中順董事長(zhǎng)黃忠平做客中國水產(chǎn)頻道（285樓問答整理）

燕婉良時(shí)

回復(fù) 280# flyfish


    LS的回復(fù)亮了，膜拜之~

湘江月色

我是學(xué)生，最近在考慮是否加入魚狀元

燕婉良時(shí)

回復(fù) 282# 湘江月色


    歡迎你的關(guān)注，也歡迎你以后能成為我們大家庭的一員

橙子0406

關(guān)注http://weibo.com/fisheryno1

syusuke

　　會(huì)游泳的鳥 : 我想請(qǐng)問黃董，“漁狀元”這個(gè)品牌在起名的時(shí)候是不是有什么特殊的寓意呢?　　黃忠平:是的，我們做這件事，實(shí)際上就是提供一個(gè)平臺(tái)，讓眾多的水產(chǎn)學(xué)子能夠把他們所學(xué)到的知識(shí)和本領(lǐng)有一個(gè)施展的地方，他們通過服務(wù)和幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖效益，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值并獲得好的回報(bào)，這些水產(chǎn)學(xué)子他們都是漁狀元，所以我們就起了這個(gè)名字，漁狀元不僅僅是中順的，而且是眾多水產(chǎn)學(xué)子和熱愛水產(chǎn)的人的共同夢(mèng)想。



　　kook :黃總您好，據(jù)說，漁狀元現(xiàn)在已經(jīng)成立的店面將會(huì)承包下去給個(gè)人是嗎?具體是怎么操作的可以透露嗎?　　黃忠平: 我們經(jīng)過了第一個(gè)養(yǎng)殖周期后，大部分的店都將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行闹�，但這僅僅是面對(duì)內(nèi)部員工，謝謝!

syusuke

　　kook :何為利潤中心制?這是否意味著以后漁狀元新開的店基本上都是加盟形式了，或是是外部人士的加盟，或者是員工的承包式的加盟?
　　黃忠平: 利潤中心就是獨(dú)立核算，經(jīng)營者按經(jīng)營利潤分紅。我們未來絕大部分門店都是加盟為主，公司直營的主要是區(qū)域旗艦店和新區(qū)域拓展店(我們內(nèi)部稱探路者)
　　kook : 加盟店需要什么條件呢，漁狀元對(duì)他們有哪些方面的支持，加盟店和漁愉魚的模式有什么區(qū)別嗎?
　　黃忠平: 漁狀元的加盟對(duì)象是如下6類人選。
　　1、漁藥、飼料、冰魚經(jīng)銷商
　　2、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員
　　3、漁藥業(yè)務(wù)員技術(shù)員、飼料業(yè)務(wù)員技術(shù)員
　　4、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學(xué)生
　　5、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
　　6、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)行業(yè)眼光的成功人士也就是說你不需要擁有一家門店才能加盟，謝謝!


　　關(guān)于漁魚渝與漁狀元的模式區(qū)別，請(qǐng)參看在蔓延的回復(fù)，謝謝!


　　漁狀元有八大模塊對(duì)加盟者進(jìn)行支持：


　　1.導(dǎo)航式全程經(jīng)營指導(dǎo) ——現(xiàn)代化裝備

       讓您所向披靡通過“耗資千萬”的基于數(shù)據(jù)庫的精細(xì)化營銷IT平臺(tái)，加盟店可以獲得總部在不同發(fā)展階段的定期經(jīng)營和具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)。專業(yè)的銷售顧問團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)為加盟店提供客戶開發(fā)與維護(hù)的即時(shí)指導(dǎo)。協(xié)助加盟店提升經(jīng)營效率，迅速將加盟店業(yè)務(wù)推向成功。


　　2.標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程——不再靠自己摸索管理


　　重金聘請(qǐng)的臺(tái)灣資深連鎖流通行業(yè)顧問，建立起門店經(jīng)營SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，全面覆蓋了人，財(cái)，物的管理和應(yīng)用。并將標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程移植于加盟店管理系統(tǒng)中，保障加盟店能不走樣的學(xué)習(xí)總部的管理經(jīng)驗(yàn)，高效溝通，科學(xué)運(yùn)營。即使沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)也可以輕松管理門店。


　　3.卓越的品牌優(yōu)勢(shì) ——站在巨人肩膀上


　　以無錫中順20年的行業(yè)資深實(shí)力，“漁狀元”行業(yè)最具影響力的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)連鎖品牌，“用科學(xué)服務(wù)水產(chǎn)，成就農(nóng)戶養(yǎng)殖成功”的先進(jìn)理念。將“特許專營加盟連鎖”模式融入到這個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ摹皾O狀元”品牌中來，加盟店共享著卓越的品牌資產(chǎn)，一誕生就站在巨人的肩膀上。


　　4.投資少風(fēng)險(xiǎn)低——收益可觀高回報(bào)


　　“漁狀元”直營連鎖成功建立業(yè)務(wù)拓展沙盤，門店盈利模型，通過“特許專營加盟連鎖”將這兩者全面復(fù)制到眾多創(chuàng)業(yè)者、投資人的門店經(jīng)營中。首期零加盟費(fèi)，零權(quán)利金，“漁狀元”特許專營加盟連鎖針對(duì)不同人群制定了獨(dú)身定制的3套加盟方案，具有前期投資少，收益可觀回報(bào)高的特點(diǎn)，保障加盟主穩(wěn)定收益。


　　5.行業(yè)一流的硬件實(shí)力和基礎(chǔ)保障體系 ——讓您真正“后顧無憂”


　　無錫中順擁有占地50畝的制造基地，包括GMP藥物車間，業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、自動(dòng)化程度最高、技術(shù)先進(jìn)的微生物生產(chǎn)線，全自動(dòng)分裝生產(chǎn)流水線等，24小時(shí)內(nèi)即刻響應(yīng)的產(chǎn)品配送物流系統(tǒng)，畢業(yè)于知名學(xué)院的碩士、博士生組成的研發(fā)中心，與十多所知名水產(chǎn)院校合作人員培育基地，提供了大量、一流的專業(yè)人才，耗費(fèi)千萬巨資構(gòu)建的精細(xì)化營銷的數(shù)據(jù)庫IT平臺(tái)、ERP供應(yīng)鏈平臺(tái)、EHR人力資源平臺(tái)，這些軟硬件完美支撐加盟門店銷售鏈暢通。


　　6.做可持續(xù)的加盟品牌——不斷增長(zhǎng)的商業(yè)空間


　　“漁狀元”特許專營加盟連鎖除了經(jīng)營目前的產(chǎn)品外，未來還將向漁機(jī)漁具、水產(chǎn)苗種、水產(chǎn)品收購、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等水產(chǎn)養(yǎng)殖配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)延伸，向農(nóng)資及城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)發(fā)展�！皾O狀元特許專營加盟”連鎖作為可持續(xù)發(fā)展的連鎖品牌，給加盟者帶來廣闊的商業(yè)拓展空間。


　　7.海量持續(xù)培訓(xùn)——打造新時(shí)代老板


　　“漁狀元”將提供科學(xué)選址、工商執(zhí)照辦理、GSP認(rèn)證、數(shù)據(jù)庫營銷、專業(yè)知識(shí)體系、金牌店長(zhǎng)、超強(qiáng)店員、精品店助、營銷操作實(shí)務(wù)等全方位培訓(xùn)，頒發(fā)上崗資格證書，輕松學(xué)習(xí)專業(yè)上崗。每年根據(jù)加盟店的需求升級(jí)培訓(xùn)課程，讓加盟主在不斷學(xué)習(xí)中提高，打造新時(shí)代老板。


　　8.遠(yuǎn)程登錄自動(dòng)化辦公系統(tǒng)——您不是孤軍作戰(zhàn)


　　“漁狀元”擁有先進(jìn)的可遠(yuǎn)程登錄的自動(dòng)化辦公系統(tǒng)，加盟店憑借辦公系統(tǒng)平臺(tái)，隨時(shí)通過公告、新聞、BBS論壇、郵件等信息通道了解總部政策、其他加盟店及總部的最新動(dòng)態(tài)。總部與各門店信息流通暢通，溝通無地域無時(shí)間限制，如同在一個(gè)辦公室辦公一樣，真正做到“隨時(shí)隨地，實(shí)現(xiàn)門店和總部同平臺(tái)辦公”你將不是孤軍作戰(zhàn)!

syusuke

　　水調(diào)歌頭 :以目前的開店速度，對(duì)新人的培訓(xùn)方面，您有沒有什么突出的地方?
　　因?yàn)楝F(xiàn)在水產(chǎn)很多大企業(yè)都非常重視人才的問題，就像我們知道的海大，恒興等。這方面，黃董能否跟我們分享一下您的看法?
　　黃忠平: 開連鎖店得關(guān)鍵之一就是人才的復(fù)制，培訓(xùn)時(shí)最重要得事情，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的培訓(xùn)課程，從門店的選擇，裝修，到日常的經(jīng)營活動(dòng)，不同品種的養(yǎng)殖技術(shù)，店長(zhǎng)，門店助理，店員不同的角色都有不同類型的培訓(xùn)，僅僅是SOP就有數(shù)十項(xiàng)，我們甚至還請(qǐng)臺(tái)灣的公司開發(fā)了模擬電子沙盤，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)。
　　隨著加盟計(jì)劃的啟動(dòng)，還會(huì)有很多有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人參與進(jìn)來，所以不僅僅是新人構(gòu)成了我們未來的隊(duì)伍，謝謝!

syusuke

　　潛伏:黃總親自到場(chǎng)，應(yīng)該有很多東西要和大家分享。其實(shí)我最想聽到是，這種模式誰對(duì)誰最有利?這種模式未來的發(fā)展方向?如果曇花一現(xiàn)你如何向你的員工交代?
　　黃忠平: 潛伏你好!多年來我們一直在尋找一種模式，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力;漁狀元的模式設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)就來源于此。這種模式未來發(fā)展的方向就是眾多的加盟商和漁狀元一起發(fā)展，幫助農(nóng)戶提高養(yǎng)殖效益。我需要交代的不僅僅是員工，還有股東，和其他眾多利益相關(guān)者，謝謝你對(duì)我的關(guān)心。




　　潛伏:魚藥市場(chǎng)波瀾起伏，很多廠家第一年風(fēng)聲水起，第二年又�？菔癄�。黃總您對(duì)魚藥的生存空間和做強(qiáng)信念基于點(diǎn)是什么?能給我們分析下近幾年魚藥的利潤空間變化趨勢(shì)嗎?
　　黃忠平: 魚藥市場(chǎng)確實(shí)是起伏，很多公司壽命都非常短;中順已經(jīng)20年了，很多我們同齡的企業(yè)都不存在了，但中順依然在不斷的發(fā)展，這就說明，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。隨著原料成本，生產(chǎn)成本和人力成本的不斷增加，魚藥的利潤不斷的在下降。




　　潛伏:魚藥市場(chǎng)的模式可謂花樣百出，無論哪種模式，目前現(xiàn)狀下 人才是第一生產(chǎn)力，“漁狀元”的模式并非是創(chuàng)新，你們的優(yōu)勢(shì)如何吸引人才?
　　黃忠平: 我們通過分享經(jīng)驗(yàn)，分享知識(shí)，分享資源和分享利益吸引人才，前提是那真是個(gè)人才。
　　謝謝!

syusuke

　　蔓延 : 請(qǐng)問黃董能不能談?wù)務(wù)猩碳用朔矫娴膬?nèi)容
　　黃忠平: 關(guān)于加盟的內(nèi)容，這里有非常詳盡的介紹;你還可以撥打我們的 4000 325 088電話咨詢，謝
　　謝!http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp





　　蔓延 :跟漁愉魚的加盟有沒有什么區(qū)別?
　　黃忠平: 漁魚渝和漁狀元的加盟有些不一樣的地方：


　　1：漁魚渝是松散型加盟，加盟商需要自己去進(jìn)產(chǎn)品，和廠家打交道，考慮如何經(jīng)營，漁魚渝做的是給經(jīng)銷商加分的事，主要經(jīng)營活動(dòng)還是靠經(jīng)銷商自己，每家加盟商做的業(yè)務(wù)都不一樣。漁狀元做的是特許專營加盟，加盟者只要按照公司的經(jīng)營方案去執(zhí)行就行了。漁狀元做的是緊密加盟，每家加盟商做的業(yè)務(wù)都一樣。


　　2：漁魚渝的加盟對(duì)象是現(xiàn)有的魚藥經(jīng)銷商;


　　漁狀元的加盟對(duì)象包括：


　　a、漁藥、飼料、冰魚經(jīng)銷商
　　b、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員
　　c、漁藥業(yè)務(wù)員、技術(shù)員，飼料業(yè)務(wù)員、技術(shù)員
　　d、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學(xué)生
　　e、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
　　f、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)行業(yè)眼光的成功人士
　　也就是說，不管你現(xiàn)在有沒有門店，都可以申請(qǐng)加盟漁狀元。


　　3：漁魚渝收取加盟費(fèi)，漁狀元免收加盟費(fèi)。


　　其他更詳細(xì)的資料，可以在水產(chǎn)頻道的論壇中看到漁魚渝和漁狀元各自的加盟方案，謝謝!






　　蔓延 : 未來漁狀元會(huì)不會(huì)也爭(zhēng)取一些投資公司過來?
　　黃忠平: 漁狀元項(xiàng)目從設(shè)計(jì)階段就一直受到跨國VC和國內(nèi)著名PE的關(guān)注，是否引入戰(zhàn)略合作伙伴，我會(huì)在一個(gè)科學(xué)的時(shí)間點(diǎn)去考慮。





　　蔓延 : 未來如何去平衡30家直營連鎖店、招商的加盟店的市場(chǎng)份額?
　　黃忠平: 中國有1億畝養(yǎng)殖水面，僅僅淡水池塘面積就有4000萬畝，市場(chǎng)非常巨大;每個(gè)養(yǎng)殖大省的藥店都在數(shù)千家，我們這幾十家?guī)缀蹩梢院雎圆挥?jì)，根本不存在需要去平衡的問題。



　　謝謝您的提問!回答晚了，不好意思。

syusuke

　　any : 黃董好，補(bǔ)充問個(gè)問題，“讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來平衡?(如不便解答，小編劃水路過~~ )
　　黃忠平:謝謝any!辛苦你了!
　　首先加盟者，企業(yè)肯定得讓我們的衣食父母賺錢，這事情才能進(jìn)行下去;至于加盟者和企業(yè)之間怎么分，在漁狀元的加盟項(xiàng)目里，我們大部分的利潤將分給加盟商，總體而言，加盟商的毛利將會(huì)高于目前行業(yè)藥店的毛利率，這就是連鎖的價(jià)值!至于具體比例，我們會(huì)在加盟介紹會(huì)里公布，如果有興趣的，可以申請(qǐng)參加我們的介紹會(huì);謝謝你!



　　any :什么時(shí)候在廣東有介紹會(huì)?到時(shí)跟老板申請(qǐng)看能過去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~
　　黃忠平:我們?cè)趶V東的第一家旗艦店目前已經(jīng)進(jìn)入選址階段，今年底前開業(yè)，到時(shí)候?qū)��?huì)在那里召開加盟介紹會(huì);如果在這之前有加盟申請(qǐng)者，我們會(huì)邀請(qǐng)到公司來參加我們的介紹會(huì)，順便也可以考察考察我們，看是否值得做生意伙伴，如果人數(shù)比較多的話，我們會(huì)考慮提前下南方組織專場(chǎng)，謝謝你!跟你老板商量一下啦，看看也好哦!

syusuke

　　冰山 :分享技術(shù)，分享信息，分享利潤，中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還不成熟，多點(diǎn)分享肯定會(huì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，不過恰恰是最難做到分享，就說中國的對(duì)蝦育苗，有幾個(gè)人敢分享自己的育苗信息。要是有人敢說我的育苗過程非常規(guī)范，你可以全程參觀，隨時(shí)過來抽樣檢測(cè)我就真是佩服。
　　黃忠平: 冰山好!育苗產(chǎn)業(yè)我不大熟悉，沒有發(fā)言權(quán)，不好意思。





　　見龍ZT :同意分享,不過要絕對(duì)分享估計(jì)要到共產(chǎn)主義時(shí)期才能實(shí)現(xiàn)特別是別人的核心機(jī)密------我想肯德基是不會(huì)讓冰山去其操作間去記錄烤雞翅用多長(zhǎng)時(shí)間、多少油溫烤出來的雞翅最好吃吧?黃總似是在回答人力資源政策時(shí)，講到了分享.....，當(dāng)然那得是人材(一個(gè)系統(tǒng)的哦)好像與冰山的問題及舉例不太相同表達(dá)下自己的一些看法. 說明下我也不懂育苗
　　冰山 :呵呵，如果是私人企業(yè)不分享那也沒什么好說，不過我們的很多專家教授拿了國家這么多經(jīng)費(fèi)卻很少見到有多少分享，那才可狠啊!
　　黃忠平: 冰山好!我非常同意你的觀點(diǎn)!謝謝!
　　蘇老師 : 非常同意冰山的觀點(diǎn)，有河蟹養(yǎng)殖問題歡迎交流!

syusuke

　　黃忠平: 潛伏你好!謝謝你的建議。你提到的這些企業(yè)，確實(shí)在行業(yè)里都比較有名氣，其中漁經(jīng)的老蔣，漁愉魚的李悅悅，利洋的老馬跟我來往還比較密切，大家在這個(gè)行業(yè)打滾都有年頭了，一直在堅(jiān)持，挺不容易的。這20強(qiáng)是怎么評(píng)出來的，標(biāo)準(zhǔn)是什么，我還真不太了解，說實(shí)話，我覺得包括我們?cè)趦?nèi)，到目前為止基本沒有哪家算是很強(qiáng)的企業(yè)，這么多年就都在這規(guī)模上，大家都沒什么好自豪的，渠道的模式?jīng)Q定了很難真正做強(qiáng)做大!
　　我們很高興的看到老馬辛辛苦苦十幾年，終于走通了自營渠道的路子，給這個(gè)行業(yè)帶來了一些新的沖擊和鼓舞;同時(shí)也看到悅悅這兩年的努力和辛勞，在行業(yè)中率先提出了整合的思路，攪動(dòng)了一潭死水，他們的探索非常有意義，值得稱贊!
　　這個(gè)行業(yè)未來能做大的關(guān)鍵，在渠道上。
　　我只能說現(xiàn)在大家都僅僅是在路上。
　　潛伏 : 黃董，其實(shí)不是為難你，因?yàn)檫@20強(qiáng)能被大家默認(rèn)自由它們的優(yōu)勢(shì)，您在此行業(yè)中有著那么多年的觀察和感思，真的想聽聽您分析下這20家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力? 您及他們的制勝法寶和優(yōu)勢(shì)?比如說某家產(chǎn)品在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
　　黃忠平: 說實(shí)話，我真的對(duì)里面很多企業(yè)不大了解，無法給出一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，我不能信口開河亂點(diǎn)評(píng)，這是對(duì)大家一直在這行業(yè)里努力的尊重，對(duì)不起!
　　劉阿逗 : 黃董你好，我想請(qǐng)問一下，漁狀元在發(fā)展模式上是否會(huì)借鑒和吸取別人的模式捏?比較之間的差異。畢竟沒有哪個(gè)是完美的，各有優(yōu)缺點(diǎn)的。如何去吸取而不是邯鄲學(xué)步捏。

syusuke

　　冰山 :請(qǐng)教黃董：現(xiàn)在不管飼料企業(yè)還是藥品企業(yè)都越來越重視技術(shù)服務(wù)，可以看得出養(yǎng)殖行業(yè)是越來越需要技術(shù)并且越來越重視技術(shù)。在中國搞養(yǎng)殖不像美國，泰國等國家，有良好的國家監(jiān)管，優(yōu)良的水域環(huán)境，我們的實(shí)情是環(huán)境污染不斷加重，政府監(jiān)管缺乏，追求高密度高產(chǎn)量，隨之而來的就是高發(fā)病率，這些都迫使我們投入更多的資金和技術(shù)，在中國做養(yǎng)殖技術(shù)員，需要比美國泰國更優(yōu)秀!在養(yǎng)殖場(chǎng)里面有專業(yè)的技術(shù)人員管理尚且無法保證盈利，現(xiàn)在多數(shù)飼料企業(yè)藥品企業(yè)走馬看花式的技術(shù)服務(wù)真能改變我們養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀嗎?個(gè)人認(rèn)為這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要改變養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀需要發(fā)揚(yáng)一下文 革時(shí)期知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)的奉獻(xiàn)精神，扎根生產(chǎn)一線!
　　黃忠平:山你好!我舉雙手贊同你的觀點(diǎn)!蜻蜓點(diǎn)水或走馬觀花式的游擊隊(duì)式的服務(wù)肯定不靠譜，今年白蝦排塘率那么高，實(shí)際上已經(jīng)說明問題了!真正的服務(wù)就需要真正的的投入。






　　ifish :從2006年開始，集團(tuán)定位為服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)過5年的打拼摸索，第一階段轉(zhuǎn)型已基本完成了統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念的任務(wù)。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風(fēng)，公司的服務(wù)體系還不能完全為養(yǎng)戶帶來支撐。面對(duì)困境，公司更加意識(shí)到：技術(shù)，只有技術(shù)，才是未來發(fā)展的硬道理。于是集團(tuán)層面大張旗鼓進(jìn)行改革，成立新部門，著手進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型，全力打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)型企業(yè)。
　　黃忠平:今年南方白蝦市場(chǎng)大面積的排塘，對(duì)以白蝦飼料及種苗為主要市場(chǎng)之一的海大來說，毫無疑問是一個(gè)失敗的記錄，薛總也很清楚的，甚至給自己下了弱不禁風(fēng)的評(píng)語，這種精神非常值得敬佩!說明他們自己也認(rèn)為整個(gè)服務(wù)體系確實(shí)很脆弱，對(duì)一直標(biāo)榜服務(wù)型的飼料集團(tuán)來說，的確是個(gè)不小的打擊。
　　在這里我倒是想替那些接受了服務(wù)，并完全相信鋪天蓋地的“跟著海大走，鈔票賺到手”眾多顆粒無收的養(yǎng)戶們喊個(gè)冤了;海大盡管說自己業(yè)績(jī)不佳，上半年還是賺了1億多。

syusuke

　　XXT :漁狀元蠃利模式是什么?如何做到運(yùn)作的低成本，如何體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)?如何通過技術(shù)服務(wù)提高銷售收入和利潤?
　　黃忠平:這些問題我們會(huì)在加盟介紹會(huì)里非常詳細(xì)的告訴合作伙伴們。有一點(diǎn)肯定的就是幫助農(nóng)戶提升效益，從中體現(xiàn)我們的價(jià)值，謝謝!






　　ifish :由于以漁藥為主的店，利潤主要來源于藥，所以，很多解決方案，其實(shí)就在建議用藥。這一點(diǎn)，與飼料廠的利益點(diǎn)完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養(yǎng)殖戶的成功綁在了一起，所以，他會(huì)從各個(gè)方面去做工作，藥物防與治只是一個(gè)環(huán)節(jié)。我這樣說可能有點(diǎn)繞了，直白一點(diǎn)吧：賣藥的，希望魚生病;賣料的，希望魚養(yǎng)得好。這種利益的出發(fā)點(diǎn)，是有高下之分的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，藥廠當(dāng)下的盈利模式是有問題的。
　　黃忠平: ifish你好!在回答你的問題之前，我有必要就你這一段論述做個(gè)澄清。盡管你起了個(gè)水產(chǎn)的名字，但我?guī)缀蹩梢詳喽�你不是水產(chǎn)出身的人，因?yàn)槟愕恼撌隹闯隽肆藢?duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖基本常識(shí)的不了解，不好意思。
　　你把水產(chǎn)養(yǎng)殖配套服務(wù)的產(chǎn)品只歸為藥和料兩大類，這是錯(cuò)的，水產(chǎn)養(yǎng)殖不同于畜禽養(yǎng)殖的地方就是它面對(duì)的不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)群體，是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，直白一點(diǎn)吧，它不是面對(duì)著一頭豬一只雞，而是一塘水，如何把這塘水調(diào)控到最適合魚蝦的生長(zhǎng)，甚至比飼料還重要，如果沒有一個(gè)好的水質(zhì)環(huán)境，再好的飼料也養(yǎng)不出效益來，所以水產(chǎn)養(yǎng)殖不僅僅是藥和料，還有一個(gè)重要的東西，就是水質(zhì)改良(化學(xué)的，物理的，微生物的，藻類的等水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品。。。)，我建議你去看一下《水產(chǎn)前沿》第六期，全國技術(shù)推廣總站的王玉堂處長(zhǎng)有一篇專門的文章在談這個(gè)問題，講得非常清楚，補(bǔ)補(bǔ)課如何?
　　至于你說的藥商巴不得魚蝦生病，所以它的盈利模式有問題，不是真心為養(yǎng)殖戶好;我就很納悶了，藥為什么不能是預(yù)防生病和治療，確保養(yǎng)殖成功呢，按你這說法，滿大街的醫(yī)院和藥店都得倒閉，只剩下賣大米的?而且，賣大米的就是好人，賣藥的就是壞人?!你這邏輯不是一般的混亂。
　　藥物，環(huán)境改良劑，飼料三者都是水產(chǎn)養(yǎng)殖中非常重要的東西，他們都是互補(bǔ)品，都是為了確保養(yǎng)殖效益的東西，不是你死我活的替代品。
　　至于你提到的賣大米的比做藥的強(qiáng)多了的結(jié)論我也不大同意，你的意思是說他們規(guī)模大?規(guī)模是飼料廠生存的必要條件，沒規(guī)模就死了;如果你說他們技術(shù)好，那么看看海大是怎么反省的吧。我可以肯定在很多地方，他們的技術(shù)服務(wù)沒有利洋做得好。

syusuke

　　ifish : 1、您如何看待“漁狀元”未來與飼料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?
　　黃忠平:我們和飼料是互補(bǔ)品，不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且，漁狀元是一個(gè)渠道平臺(tái)，未來我們會(huì)與某飼料品牌合作，謝謝!






　　ifish :2、您覺得未來行業(yè)的格局會(huì)是怎樣的?
　　黃忠平:渠道為王，行業(yè)集中度加強(qiáng)。





　　ifish :3、這個(gè)平臺(tái)，考慮什么時(shí)候?qū)⒎N苗、飼料(如仔稚魚料等)、增氧機(jī)等魚用物資引進(jìn)到這個(gè)平臺(tái)?
　　黃忠平:漁狀元考慮的不僅僅是這些，我們想做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)多很多，我們會(huì)給加盟者帶來更多的，遠(yuǎn)超目前漁藥店的商業(yè)機(jī)會(huì)。







　　ifish :4、很多國外的渠道，都有自己的獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)試，來給在自己渠道賣的產(chǎn)品把關(guān)，漁狀元如何來把這個(gè)關(guān)?
　　黃忠平:我們肯定會(huì)慎重考慮進(jìn)入我們渠道的東西的把關(guān)。






　　ifish :5、殺手級(jí)的產(chǎn)品，對(duì)門店很重要，但這些產(chǎn)品往往每家企業(yè)有幾個(gè)，漁狀元有沒有在這方面整合的想法?
　　黃忠平:我不了解你說的殺手級(jí)的產(chǎn)品到底是些什么。






　　ifish :想八一下：您搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，給了很多大學(xué)畢業(yè)，工作了幾年，有一定資源的人一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，這確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，希望魚狀元能快速網(wǎng)羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業(yè)!
　　黃忠平:謝謝你對(duì)漁狀元的認(rèn)可和鼓勵(lì)!我們會(huì)努力的!

syusuke

　　ifish :馬上要到期的GSP大限無疑是個(gè)機(jī)會(huì)，很多藥店甚至想花點(diǎn)錢搞掂這個(gè)事，“漁愉魚”就抓住這一點(diǎn)，變相收了不少顧問費(fèi)，也收編了不少加盟店。
　　黃總?cè)绾慰创�這一機(jī)會(huì)?有沒有針對(duì)性策略?
　　黃忠平:GSP在江蘇早就開始了，海得很多的經(jīng)銷商都是我們協(xié)助他們過的，在江蘇提供整套文件都是不收費(fèi)的，支持經(jīng)銷商本來就該做的。
　　南方的事情我不大清楚，不過，只要是加盟漁狀元的，我們肯定是免費(fèi)提供過GSP的支持的。
　　最近廣東不是推出了全免費(fèi)的成套軟件嗎?怎么還有可能靠這個(gè)收顧問費(fèi)?
　　any : 黃董，ifish的觀點(diǎn)其實(shí)在市場(chǎng)上面并不少見，有些飼料廠的業(yè)務(wù)員在賣調(diào)水劑的時(shí)候，會(huì)跟養(yǎng)殖戶傳達(dá)這樣的意思——飼料廠才是為養(yǎng)殖戶好，藥廠只是想賺錢。這個(gè)不是想挑起藥廠跟飼料廠之間的相互攻擊，但它確實(shí)存在。
　　黃忠平:這是一種很低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段!我覺得大的飼料廠，應(yīng)該有點(diǎn)大家風(fēng)范，否則太丟人了!
　　蔓延 : 同意黃董的觀點(diǎn).
　　黃忠平:大家的關(guān)注對(duì)我們是一種鞭策，我很感謝大家!






　　kook :黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)無法體現(xiàn)的，因?yàn)樗鼈儙缀醪挥蔑暳�，而這是漁藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養(yǎng)殖品種中去競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)樗�的利潤不高，而且還要面臨和飼料集團(tuán)的pk，可是好像現(xiàn)在您所進(jìn)入的華南的市場(chǎng)正是您所說的低端的市場(chǎng)了不是嗎?不知道這方面如何理解?公司現(xiàn)在是如何平衡低端和高端這兩塊市場(chǎng)的?
　　黃忠平:針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，我們會(huì)有不同的做法，低端市場(chǎng)我們可能會(huì)更多的以合作者和互補(bǔ)者的角色出現(xiàn)。
　　為什么一定要PK呢?微軟和英特爾從來就沒說要PK呀，術(shù)業(yè)有專攻，大家攜起手來幫養(yǎng)殖戶把效益提升起來不是更好嗎?我們用一個(gè)開放的，雙贏的，成長(zhǎng)的眼光來看待這一切，而不是用封閉的，零和的，你死我話的心態(tài)來面對(duì)不是更好嗎?
　　any ：我記得有句話是這樣講的：很多時(shí)候企業(yè)都沒有看清楚誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰是合作伙伴，把未知的企業(yè)所能帶來的威脅感夸大了。

syusuke

　　any :呵呵，那樣也孤獨(dú)啊，要有一種強(qiáng)烈的精神依托才可以，就像海大薛董說的：為改變農(nóng)村的貧困而努力;不知道黃董您辦企業(yè)追求的是什么?~~人以群分，算是明白了為啥您跟馬老師還是李總他們走得近的緣故了。
　　黃忠平：中順的愿景是：引領(lǐng)資源節(jié)約，環(huán)境友好，健康高效的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)!

理念是：用科學(xué)服務(wù)水產(chǎn)，成就農(nóng)戶養(yǎng)殖成功。

漁狀元的使命是：搭建一個(gè)平臺(tái)，讓水產(chǎn)學(xué)子學(xué)以致用，在協(xié)助農(nóng)戶提升養(yǎng)殖效益和改善生活狀態(tài)的過程中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得應(yīng)有的財(cái)富，利國利民利己!

　　水產(chǎn)流浪人 ：看了加盟條件，黃總吸收的有志之士，基本上是將這個(gè)行業(yè)中未來的養(yǎng)殖人才全部網(wǎng)羅到其羽下。“開連鎖店的關(guān)鍵之一是人才的復(fù)制。”“漁狀元也將IT技術(shù)引入到了這個(gè)行業(yè)�！薄皾O狀元”今年打算招聘多少呢?
　　黃忠平：漁狀元是一個(gè)有志于水產(chǎn)的人的共同的平臺(tái)，也可能包括了你;在加盟計(jì)劃中，中順將大比例的利益讓給加盟者，吸引天下水產(chǎn)英才，一起來構(gòu)筑漁狀元的夢(mèng)想!

筑巢迎鳳凰，兄弟別流浪了，登陸網(wǎng)站吧，或許是一個(gè)改變一生的機(jī)會(huì)!

http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp

今年我們的目標(biāo)是開100家門店，明年開200家。

　　水產(chǎn)流浪人 ：黃總，您真不愧是這個(gè)行業(yè)的“潮人”�？戳藵O狀元的平面廣告及一系列的推廣，鋪天蓋地。黃總講話都是宣傳口號(hào)。
　　黃忠平：在其位謀其職呀!我是這企業(yè)老總，肯定要好好為企業(yè)宣傳呀!
　　再說，這么好的機(jī)會(huì)，我怕很多有志水產(chǎn)的青年，因?yàn)椴恢�道，而擦肩而過了!我也得為他們吆喝吆喝幾聲呀，謝謝你對(duì)漁狀元的關(guān)注!

syusuke

　　會(huì)游泳的鳥 ：看出來，首期加盟還是有很多優(yōu)惠的。

　　黃忠平：漁狀元貼錢給加盟者開店，目的就是要讓加盟者輕松創(chuàng)業(yè)，快速賺錢!






　　會(huì)游泳的鳥 ：不知道，“漁狀元”人才引進(jìn)的要求是什么樣的?以后公司的重心是放在直營店上面，還是加盟店上面呢?公司歡迎什么樣的人才呢?是不是一定要有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的，開店啊，業(yè)務(wù)啊之類的?

　　黃忠平：會(huì)游泳的鳥，您好!下面這六類人，都可以申請(qǐng)加盟漁狀元，謝謝!

　　a、漁藥、飼料、冰魚經(jīng)銷商

　　b、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員

　　c、漁藥業(yè)務(wù)員、技術(shù)員，飼料業(yè)務(wù)員、技術(shù)員

　　d、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學(xué)生

　　e、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年

　　f、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)行業(yè)眼光的成功人士

　　也就是說，不管你現(xiàn)在有沒有門店，都可以申請(qǐng)加盟漁狀元。

　　公司會(huì)有一部分旗艦店和新區(qū)域拓展店，剩下的絕大部分以加盟店為主。

　　燕婉良時(shí) ：我們一共有3種加盟模式，第一種就是針對(duì)學(xué)生，你可以來我們漁狀元實(shí)習(xí)。我們可以為優(yōu)秀的漁狀元正式員工提供創(chuàng)業(yè)基金哦~

syusuke

　　ifish ：受教了!但黃總回避了一個(gè)問題：這種模式如何和全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?比如溫氏，所到之處，除了原料，你基本什么也賣不進(jìn)去。海大也算是半松散型的溫氏模式，他現(xiàn)在確實(shí)還存在很多問題，但大方向是很利害的。
　　在重點(diǎn)市場(chǎng)，個(gè)人感覺3年之內(nèi)就會(huì)有直接沖突。
　　利洋技術(shù)服務(wù)現(xiàn)在比海大要強(qiáng)。這基本是實(shí)事，利洋在這塊準(zhǔn)備了10多年，海大真正就是這兩年才開始，這種情況恰恰說明，技術(shù)服務(wù)的東西，速成比較難，這也可能是“漁狀元”會(huì)遇到的問題.
　　燕婉良時(shí) ：漁狀元的技術(shù)不但不是速成，反而是規(guī)范化、科學(xué)化、實(shí)用化、做研究的不一定能做好實(shí)踐，這是不變的真理。
　　黃忠平：1：中國除了溫氏，就沒其他人在養(yǎng)雞了?
　　2：水產(chǎn)這行業(yè)，大家都在路上而已，僅僅說做飼料，上市的公司就好多，按你的意思他們都比不過海大?說到全產(chǎn)業(yè)鏈，20年前泰國的CP早就玩了，養(yǎng)殖基地遍布全東南亞，一個(gè)數(shù)萬公頃，里面有幾家苗場(chǎng)和飼料廠，老總上班在基地里還得開直升機(jī)，加工后的蝦成品直接在美國自己的超市賣，早在20多年前就進(jìn)入中國了，正大康地和卜蜂，按你的邏輯，不是早就沒其他人什么事了嗎?怎么還會(huì)有現(xiàn)在的海大?
　　ifish ： 聽明白了，黃總的意思是繞著他們走 。

syusuke

　　潛伏 ：“漁狀元”這3個(gè)子我去申請(qǐng)商標(biāo)以后賣給你們公司，聽說你們還沒申請(qǐng)，哈哈!哈哈!這可是一筆大錢啊!
　　黃忠平：不好意思，漁狀元，包括英文和中文，還有我們LOGO里的卡通造型去年都做了商標(biāo)注冊(cè)了。
　　另外：包括：.com .net .cn 等網(wǎng)址也全是中順?biāo)�有了�?br />




　　fishathena ： 做為一個(gè)養(yǎng)殖戶來說，種苗，飼料，藥品，技術(shù)服務(wù)，是缺一不可的，除了日常管理養(yǎng)殖戶可以控制之外， 上述四大要素是要靠不同的渠道的。請(qǐng)問，保險(xiǎn)的意思何在?
　   江蘇丁勇 ：一定要讓養(yǎng)殖戶清楚：不管你是買苗還是買藥、買飼料，都不是買的保險(xiǎn)!
　　黃忠平： 丁勇說得太好道理了!謝謝!