2012年水產飼料廠境況：中小企業的寒秋 大企業的春天

sdhuang

      秋去冬臨，對于水產飼料行業而言，入冬意味著一年的業務即將結束，目前的主要工作只剩下一個——回收貨款。一年的辛勞，能否有所收獲，過了此關，即將揭曉。
　　不過，對于負責江浙、華中地區的飼料添加劑業務員來說，今年的年關并不好過。除了拿不到任何獎金，他們還有可能要倒貼不少金錢，補繳貨款。這在業內，也是較少出現，因為回收不了貨款，大不了不拿獎金提成，但倒貼真的少之又少。導致這悲劇的緣由則是江浙、華中地區接連出現飼料企業老板卷款出逃、企業倒閉的事情，賣給這些企業的添加劑公司的貨款可算是打了水漂。
　　如果說這是少數業務員的悲劇，那讓整個地區業務員都感覺悲催的事情就是，明年的業績肯定大幅下滑。這不是業務員在為明年的業務做最壞的打算，盡管距離明年的春天還有好幾個月，距離明年全年業務總量核計的時間還有一年，但他們早已對明年的市場判了死緩。
　　在今年原料價格高歌猛進中，原本薄利的飼料行業在此沖擊下，盈利更為困難。對沒有規模采購優勢的中小型飼料企業而言，有可能出現生產銷售越多飼料虧損越多的現象。超高成本運營，這無疑是一記重拳，直接在市場上倒地。
　　新的《飼料和飼料添加劑管理條例》去年11月已經發布，今年5月開始正式實施。不過，之前多數飼料企業對此并不太在意，但在今年經營慘淡的背景下，執行新的《飼料和飼料添加劑管理條例》帶來的額外投入，無疑成為壓倒中小企業的最后一根稻草。
　　據添加劑企業人員透露，按照《飼料和飼料添加劑管理條例》的規定，許多中小型企業都需要更替一批設備，總價需要180萬元左右。在往年經營情況順利的情況下，100多萬元的投資對中小型飼料企業來說，也不算大投入，不過，在今年經營面臨虧損、未來發展不明朗的情況下，各位老板則會考慮需不需要花這筆有可能成為打水漂的“冤枉錢”。
　　不下于五位添加劑企業的業務員都與筆者說過，諸多的企業老板都對他們表示，明年即將關閉飼料廠，或轉行或將企業出售給大公司或并構加入大企業。總之一句話，他們明年大都不想干了。
　　現在，大型飼料企業所需的添加劑一般都是自行購買配制，不會再像從前般大量購買添加劑企業生產的各種預混劑。對眾多的飼料添加劑企業而言，大型飼料廠已不再是他們的衣食父母，中小型飼料企業是他們那生存的土壤。皮之不存，毛將存焉？
　　眾多中小企業的退出，讓出來的市場空間很大，畢竟，再小的螞蟻也有肉，而且，還這么多。而江浙、華中地區，向來都是水產養殖重要區域，大飼料集團在這些地區盡管都有分公司，但進駐時間都不長，占據的市場空間都不算大。
　　中小型飼料企業退出，這對大飼料集團而言，無疑是千載難逢的發展擴大好時機。有現成的企業收購，現成的市場接管，他們只需做的就是盡快收購企業、擴建廠房，招聘人員。不過，誰可以從中獲利，這就看各大老板撿漏的眼光和資金實力了。

逆游的魚

“拿不到任何獎金，他們還有可能要倒貼不少金錢，補繳貨款。”這還讓不讓人活的啊

wj0601

樓主的信息準確嗎？具有全面性嗎？
這樣的信息基本是唱衰小微企業嘛。行業發展真的那么恐怖了？

Joying

野草燒不盡，春風吹又生！這個你都不懂，另外企業大了，就想一個物質一樣，
大了就要分裂，這都不懂，
合久必分，分久必合都不懂。

江魚

同意樓主的判斷，以后每次市場的危機，都是在加快中小企業的出局！

thinkpad

水產企業的大整合開始了，誰拿到了門票？

梁某人

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獵頭：梁某人