【羅非魚出口困境】@恒興集團副總裁陳尚宏在線交流

文堂水產

您好！向您請教一下：2012年羅非魚的市場影響因素有哪些？趨勢如何？

獨行天下

回復 5# 芝麻開花


    恒興身處羅非魚行業，各個企業存在的問題，恒興應該都有，未來我們將致力于夯實內部管理基礎，狠抓產品質量，整合內部各公司的銷售資源，逐步調整客戶結構和市場結構，爭取直接與國外的大采購商進行合作。

sunwuwei2011

陳總，您好，今年羅非魚病害嚴重，估計對今年羅非魚產量有很大影響，請問是否對您們公司羅非魚出口量有影響以及您們公司是如何應對羅非魚產量下降的危機。謝謝

獨行天下

回復 6# 芝麻開花


    你的消息很靈通，恒興的確是有成立“國際業務市場拓展小組”的想法，實際上就是由集團總部牽頭、各公司貿易經理參與成立的工作小組，目的就是整合各公司銷售資源，實現有組織的市場拓展，目前各項工作正在推進過程中，已經有了初步的成效。

劉阿逗

陳總你好，請問就目前羅非的出口多是生魚片的，能否考慮一下魚糜制品的既可內銷有可方便出口的，不過就是要求嚴格了，可能會過不了檢疫那關。恒興是否會大力向魚糜制品的方向發展呢？

hsmy2

一碰到魚價不好，養殖戶多數是怪加工廠壓價，您作為加工企業負責人，怎么回應這樣的質疑？

獨行天下

回復 7# 等風


    越南巴沙魚和羅非魚的競爭將長期存在，共同競爭美國及其他國家的白肉魚市場，競爭的勝負除了消費者消費習慣外，更多的就取決于銷售價格了。

   2010年越南巴沙魚的產量超過我國羅非魚，達到150萬噸左右，其中95%以上的產品出口到世界各地。

   2011年上半年，越南巴沙魚出口31.9萬噸，出口額8.3億美元，平均出口價格2.59美元/千克，低于羅非魚的出口價格。

獨行天下

回復 8# 水煮魚片


    選擇不同的客戶群，盡量避免惡性競爭，以良好的產品質量和按期交貨贏得客戶的信賴，盡量選擇信譽好、實力強的大采購商，減少跟小的機會主義的采購商合作。

芝麻開花

回復  芝麻開花


    你的消息很靈通，恒興的確是有成立“國際業務市場拓展小組”的想法，實際上就是由集團總部牽頭、各公司貿易經理參與成立的工作小組，目的就是整合各公司銷售資源，實現有組織的市場拓展，目前各項工作正在推進過程中，已經有了初步的成效。獨行天下 發表于 2011-11-25 09:48

    呵呵，原來真是精英團隊， ！

獨行天下

回復 9# 水煮魚片

羅非魚的內銷的確是一個新課題，也是羅非魚出口企業不得不考慮的，問題是如何開發出適合國內消費者消費習慣的羅非魚產品，如何引導消費者從喜歡吃鮮活產品到喜歡吃冷凍產品。我認為開發羅非魚的調理產品和即食產品應該是方向，目前也有很多企業在做這方面的努力，我們也有這方面的考慮。

Say-say

QQ群友提問：
據陳總了估計，今年羅非魚內銷和出口的量大概有多少呢？
內銷和出口的銷售模式有何不同呢？

獨行天下

回復 10# 水煮魚片


    是的，你說得很對，從近年魚片都是主要的出口產品形式。

oscar

陳總，你好，小弟有個問題想請教一下：
今年年底到明年開春這段時間，羅非魚價有沒可能回暖，大概能去到什么樣的價位？

獨行天下

回復 11# 貓撲石斑


    我想這個問題我們的養殖專家都考慮過，也聽說在海南進行了試點養殖，到底行不行我說了不算，需要時間來檢驗。一個魚種引進來形成一個大的產業，需要各方面的共同努力和較長時間的推廣、市場的檢驗，沒有市場肯定是發展不起來的。
   越南人能把巴沙魚產業做大的原因就在于政府的重視和行業協會的強有力領導，在加上其國內有組織的養殖和加工、出口，給人的感覺就是越南人是有組織的，我們是各自為陣。

L.C

您好！
首先歡迎您加入中國水產頻道
您的問題我想  在羅非魚版塊可以知道您想知道的咨詢
http://www.fuqitext.com/forum-5-1.html
今天還有
羅非魚出口困境
恒興集團副總裁陳尚宏在線交流呢
http://www.fuqitext.com/viewthre ... p;extra=&page=1

L.C

回復 1# 文堂水產


   您的問題可在此帖http://www.fuqitext.com/viewthread.php?tid=10046&extra=&page=1直接回復提問！

獨行天下

回復 12# 貓撲石斑


    原因是鋼鐵、石化等產業要投資建廠需要國家發改委開路條，建羅非魚工廠沒有政府部門在進行宏觀控制，由投資者自己說了算，他認為有錢賺就建廠。
  未來幾年加工廠肯定會向更加注重內部管理和產品質量方面變化，因為競爭的實質還是產品的質量、品牌和成本。

水中樂

這兩天又聽到各地羅非魚又跌價了。開平已經是3.7元/斤啦！如此下去，養殖戶真的很慘!明年還養羅非嗎？怎么養?

獨行天下

回復 14# fisherybai


    這是由市場決定的，羅非魚目前還是高度出口依賴型的產品，量大，已經形成產業規模，在產業鏈的各個環節都有相當數量的從業者，其他的魚類產品暫時還不能代替羅非魚的地位，所以雖然有問題，大家還是會養。
   如果大家都不養了，羅非魚的市場份額就拱手讓給巴沙魚了，以后要恢復起來就會非常困難。

獨行天下

回復 15# 水中樂


    各工廠都希望能夠區分產品的品質，按質論價，在工廠驗收的也是對品質進行了驗收，不符合的就拒收。