通威保利收購羅非魚是場革命？革了誰的命？

藍草結

通威董事局主席劉漢元

　　自5月17日宣布一斤以上羅非魚4元一斤保價收魚，海南通威又迅速的宣布了要實行保利收魚的政策，目前海南通威已經與經銷商、養殖戶簽訂了50多份協議。從今年7月1日到明年6月30日，通威公司將以4.4元/斤的價格收購通威養殖戶規格在一斤以上的羅非魚，按照目前海南羅非魚平均養殖成本4元一斤計算，4.4元一斤價格可以保證養殖戶有10%的利潤，這樣的舉動在業界堪稱是一場革命，但是這一場革命，到底革了誰的命？


　　今年海南羅非魚的情況大家應該都比較熟悉，三個字，一團糟，存塘量越來越多，收購價越來越低，加工廠收魚積極性越來越差，最終導致養殖戶忍無可忍了，聯手經銷商搞了個海南羅非魚515事件。這個事件發生之后，相信很多人第一反應就是兩個字，“起義”，關于這次事件，養殖戶積極性最大，經銷商屬于無奈卷入被迫卷入，這個事情也說明了目前海南羅非魚行業存在的問題較多，事件爆發有其必然性，也從側面反映了羅非魚市場的混亂性，當地政府缺乏一定的引導性。社會主義市場經濟首先要講究一個市場性，但是相關部門還要做好引導做好宏觀調控的工作，否則任其發展容易使走入惡性競爭的死胡同。


　　羅非魚作為華南地區一個最重要的養殖品種，最近幾年養殖利潤越來越低，養殖戶稍有不慎就要虧本，海南通威能讓養殖戶有10%的養殖利潤當然不是那么簡單的事情。通威集團董事局主席劉漢元表示，飼料企業可以整合種苗、飼料、藥物、服務等資源，做到養殖過程中投入品的安全、可控和可追溯，實現封閉運行，從各個環節確保食品安全，而資金鏈上，通過“公司、經銷商、養殖戶三方一體”的戰略運作模式，實現資金流的封閉、分段和快流動。通威股份總裁助理、海南片區總經理易剛輝表示，養殖戶必須全程使用通威飼料，并按照通威標準來養魚。如果養殖戶不按照規定養魚，出現質量安全問題的，公司有權不收魚。與此同時，經銷商需要協助通威對養殖過程進行監控，確保達到其標準。通威收魚的行情價格以收魚當日海南加工量第一、二位的加工廠的收購價為基準，通威收購價取中間值，養殖戶全年賣魚平均價格低于4.4元/斤的話，通威才會補以差價。易剛輝認為這一模式的關鍵在于封閉和可控，通過這個模式，廠家和廣大經銷商、養殖戶三方通力合作，實現共贏，大家都有錢賺。


　　不過也有業內人士認為目前我國羅非魚行業情況整體不容樂觀，海南通威保利收魚的影響到底能有多大還很難說。冰凍三尺非一日之寒，過去的那么多年，大大小小的羅非魚加工企業在搶占國外市場的時候差不多“打破了頭”，羅非魚加工企業之間的過度競爭惡性競爭是家常便飯，從而讓國際采購商有機會打壓羅非魚訂單價格，進而導致我國羅非魚行業利益嚴重受損。大多數人擔心海南通威會在銷路問題上遇到困難，認為品牌化固然是好事，但是好像海南通威這次出臺保利收魚的政策是本末倒置了，應該先用品牌化打開高端羅非魚市場增加羅非魚產品的附加值，然后再出臺類似的政策。的確，海南通威這樣的模式肯定會吸引很多養殖戶加入合作行列，一旦大量收魚的話銷路看起來的確是個問題。不過這個也根本用不著我們去擔心，這是個通威市場部所考慮的市場，養殖戶根據協議規定養魚就行了，其他沒有參與進來的人只需要觀望就行了。中國水產養殖網了解到，目前海南通威日產能大概是20萬斤，今年將新建四條生產線，預計明年日產能將達到80萬斤。


　　危機危機，有危就有機，海南通威抓住這次機會先拔頭籌，目前還沒有關于其他加工廠具體動作的消息，我們不妨拭目以待，看看這次海南通威對于機會的把握到底會是什么樣的結果。

diandian

穩賺不賠是否真的就好？