的思考，也只有這樣，才能肩負(fù)起一個(gè)飼料企業(yè)命運(yùn)的重要責(zé)任。

文/ 廣東粵海飼料集團(tuán)工程研究中心 盧曦



三年前，正當(dāng)我還在學(xué)校做養(yǎng)殖試驗(yàn)的時(shí)候，我就已經(jīng)接觸過(guò)飼料配方了，但那個(gè)時(shí)候我還僅僅是依葫蘆畫瓢，對(duì)于配方完全沒(méi)有概念。

畢業(yè)后，我也有幸進(jìn)入飼料配方師這個(gè)行業(yè)，打拼至今，讓我感觸最深的是，要成為一名優(yōu)秀的配方師，必須要學(xué)會(huì)全方位思考，因?yàn)榕浞綇脑O(shè)計(jì)、執(zhí)行到效果體現(xiàn)都隱藏著很多的學(xué)問(wèn)，如何使配方效益達(dá)到最大化，是配方師的最終目標(biāo)。而在實(shí)戰(zhàn)演練中，配方師們往往容易忽略以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1、原料的變化與配方失真 配方的制作是在原料數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)的，原料數(shù)據(jù)庫(kù)里的數(shù)據(jù)是死的，原料營(yíng)養(yǎng)成分往往會(huì)根據(jù)原料的品種、產(chǎn)地及收獲季節(jié)等因素產(chǎn)生變化，而生產(chǎn)加工過(guò)程也會(huì)對(duì)飼料營(yíng)養(yǎng)成分造成影響，如果我們一成不變地用同一個(gè)原料數(shù)據(jù)去做配方，做出來(lái)的飼料營(yíng)養(yǎng)成分就會(huì)和配方上的成分有所差異，這個(gè)差異我們稱之為配方失真。而有經(jīng)驗(yàn)的配方師往往會(huì)根據(jù)原料、成品飼料的檢測(cè)數(shù)據(jù)及時(shí)地進(jìn)行微調(diào)，把配方失真控制在最小的程度。

2、飼料的浪費(fèi) 飼料的浪費(fèi)主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：誘食性（或適口性）不好、飼料外觀質(zhì)量差以及原料消化率差問(wèn)題。如果誘食性（或適口性）不好，動(dòng)物不去采食或是少采食，那飼料就會(huì)被白白浪費(fèi)；如果飼料外觀質(zhì)量差，像沉水性飼料的耐水性不能滿足或粉化率高，飼料就會(huì)在水中溶散，造成無(wú)形的浪費(fèi)；而飼料進(jìn)入動(dòng)物胃腸道后，由于各種原料的消化率也會(huì)有所不同，不能消化吸收的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)對(duì)動(dòng)物機(jī)體基本無(wú)用，因此我們要根據(jù)不同動(dòng)物對(duì)不同原料的消化吸收特性及原料價(jià)格科學(xué)地去選擇性價(jià)比高的原料來(lái)制作配方，才能實(shí)現(xiàn)配方效益。

3、配方的變化對(duì)生產(chǎn)加工成本的影響 很多配方師在做配方的時(shí)候考慮的僅僅是配方賬面上的成本，根本不會(huì)聯(lián)系到生產(chǎn)加工成本，但飼料的成本應(yīng)該是原料成本加上生產(chǎn)加工成本，忽略任何一方都是不可行的。很多時(shí)候，配方師用了某些硬度高、韌性強(qiáng)的原料，就會(huì)造成粉碎困難；用了某些粗纖維多、油脂含量少的原料就會(huì)造成制粒困難，等等這些問(wèn)題都會(huì)使飼料的產(chǎn)量降低，則生產(chǎn)加工成本就會(huì)增加。因此，配方師在做配方的時(shí)候，不能光顧著配方成本，生產(chǎn)加工成本也應(yīng)該考慮在內(nèi)。

4、不同季節(jié)與不同外界環(huán)境下的配方調(diào)整 在不同的季節(jié)里，動(dòng)物的身體代謝情況不一樣，攝食的情況也會(huì)有所不一，因此要保證動(dòng)物的正常營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)，飼料的營(yíng)養(yǎng)濃度應(yīng)該要有所調(diào)整；而在不同的外界環(huán)境下，動(dòng)物能額外攝取的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)也會(huì)有所不同，如果在天然餌料（或天然食物）比較充足的環(huán)境下，可適當(dāng)降低飼料的某些營(yíng)養(yǎng)水平，以充分利用外界環(huán)境來(lái)降低飼料成本。

如果作為新手配方師，又要如何迅速地進(jìn)入角色、體現(xiàn)自身崗位價(jià)值呢？以下給出幾點(diǎn)建議：

1、首先熟悉飼料配方的對(duì)象，迅速掌握其生活習(xí)性、采食方式以及不同階段的營(yíng)養(yǎng)需求等基本知識(shí)，如果用軟件做配方還需要充分了解軟件的功能和使用方法。

2、多與質(zhì)檢部和采購(gòu)部溝通交流，了解各種原料的特性與生產(chǎn)加工過(guò)程，到品管部學(xué)習(xí)，熟悉各種配合飼料的生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)量控制關(guān)鍵點(diǎn)。

3、對(duì)原料價(jià)格敏感，根據(jù)不同時(shí)候的原料價(jià)值挑選合適的原料制作配方。同時(shí)，多開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)赜袃r(jià)值的非常規(guī)原料，降低飼料成本。

4、多下鄉(xiāng)跟蹤市場(chǎng)反饋情況，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)決反對(duì)配方脫離實(shí)際。

5、大膽構(gòu)思、大膽嘗試，多進(jìn)行試驗(yàn)，因?yàn)樵囼?yàn)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不能用固化思想去做配方，從而將新思路抹殺在搖籃中，應(yīng)該要以事實(shí)來(lái)說(shuō)話，充分體現(xiàn)創(chuàng)新和實(shí)事求是的精神。

總而言之，配方師這個(gè)職業(yè)，門檻不高，但要精通需要多方面的知識(shí)和全方位的思考，也只有這樣，配方師才能肩負(fù)起一個(gè)飼料企業(yè)命運(yùn)的重要責(zé)任。

水寶寶

“跳跳族”的自白書

每一個(gè)人都需要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，知道自己的優(yōu)勢(shì)和興趣所在，讓自己能夠長(zhǎng)期、高專注的做下去，這就夠了。

文/ 中國(guó)水產(chǎn)頻道網(wǎng)友 瀟湘游客



本人2008年水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)碩士畢業(yè)至今，工作履歷表很簡(jiǎn)單，第一年在廣東某飼料企業(yè)做技術(shù)服務(wù)，面向一線養(yǎng)殖戶；第二年到海南某飼料企業(yè)做配方師；第三年進(jìn)入科研院所從事魚類營(yíng)養(yǎng)與生理調(diào)控方面的研究試驗(yàn)工作。

我同大部分職場(chǎng)新人一樣，有一顆不安分的心，總在跳來(lái)跳去，總在想自己究竟想做什么樣的工作，過(guò)什么樣的生活。在此，我認(rèn)為，每一個(gè)人都需要在畢業(yè)時(shí)或者畢業(yè)一年后對(duì)自己未來(lái)將從事的工作有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，需要知道自己的優(yōu)勢(shì)和興趣所在，做技術(shù)服務(wù)也好、做品管也好、做配方也好、做銷售也好、創(chuàng)業(yè)做老板也好，都沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是你覺(jué)得這份工作適合你，有適當(dāng)?shù)氖杖耄�有良好的上升通道，有良好的成長(zhǎng)空間，你很喜歡，也愿意付出時(shí)間和精力在從事的專業(yè)工作上，讓自己能夠長(zhǎng)期、高專注的做下去，這就夠了。

水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料碩士，學(xué)歷看似不錯(cuò)，但其實(shí)它是個(gè)“夾心餅干”：小飼料企業(yè)不需要你這種新手來(lái)當(dāng)配方師，當(dāng)個(gè)品管你自己也覺(jué)得委屈；大飼料企業(yè)配方師都早已人才濟(jì)濟(jì)，一般新手只能安排做養(yǎng)殖試驗(yàn)或做市場(chǎng)服務(wù)。從新手上升到配方師需要相當(dāng)多的努力和機(jī)遇。

2007年之前的水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)碩士找工作相當(dāng)輕松，去事業(yè)單位、科研院所、飼料企業(yè)都很容易。2008年后，感覺(jué)企業(yè)一下子對(duì)人才的需求提高了，最不缺的就是人才。水產(chǎn)行業(yè)相對(duì)畜牧業(yè)起步晚，培養(yǎng)專業(yè)人才和需求量有個(gè)時(shí)間差，但不容置疑的是，往后畢業(yè)的水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)研究生越來(lái)越多，進(jìn)飼料企業(yè)的肯定占絕大多數(shù)。

作為曾經(jīng)的“跳跳族”，我想對(duì)培養(yǎng)我的企業(yè)表示感謝，回頭才理解企業(yè)的不容易。對(duì)于職場(chǎng)新人，我覺(jué)得更重要是要踏實(shí)做事，只有做好當(dāng)前的工作才會(huì)有未來(lái)的基石，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累下來(lái)，將來(lái)總是能派上用場(chǎng)。

水寶寶

水產(chǎn)從業(yè)感受

文/漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司 覃超



當(dāng)我越來(lái)越融入水產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，當(dāng)我一次次看見(jiàn)身邊不斷涌現(xiàn)的水產(chǎn)新人，總感到心情激蕩，自然也有些想說(shuō)的話。

2008年，我從實(shí)習(xí)開(kāi)始就進(jìn)入了如今的公司，在此期間，曾在四川、山東做過(guò)一線技術(shù)服務(wù)，2008年年底來(lái)到廣東，目前，擔(dān)任此公司的技術(shù)部門負(fù)責(zé)人。

由于工作需要，作為一位行業(yè)新人最早是去往山東，起初我什么都不會(huì)，不會(huì)看病、不會(huì)測(cè)水、不會(huì)與人交際……

就這樣過(guò)了幾個(gè)月，一個(gè)很偶然機(jī)會(huì)擺在我面前：微山湖某400多畝水庫(kù)發(fā)病連續(xù)死魚半月依然沒(méi)有得到控制。我去到現(xiàn)場(chǎng)后，在塘主的迫切請(qǐng)求和公司的全力支持下，給予了處理方法。最終，死魚得到控制，避免了進(jìn)一步地?fù)p失。塘主很高興，自己則更有成就感。從此，感覺(jué)魚病沒(méi)那么難治了。

來(lái)到廣東，發(fā)現(xiàn)廣東人做任何事情都更加務(wù)實(shí)，因此，也要求自己要更加務(wù)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)工作，同時(shí)，篤行誠(chéng)懇、真誠(chéng)地對(duì)待生意上的任何客戶和朋友。與此的回報(bào)則是，在這個(gè)并不是很廣的行業(yè)圈子里，結(jié)識(shí)了很多行業(yè)人士，生意上也得到了伙伴的足夠尊重。

如今，一批批新人涌入水產(chǎn)行業(yè)，飼料業(yè)、各類養(yǎng)殖場(chǎng)、苗種場(chǎng)、漁藥漁需銷售公司等等，也看到很多新人進(jìn)入社會(huì)，在各個(gè)板塊之間不斷選擇。在此，作為一個(gè)從業(yè)幾年的人員，我衷心告誡當(dāng)今新人兩點(diǎn)：

在校時(shí)間多對(duì)行業(yè)各板塊進(jìn)行了解，從而更加明晰哪個(gè)板塊的工作最適合自身的發(fā)展，出自社會(huì)后盡可能針對(duì)性地、更加務(wù)實(shí)的參與到工作中去；

從事任何工作，在于怎么做人，為好人，從而為自己贏得行業(yè)和社會(huì)的尊重。

水寶寶

創(chuàng)業(yè)“勇字在心，謀字在腦”

文/李茂裕



我雖是2009年入職社會(huì)就自立門戶做藥，不過(guò)早在2002年就涉足家里的水產(chǎn)養(yǎng)殖管理，2007年策劃了羅非魚種苗的代理，再到今年養(yǎng)殖羅非魚，算是跨越了種苗、技術(shù)服務(wù)和養(yǎng)殖三行。深切地領(lǐng)悟了“隔行如隔山，行行都有潛規(guī)則。有仙人指路，自然少走彎路。”的道理。

猶如有一顆不安分的心的新生兒，剛畢業(yè)就想試刀江湖人的人不少。我建議“勇字在心，謀字在腦”。除非是和一些資深的行業(yè)人士合作，否則還是先到相關(guān)企業(yè)工作磨練自己積累經(jīng)驗(yàn)。千萬(wàn)不要認(rèn)為，別人說(shuō)你沒(méi)經(jīng)驗(yàn)是對(duì)你專業(yè)能力的評(píng)擊。知識(shí)源自社會(huì)，精煉于科研，傳播于學(xué)堂，實(shí)踐回歸社會(huì)。教材是過(guò)去式的，行業(yè)成熟的前沿技術(shù)在生產(chǎn)一線。書本學(xué)的是個(gè)系統(tǒng)的一個(gè)框，能裝很多經(jīng)驗(yàn)的碩果。博學(xué)篤行，務(wù)實(shí)求索，創(chuàng)新敢為，自然收獲良多。

談到具體經(jīng)歷，無(wú)論從種苗行業(yè)和行業(yè)技術(shù)服務(wù)行業(yè)還是生產(chǎn)養(yǎng)殖，我一直局限在羅非魚的行業(yè)里，只能在羅非魚方面給一點(diǎn)意見(jiàn)。

剛?cè)肷鐣?huì)的，倒賣種苗的相對(duì)好做。羅非魚種苗質(zhì)量差異化很大都有。只要你能了解客戶所需要的并能供應(yīng)其所需，和能讓養(yǎng)殖戶相信你，倒賣相對(duì)來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)起步條件不高。什么是最好的種苗？除了忽悠，滿足客戶需求的就是最好的。經(jīng)銷的手法有善與惡的，客戶也有善與惡的。人心貪婪，江湖險(xiǎn)惡，賒銷要慎重再慎重。我用兩年的經(jīng)驗(yàn)才領(lǐng)悟了一個(gè)老行家“賒貨沒(méi)好貨”的內(nèi)涵。賒銷的苗好壞在人嘴里，你的錢也就在別人手里了。

羅非魚的技術(shù)服務(wù)是現(xiàn)在已經(jīng)不可缺乏，它已經(jīng)是左右養(yǎng)殖能否賺錢的因素。羅非魚不再是不死鳥，作為更多時(shí)候是賤價(jià)的微利魚，如何保命創(chuàng)收是熱門。羅非魚的低利潤(rùn)空間和養(yǎng)殖群體的意識(shí)決定了它基本是“不出問(wèn)題不用藥”的情況。而病情嚴(yán)重后，無(wú)論是治療成本還是治療風(fēng)險(xiǎn)都大。所以保健極其重要。而鏈球菌病害已經(jīng)成了一個(gè)行業(yè)難題，是不是絕癥還不好說(shuō)，不過(guò)還是建議積極探索治療。以我這兩年還算是能站得住腳的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要能抓住多變的病根，見(jiàn)招拆招，還是可以抵抗這要命的病的。

羅非魚種苗質(zhì)量差異化很大，而苗是養(yǎng)殖成功的關(guān)鍵。有句話戲說(shuō)“選飼料像選二奶，選魚苗像選老婆”。二奶容易換，老婆不容易換啊。選擇養(yǎng)殖的種苗要根據(jù)你的定位慎重選。飼料質(zhì)量選擇和水質(zhì)調(diào)節(jié)的重要性也越來(lái)越顯得重要。生產(chǎn)養(yǎng)殖涉及方方面面，種苗選擇、飼料選擇、機(jī)電運(yùn)用、人工管理和成魚買賣等，都是可以左右賺錢的關(guān)鍵因素。沒(méi)幾個(gè)人面面俱到的經(jīng)驗(yàn)，廣開(kāi)言路，集百家之言，多掂量掂量。越是長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資越要謹(jǐn)慎。

水寶寶

十年之后

育苗人的成長(zhǎng)手冊(cè)

早定位項(xiàng)目，早深入項(xiàng)目，朝專業(yè)方向發(fā)展，按部就班，育苗行業(yè)就是賭青春歲月?lián)Q輝煌未來(lái)。

文/ 中國(guó)水產(chǎn)頻道網(wǎng)友 浪跡天涯



目前水產(chǎn)人才不斷的涌進(jìn)業(yè)界，競(jìng)爭(zhēng)在所難免，想要在這個(gè)育苗行業(yè)快速的成長(zhǎng)，一定要按部就班，這個(gè)行業(yè)就是賭青春歲月?lián)Q輝煌的未來(lái)。

以下是本人對(duì)進(jìn)入育苗業(yè)及未來(lái)職業(yè)路線規(guī)劃（以筆者經(jīng)歷為例）：

第一階段為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作：所有的人或多或少都在學(xué)校學(xué)習(xí)了基本操作的程序，但是永遠(yuǎn)比不上現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員的變化，再加上每一個(gè)育苗場(chǎng)的設(shè)計(jì)都會(huì)因?yàn)闀r(shí)空、地點(diǎn)、人員不同而有所不同，新人在此階段主要就是吸收經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的操作方式，如此練出來(lái)的底子都是將來(lái)向上的本錢！這個(gè)過(guò)程主要是了解自己是否真的有興趣從事這個(gè)行業(yè)，對(duì)育苗的生活方式是否接受，對(duì)育苗的過(guò)程有基本了解。

第二階段是研究所學(xué)及融會(huì)貫通育苗的過(guò)程：空有一身學(xué)問(wèn)如何應(yīng)用到現(xiàn)場(chǎng)？經(jīng)過(guò)第一關(guān)的考驗(yàn)，相信在這之后，你將步入成熟穩(wěn)重的技術(shù)員行列，可以承擔(dān)育苗場(chǎng)某些環(huán)節(jié)的小領(lǐng)導(dǎo)，也更了解每一個(gè)步驟的專業(yè)性。這個(gè)階段就是把所有育苗的因果理解成自己的一套理論，把現(xiàn)場(chǎng)所學(xué)的代入自己的專業(yè)。這個(gè)階段主要是讓成熟的技術(shù)員開(kāi)始想問(wèn)題從何而來(lái)，如何解決與預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生，如何提供數(shù)據(jù)與專家學(xué)者做分析。如此，經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)會(huì)教導(dǎo)技術(shù)員如何邏輯性思考看問(wèn)題，用數(shù)據(jù)去解釋一切！

經(jīng)過(guò)上述兩個(gè)階段的歷練，接下來(lái)育苗員就是要選擇一個(gè)自己喜歡的崗位：

A育苗生產(chǎn)線控管人員；B藻類培養(yǎng) & 育苗健康控管人員；C生物防控 & 育苗質(zhì)量控管人員；C業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) & 技術(shù)客服人員；D育苗場(chǎng)設(shè)施維護(hù) & 生產(chǎn)物料所需控管人員；E其他，公家學(xué)術(shù)單位（研究所 & 大學(xué)）。

前二階段主要是了解自己在哪個(gè)位置最適合，本階段就是對(duì)選擇的崗位專業(yè)化，不斷的深入探討。有心有熱情才會(huì)不斷的向前進(jìn)，也是將來(lái)在往上走的不二法門！

第四個(gè)階段為高階管理人員或?qū)＜翌檰?wèn)：經(jīng)過(guò)這些經(jīng)歷的歷程之后，準(zhǔn)備學(xué)習(xí)的就是如何整合所有部門的資源，規(guī)劃全年度的育苗策略，成本分析，市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)等等。

水產(chǎn)養(yǎng)殖是一門富有多樣性的科學(xué)，過(guò)程之中或許很枯燥乏味，育苗的工作不是特別忙，就是耗時(shí)間！生活模式是和工作息息相關(guān)，這種捆綁的模式就像是在照顧出生嬰兒一般細(xì)膩！這也是育苗業(yè)的最有特色的地方，只要你適應(yīng)了這種生活模式， 那就要恭喜你了，這輩子你就再也別想轉(zhuǎn)行了！

最后，各位應(yīng)早定位項(xiàng)目，早深入項(xiàng)目，朝專業(yè)方向發(fā)展。

水寶寶

創(chuàng)業(yè)還是打工

對(duì)于新畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，先去一些管理規(guī)范、制度完善的飼料廠、制藥廠工作一段時(shí)間比較好，這些收獲會(huì)幫助你將來(lái)在創(chuàng)業(yè)的路上走的更輕松。

文/ 許玉清 （中國(guó)水產(chǎn)頻道網(wǎng)名 江蘇丁勇）



俗話說(shuō)，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。作為一個(gè)學(xué)習(xí)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入職場(chǎng)還是選擇創(chuàng)業(yè)，真是一個(gè)令人糾結(jié)的問(wèn)題。
如今與水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)有關(guān)的畢業(yè)生，是招聘會(huì)上的香餑餑，找到一份工作并不困難，困難的是選擇一家什么樣的公司，以及選擇哪一個(gè)部門，是做技術(shù)還是銷售等等。

而如果是選擇創(chuàng)業(yè)，比如像筆者一樣選擇自己養(yǎng)殖，則需要考慮的問(wèn)題要多得多，比如親友的支持、塘口的選擇、資金的落實(shí)、苗種、飼料、市場(chǎng)、天災(zāi)、病害等等，不一而足。

就筆者經(jīng)驗(yàn)而言，打工選擇哪一家公司和哪一個(gè)部門固然很重要，但更重要的是要選擇跟對(duì)人，即找到好的老板。好的老板會(huì)讓你與他一起成長(zhǎng)和分享，會(huì)讓你體會(huì)到價(jià)值實(shí)現(xiàn)和成就感，當(dāng)然也會(huì)讓你專心為他和公司拼命。不過(guò)，好的老板與好的員工一樣可遇不可求，大部分人并沒(méi)有那么好的運(yùn)氣。而同樣，如果選擇創(chuàng)業(yè)，也絕對(duì)不是腦門一熱一蹴而就的事情，比如選擇塘口與養(yǎng)殖品種的重要性就比打工選擇哪一家公司和哪一個(gè)部門有過(guò)之而不不及。創(chuàng)業(yè)成功與否，更需要注意的是：

1、保持良好的心態(tài) 創(chuàng)業(yè)路上有艱辛，沒(méi)有一個(gè)健康、積極、樂(lè)觀、穩(wěn)定的心態(tài)是不行的，這對(duì)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)多少人生挫折的年輕人來(lái)說(shuō)特別重要。

2、保證良好的人際關(guān)系 與你的養(yǎng)殖同行、飼料與藥品供應(yīng)商、經(jīng)銷商、你的幫工乃至養(yǎng)殖場(chǎng)周圍的農(nóng)戶，都需要保持良好的關(guān)系，把他們當(dāng)成朋友甚至是老板。因?yàn)槟愕陌l(fā)展離不開(kāi)他們；沒(méi)有他們的幫助，你的成功是很有限的。

3、注意市場(chǎng) 你會(huì)什么其實(shí)不太重要，有什么也不重要，重要的是市場(chǎng)什么時(shí)間需要什么。勤跑市場(chǎng)，千萬(wàn)不要光知道低頭拉車，不知道抬頭看路，市場(chǎng)上有很多實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)的念頭只要在心中一閃，就好比播下了一顆不滅的火種。如果創(chuàng)業(yè)失敗，也許你會(huì)后悔幾年，但如果你不去付諸行動(dòng)，就幾乎肯定會(huì)后悔一輩子。不過(guò)對(duì)于新畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟，千萬(wàn)不要勉強(qiáng)。個(gè)人覺(jué)得，還是先去一些管理規(guī)范、制度完善的飼料廠、制藥廠工作一段時(shí)間比較好，因?yàn)樵谶@些公司工作一如你上大學(xué)，有心的你一定可以收獲許多工資以外的非物質(zhì)資源，這些收獲會(huì)幫助你將來(lái)在創(chuàng)業(yè)的路上走的更輕松。

水寶寶

心有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)

其實(shí)山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，不過(guò)我們要知道有山頂?shù)拇嬖冢�要努力的一步一步的走上去�?br />
文/ 上海四季生物科技有限公司 趙海勇




一、曾經(jīng)有過(guò)什么想法，才會(huì)走到今天這一步？

很早的時(shí)候看過(guò)卡耐基的成功學(xué)，知道目標(biāo)的重要性（很多的例子打動(dòng)了我）。在大學(xué)時(shí)曾不斷的問(wèn)自己，想要做什么？我告訴自己：想要做銷售部經(jīng)理。這應(yīng)該是我第一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)不斷的在我腦袋里閃現(xiàn)：應(yīng)聘時(shí)，總經(jīng)理曾問(wèn)我，你有過(guò)五年計(jì)劃么？我說(shuō)有，然后談了自己腦袋里不斷閃現(xiàn)的事情，沒(méi)有任何的慌張；在進(jìn)入工作后，我更關(guān)注經(jīng)銷商的一些細(xì)節(jié)管理工作、具有推廣性的能提高銷售額的做法、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)研等，而對(duì)于一般技術(shù)性的工作是忽略的，我曾明確的向經(jīng)銷商說(shuō)過(guò)：可能技術(shù)工作我不合適，但我會(huì)搜集很多的成功案例供你們參考；在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我也更關(guān)注一些管理的知識(shí)，我看市場(chǎng)營(yíng)銷，看銷售與市場(chǎng)，看戰(zhàn)略，收集更多的信息，寫更多的文章。

就是因?yàn)檫@樣一個(gè)目標(biāo)，后面的很多事情都不再一樣，我認(rèn)為原定的這個(gè)目標(biāo)對(duì)我現(xiàn)在所做的工作有著直接的原因。故而，我覺(jué)得在職場(chǎng)到底能走多遠(yuǎn)，就在與你的心到底有多遠(yuǎn)，但是這個(gè)心要落到具體的目標(biāo)上，同時(shí)要為之努力；再一個(gè)，在目標(biāo)到達(dá)的時(shí)候，要提醒自己需要定下一層次的目標(biāo)，不要迷惘。

二、怎么才能快速的進(jìn)入工作角色？

這要從大學(xué)做起，你總歸希望找到一份更好的工作。因此，建議在大學(xué)的時(shí)候就要做到與眾不同一些：比別的同學(xué)更多的工作經(jīng)歷、或者發(fā)表一些文章、或者拿一些獎(jiǎng)狀、或者做過(guò)一些干部的工作，或者多些其他的，給自己多加些分是你進(jìn)入工作角色的第一步。

真正到了工作崗位，如何快速的溶入角色呢？首先，請(qǐng)一定要做好自己的本職工作，其次請(qǐng)?zhí)幚砗萌穗H關(guān)系。做好自己的本職工作有兩個(gè)層面的含義，一是現(xiàn)在的自己要比過(guò)去做的更好，第二，要比其他同職位的人做的更好。只有這樣，你才能更突出，才會(huì)獲得晉升的可能。而處理好人際關(guān)系，你則會(huì)獲得更多的幫助，如果你更主動(dòng)的去向經(jīng)銷商、老技術(shù)人員請(qǐng)教，可能你會(huì)掌握更多的技術(shù)、會(huì)服務(wù)更多的人、會(huì)獲得更多的發(fā)言權(quán)、會(huì)把握更多的機(jī)會(huì)，其實(shí)這個(gè)人際關(guān)系不止包括公司，還包括你的同學(xué)、你的朋友、你的經(jīng)銷商，這些人都有可能在某一個(gè)時(shí)刻給予你非常關(guān)鍵的幫助，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的前進(jìn)更順利。

其實(shí)山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，都是很美麗的，并不存在哪里好哪里不好，不過(guò)我們都要知道有山頂?shù)拇嬖冢�要努力的一步一步的走上去，共同走上去，要知道那里要更多的美麗在等待我們�?/td>

水寶寶

技術(shù)與職稱證書并重

迷信技術(shù)的人會(huì)告訴你，“技術(shù)牛了就行。什么職稱啊，證書啊，神馬都是浮云。要那些干什么！”事實(shí)上，有了技術(shù)后，職稱證書不僅關(guān)系著個(gè)人收入，更重要的是個(gè)人的公信力。

文/ 拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司 陳允



本想以過(guò)來(lái)人的高姿態(tài)給新大學(xué)生的一些建議。但回憶十年水產(chǎn)生涯，似乎沒(méi)有什么成績(jī)，建議不敢給，教訓(xùn)倒是可以一談。

本人算是個(gè)技術(shù)型的業(yè)務(wù)員吧。剛進(jìn)社會(huì)前兩年，一直執(zhí)著于技術(shù)本身。水產(chǎn)技術(shù)水平，目前還處于非常初級(jí)的階段。只要你肯吃苦，多實(shí)踐，多下塘口，多交流，然后對(duì)照課本知識(shí)，很快就可以上手。不需要迷信于有N年經(jīng)驗(yàn)的老養(yǎng)殖戶或者所謂的民間專家，其實(shí)在我看來(lái)，
水產(chǎn)技術(shù)很簡(jiǎn)單。拿數(shù)學(xué)來(lái)比喻，學(xué)校里面所學(xué)的定理公式。是很多先人積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合各種學(xué)科知識(shí)總結(jié)而出。非常有價(jià)值，而且是針對(duì)根本的。但是，正是因?yàn)槭蔷珶挸鰜?lái)的，所以比較抽象。正如我們學(xué)了定理公式，卻并不能很快利用它們立刻能解決生產(chǎn)實(shí)踐問(wèn)題，而是需要做大量的練習(xí)，最終才能靈活利用。我們也需要接觸許多生產(chǎn)實(shí)際的問(wèn)題，才能真正深刻理解學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)。所以，剛畢業(yè)的同學(xué)們，不要妄自菲薄。你們?nèi)鄙俚闹皇且稽c(diǎn)練習(xí)而已。

理論聯(lián)系了實(shí)際，接下面臨的是發(fā)展。迷信技術(shù)的人會(huì)告訴你，“技術(shù)牛了就行。什么職稱啊，證書啊，神馬都是浮云。要那些干什么！”我開(kāi)始也這么想的，現(xiàn)在后悔了。首先，無(wú)論在科研單位，還是在公司，職稱證書都是有用的，不僅關(guān)系著個(gè)人收入，更重要的是個(gè)人的公信力。也許你看到了水產(chǎn)的亂象，希望能推廣真正正確的知識(shí)；也許你希望公司利用你的技術(shù)來(lái)推廣產(chǎn)品。如果你是個(gè)工程師，甚至是教授，那么你的目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)。

最近幾年來(lái)，本人也面臨很多壓力與挑戰(zhàn)。技術(shù)尚可自信，但影響范圍卻不大。看到行業(yè)中很多弊端，給養(yǎng)殖戶帶來(lái)?yè)p失，自己卻不能改變。這就是個(gè)人影響力的問(wèn)題。你的東西，如果你確信是好的，是否能影響到更多的人？如何高效的發(fā)揮你的技術(shù)？如何提高演講技巧與溝通能力？如何高效率的影響到你的用戶？想不想往上走？

總之，水產(chǎn)行業(yè)確實(shí)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。空間巨大。競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有其他行業(yè)劇烈。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也有許多方向可以發(fā)展：銷售，技術(shù)，科研，或者做老板等等。本人只是站在技術(shù)角度交流一些看法，希望能有所幫助。

水寶寶

女畢業(yè)生：你需要自信和熱情

人一定要自信，在自信背后是持續(xù)不斷的努力，你不要用你的現(xiàn)狀來(lái)判斷你的未來(lái)。

文/ 廣東希普生物科技股份有限公司 余忠麗




在當(dāng)下，大學(xué)生就業(yè)難，女大學(xué)生就業(yè)更難。那么女大學(xué)生如何對(duì)自己的就業(yè)和人生進(jìn)行規(guī)劃，筆者有以下拙見(jiàn)：

一、要自信，不要看輕自己

其實(shí)在就業(yè)崗位上，女性畢業(yè)生在很多領(lǐng)域的表現(xiàn)都不亞于男性。奇怪的是，當(dāng)她們擇業(yè)時(shí)，卻表現(xiàn)出一定程度的不自信。招聘會(huì)上，有些女生帶著男友找工作，這給用人單位的印象分肯定會(huì)大打折扣。因?yàn)椋�哪家單位都希望自己的員工能夠在工作中獨(dú)當(dāng)一面，而不是遇事缺乏信心，猶豫不決。有些女生過(guò)高地估計(jì)了時(shí)下的就業(yè)壓力，擇業(yè)時(shí)普遍存在依賴心理。成績(jī)較優(yōu)秀的女生通常依靠學(xué)校主管部門推薦就業(yè)，學(xué)業(yè)一般的女生則多數(shù)是依賴家長(zhǎng)的社會(huì)關(guān)系找工作，自己能主動(dòng)去人才市場(chǎng)的往往是不得已而為之。如果女生在人才市場(chǎng)擇業(yè)時(shí)，能和男生表現(xiàn)出一樣的能力和自信，往往也會(huì)收到意想不到的效果。記住，人一定要自信，在自信背后是持續(xù)不斷的努力，你不要用你的現(xiàn)狀來(lái)判斷你的未來(lái)。人生不可預(yù)料，你永遠(yuǎn)不要去預(yù)料自己這輩子到底能做什么，只要你成長(zhǎng)，只要你努力，你就一定能做出你自己想象不到的事情來(lái)。

二、要有熱情

對(duì)于就業(yè)，大家知道這樣一個(gè)故事。股神巴菲特的兒子彼得?巴菲特，是一位著名的音樂(lè)人，曾幾次摘得艾美獎(jiǎng)。前不久他來(lái)中國(guó)推銷自己的新書，在被中國(guó)媒體問(wèn)及，父親對(duì)他最重要的教育是什么時(shí)，他回答：“我的父親一直教導(dǎo)我要過(guò)自己的生活，很多人都認(rèn)為，我沒(méi)有進(jìn)入金融業(yè)，我父親一定非常失望，但從小，我父母都對(duì)我說(shuō)，你要做一項(xiàng)讓你有熱情的事，更重要的是我父親就是這樣身體力行的。他已經(jīng)80歲了，還每天自己開(kāi)車去上班，他讓我從小就知道，不是你能賺多少錢才促動(dòng)你去工作，而是你的熱情。”

所以這個(gè)夏天，請(qǐng)?jiān)诰蜆I(yè)的道路上，選對(duì)方向，標(biāo)準(zhǔn)：你需要熱情

三、學(xué)會(huì)珍惜 懂得感恩

很多大學(xué)畢業(yè)生找不到工作，覺(jué)得社會(huì)騙了他，書本騙了他，每天怨天怨地的。現(xiàn)在同學(xué)們常常有一種毛病，錢太多、選擇太多，所以不珍惜。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你玩一個(gè)手機(jī)玩了一個(gè)月，這個(gè)諾基亞N95沒(méi)勁了，然后就是諾基亞N97沒(méi)勁了，iPhone又出來(lái)了，iPhone還沒(méi)用完又有別的出來(lái)了，所以你就老換，這樣你會(huì)對(duì)你手頭擁有的東西都不珍惜。找工作也是這樣，有的年輕人心態(tài)浮躁。看了鍋里的、想著碗里的。有的人經(jīng)常抱怨，說(shuō)這個(gè)社會(huì)對(duì)他如此地不公平。

其實(shí)人的出身由不得你自己選擇，但人生的終點(diǎn)，是由你們自己選擇的。所以要珍惜眼前，懂得感恩父母、老板和社會(huì)。記住一句話：這里不好玩，其他地方也不一定好玩；這里玩不起來(lái)，其他地方也不一定能玩起來(lái)。

四、用好你的智商、情商、逆商

大家的智商都是差不多，也就意味著只有要靠自己的奮斗和努力去達(dá)到你自己預(yù)期的目標(biāo)。一個(gè)人的智商、天生的才華，對(duì)于一個(gè)人未來(lái)成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在學(xué)校學(xué)習(xí)，智商顯得很重要，但走向社會(huì)，情商和逆商對(duì)我們就顯得尤為重要。

情商就是你和社會(huì)之間的一種交融度。是指你在社會(huì)中與他人和諧相處，并且用你的能力和智慧，結(jié)合別人的力量，來(lái)創(chuàng)造一番事業(yè)的能力，這叫做情商。情商決定一個(gè)人的社交，是人的第二智慧，情商高的人可以在不同性格的人之間圓滑變通，可以更好的適應(yīng)不同的環(huán)境。一個(gè)人的成功與其學(xué)習(xí)成績(jī)沒(méi)有直接關(guān)系，學(xué)習(xí)成績(jī)只是你掌握的一門技能，你的未來(lái)能否成功取決于你的情商。所以工作中要培養(yǎng)你的情商，用好你的情商。

逆商就是面對(duì)生活中的苦難、災(zāi)難、不幸、挫折，你所采取的是積極的態(tài)度還是消極的態(tài)度。一個(gè)有逆商的人會(huì)把困難看作是老天對(duì)自己的考驗(yàn)。挫折感，關(guān)鍵就看你面對(duì)這樣的東西有沒(méi)有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不來(lái)了，但有逆商的人，即使在黑暗中也掌握不絕望，因?yàn)樗�在黑暗中能看到滿天繁星。

選擇了一條路，就要在這條路上堅(jiān)持走下去，要走得比別人更遠(yuǎn)，要走得比別人更久。你如果比別人走的更久，你就能走出別人所沒(méi)有走出來(lái)的距離；你如果走的比別人更遠(yuǎn)，你就能夠看到別人所沒(méi)有看到的風(fēng)景。同學(xué)們，讓我們努力前行，不急不燥，看準(zhǔn)目標(biāo)，讓自己的人生和自己的目標(biāo)一起發(fā)出光輝燦爛的色彩。

水寶寶

職場(chǎng)新人差異化競(jìng)爭(zhēng)

熱愛(ài)所從事的行業(yè)，把工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，并且能夠堅(jiān)持走下去，不計(jì)勞頓、不計(jì)得失，能夠抵御住不義之財(cái)?shù)恼T惑，始終是一個(gè)人在事業(yè)上取得成功的基本條件，無(wú)論任何時(shí)期，無(wú)論如何行業(yè)！

文/ 廣東恒興集團(tuán) 陳晨曦



1989年我考入青島海洋大學(xué)海水養(yǎng)殖專業(yè)時(shí)，湛江的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，“兩水一牧”的發(fā)展戰(zhàn)略正在如火如荼的推進(jìn)，海水養(yǎng)殖如日中天。但到1993年，全國(guó)乃至全球發(fā)生了災(zāi)難性的對(duì)蝦白斑病，對(duì)蝦養(yǎng)殖業(yè)遭受到致命性的打擊，整個(gè)行業(yè)陷入了低谷！當(dāng)時(shí)的畢業(yè)分配在湛江粵海飼料有限公司，一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生月工資也只能領(lǐng)195.5元。我們幾個(gè)大學(xué)畢業(yè)生每?jī)商觳拍艹陨弦淮稳猓�日子過(guò)得非常艱難，我陷入了困惑和迷茫，曾經(jīng)一度想放棄這份工作外出去打工。就在人生最困惑的時(shí)候，我的大學(xué)老師，著名的魚病學(xué)專家俞開(kāi)康教授來(lái)湛江開(kāi)會(huì)，我把我的困惑和想法告訴了俞老師。俞老師對(duì)我說(shuō)：無(wú)論如何你都應(yīng)該等公司正式投產(chǎn)之后，那時(shí)你也許對(duì)公司、對(duì)行業(yè)會(huì)有一個(gè)相對(duì)深入的認(rèn)知，這樣你的抉擇就會(huì)比較理性和客觀。我就因此放棄了離職的想法。現(xiàn)在回想起來(lái)，正是因?yàn)檫@份堅(jiān)持，讓我在水產(chǎn)飼料行業(yè)里走了18年，從業(yè)務(wù)員到總經(jīng)理，從粵海到恒興、到海大，直至現(xiàn)在又回到恒興。

粵海是1994年下半年開(kāi)始投產(chǎn)的，我開(kāi)始幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)自己比較適合水產(chǎn)飼料銷售的這份工作和喜歡這個(gè)行業(yè)！當(dāng)時(shí)公司的管理是比較松散的，完全靠個(gè)人的自覺(jué)。由于某種原因，我每年都被換一個(gè)市場(chǎng)，先是雷州半島，之后就是海南和廣西，每當(dāng)我開(kāi)發(fā)好一個(gè)市場(chǎng)，第二年就馬上被擠到另外的空白市場(chǎng)。許多人都為我鳴不平，但我卻沒(méi)有很強(qiáng)烈的想法，能夠馬上調(diào)整好心態(tài)，馬不停蹄的進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)拓。在短短的三年里讓我有機(jī)會(huì)跑遍了粵西、海南、廣西等主要的對(duì)蝦養(yǎng)殖區(qū)域的幾乎所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（這點(diǎn)對(duì)我后來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生了非常有益的影響，因?yàn)槟軌蛉�面熟悉這三個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員的確不多！），并且在粵海的銷售團(tuán)隊(duì)中取得最好的銷售業(yè)績(jī)，這就直接導(dǎo)致了我在工作的第四年頭當(dāng)上了粵海的業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)。

另外我能夠經(jīng)受得住來(lái)自外部的各種利益的誘惑。在我離開(kāi)粵海多年之后，雷州的經(jīng)銷商廖先生對(duì)我說(shuō)起，由于我當(dāng)時(shí)對(duì)他的資金控制的比較嚴(yán)，他曾經(jīng)想按照行業(yè)的潛規(guī)則給我每噸30-50元的所謂的辛苦費(fèi)，讓我在資金方面能夠網(wǎng)開(kāi)一面，但他通過(guò)他的姐姐（也是我們的經(jīng)銷商）了解到這個(gè)方法在我身上是不會(huì)收到成效而作罷！因?yàn)槲沂冀K覺(jué)得，在這個(gè)世界上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，如果你收取了不義之財(cái)，那也只是蠅頭小利而已，而你在這個(gè)行業(yè)的口碑和前景就徹底完了！

時(shí)光飛逝，現(xiàn)在的水產(chǎn)飼料行業(yè)已經(jīng)是今非昔比！市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、職業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)步入了一個(gè)高度白熱化的程度，對(duì)于一個(gè)初入職場(chǎng)的新人而言，所面臨的問(wèn)題和困惑無(wú)疑會(huì)多了許多，但是我還是覺(jué)得熱愛(ài)所從事的行業(yè)，把工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，并且能夠堅(jiān)持走下去，不計(jì)勞頓、不計(jì)得失，能夠抵御住不義之財(cái)?shù)恼T惑，始終是一個(gè)人在事業(yè)上取得成功的基本條件，無(wú)論任何時(shí)期，無(wú)論如何行業(yè)！

現(xiàn)在的職場(chǎng)新人的基本素質(zhì)比20年前肯定是有了很大的進(jìn)步，尤其是在信息量、學(xué)習(xí)能力、溝通能力方面，而工作態(tài)度、價(jià)值觀方面卻比以前有比較大的差距。作為新人，我們要從用人單位對(duì)人才的需求、自身的優(yōu)劣勢(shì)、職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)等三個(gè)方面來(lái)分析自身的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向、自身修煉的注意事項(xiàng)！換而言之，就是就是人才也要講就差異化！我們應(yīng)該根據(jù)用人單位的人才需求，及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)值取向，重新設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，爭(zhēng)取做到與眾不同，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，在事業(yè)方面獲取更好、更快的發(fā)展！

至于具體的方面，根據(jù)我的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，年輕人應(yīng)該首先要了解這個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，一切從長(zhǎng)計(jì)議，不要過(guò)多考慮眼前的利益，要不計(jì)勞頓、不計(jì)得失，朝著自己所鎖定的目標(biāo)堅(jiān)定不移去努力，同時(shí)要始終如一的保持自身的廉潔與口碑，讓自己的人生的路越走越寬！如果有機(jī)會(huì)的話，應(yīng)該主動(dòng)到大企業(yè)的新的分公司去，到新的市場(chǎng)去，充分拓展自己的視野和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)！

等風(fēng)

這帖子來(lái)得及時(shí)！！！
正確引導(dǎo)了多少畢業(yè)生啊！

水寶寶

職場(chǎng)新人手冊(cè)：大學(xué)生如何盡快立足？

大學(xué)畢業(yè)生初涉職場(chǎng)，一定會(huì)有很多困惑，要在工作中自己去體會(huì)，向職場(chǎng)前輩請(qǐng)教，為自己人生走出星光大道！

文/ 通威股份人力資源部副部長(zhǎng) 周洋波



從大學(xué)校園步入一個(gè)新的環(huán)境，接觸新的同事，或多或少都會(huì)讓職場(chǎng)新人們感到一些困惑。如何快速適應(yīng)環(huán)境，盡快在職場(chǎng)立足，成為大學(xué)畢業(yè)生所要面對(duì)的第一道問(wèn)題。

一、準(zhǔn)確的定位：區(qū)別職場(chǎng)、學(xué)校與家庭

職場(chǎng)不同于學(xué)校，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)與學(xué)校在追求目標(biāo)、矛盾、人際構(gòu)成、勞動(dòng)特點(diǎn)、對(duì)個(gè)體的要求或評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及管理方式等方面都有顯著差別。學(xué)校追求的是真理和人文精神，而職場(chǎng)追求的是職業(yè)地位和價(jià)值（權(quán)、錢），人的價(jià)值通過(guò)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值來(lái)體現(xiàn)。學(xué)校結(jié)構(gòu)成分較單一；而職場(chǎng)、社會(huì)中的情況復(fù)雜，人員素質(zhì)也復(fù)雜多以學(xué)業(yè)成績(jī)、學(xué)分等作為評(píng)價(jià)依據(jù)，在管理上，多以教育為主，引導(dǎo)為主；而在職場(chǎng)，企業(yè)講究標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，行為規(guī)范，多以工作績(jī)效、對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)、經(jīng)濟(jì)價(jià)值為評(píng)價(jià)依據(jù)，以自我管理和領(lǐng)導(dǎo)管理為主。

其次，職場(chǎng)也不同于家庭。在家庭的情感關(guān)系中，以單一取向?yàn)橹鳎�適度的雙向，有主動(dòng)的關(guān)愛(ài)、犧牲、索取或奉獻(xiàn)；但在職場(chǎng)，情感關(guān)系主要是雙向的，甚至是對(duì)等的、對(duì)價(jià)的、互相的，講究互利共贏、互惠互利。在規(guī)矩上，家庭與職場(chǎng)也存在不同。對(duì)于個(gè)體的評(píng)價(jià)兩者間也有顯著差別：家庭里講孝道、倫理，講感情，相信眼淚，同情和保護(hù)弱者；職場(chǎng)或者說(shuō)社會(huì)，講的是公德、貢獻(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)、適者生存、馬太效應(yīng)，在這里不相信眼淚。

二、明確的規(guī)劃：樹立自己的職業(yè)理想

大學(xué)畢業(yè)生快速立足職場(chǎng)的第二個(gè)必要條件是給自己樹立人生目標(biāo)或職業(yè)理想，做好職業(yè)規(guī)劃。將來(lái)做什么，達(dá)到什么境界，是創(chuàng)業(yè)，還是做打工皇帝？是做高級(jí)技師還是家庭主婦，這些個(gè)人都應(yīng)該提前規(guī)劃好。

職業(yè)規(guī)劃應(yīng)對(duì)自己的教育背景、家庭情況、社會(huì)環(huán)境、個(gè)人的需求與心理動(dòng)機(jī)以及個(gè)人性格特點(diǎn)等分析后來(lái)確定自己的職業(yè)發(fā)展方向。它是前進(jìn)的指向燈，讓人生少走很多彎路。

選定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)后，就應(yīng)當(dāng)確定達(dá)到這一目標(biāo)的職業(yè)路線。按早期、中期和后期三個(gè)階段來(lái)規(guī)劃自己的職業(yè)路線。如在30歲前，也就是早期職業(yè)生涯中，個(gè)人所關(guān)心的問(wèn)題第一位是要得到工作，盡最大努力提高自己的能力；其次是學(xué)會(huì)如何處理和調(diào)整日常工作中所遇到的各種麻煩；第三要為成功地完成所分派的任務(wù)而承擔(dān)責(zé)任；第四要做出改變職業(yè)和調(diào)換工作單位的決定。

在確定了方向和路線之后，需要付諸于行動(dòng)，發(fā)展和提高的方式、方法是多種多樣的，主要包括：工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為到達(dá)目標(biāo)，在工作上，計(jì)劃采取什么措施，提高工作績(jī)效？在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，計(jì)劃學(xué)習(xí)那些知識(shí)，掌握那些技能，提高荷重業(yè)務(wù)能力，需要那些培訓(xùn)等等。

三、良好的心態(tài)：培養(yǎng)做事的習(xí)慣

企業(yè)對(duì)員工的終極期望是永遠(yuǎn)做最需要做的事，而不是別人安排或命令你去做。這意味著你要積極主動(dòng)，要眼中有活，善于動(dòng)腦勤于動(dòng)手。而做到這點(diǎn)還不夠，你還需要有忍耐力。就業(yè)選擇需要忍耐力、干好工作需要忍耐力、人際關(guān)系處理需要忍耐力、晉升需要忍耐力、跳槽也需要忍耐力。有忍耐力就夠了嗎？不，職場(chǎng)需要?jiǎng)?wù)實(shí)的精神。職場(chǎng)需要將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，需要不恥多問(wèn)（特別是初入職階段），職場(chǎng)不喜歡在個(gè)人利益上斤斤計(jì)較，職場(chǎng)需要你養(yǎng)成勤奮、認(rèn)真和用心工作的習(xí)慣。

四、人際的原則：堅(jiān)持有所為有所不為

最后，對(duì)于職場(chǎng)的人際關(guān)系，筆者有以下幾點(diǎn)建議，僅供參考：

企業(yè)一般推崇的是簡(jiǎn)單、純潔的人際關(guān)系。君子之交淡如水。

任何場(chǎng)所都不要與同事或閑人議論其他同事或公司的事情，更不可指責(zé)或譏諷同事。

盡量不要將自己的工資、獎(jiǎng)金告訴同事或別人，也不可探聽(tīng)別人。

避免探聽(tīng)同事的隱私或擴(kuò)散隱私。

不要與同事打麻將，私賭會(huì)輸去大量時(shí)間，還會(huì)出現(xiàn)其他復(fù)雜的問(wèn)題。

盡可能不要從同事的表情、眼色或無(wú)意的話語(yǔ)中猜測(cè)想法，實(shí)踐證明，猜測(cè)一般都是錯(cuò)誤的（99%以上）。

記住你與同事是平等的。

千萬(wàn)不要把成績(jī)歸功于自己，把責(zé)任推給別人，也不要把陰謀當(dāng)智慧。

競(jìng)爭(zhēng)必須是公平狀態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)。

提倡工作上相互幫助，不要事不關(guān)己、高高掛起。

不能以老師評(píng)價(jià)學(xué)生或父母評(píng)價(jià)孩子的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷同事的好壞，只要能做好本職工作而不傷害別人和公司的利益，他就是好員工。

公平公正處理好人的關(guān)系，不要形成小圈子。

遇見(jiàn)開(kāi)明又有能力的領(lǐng)導(dǎo)，你跟著他走；開(kāi)明而能力一般的領(lǐng)導(dǎo)，你推著他走；既不開(kāi)明又沒(méi)能力的領(lǐng)導(dǎo)，不是他走就是你走。