【分享家】世界蝦蟹研討會之寧波天邦河蟹技術服務團隊在線交流（284樓問答整理）

二進制

藍草結 發表于 2012-10-19 15:37
再來請教一個，現在也是河蟹上市的高峰了，河蟹在上市前要怎么做才能更好的肥育呢？想讓它味美又賣點價錢

目前河蟹育肥有兩種方式，一是冰鮮魚，而是育肥飼料。

從外觀可看出，冰魚表面粗糙，大小不均。投喂時需要解凍，魚體易損傷散落，費時費力。河蟹夾食時容易脫落，利用率低，凍魚腐敗變質快，對水質影響大，河蟹易發病。由于長期冷凍運輸，從購買到投喂整個過程有較濃腥臭味，不宜人工操作。作為傳統河蟹育肥，育肥快，冷空氣降溫時掉膘也快。

天邦河蟹育肥飼料表面光滑，大小均一。袋裝易運輸，解袋即可投喂。在水體中穩定可達12小時，河蟹攝食時不宜脫落，利用率高。專業設備生產，易運輸存儲，保質期達6個月。氣味香無異味宜人工操作。育肥效果持久，河蟹遇到冷空氣掉膘慢。

劉阿逗

海天一色 發表于 2012-10-19 15:37
舉個例子？
看新聞可是說絕大部分蟹農虧得很慘啊

虧損一千多一畝的

水魚

海天一色 發表于 2012-10-19 15:37
舉個例子？
看新聞可是說絕大部分蟹農虧得很慘啊

哪里來的新聞消息啊？目前，蘇南地區大部分養殖戶都還沒有抓蟹銷售，何來虧本之定論？上半年青蝦價格一直蠻好，大部分熱水蝦收入都在1000元/畝以上，虧本還不至于，應該說河蟹養殖利潤趨于理性，暴利時代悄然已去。

劉阿逗

海天一色 發表于 2012-10-19 15:40
可是，好像今年華東營養大會上，不少嘉賓認為種質退化的問題還沒有得到很好的解決！

自育苗吧，我看好

劉阿逗

庸魚自擾 發表于 2012-10-19 15:41
天邦料做得不錯，本想多來學習，但是您的這段話卻是充滿了宣傳。冰魚與其他餌料折成料重還是1.5~2.0，我表示 ...

天邦，此事你怎么看？

海天一色

請教陸院長：螃蟹長得大或是小，與飼料有關嗎？

難得糊涂

二進制 發表于 2012-10-19 14:59
這種想法很特別，不過放苗時把公母全部分開要求技術不小啊，一般公蟹比母蟹要大，同等規格公蟹比母蟹便宜

公母分開養殖是沒有必要的：畝蟹規格總體比較小，池塘養殖最多達3-4兩，養殖產量是不高的，公蟹可以達到4-6兩。例如5兩公蟹價格現為100元/斤，一只可以賣50元，而3兩母蟹價格為90元/斤，一只可以賣27元。

劉阿逗

請問，天邦料之所以占據市場比例大，是因為營養配方研究深還是銷售做得好哇

sulr

diandian 發表于 2012-10-19 15:28
湊上來提個問題，天邦在興化市場的市場占有率非常高，高密度的渠道如何做到不沖突呢？

1、在興化核心市場主要推動技術服務，業務人員堅持每月客戶塘口基礎調查，掌握終端養殖具體情況，了解養殖動態；設立專職技術服務人員為客戶服務，輔導養殖技術和養殖模式改進。
2、在外圍新發展市場，舉辦多場河蟹技術研討會，推廣興化河蟹的成功養殖模式。
3、組織新開發市場客戶到興化經銷處參觀學習，了解我料在興化市場優良的養殖效果，擴大興化市場的影響力。
4、規范經銷商終端價格體系，規范市場有序發展。克服市場密集開發的管理難題。
5,品質穩定：不論原材料大幅上漲，產品質量穩定保障，產品價格價值均衡，公司堅持薄利多銷銷售導向，也要求銷售渠道薄利多銷,適應飼料銷售服務的新形勢！

劉阿逗

其實啦，很多養殖戶的飼料系數都是控制在2以內的。就是最后結果差異大

海晨

螃蟹長得大小，主要與苗種和養殖環境有關，養殖環境中飼料營養占有較大比重。

水魚

難得糊涂 發表于 2012-10-19 15:47
公母分開養殖是沒有必要的：畝蟹規格總體比較小，池塘養殖最多達3-4兩，養殖產量是不高的，公蟹可以達到4 ...

男女搭配，干活不累；河蟹養殖，有公有母，這才和諧啊！

劉阿逗

藍草結 發表于 2012-10-19 15:22
再來請教一個關于養殖的問題哈，希望能得到一些指導！  有什么好的河蟹養殖模式可以推薦一下的？請陳述優點 ...

這個我們正打算做

劉阿逗

難得糊涂 發表于 2012-10-19 15:47
公母分開養殖是沒有必要的：畝蟹規格總體比較小，池塘養殖最多達3-4兩，養殖產量是不高的，公蟹可以達到4 ...

高密度就看出來，分開養有優勢就是不好挑苗

劉阿逗

水魚 發表于 2012-10-19 15:52
男女搭配，干活不累；河蟹養殖，有公有母，這才和諧啊！

男孩紙會欺負女孩紙的

海天一色

sulr 發表于 2012-10-19 15:49
1、在興化核心市場主要推動技術服務，業務人員堅持每月客戶塘口基礎調查，掌握終端養殖具體情況，了解養殖 ...

請教，1.天邦以特水料起家，是國內比較早的一家飼料企業，現在在特種水產料里，公司處于一個什么樣的一個水平？2. 對于普通淡水魚料，在市場競爭如此激烈的情況下，公司是否有一個長遠的規劃，天邦公司在行業里面將如何繼續發展壯大？3.近幾年，水產飼料行業出現了很多優秀的企業，相比之下，天邦股份發展有點緩慢，請問公司領導人，對于這個問題是怎么理解的？


蘇總，這個問題您怎么看呀？
海大的鯰魚效應激起華南的通威、恒興、粵海飼料廠的危機意識，現在幾大公司在華東地區都開展了不少活動，天邦有危機感了嗎？

劉阿逗

螺螄，水草乃是螃蟹塘的不可不考慮因素啊{:soso_e100:}橫向縱向比較就出來了

天道酬勤

diandian 發表于 2012-10-19 15:28
湊上來提個問題，天邦在興化市場的市場占有率非常高，高密度的渠道如何做到不沖突呢？

天邦蟹料從2000年就開始在興化地區推廣使用，可以說是當地最早進入市場的飼料品牌。目前在興化一些養殖集中區市場占有率50%以上！有很多銷售、使用天邦飼料多年的老用戶，公司致力于把銷售員及各渠道經銷商培養成技術指導服務人員，銷售最大程度扁平化，為廣大養殖戶做好養殖服務工作，創造更大效益！

海晨

{:soso_e113:}男女搭配，干活不累，分養會不會造成公蟹不愿長啊？？？？

魚游四海

水魚 發表于 2012-10-19 15:43
哪里來的新聞消息啊？目前，蘇南地區大部分養殖戶都還沒有抓蟹銷售，何來虧本之定論？上半年青蝦價格一直 ...

“暴利時代悄然已去”，您預測以后蟹價會漸漸趨于下降嗎？