海大集團：跳出傳統渠道營銷 新營銷模式受關注

Say-say

海大集團：跳出傳統渠道營銷 新營銷模式受關注

來源：投資快報

5月10日訊，凈利潤增長六成、股價翻番、流通市場基金云集，海大集團這家水產飼料龍頭的動向成為行業的焦點。昨日，在海大集團年度股東大會上，公司管理層就去年經營情況、海大新型的養戶營銷模式、未來的發展目標等投資者關心的議題進行解答。公司董事長兼總經理薛華表示，水產飼料的渠道營銷的傳統模式已到瓶頸，海大集團率先跳出舊模式，走出水產養戶的新方向，成功拓展了國內市場。

水產飼料“五年計劃”--500萬噸

　　在《投資快報》記者參與的廣東本地上市公司股東大會上，海大集團是參會股東最多的一家。這與公司去年超六成的凈利潤增長，以及將近翻倍的股價密不可分。另外，翻看海大集團發布的近幾期前十大流通股東名單也可以一探端倪，清一色都是基金公司。

　　水產飼料是海大集團的拳頭產品，可以看到公司也提到了在年報里面提到水產飼料的增長比較快，而且毛利率基本維持了一個穩定，畜禽飼料因為原材料價格漲價也進行了提價，總體來說飼料產品的毛利率水平是保持穩定而且略有上升的。

　　“雖然海大集團是行業內龍頭，但依舊感覺到水產飼料行業激烈的競爭�！倍�事長兼總經理薛華表示，去年，受到生態、氣候環境的變化，以及傳統營銷模式遭遇發展瓶頸，水產飼料行業的競爭尤為激烈，“不僅是要搶占市場的灘頭，更要改變原來的發展模式。”

　　第一創業證券一名研究員發問，在國內幾大水產飼料供應商中，均把目標定位為產量千萬噸的公司。面對白熱化的競爭，海大集團有何計劃？

　　薛華表示，國內水產飼料競爭充分，即使是如通威股份(600438)、海大集團、正大水產等行業龍頭，其市場占有率也只有大概10%,大企業要加大力度開拓市場�！霸�2012年，激烈競爭的格局依然會延續，但是海大集團在水產飼料方面從上游采購，到下游營銷、服務整個產業鏈，還大集團完成自身目標應該能完成。”薛華向在場股東承諾，按照公司的計劃，到2016年，海大集團的水產飼料產量將達到500萬噸，而豬飼料產量也要達到300萬噸。

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傳統渠道營銷已到瓶頸

　　在越發白熱化的競爭中，身為水產飼料龍頭的海大集團會否也打起降價的“價格戰”?薛華坦陳，要完成海大集團水產飼料500萬噸的產量目標，光靠傳統的渠道營銷模式是行不通的。

　　“按照行業內的說法，如果是靠營銷人員推廣的傳統發展模式，水產飼料供應商在國內的占有率大概在10%至15%,會遭遇發展的瓶頸。為此，海大集團率先跳出舊模式，從水產養戶角度出發，不走營銷的老路，并成功拓展了國內市場�！毖θA表示，海大集團在局部地區的競爭中實力較強，在中山、湖北、湖南等地的地區市場份額達到70%.

　　興業證券一位研究員就一季度及今年全年業績預期提問，在目前預收賬款、訂單項目、自建工廠充足的情況下，海大今年的業績高預期是否得以延續？

　　薛華表示，海大集團完成既定的生產經營目標有信心，主要還是因為扭轉了傳統渠道營銷變更為養戶營銷�！敖衲�4月到7月份期間，將是養戶營銷模式業績體現的集中時期。而其他競爭對手，目前依舊是采用渠道、品牌的傳統模式，到這段時期就會拉開距離。隨著海大集團自身服務能力升級，相信二季度公司的飼料產量將會大幅增加�！�

　　而對于另一細分業務豬飼料，海大集團也有明確的規劃藍圖。受到季節性、以及捕撈期的影響，水產飼料的供應具有周期性變化，而豬飼料的生產較穩定，“豬飼料是海大集團這兩年發展起來的業務，算是后起之秀，但可喜的是市場份額逐步擴大。從今年開始，公司對豬飼料這項業務海大提出的目標是，既要有產量的增加也要注重利潤的回報。”

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原料價格長期將回調

　　作為飼料供應商，玉米、豆粕等原料價格的波動與公司的盈利密切相關。海大集團進行套期保值的主要品種為玉米、豆粕、豆油等飼料原料，約占公司原料采購數量的40%.公司通過套期保值操作，公司較好的管理大宗原料的采購風險，使大宗原料綜合采購價格低于市場平均水平，對提升公司盈利能力具有積極的作用。

　　華泰聯合一名農業研究員提問，玉米、豆粕等原料的波動對公司有何影響，以及原料的走勢預判？海大集團董事兼副總經理許英灼表示，政策和天氣是主導因素。

　　“就拿玉米來說，玉米除了是飼料的原料之外，也是國家糧食儲備的品種�？梢钥吹�，國內的玉米交易市場正朝著國際化的方向發展，但也受到政策這只無形之手的約束。因此，海大集團在采購原料、進行套期保值的時候也會考慮政策和天氣兩個因素。”許英灼認為，隨著北美地區氣候環境的變化，中長期玉米、豆粕等原料的價格將會合理回歸。

　　而對于市場走勢的變化，有投資者表示，海大集團的限售股占比份額比較大，這會對海大集團造成什么樣的影響？董秘田麗則回應道，大股東已經鎖定了三年時間，套利也屬于常理之內。數據顯示，海大集團控股股東深圳市海大投資有限公司將在今年11月份迎來股票上市三年后的解禁期，股份數量為1.92億股。

中國魚

Say-say 發表于 2012-5-11 16:01
原料價格長期將回調

　　作為飼料供應商，玉米、豆粕等原料價格的波動與公司的盈利密切相關。海大集團 ...

海大與投資證券界的人關系不錯��！到處都是好消息！

摘星人

養戶營銷模式是什么��？盼指點。。。

小小御醫

感謝樓主發表行業信息！

抽煙的貓

養戶營銷模式   估計就是直銷模式，海大的經銷商要小心點了{:soso_e113:}

摘星人

直銷模式阿，魚經的直銷。。。

Say-say

摘星人 發表于 2012-5-11 17:06
養戶營銷模式是什么��？盼指點。。。

直接服務到養殖戶！

Say-say

小小御醫 發表于 2012-5-12 12:54
感謝樓主發表行業信息！

呵呵，謝謝關注！多交流探討！

diandian

養戶模式應該還是有別于直銷，個人理解是針對養殖戶展開服務的銷售模式，不一定會直接同養殖戶之間建立交易關系，但會潛移默化。

個人理解：海大是通過經銷商服務于養殖戶。通過養殖戶綁定經銷商。以達到三者共贏的局面。

我是麥兜

嗯，不錯！

我是麥兜

好東西，謝謝鹵煮

haidjun

伙伴成長計劃

水產夢群

海大新型營銷模式我認為是社會發展必然規律！期待早些展開…讓養殖業有新的突破！別顧慮太多？