【在線交流】畢業季（一）飼料界眾嘉賓金玉良言 傳道解惑。問答整理見197-200樓

買飼料的小男孩

牛拉車斯基 發表于 2013-6-28 13:46
行行出狀元，只要你要這一行，這一行也能成就你！因為這是民生行業

這個行業創業基本沒希望，就業基本沒平臺。

尐佡

因為有事，所以沒能參加，可惜了，{:soso_e109:}不過看完所有的帖子還是學了不少東西。{:soso_e179:}

做為養殖戶，我表示，國內飼料行業堪憂，偷工減料質量極差，一餐不拌料就滿足不了對蝦生長需要，越老品牌越大公司越不可信，我多數選用新公司產品，他們為打品牌往往質量做得極佳，ㄧ但品牌打響哥們立馬換，所以請各位飼料公司的副總踴躍自立門戶，多給哥們做短期好枓

較真的水貨

sunningfish 發表于 2013-6-28 14:38
論壇里面不知道有沒有水產行業畢業想創業的大蝦們，如果有這方面想法的也問問唄。

創業。有句話我感覺很實在�！安皇觳桓伞薄８粜卸既绺羯剑�入世不深的畢業生又怎能輕易了解一個行業。除非有仙人指路，除非有能人協助，除非大學時就早有準備。建議還是打個三五年工，磨練下自己，也深入了解一個行業，也檢驗下自己的能力。投資有風險，學費好貴，創業要慎重。

落日魚暉

落日魚暉 發表于 2013-6-28 15:07
這個是由性格決定還是未來的目標呢？

嗯嗯，

my_chb

水產行業，民生行業，朝陽產業

煙花雨

買飼料的小男孩 發表于 2013-6-28 18:52
這個行業創業基本沒希望，就業基本沒平臺。

也不盡然  呵呵。小編或許虛長你幾歲，就倚老賣老，給點建議你：
如果不熱愛，轉行要趁早！

煙花雨

尐佡 發表于 2013-6-28 21:40
因為有事，所以沒能參加，可惜了，不過看完所有的帖子還是學了不少東西。

論壇存在的價值，就是便于復習，呵呵。

煙花雨

代網友fgyang搬家內容至此：
既然當初我們選擇了水產專業，就應該堅持做下去。如果不喜歡這個專業，從進學校開始就應該為自己喜歡的做準備。畢竟大學不是讓我們只是拿文憑的地方。我學了四年水產養殖，又讀了三年的研究生：方向是水產動物營養與飼料學。畢業后一直從事水產飼料添加劑的銷售工作，一直沒有換過。接下來我打算換個方向，準備做飼料。但也一直在水產飼料行業里做！我覺得當我們做任何一件事情做不好的時候，不應該去覺得別人怎么了，或者公司這個不好那個不好，說了一大堆別人或者的不是，就是沒有看到自己的不對。我作為師兄，希望師弟師妹們多想想自己還有什么沒有做好？還需要作哪些努力？自己還欠缺什么？還要學習什么？最重要的一點自己能夠融入到社會這個大環境中去。水產專業一直被很多人所詬病，但我們自己不能看低自己，只要自己不斷地努力，我們在水產行業一定能打拼出屬于我們自己的天地。年輕是你們的資本，希望大家能夠保持做事的激情！養魚的照樣能夠開奔馳、寶馬。--千萬不看低我們所從事的行業，謝謝！

sunningfish

較真的水貨 發表于 2013-6-28 23:13
創業。有句話我感覺很實在�！安皇觳桓伞�。隔行都如隔山，入世不深的畢業生又怎能輕易了解一個行業。除非 ...

恩，有道理，行業的門檻越來越高了！

較真的水貨

煙花雨 發表于 2013-6-29 13:29
代網友fgyang搬家內容至此：
既然當初我們選擇了水產專業，就應該堅持做下去。如果不喜歡這個專業，從進學 ...

水產行業還真是可以出不少財富新貴的地方。就是這行業比一般行業要苦，不是大少爺大小姐待的地方而已。我知道水產專業很多是為了文憑而服從專業分配的。若真看不上這行業就快走，若留下來就好好干。天道酬勤。在這里撒下汗水，回報不會讓你們失望的。

daoming4

牛拉車斯基 發表于 2013-6-28 14:09
海風吹，你好！
在我的經驗里，做為一個好的飼料業務員，表現有幾方面：1、品德第一，取得客戶與養殖戶的 ...

頂一下，我和陳總的想法是一樣的。

daoming4

水族館妖精 發表于 2013-6-28 14:49
有個詞很適合形容這樣的狀態：浮躁

想東想西，眼高手低。對于新人，只能說端正心態，積極工作。積極工 ...

恩恩，心態很重要。端正態度

daoming4

牛拉車斯基 發表于 2013-6-28 15:01
想法與行動一定是統一才能真正優秀

應該概括為執行力吧

xjcpf_2008

沒趕上啊  只能看看大家的提問和解答了

黑蓮小鯉魚

牛拉車斯基 發表于 2013-6-28 14:09
海風吹，你好！
在我的經驗里，做為一個好的飼料業務員，表現有幾方面：1、品德第一，取得客戶與養殖戶的 ...

陳總您好 之前論壇一篇很火的小說 總經理成長路  里面的陳文明是寫的您的經歷嗎？？？對我們很勵志哦

煙花雨

為便于各位看官復習，感悟，小編稍作整理，請各位慢慢品讀——by煙花雨

注：紅色字體的陳總回答，紫色字體是nothing作答，橘色字體是徐總作答
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17#  買飼料的小男孩

汗，還有兩天就畢業一周年了，對于水產這個行業只想說當初填錯了專業

行行出狀元，只要你要這一行，這一行也能成就你！因為這是民生行業

18# 知行合一

我不是應屆畢業生，不過也有幾個問題想請教陳總：
1、招聘新兵的時候，陳總最看重那兩個方面？
2、通威、海大，兩個企業平臺，在人才培養上，最大的區別在哪？
謝謝

1、  招聘新人時我們首先看的是品德與態度

2、我不便評比兩家公司的區別，但人才培養方面，公司的人才培養系統很重要，新人對自己的要求要很重要

21# 海風吹

研究了一下陳總的從業經歷，發現陳總一路走來，原來是屌絲逆襲變身高富帥的成功案例！偶像偶像呀！
我有個問題想請教陳總，怎么能做好業務員？或者說，優秀的業務員有沒有共同的品質特點？

在我的經驗里，做為一個好的飼料業務員，表現有幾方面：1、品德第一，取得客戶與養殖戶的依賴。2、態度，必須誠懇的態度。3、勤奮，有奉獻的精神。4、愛崗、敬業5、應變能力與技術能力

24# daoming4

有人說水產行業越來越難，有人說飼料企業大魚吃小魚。那么各位前輩怎樣看待這個問題？還有中小型飼料企業的出路在哪里？

飼料行業發展的趨勢是越來越集中，但我認為中國的小型飼料企業能走自己特色的路，我覺得還是很有發展前景！這是個人淺見，共交流！

中小企業的難受有外在因素，也有內在因素，關鍵是內在。
外在我只是怕國家限制!
內在是關鍵，飼料企業的競爭升級的，如果你還是按老的一套肯定不行了。
必須靠創新。
包括資本投資，管理，技術，市場商業模式，整合上下資源。多方位的創新
單靠一起打拼的夫妻家族店很難了，
關鍵還是人才

34# 芝麻開花

希望三位能談談你們當年剛入行時候的想法、感想，不知你們曾經有沒有過不想從事水產的想法，如果有，那么又是什么讓你們繼續在這個艱苦的行業里繼續前行！

xch808 ：我是2011年從食品添加劑行業轉向飼料添加劑行業的，看好的就是未來農牧行業，包括水產養殖

nothing ：我入行時稀里糊涂的填了水產養養殖專業而已，沒有想過不從事水產的想法，艱苦的行業？我覺得還行吧，算是不錯的行業。機會大于艱苦的行業。

37# 水族館妖精

陳總，新人對自己的要求，怎么理解呢？

我認為做為剛從學校出來的新人，對自己必須有3到5年的短期規劃，5到10年的長期規劃。剛出校園必須懷著一顆學習的心態，在3年內必須有耐心，全面了解這個行業，建立行業的基本關系。所以到了企業，首先不要考慮能企業給你多少工資，而是考慮企業能給予你學到什么，但除了企業本身，新人自己更重要，你能從企業的學習中能吸取多少知識與能力，這才是最重要！

落日魚暉: 但來自各方的壓力，新人不得不看中自己的工資啊，難道真要想一位前輩和我說的那樣，回家搞張名片：某某某公司經理，月薪一萬，然后說一月花了八千，日子過的舒服，但沒剩下什么錢。但其實有只有自己知道。

煙花雨：多數企業給新人的工資（轉正以后）還是夠基本生活費的，如果是銷售，多數企業也會給一定的市場費用。
關鍵是，不能整天算計著怎么賺費用，而是要看在這個平臺上能不能提高？能不能成長？

能力與平臺決定你的收入
這才是行業競爭的優勢！

煙花雨

38#39# 你好陳經理，今天天氣十分糟糕，養殖戶經銷商都十分保守，養殖規�？s水，疾病困擾，在養殖各種不順的情況下，作為飼料企業是怎樣應對的？
雨，你好，
做為新人，你不用關心天氣與環境怎么樣，但你必須做到就是靜下心，全面深入行業，掌握行業的基本技能，提升自己，行業有高峰與低潮，冬天過后，春天將會來臨，只要把掌握技能，未來肯定能大有作用。再說行業不管多艱難，還是要發展下去，而且困難與問題總是可以解決的

40# nanguoxue

湊個熱鬧，不知諸位如何看待跳槽這個問題，就職后多長時間適于重新選擇？
有的人被公司刷，有的人刷公司，水產學子該如何把握畢業后第二次就業的機會？
是第一次就業決定了以后的方向，還是有一定工作經歷后的第二次擇業決定未來的方向？

多長時間決定重新選擇，沒有固定的時間，一般是根據內外因素，外在可能更好的機會、家庭結婚隨親遷移。
關鍵是內在，如果你還覺得比較痛苦的成長著就不要離開，離開的時候一定是你一馬平川時候，怎么形容呢，當你還在攀高峰的時候不要離開，而是在你駕馭得非常好的時候，尋找新的平臺時候，才離開。
被公司刷，是好事情，至少讓你重新選擇，最怕還在稀里糊涂的溫水煮青蛙。有很多時候打人也是為了度人。

經常跳槽是一個非常不好的行為，跳槽要具備丙個條件你再跳，
1、有更好的待遇。
2、有更好的平臺
我們應該是做一行愛一行，而不是愛一行做一行，所以，你不管是第一次還是第二次選擇，你必須讓自己愛上你的行業與崗位

nanguoxue

同意做一行愛一行的說法。最重要的是堅持自己的選擇。

42# 煙花雨

nothing兄，你好！
很想知道，你當初選擇水產這一行，一路走來10年，最艱難的時候是入行幾年？為什么？你是怎么激勵自己走過來的？

我沒有最艱難的第幾年啊，從來就很自信，自己一定行！

5# victoria胡咩咩

前段時間知名飼料科技公司到我們學校招暑期實習生，但是居然只招男生，因此我對水產飼料行業心都涼啦

25#
水產妹紙想要混水產業，是不是未來很渺茫

44# sea-maid

想問踏入水產專業女生的出路何在？

其實行業也有不少的女精英啊！
能經得起風吹、雨打、太陽曬，相信女生也能行！

我們行業女生當男生用。

46# 水族館妖精

我也想問問關于跳槽的問題，什么樣的時機是最佳的跳槽時機呢？
對于企業來說，怎么來看主動示好的人？

xch808：作為企業來說，都希望為員工打造一個和企業共同發展的平臺

52# 煙花雨

陳總，您后悔選擇水產這一行么？這些年，你遇到挫折和坎坷的時候，是怎樣激勵自己的？

其實剛畢業是對選擇水產行業真的有后悔，但一路起來，對各行各業也有所了解，我感覺選擇為行業還是幸運的，因為這行業相對比其他行業，我們的競爭還不是很激烈，所以我慢慢就愛上了這一行。
每次有困難是都對自己說，堅持堅持！沒有什么解決不了的，就這樣堅持下去了！因為我相信堅持才是硬道理！

53# 芝麻開花

有這樣一位同學，畢業兩年來，換了三四個東家，平均一處半年左右。
問其緣由，要么是公司管理制度不好，要么是不習慣上司的為人，再或者就是在那個小鄉村呆膩了…
其實我覺得是：吃不了苦！或者是半年也到慢慢見效的時候了，自己沒有做出什么成績，怕臉上無光，只好尋下一家。
不知你們如何看待？相信在你們的公司里，也有不少這樣的例子，對此，各位大大們是如何看待這種情況的？公司在這一塊，有沒有什么針對性的措施，怎樣才能讓這部分人進入“正軌”？

xch808:

這確是一個常見的例子，我覺得進入任何一個企業首先要認可這個企業的文化，要找準自己的性格特點和適合的崗位。企業一般會考察員工各方面的能力，結合他的性格特點來給合適的崗位，通過有激勵的績效考核來體現員工的價值，這也是企業的留人之道。

nothing：

這樣他基本是廢了！
管理制度不好，上司不好等等，這只是外在。
那你有沒有選擇的權利，沒有的話，好好呆著，別那么的抱怨和廢話。
你有能力改變管理制度嗎，你升為上司能做好嗎？
很多時候是要吃點苦，受點委屈才能成長的！

水族館妖精：

有個詞很適合形容這樣的狀態：浮躁
想東想西，眼高手低。對于新人，只能說端正心態，積極工作。積極工作，你的表現肯定會被看到，如果沒有被看到，那就是這個公司不行。
作為“老”人，也真的見多了這樣的事。埋頭做事，一心一意，終會有收獲。這樣的例子也非常多。

智商與情商都重要
關系與能力也是一樣，同樣重要

煙花雨

54# 鱔解人意

各位前輩好，我已經工作一年，有的同學做蝦現在混得不錯，但我卻在公司一直沒有起色，去年魚的行情不好，銷量提不上去，老挨批，，，怎么辦？

供過于求的時代，現在的飼料銷售是比我們剛出道的時候難多了。
關鍵還是終端的養殖太差了。
老大批你，老大的壓力比你還大，哈哈、
關鍵你自己有沒有成長。關鍵很多能力有沒有提升。
有得話，機會總會給你等待！
不能沒有一天不成長！

堅信，自信，堅持，努力！相信你能行！

我也是在堅持，，，但總覺得憋屈

nanguoxue：不要覺得憋屈，你越這樣覺得就越難受。都是自己選擇的，不滿不是煎熬，實際上是一個需要思考的過程，遇到一個關口，想通就好了。開開心心的也是干活學習，總是埋怨還是得干活學習，是不是？
你最開始的選擇實際上就是對自己的信心，因為自信所以才會走這條路。

今天很殘酷，明天更殘酷，但后天會美好的！
相信自己堅持是對的！

58# 各位前輩好啊，我問一個問題啊，飼料、漁藥、養殖場、苗種場相對于年輕人怎么選擇呢？

這個問題好，飼料是工業化程度最高的行業，也是在養殖中成本的關鍵，前幾十年都是唱主角的。
未來將是還沒有發展的板塊，魚藥，養殖場，苗種場，
至少現在對蝦養殖業的關鍵點在苗種，在就是魚藥中的發酵調水業。
養殖場也是出老板的幾率大過飼料板塊的。
飼料整合速度很快，進入了資本運作的時代。
但是魚藥的企業現在還是沒有進入寡頭的時代。并且魚藥每一細分領域都會有企業脫穎而出。

分析你的性格特點來選擇吧

這個是由性格決定還是未來的目標呢？

先分析自己性格特點比較適合做哪方面，再來所定目標吧！

先是基于性格再來定目標，那豈不是要相信命運的安排，剛出來的年輕人應該具有改變命運的勇氣和潛力吧？

好！能有決心改變自己性格，我相信你哪行都行！

59# 270991565

想問下各位水產大腕 水產品加工的前景如何以及你們的看法

那個領域是完全另外的一個領域。
所需的資金非常大。

60# 落日魚暉

還有，相對新人剛出來，很多東西要學怎么分主次和前后呢？

進入社會很多東西要學，無先后主次之分，要懂得與人友好相處、共同學習和進步，最重要的是要學會與人共同分享

我認為新人對行業的基礎很重要，所以不管是飼料、養殖、種苗還是藥品，養殖技術基礎的了解與學習很重要。

恩 ，就是挑遇到的而且自己需要的但又缺少的學習，然后大家在交流分享，我這樣理解對吧？

64# 夏天的雨

那么在nothing兄這里，對于自信不那么足的小弟們，是怎么安頓的呢？

畢業后，找工作時候，能找到一個好的導師，帶路人。
那就是你的福氣。
剛畢業的時候，繼承就是發展，模仿就是創新。
我也是同行業前輩學了很多。

水族館妖精：

這點非常的認同。找到一個好導師真的是福氣！！！

讀萬卷書不如行千里路，
行千里路不如高人指路，
高人指路不如自己頓悟！

66# 煙花雨

請問，食品添加劑的市場容量與飼料添加劑相比，哪個更廣？有數據支持么？

食品企業肯定比飼料企業多，食品的品種肯定比飼料多
中國這個大環境下，每個行業的市場容量都夠大。關鍵是你有沒有找到適合這個行業可持續性發展的產品

68# 落日魚暉

剛出去工作給養殖戶提方案時自己拿不準應該怎么辦呢？

多問題身邊的同事或養殖戶就是你最好的老師！

就是說剛開始出去丟丟臉沒事了，公司和客戶都會理解是吧？

端正態度，虛心學習，誰都不會拒絕你！

72# 煙花雨

目前我們這個行業里，畢業生越來越多轉行做其他行業，留在水產圈接班的人越來越少，nothing兄，有沒有什么相對剛入行的朋友們說的？

中國的從事水產養殖業會越來越少，這是大勢所趨的。
更多就業機會會在服務業出現。
這是經濟運行的必然規律。
不管是留還是走。
只要有信仰，能做點貢獻的事情，就好了！
道法自然，不必強求。

煙花雨

75# 水族館妖精

如何提高現在新人的奉獻精神呢？或者讓他們更愛崗敬業，勤奮一些呢？說實話，現在的小孩還蠻難帶，干不了多久都跑了

落日余暉：恩，是這個情況啊，我作為一個即將步入行業的新人，最希望得到是公司的信任和賞識。。

水族館妖精：公司招到的人肯定是信任的，但賞識得做出成績了才行��！

恩，這就是問題的所在的啊，一個覺得是得先有賞識，一個覺得得先有成績�？傆幸粋�人要不得不邁出第一步，打破這個平衡啊。

新人進公司，公司看中的是未來的潛力，如果看成績與貢獻，公司肯定是選擇“老人”。所以我們新人一定全力以赴，快速掌握企業與行業的知識，這才是根本！

恩，所以這時候拼的是學習能力了，讀了大學和沒讀大學區別就在于此了。我是大學生，我為自己進水產帶鹽，公司沒米，我也可以自帶

82# 水族館妖精

現在總感覺和年輕人想法差很多，各位嘉賓有沒有什么經驗分享下？

想法與行動一定是統一才能真正優秀

執行力！非常重要
85# 總覺得苦口婆心的和他們溝通，但收效非常差，推一下，動一下，不推，不動。

落日余暉：其實這種情況在我實習的時候也遇到過，當人覺得做的事值拿的錢的時候，就會考慮是不是該奉獻？我高中老師說過：八小時之外，就屬于他的奉獻了。想來就來想不來就不來了。要調動大家的奉獻精神，單獨請吃家宴是個很不錯的選擇哦。

選擇非常重要，不行解脫，對雙方都好。
人不在多，好用就好，很多人是對組織是損害作用的。
劣幣驅逐良幣的！

87# nanguoxue

首先謝謝nothing兄解答之前的問題。
再者，向諸位提出另外一個問題，三位應該都算得上企業高管，從高管的角度，如何看待水產行業的女生？怎樣定位她們的？
就譬如說，招一個魚病專業的女生，魚病很多的時候應該還是需要見多才能識廣吧？但是很多公司的定位是盡量不讓女生出差，招來之后轉向行政或者其他職位，試想如何發展？招一個營養方向的女生，不讓去養幾塘蝦，跑幾個塘頭，如何分析各種養殖相關的因素及效果？

不要思維定勢，女生不一定就是弱者，行業內有非常多優秀的女生，做產品研發、技術服務甚至銷售都是可以勝任的，不一定都是做文職，主要看性格和興趣

呵呵，謝謝徐總！我想這是進入您公司水產相關專業女生的榮幸。您這樣的想法說明她們有相對公平的平臺。其實不是我的思維定勢，是作為一個水產相關專業女生在找工作以及面試時遇到各種問題的感慨、不甘以及悲哀。所以有此一問。

水族館妖精：我覺得女生有個很大的問題，就是不會主動去請纓做事。如果主動要求，上級一般很難拒絕，尤其對女生。

確實是這樣子的，但是也有不少女生是愿意腳踏實地做事的，呵呵，我就見過一天提180個樣品DNA去跑白斑病毒樣品做檢測的，還見過在養殖基地待一年到頭養3造蝦的，也見過一天到晚跑魚排做流行病學調查的。只要有興趣，熱愛水產行業，對自己有好的定位，不怕吃苦的還是很多的。

78# 煙花雨

何為好平臺？許總一路走來，對平臺的理解能為大家分享一下？

89# 落日余暉
恩 更好的待遇這個好判斷，但更好的平臺怎么判斷呢？

平臺：1、企業在行業的競爭能力，選擇了好企業你可以隨其發展而發展。
2、企業本身給你的崗位，屁股決定腦袋，給你可以發揮的崗位。
這兩個方面都 需要深入行業的了解

恩，企業的競爭力，隨著好企業的發展而發展，這個時候機會出現沖突了啊。剛開始的企業不再是當初的那個企業，員工就會選擇跳巢了，現在大部分公司都是基于市場而決定發展方向的，其實真的希望可以基于員工而決定發展方向，把自己當個國王，放開手腳多培養自己的諸侯不失為一種值得嘗試的方法哦。

119# 落日魚暉

恩恩 ，不知道前輩如何看待公司內部論資排輩的問題

有人要利，老板給利，有人要名，老板給名，
有人要位子，老板給位子。論資排輩很好啊。
關鍵你有沒有事情可做。
你經常見過老板提一個人起來，往往還是架空一個人，如果他的能力沒能跟上。
過早的把年輕的你提起來，你的很多資源沒有配套，包括同事的信任等等，你腰板硬朗嗎？往往還是捧殺，
有些時候做事就好了，資輩們很多也要承擔壓力的。

147#馬上步入大四，暑假實習很重要，嘉賓當時是怎么考慮的？對以后工作影響大嗎？

當時我沒什么多考慮，到基層去，學習最基本的養殖知識！

166#
各們新人，剛進入行業，請不要急躁，潛下以來，打好基礎，雖然說選擇公司很重要，但最重要的還靠自己，只要自己對人生有周密的規劃，相信，你很快速被 行業的接納與認可，你將可以改變行業、造福行業，在行業建立自己的天地！