作為技術(shù)員，該如何把蝦藥賣岀去

云之海

作為一個賣蝦藥的我，一個直營新店門下的一員，一個只有半年經(jīng)驗的菜鳥，在這一路路走來，跌跌PP
回想剛?cè)腴T時，幫養(yǎng)殖戶處理問題（什么調(diào)水、改底之類的）的點點滴滴，從腳痛醫(yī)腳頭痛醫(yī)頭，一招一式到現(xiàn)在的系統(tǒng)完善的預(yù)訪理念，一路摸打滾打…
一些人成功，一些人失敗，還有一些人怎么干都是白忙活，這就是我面前淋淋總總的蝦農(nóng)的縮影。而我要做的，就是幫TA們養(yǎng)到蝦或盡量把損失減少到最少
我自知自已不是噢特曼，甚至連小怪獸都不如。養(yǎng)蝦難，蝦病難治，你懂的…
可作為一個業(yè)務(wù)新手，我該如何去突破呢？本著為養(yǎng)殖戶帶來利益，為養(yǎng)殖戶帶來啟發(fā)，為養(yǎng)殖戶帶來快樂的三大原則，與養(yǎng)殖戶交流的時候，藥的功能、用藥的時機、用藥的量、怎樣才能把蝦養(yǎng)得更好……都一一地告知TA們，勊勀業(yè)業(yè)的，真誠的。
可歸根到底，我只是一賣藥的，說真的這藥有時還真的難賣，心力交瘁啊…懇請業(yè)務(wù)老鳥大俠們還有養(yǎng)蝦大仙們賜教賜教！

云之海

水產(chǎn)藥物，又亂又雜，得使養(yǎng)殖戶掌握正確的用藥方法，這就是技術(shù)員的活？可這藥太難賣了！現(xiàn)在正進(jìn)入淡季…
養(yǎng)殖戶為什么不用我的藥？是因為我還不夠好？是因為公司的藥不行？是因為還不相信我？是因為現(xiàn)金？還是TA本來就不該是我的客戶？還是因為同行兄弟們太強大了……

云之海

養(yǎng)蝦真正的秘絕是預(yù)防！可當(dāng)蝦好好的，蝦農(nóng)就不鳥我了，被拋到九霄云外啦！
哈哈哈，在等大俠大仙們進(jìn)來呢！

零黎

有技術(shù)了就不一定只搞藥 賣點別的也可以

云之海

仁兄有什么好主意啊，你也賣蝦藥？

云之海

各位同行大神們過來交流下啊！今年蝦農(nóng)跟蹤如何啊？每個地方的養(yǎng)殖情況各有不同，主要受養(yǎng)殖模式、水質(zhì)、氣侯、季節(jié)影響……
很多時候，藥是用下去了，但不一定能看岀效果。有時產(chǎn)品是同等的，但其生產(chǎn)產(chǎn)家、生產(chǎn)時間、成分、含量、加工工藝、儲存方式等等不同，即使是同一種藥也會有著各式的“花樣”…況且每個塘的蝦子不同（苗種、放苗時間）、水質(zhì)因子、生物總量也不同、因此，用藥的時機、用藥的量、用藥的搭配與順序、用藥的次數(shù)與頻率也不同…
歡迎各同行們來曬曬自家的主打產(chǎn)品及其跟綜情況！！！

folkgrey

ding......

多圓化

作為一個沒有技術(shù)的技術(shù)員如果沒有聰明的腦子把自己置身自外的話會很麻煩、很危險的，所以咯，多上來多看看、學(xué)學(xué)、多交流交流，我個人推薦你去關(guān)注“海上積雨云”這位師傅發(fā)的帖子。

云之海

嗯，謝謝哦！

GANDP

賣藥其實很難，賣藥其實也不難。大師們賣藥都嘩啦啦一大片壓過去，效果呢，他們賺了，買了藥回去的蝦農(nóng)們，慢慢地就蒙了，不知道怎么整，他們所做的事就一個字“勢”。勢是造出來的，在別人頭腦發(fā)熱的時候搞到利益，現(xiàn)在就是為什么這么多人去抄作的原因了，但如果兄弟們心還不夠黑，臉不夠厚的情況下，又還是想著做點實事的話，還是腳踏實地的慢慢來吧。蝦養(yǎng)得好不好，靠藥？扯淡吧！個人認(rèn)為，很大的情況下靠的是概念與操作。你試著叫蝦農(nóng)10月份放苗，然后猛下藥，猛喂料（沒蓋棚的），那不是找死，拳頭你都有得捱。提供一些合理的建議與操作模式給他們，認(rèn)真地做好風(fēng)險評估與意外處理，他們賺錢的機會大了，以后就都聽你的了。所以，最重要的，提高你的資本吧，讓別人可以利用得上你才是硬道理。

云之海

回復(fù) 10# GANDP
嗯，概念與操作！腳踏實地慢慢來，用藥只要其中一部分，重要養(yǎng)蝦的模式與合理的操作，謝謝高手指點

龍在江湖

想著怎么能讓養(yǎng)殖戶賺錢這才是硬道理,你的發(fā)展離不開養(yǎng)殖戶,可以說經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶是一種共生關(guān)系.

云之海

想著怎么能讓養(yǎng)殖戶賺錢這才是硬道理,你的發(fā)展離不開養(yǎng)殖戶,可以說經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶是一種共生關(guān)系.
龍在江湖 發(fā)表于 2011-10-18 12:10

非常贊同幫養(yǎng)殖戶養(yǎng)到蝦才是硬道理，但像今年上半年欽州 95%以上的排塘率 ，又能如何？

海上積雨云

其實在我看來，技術(shù)員賣藥是非常簡單的一件事情！首先你得了解藥性——看看藥物手冊（獸藥手冊也可，水產(chǎn)藥物手冊也可，當(dāng)然現(xiàn)在上網(wǎng)的直接百度能更詳盡）。什么成份是什么作用原理與作用效果，會有什么正向作用，什么反向作用，什么副作用。第二步是了解你自己公司的產(chǎn)品是哪些具體成份，不要求一定搞得配方清清楚楚但主要起作用的成份你要知道（這個你可以以藥品難賣來要挾公司嘛），不然你若都不清楚你自己賣的是什么東西，還賣個屁啊！當(dāng)你清楚了你的東西具體用來干什么之后，你要需要了解哪些或者哪里的養(yǎng)殖戶會出現(xiàn)這種藥物針對的病癥或者情況。這個就須要你勤奮了！確實這里所有的問題都一個字可以概括——“勤”！——畢竟古語“勤能補拙”嘛！
——最后祝你成功了，祝你早日成為值得驕傲的合格的水產(chǎn)技術(shù)員！

GANDP

云兄說得有道理，我就把漁藥手冊翻了兩遍，沒事還拿出來炫炫。

阿水

一般養(yǎng)殖戶都有相對固定的獲藥渠道。送貨上門做好服務(wù)還是可以獲得一部分資源的。

云之海

嗯，感謝各位大仙指導(dǎo)，菜鳥我會加油滴！學(xué)習(xí)藥性，掌握藥理+勤勉…

龍在江湖

對啊，海上積雨云大哥說得有道理。想作為一位具有競爭力的經(jīng)銷商，首先你必須是一位合格的技術(shù)員。技術(shù)競爭力你都處于下游，其他方面更無從說起了。

龍在江湖

回復(fù) 13# 云之海


    這么厲害啊，是什么原因，我知道湛江有些地方一造排塘率也挺高的。我估計是，有些池塘是由于蝦苗體質(zhì)較弱，抵抗力，早前天氣不是很穩(wěn)定，容易產(chǎn)生應(yīng)激，繼而發(fā)生一些細(xì)菌感染和其他的并發(fā)癥。我知道的發(fā)病池塘基本上都是在淡化階段發(fā)病了。印象特別深刻的是，有一個養(yǎng)殖戶的池塘倒藻后幾天就發(fā)病了。不知道你們那邊是什么情況導(dǎo)致排塘率這么高？

云之海

藥否能賣得岀去，還有一個比較重要的因素：“找到與自已脾氣（人品、性格、志趣等）相近的養(yǎng)殖戶”。這樣往往會事半功倍。在很多時候養(yǎng)殖戶不買我們的藥，并不是我們的技術(shù)不行，也不是服務(wù)不到位，更不是產(chǎn)品差，而是養(yǎng)殖戶自身因素，歸根到底是我們選的人不對……可想而知，要說服一個怎么也不會相信你的人或很難相信你的人去買你的藥，不累才怪……