海大劣勢正在發酵

美麗白蝦

   任何一個模式都有它的優點和缺陷，海大的投入力度及發展速度都是驚人的，但是其存在的缺陷越來越暴露出來了。表現之一是濫用剛畢業或尚未畢業的高校學生充當技術員，他們根本就不懂，不斷地讓養殖戶損失，使有被欺騙的感覺，然而擴張又急需大量技術服務人員，系不得已而為之；表現之二是自大，只要用我海大的，服從海大技術員，就可以賺錢，不知道自身的不足，漁藥也是海大的好，實際上并不其然；表現之三是養殖失敗或效果不太理想，都是用戶不聽話，如果掙錢了，就無限放大宣傳，說海大的如此這般好上天了。
    在此申明，此文無意于批評誰，只是對現象的評議。希望能引起海大高層重視，否則雙方都不利。

daoming4

第一點確實很嚴重

marat

這些都是會有長期影響的....看看后續會怎么去控制吧............

刀魚

非常有道理

xiaoshede

如果是別的企業，有這種業務員也肯定會有這種情況。
但別小瞧了海大這些年輕的剛畢業的學生，服務營銷是大趨勢，他們這些學生掌握的套路和理念還是正確的。而且，優秀的人也很多。為什么海大每年都不斷增加業務員的招聘數量。因為他們確實嘗到了，專業和年輕的甜頭。有激情，有創業夢想，向往比上不足比下有余的小資生活，最關鍵一點，入世不深，好忽悠，被公司灌輸新理念之后，變得很自信。所以，海大真正能在十里挑一鶴立雞群的人，是那些很早就獨立思考的人。看的越遠，走的越高。海大是人才的搖籃，也是第一站，業務員發展瓶頸逐步顯現，外面的平臺無限寬廣

新南美白

只要領會的公司的方針，說得夸張點，即使是小學生，會傳達，個個都是優秀技術員，你懂的。

XXT

深有同感，深同感受。

medake

非常有道理！

水產人生

意見提在很好啊，人才是第一生產力，人不行做什么都不能成功！{:soso_e183:}，僅個人意見！

苦行者

說的很正確，關鍵是看海大今后是如何控制這些劣勢，不讓其繼續發酵，放大。

oldbear8818

最重要的是：不要以商議企業上、工業企業上成功的模式作為樣板，在不考慮行業特點的、不結合行業特殊性的情況下盲目的加以應用和推廣到水產養殖上來。如果盲目的去這樣做做，那就“杯具”了呀！

ruben1007

據我所知，到海大的畢業生大多都會被安排養殖一年兩年的魚蝦，才會去做技術，實踐加上理論知識，應該可以很快掌握正確的養殖理念，做起服務的話，也應該不會出很大的問題。

美麗白蝦

ruben1007 發表于 2012-7-18 17:49
據我所知，到海大的畢業生大多都會被安排養殖一年兩年的魚蝦，才會去做技術，實踐加上理論知識，應該可以很 ...

    本人也聽說了，有一個海大學院，如果不養殖一造就不能上崗，但目前還不是全部。認識其中部分都沒有經過培訓。也有的因有一兩年工作經驗的，自稱經驗豐富，未必。

農夫三拳

服務營銷沒得到廣大養戶的認可，而公司的政策又讓有才的大學生們無所適從，現許多人都有點消極！如果不是有夢想在支撐，現在跑路的人更多。雖然公司一直傳頌的全部是正面的消息，但都知道近日蝦料銷量的急跌！

建凡

我的同學都是本科一畢業就到一線了。進海大，他們都感覺被坑了，還有養蝦部門的，說提前去加新，去了才知道讓你來干活，不給加新。

marat

建凡 發表于 2012-7-25 09:23
我的同學都是本科一畢業就到一線了。進海大，他們都感覺被坑了，還有養蝦部門的，說提前去加新，去了才知道 ...

現在怎么樣了？..提前去加薪是什么意思？

March

討論得很激烈，在這里討論的我估計都不是海大的人，海大為什么招應屆生？因為應屆生忠誠度高……海大為什么招應屆生？因為應屆生可塑能力強……海大有自己的技術學院，海大每個員工都要去學習，包括大區經理，學習什么？學習的是養殖實操、換位思考。我們不去做養殖戶做的事，我們怎么知道養殖戶在想什么？養殖戶在整個養殖過程最難的是什么？剛到海大來的應屆生和實習生史不會單獨下去給養殖戶開方案的，他們先做的是熟悉市場，了解市場，經過培訓才會到市場上進行操作，大家都是從應屆生走過來的，不給他們機會去學習去鍛煉怎么會成長，你們可以去了解一下，海大的待遇不是最高的，但海大的人才流失和同行業相比算是比較低的，大家可以想想為什么？

美麗白蝦

March 發表于 2012-7-26 12:10
討論得很激烈，在這里討論的我估計都不是海大的人，海大為什么招應屆生？因為應屆生忠誠度高……海大為什么 ...

   海大的成功引得同行們的忌妒，這也沒錯。招應屆生也沒有不對的地方，但你也知道的任何模式都有它的另一面，所謂雙刃劍。

xiaoshede

講的都是公司告訴的那一套
沒自己的想法  在海大就是服務員
別說本科  初中畢業也可以做服務
人才中挑精英，精英中選領導者。然后你再看有多少本科生能堅持到最后的。
等 小資的收入、職位  和年齡  有心里落差時
那就是人才流失
人才決定明天，海大不缺人才，能留下來的絕對是精英

水產養殖網

現在水產業這塊，尤其是藥品和飼料這塊，其實技術不技術的并不是最重要的，相對來說，服務更重要，一個業務員即便不完全懂技術，但是如果是一個團隊能解決了客戶的問題，如果問題實在棘手連這個小團隊都解決不了，那就要找公司里更專業的人來解決了，總之，對于養殖戶來說，假如A是服務者，可能A平時就是充當一個通聯，能解決的問題就幫你解決了，不能解決的我找人幫你解決了，總之最后幫你解決問題了，而且是盡快幫你解決了，我覺得養殖戶是不會計較到底是服務者A或者是服務者A找來的同事B解決了問題。當然如果服務者A是一個全能就好了，什么問題都能搞定，如果是這樣，這人一個月得多少工資？