解讀舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌推廣模式

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解讀舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌推廣模式

        品牌推廣有兩大任務(wù)：一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度；二是將產(chǎn)品銷售出去。水產(chǎn)品牌如何做推廣？原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為舟山市海洋與漁業(yè)局的舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌的推廣，對(duì)于諸多的地域水產(chǎn)品營(yíng)銷值得借鑒。

        與諸多的水產(chǎn)公共品牌推廣比較，如盱眙龍蝦，陽(yáng)澄湖大閘蟹，政府和協(xié)會(huì)以辦節(jié)、辦會(huì)的形式，在產(chǎn)地通過(guò)一系列活動(dòng)實(shí)現(xiàn)傳播，在提升品牌知名度的同時(shí)，獲得市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播。但公共品牌的推廣往往以政府、協(xié)會(huì)為主體，企業(yè)參與積極性不高，如果政府、協(xié)會(huì)力度不足，公共品牌的打造就淪為空談。公共品牌以務(wù)虛為主，往往讓品牌停留在知名度上，而企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷效應(yīng)不明顯，甚至出現(xiàn)大小品牌搭便車的現(xiàn)象，容易流于形式，導(dǎo)致公共品牌陷入“公地悲劇”。

       如果公共品牌的推廣若只僅僅依靠強(qiáng)大的廣告轟炸，沒(méi)有渠道終端和消費(fèi)者體驗(yàn)的互動(dòng)，不僅費(fèi)用大，而且很容易陷入“雷聲大雨點(diǎn)小”誤區(qū)；單純的政府菜籃子工程或協(xié)會(huì)推廣，很容易陷入走過(guò)場(chǎng)的形式主義陷阱；僅僅依靠企業(yè)自身的力量進(jìn)行品牌推廣，其品牌推廣力度嚴(yán)重不足，很難實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)入市場(chǎng)的品牌效應(yīng)。

        舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌 “四合一聯(lián)動(dòng)”推廣模式，擺脫了品牌推廣“只打雷不下雨”的窠臼，實(shí)現(xiàn)了政府、企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者的深度互動(dòng)。“四合一聯(lián)動(dòng)”推廣模式，由政府、外腦、企業(yè)、客戶的聯(lián)動(dòng)推廣構(gòu)成。具體表現(xiàn)為：

        1.明確的政府角色定位。政府在半公共品牌塑造的過(guò)程中起到的是搭建平臺(tái)、點(diǎn)燃品牌火種的作用，搭建平臺(tái)，點(diǎn)燃品牌火種，整合資源，制定政策、標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌推廣品牌營(yíng)銷；

        2.明確的企業(yè)角色定位。企業(yè)是半公共品牌整合營(yíng)銷中的直接受益者，執(zhí)行者，必須在政府的推廣平臺(tái)上制訂配套的營(yíng)銷策略，以統(tǒng)一的組織、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的渠道、統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的執(zhí)行開展推廣活動(dòng)；

        3.外部智力機(jī)構(gòu)策劃與督導(dǎo)。

       4.聚焦資源、眾人拾柴、集中引爆。通過(guò)聚焦舟山魷魚地域資源、文化資源、產(chǎn)品資源，提煉品牌核心價(jià)值，確定目標(biāo)市場(chǎng)，整合企業(yè)、外腦機(jī)構(gòu)、渠道終端的資源，定期集中引爆，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣的最大化效應(yīng)。

        “四合一聯(lián)動(dòng)”模式的特點(diǎn)和亮點(diǎn)在于整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)同推廣，突顯失效。成都首屆舟山遠(yuǎn)洋魷魚美食節(jié)舉辦之后，媒體持續(xù)報(bào)道，終端持續(xù)熱銷。市場(chǎng)成都、昆明的經(jīng)銷商迅速跟進(jìn)訂貨超過(guò)70噸，舟山多家魷魚企業(yè)迅速把市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到西南市場(chǎng)。政府、外腦、企業(yè)、客戶，四力合一聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，共同推動(dòng)舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌在行業(yè)、市場(chǎng)、渠道、終端層面對(duì)接，在短短的十五天之內(nèi)，創(chuàng)建了一個(gè)全新的品類品牌營(yíng)銷推廣奇跡。