少女哔哩哔哩视频在线看_今天的高清视频在线观看高清_中文字幕在线免费看线人_天香天堂免费观看电视剧

水產前沿網,網聚全球水產華人!

水產前沿網 | 網聚全球水產華人

 找回密碼
 注冊
查看: 10658|回復: 15
打印 上一主題 下一主題

海大集團:跳出傳統渠道營銷 新營銷模式受關注

[復制鏈接]

229

主題

38

聽眾

6727

積分

五級會員

Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

  • TA的每日心情
    死哪去了
    2013-10-27 15:53
  • 簽到天數: 5 天

    [LV.2]偶爾看看I

    帖子
    2517
    精華
    13
    經驗
    6727 點
    金幣
    39253 元
    注冊時間
    2011-3-14
    跳轉到指定樓層
    樓主
    發表于 2012-5-11 15:59:59 |只看該作者 |倒序瀏覽

    海大集團:跳出傳統渠道營銷 新營銷模式受關注

    來源:投資快報

    5月10日訊,凈利潤增長六成、股價翻番、流通市場基金云集,海大集團這家水產飼料龍頭的動向成為行業的焦點。昨日,在海大集團年度股東大會上,公司管理層就去年經營情況、海大新型的養戶營銷模式、未來的發展目標等投資者關心的議題進行解答。公司董事長兼總經理薛華表示,水產飼料的渠道營銷的傳統模式已到瓶頸,海大集團率先跳出舊模式,走出水產養戶的新方向,成功拓展了國內市場。

    水產飼料“五年計劃”--500萬噸

      在《投資快報》記者參與的廣東本地上市公司股東大會上,海大集團是參會股東最多的一家。這與公司去年超六成的凈利潤增長,以及將近翻倍的股價密不可分。另外,翻看海大集團發布的近幾期前十大流通股東名單也可以一探端倪,清一色都是基金公司。

      水產飼料是海大集團的拳頭產品,可以看到公司也提到了在年報里面提到水產飼料的增長比較快,而且毛利率基本維持了一個穩定,畜禽飼料因為原材料價格漲價也進行了提價,總體來說飼料產品的毛利率水平是保持穩定而且略有上升的。

      “雖然海大集團是行業內龍頭,但依舊感覺到水產飼料行業激烈的競爭!倍麻L兼總經理薛華表示,去年,受到生態、氣候環境的變化,以及傳統營銷模式遭遇發展瓶頸,水產飼料行業的競爭尤為激烈,“不僅是要搶占市場的灘頭,更要改變原來的發展模式。”

      第一創業證券一名研究員發問,在國內幾大水產飼料供應商中,均把目標定位為產量千萬噸的公司。面對白熱化的競爭,海大集團有何計劃?

      薛華表示,國內水產飼料競爭充分,即使是如通威股份(600438)、海大集團、正大水產等行業龍頭,其市場占有率也只有大概10%,大企業要加大力度開拓市場!霸2012年,激烈競爭的格局依然會延續,但是海大集團在水產飼料方面從上游采購,到下游營銷、服務整個產業鏈,還大集團完成自身目標應該能完成。”薛華向在場股東承諾,按照公司的計劃,到2016年,海大集團的水產飼料產量將達到500萬噸,而豬飼料產量也要達到300萬噸。

    相關帖子

    229

    主題

    38

    聽眾

    6727

    積分

    五級會員

    Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

  • TA的每日心情
    死哪去了
    2013-10-27 15:53
  • 簽到天數: 5 天

    [LV.2]偶爾看看I

    帖子
    2517
    精華
    13
    經驗
    6727 點
    金幣
    39253 元
    注冊時間
    2011-3-14
    沙發
    發表于 2012-5-11 16:00:38 |只看該作者
    二維碼
    傳統渠道營銷已到瓶頸

      在越發白熱化的競爭中,身為水產飼料龍頭的海大集團會否也打起降價的“價格戰”?薛華坦陳,要完成海大集團水產飼料500萬噸的產量目標,光靠傳統的渠道營銷模式是行不通的。

      “按照行業內的說法,如果是靠營銷人員推廣的傳統發展模式,水產飼料供應商在國內的占有率大概在10%至15%,會遭遇發展的瓶頸。為此,海大集團率先跳出舊模式,從水產養戶角度出發,不走營銷的老路,并成功拓展了國內市場!毖θA表示,海大集團在局部地區的競爭中實力較強,在中山、湖北、湖南等地的地區市場份額達到70%.

      興業證券一位研究員就一季度及今年全年業績預期提問,在目前預收賬款、訂單項目、自建工廠充足的情況下,海大今年的業績高預期是否得以延續?

      薛華表示,海大集團完成既定的生產經營目標有信心,主要還是因為扭轉了傳統渠道營銷變更為養戶營銷!敖衲4月到7月份期間,將是養戶營銷模式業績體現的集中時期。而其他競爭對手,目前依舊是采用渠道、品牌的傳統模式,到這段時期就會拉開距離。隨著海大集團自身服務能力升級,相信二季度公司的飼料產量將會大幅增加!

      而對于另一細分業務豬飼料,海大集團也有明確的規劃藍圖。受到季節性、以及捕撈期的影響,水產飼料的供應具有周期性變化,而豬飼料的生產較穩定,“豬飼料是海大集團這兩年發展起來的業務,算是后起之秀,但可喜的是市場份額逐步擴大。從今年開始,公司對豬飼料這項業務海大提出的目標是,既要有產量的增加也要注重利潤的回報。”

    在線交流
    回復

    使用道具 舉報

    229

    主題

    38

    聽眾

    6727

    積分

    五級會員

    Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

  • TA的每日心情
    死哪去了
    2013-10-27 15:53
  • 簽到天數: 5 天

    [LV.2]偶爾看看I

    帖子
    2517
    精華
    13
    經驗
    6727 點
    金幣
    39253 元
    注冊時間
    2011-3-14
    板凳
    發表于 2012-5-11 16:01:08 |只看該作者
    雜志招聘

    原料價格長期將回調

      作為飼料供應商,玉米、豆粕等原料價格的波動與公司的盈利密切相關。海大集團進行套期保值的主要品種為玉米、豆粕、豆油等飼料原料,約占公司原料采購數量的40%.公司通過套期保值操作,公司較好的管理大宗原料的采購風險,使大宗原料綜合采購價格低于市場平均水平,對提升公司盈利能力具有積極的作用。

      華泰聯合一名農業研究員提問,玉米、豆粕等原料的波動對公司有何影響,以及原料的走勢預判?海大集團董事兼副總經理許英灼表示,政策和天氣是主導因素。

      “就拿玉米來說,玉米除了是飼料的原料之外,也是國家糧食儲備的品種?梢钥吹,國內的玉米交易市場正朝著國際化的方向發展,但也受到政策這只無形之手的約束。因此,海大集團在采購原料、進行套期保值的時候也會考慮政策和天氣兩個因素。”許英灼認為,隨著北美地區氣候環境的變化,中長期玉米、豆粕等原料的價格將會合理回歸。

      而對于市場走勢的變化,有投資者表示,海大集團的限售股占比份額比較大,這會對海大集團造成什么樣的影響?董秘田麗則回應道,大股東已經鎖定了三年時間,套利也屬于常理之內。數據顯示,海大集團控股股東深圳市海大投資有限公司將在今年11月份迎來股票上市三年后的解禁期,股份數量為1.92億股。

    水產前沿雜志預定
    回復

    使用道具 舉報

    0

    主題

    3

    聽眾

    1

    積分

    新手上路

    Rank: 1

    該用戶從未簽到

    帖子
    1
    精華
    0
    經驗
    1 點
    金幣
    16 元
    注冊時間
    2012-5-11
    4
    發表于 2012-5-11 16:19:44 |只看該作者
    Say-say 發表于 2012-5-11 16:01
    原料價格長期將回調

      作為飼料供應商,玉米、豆粕等原料價格的波動與公司的盈利密切相關。海大集團 ...

    海大與投資證券界的人關系不錯!到處都是好消息!
    已有 1 人評分金幣 收起 理由
    Say-say + 3 呵呵,還是有幾分中肯的!

    總評分: 金幣 + 3   查看全部評分

    回復

    使用道具 舉報

    13

    主題

    15

    聽眾

    133

    積分

    正式會員

    Rank: 2Rank: 2

    該用戶從未簽到

    帖子
    127
    精華
    2
    經驗
    133 點
    金幣
    586 元
    注冊時間
    2011-5-18

    社區QQ達人

    5
    發表于 2012-5-11 17:06:45 |只看該作者
    養戶營銷模式是什么?盼指點。。。
    青衫磊落江湖行,崎嶇我路要摘星。
    回復

    使用道具 舉報

    71

    主題

    42

    聽眾

    1698

    積分

    版主

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

  • TA的每日心情
    死哪去了
    2013-8-26 21:53
  • 簽到天數: 1 天

    [LV.1]初來乍到

    帖子
    1284
    精華
    13
    經驗
    1698 點
    金幣
    8930 元
    注冊時間
    2011-11-16

    版主 社區QQ達人

    6
    發表于 2012-5-12 12:54:00 |只看該作者
    感謝樓主發表行業信息!
    回復

    使用道具 舉報

    3

    主題

    3

    聽眾

    120

    積分

    正式會員

    Rank: 2Rank: 2

    該用戶從未簽到

    帖子
    71
    精華
    0
    經驗
    120 點
    金幣
    272 元
    注冊時間
    2012-2-8
    7
    發表于 2012-5-12 20:09:12 |只看該作者
    養戶營銷模式   估計就是直銷模式,海大的經銷商要小心點了{:soso_e113:}
    已有 1 人評分金幣 收起 理由
    Say-say + 5 呵呵!

    總評分: 金幣 + 5   查看全部評分

    回復

    使用道具 舉報

    13

    主題

    15

    聽眾

    133

    積分

    正式會員

    Rank: 2Rank: 2

    該用戶從未簽到

    帖子
    127
    精華
    2
    經驗
    133 點
    金幣
    586 元
    注冊時間
    2011-5-18

    社區QQ達人

    8
    發表于 2012-5-14 11:33:55 |只看該作者
    直銷模式阿,魚經的直銷。。。
    青衫磊落江湖行,崎嶇我路要摘星。
    回復

    使用道具 舉報

    229

    主題

    38

    聽眾

    6727

    積分

    五級會員

    Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

  • TA的每日心情
    死哪去了
    2013-10-27 15:53
  • 簽到天數: 5 天

    [LV.2]偶爾看看I

    帖子
    2517
    精華
    13
    經驗
    6727 點
    金幣
    39253 元
    注冊時間
    2011-3-14
    9
    發表于 2012-5-14 12:01:43 |只看該作者
    摘星人 發表于 2012-5-11 17:06
    養戶營銷模式是什么?盼指點。。。

    直接服務到養殖戶!
    回復

    使用道具 舉報

    229

    主題

    38

    聽眾

    6727

    積分

    五級會員

    Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

  • TA的每日心情
    死哪去了
    2013-10-27 15:53
  • 簽到天數: 5 天

    [LV.2]偶爾看看I

    帖子
    2517
    精華
    13
    經驗
    6727 點
    金幣
    39253 元
    注冊時間
    2011-3-14
    10
    發表于 2012-5-14 12:03:59 |只看該作者
    小小御醫 發表于 2012-5-12 12:54
    感謝樓主發表行業信息!

    呵呵,謝謝關注!多交流探討!
    回復

    使用道具 舉報

    529

    主題

    17

    聽眾

    2933

    積分

    四級會員

    Rank: 6Rank: 6

  • TA的每日心情
    死哪去了
    2014-8-4 11:41
  • 簽到天數: 18 天

    [LV.4]偶爾看看III

    帖子
    1454
    精華
    3
    經驗
    2933 點
    金幣
    456 元
    注冊時間
    2011-8-23
    11
    發表于 2012-5-15 15:07:43 |只看該作者
    養戶模式應該還是有別于直銷,個人理解是針對養殖戶展開服務的銷售模式,不一定會直接同養殖戶之間建立交易關系,但會潛移默化。
    回復

    使用道具 舉報

    12
    本站會員  發表于 2012-6-21 17:33:53
    個人理解:海大是通過經銷商服務于養殖戶。通過養殖戶綁定經銷商。以達到三者共贏的局面。
    回復

    使用道具

    0

    主題

    3

    聽眾

    4

    積分

    新手上路

    Rank: 1

    該用戶從未簽到

    帖子
    4
    精華
    0
    經驗
    4 點
    金幣
    22 元
    注冊時間
    2012-8-1
    13
    發表于 2012-8-1 19:14:36 |只看該作者
    嗯,不錯!
    回復

    使用道具 舉報

    0

    主題

    3

    聽眾

    4

    積分

    新手上路

    Rank: 1

    該用戶從未簽到

    帖子
    4
    精華
    0
    經驗
    4 點
    金幣
    22 元
    注冊時間
    2012-8-1
    14
    發表于 2012-8-1 20:28:28 |只看該作者
    好東西,謝謝鹵煮
    回復

    使用道具 舉報

    3

    主題

    3

    聽眾

    131

    積分

    正式會員

    Rank: 2Rank: 2

    該用戶從未簽到

    帖子
    106
    精華
    0
    經驗
    131 點
    金幣
    581 元
    注冊時間
    2012-3-15
    15
    發表于 2012-12-8 22:55:14 |只看該作者
    伙伴成長計劃
    好好做事,好好做人
    回復

    使用道具 舉報

    15

    主題

    7

    聽眾

    321

    積分

    二級會員

    Rank: 3Rank: 3Rank: 3

  • TA的每日心情
    絕對不打你
    2017-4-29 23:44
  • 簽到天數: 79 天

    [LV.6]常住居民II

    帖子
    295
    精華
    0
    經驗
    321 點
    金幣
    1235 元
    注冊時間
    2015-10-30
    16
    發表于 2015-11-25 12:03:33 |只看該作者
    海大新型營銷模式我認為是社會發展必然規律!期待早些展開…讓養殖業有新的突破!別顧慮太多?
    在水產行業用自己技術為水產養殖戶作一點貢獻!為水產動物創造一個好的環境!減
    回復

    使用道具 舉報

    發表回復

    您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊

     
    吃透酸堿度,讓你魚蝦養殖效益翻番
    2018中國水產動保產業年會
    10種常見淡水魚細菌性疾病特征
    下血本還降不了氨氮亞硝鹽?
    蝦苗選到迷茫?你最需要這些實用技巧
    2017年冬將現極寒?別擔心!
    Archiver|手機版|關于我們|廣告業務|加入我們|聯系方式|免責聲明|

    回頂部