為什么兩廣的經銷商待遇差別這么大？？？

抽煙的貓

廣東廠家，還是業內著名魚料廠家的淡水魚料。同一種魚料，廣東的經銷商比廣西的經銷商出廠提貨價居然可以便宜三到六塊錢一包，差別太大了。為什么為這樣？知道的說說看啥道理��？

51fish

不光是兩廣有別，很多企業新老經銷商的政策都不一樣。

海風吹

不止是飼料啊，很多東西每個區域的銷售價格都不一樣，主要還是看區域內的競爭格局吧。

水中游魚

同樣是一個經銷商賣，兩個人買飼料一個便宜2塊，一個貴兩塊呢！生意就是這樣做的，這就是商業！

海風吹

水中游魚 發表于 2012-6-17 23:26
同樣是一個經銷商賣，兩個人買飼料一個便宜2塊，一個貴兩塊呢！生意就是這樣做的，這就是商業！

怎么樣才能做到便宜2塊買呢?

水中游魚

那就是你跟經銷商套關系，關系套的好就便宜點給你！

草蝦

這個經銷商的實力有關，比如銷量、資金和在當地的影響力等。折扣的高低能反映當地飼料廠家的競爭激烈程度。

苦行者

差別是有的，應該不會有這么大。即使門對門的兩個經銷商都有可能差異，太正常，不要大驚小怪，去廠家爭取吧。價格的差別放映了經銷商的資金實力、經銷能力、對周圍市場的影響能力、談判能力、管理能力、市場競爭能力等綜合能力的體現。