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水產(chǎn)前沿網(wǎng),網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人!

水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

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【圖文】海大集團(tuán)2014年度服務(wù)營銷交流大會

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    發(fā)表于 2015-1-22 09:02:00 |只看該作者
    開會啦,開會啦!早早滴小編就起床啦!

    先放個醒神照片,呵呵,這兩位是這次大會的會議組織及宣傳大咖!馬林(右)與《海大報》執(zhí)行主編周英局
    水產(chǎn)前沿網(wǎng)


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    發(fā)表于 2015-1-22 09:05:42 |只看該作者
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    先看看會場現(xiàn)場:

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    丁振紅教授主持會議~

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    發(fā)表于 2015-1-22 09:07:40 來自手機(jī) |只看該作者
    雜志招聘
    水產(chǎn)前沿的那個小伙子的發(fā)型搞的好傻啊
    水產(chǎn)前沿雜志預(yù)定
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    發(fā)表于 2015-1-22 09:15:36 |只看該作者
    先來認(rèn)認(rèn)人,
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    發(fā)表于 2015-1-22 09:19:58 |只看該作者
    本帖最后由 水寶寶 于 2015-1-22 09:56 編輯

    今天第一個報告是來自鄂州海大的倪永武、蘇曉紅帶來的《服務(wù)更堅(jiān)決、營銷更堅(jiān)決——鄂州海大成長之路》

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    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    倪永武

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    蘇曉紅

    鄂州海大應(yīng)該是海大內(nèi)部做服務(wù)營銷效果最好的一個公司之一,倪總提到,服務(wù)營銷最重要的是堅(jiān)持!

    如何落地,最主要是解決思想問題
    首先強(qiáng)調(diào)服務(wù)營銷戰(zhàn)略植根到信仰中,
    對集團(tuán)服務(wù)營造戰(zhàn)略邏輯、套路及薛總文章的解讀是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識的根本,學(xué)習(xí)薛總的文章。對薛總文章理解是晉級答辯的主要內(nèi)容。服務(wù)營銷寶典人人會背。

    理念:一切服務(wù)工作的圍繞客戶導(dǎo)向開展  倪總介紹了他們公司羅敏輝老總的例子,公司對他的考核就是一年內(nèi)對多少個大湖客戶相對效益提高,不是要賣多少海聯(lián)科產(chǎn)品,而是要讓客戶真正賺錢!

    對于一線業(yè)務(wù)人員,倪總認(rèn)為改變農(nóng)村現(xiàn)狀,從改變身邊誘惑開始。一線人員做到1個月提升一個養(yǎng)殖戶,或一年改善5個用戶就是進(jìn)步。


    蘇經(jīng)理具體介紹了鄂州海大服務(wù)營銷的具體做法。具體內(nèi)容,小編稍微整理一下再發(fā)布啦!




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    發(fā)表于 2015-1-22 10:00:28 |只看該作者
    hnh41324 發(fā)表于 2015-1-22 09:01
    不發(fā)錢么?

    每個公司都有每個公司特色嘛~
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    發(fā)表于 2015-1-22 10:02:36 來自手機(jī) |只看該作者
    米總前的牌子是諸總的

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    水寶寶  拍照角度搞錯了~  發(fā)表于 2015-1-22 10:16
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    發(fā)表于 2015-1-22 10:15:35 |只看該作者
    丁振紅教授對第一個報告的總結(jié)也是相當(dāng)?shù)尉伲?/font>

    回想畫面:前年陳中柱老總做報告:薛總講的我們把他做了。歷史有驚人相似的地方。海大服務(wù)營銷戰(zhàn)略從理解上是不難,但為何做的有差別,本質(zhì)原因,是體現(xiàn)在執(zhí)行層面鄂州海大服務(wù)營銷套路沒有創(chuàng)新,有的只是堅(jiān)守和應(yīng)用。要讓服務(wù)營銷戰(zhàn)略滲透到血液和靈魂中,這幾句話印象深刻。只有把服務(wù)營銷戰(zhàn)略滲透到血液和靈魂,是思想更堅(jiān)決
    落實(shí)到三點(diǎn)是:
    客戶導(dǎo)向
    只有服務(wù)帶來的銷量才是有價值銷量
    ……


    蘇經(jīng)理從2個維度介紹服務(wù)更堅(jiān)決,營銷更堅(jiān)決:
    講到產(chǎn)品問題,產(chǎn)品定位,升級上,有沒有做到真正堅(jiān)決,產(chǎn)品管理過程上有沒有做到次次打樣,做了很多基本動作,讓客戶清晰感受產(chǎn)品效果的動作。
    鄂州如何做到渠道更堅(jiān)決。首先產(chǎn)品有足夠競爭力,其次,依據(jù)產(chǎn)品競爭力對客戶產(chǎn)生的拉力,營銷資源主動向客戶的傾斜帶來的推力……


    服務(wù)更堅(jiān)決:體現(xiàn)客戶分級。A類客戶:連續(xù)盈利、大客戶,
    必須推動經(jīng)銷商參與三戶建設(shè),第三是永不松懈的專業(yè)培訓(xùn)。


    創(chuàng)新的服務(wù)模式:小創(chuàng)新:方案落地四步走;流動服務(wù)站的打造。有沒有效果只有一個詞是有沒有堅(jiān)持!


    團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)人你在關(guān)注什么,你的員工就會關(guān)注什么。是否需要做組織的分工。

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    本帖最后由 水寶寶 于 2015-1-22 11:28 編輯

    第二個報告是來自珠海海龍羅添總經(jīng)理助理帶來《0.05的戰(zhàn)爭》。

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)


    第一:鴻溝難越0.05
    之前飼料系數(shù)與對手難于有0.05的差距


    第二、沙場點(diǎn)兵練內(nèi)功
    通過生產(chǎn)技改,大幅提升產(chǎn)品工藝,改變之前含粉大、膨化度差等問題


    三:大刀闊斧勇殺敵
    資金過程管控是關(guān)鍵:
    合同規(guī)定資金要明確;臨時資金支持要承諾;業(yè)務(wù)員要動態(tài)滾動跟蹤:半月度資金啊什么的……


    羅總說世界上最感人的三個字:款已匯。——此處應(yīng)該有掌聲!

    小結(jié):
    組合套路,節(jié)奏清晰,資源聚焦……

    四、三軍過后盡開顏
    市場競爭廠家看法:
    海鱸市場:
    海大瘋了,都不按套路出牌,
    出魚效果?我們不做假,不浮夸!
    我們的董事長也在走魚塘~


    五:乘勝追擊定市場
    三年規(guī)劃展宏圖~銷量都將有大幅的提升
    研發(fā)主管與生產(chǎn)主管都有備有信心。
    服務(wù)是大道!

    最后羅總說了6個感謝,感謝服務(wù)中心,配方師、工人、公司以及一線營銷人員!
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    發(fā)表于 2015-1-22 11:26:50 |只看該作者
    海大高檔魚料在2014年大幅增長是如何做到的,丁教授也總結(jié)了幾點(diǎn):

    產(chǎn)品識別已經(jīng)到了兩位數(shù)了。客戶對產(chǎn)品越來越理性時,對我們是越來越有力的。

    1、領(lǐng)導(dǎo)重視;2、配方師深入到一線;3、找準(zhǔn)關(guān)鍵問題;4、產(chǎn)品與養(yǎng)殖戶要緊密結(jié)合。6、過程打樣,7、產(chǎn)品改進(jìn),8、服務(wù)技術(shù)方案過程的調(diào)整。

    協(xié)同:技術(shù)配方與市場協(xié)同,配方技術(shù)與生產(chǎn)協(xié)同,配方與采購的緊密協(xié)同。

    只要重視了,海大一定能解決在產(chǎn)品方面的問題。


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    發(fā)表于 2015-1-22 11:51:35 來自手機(jī) |只看該作者
    提高產(chǎn)品力,就增強(qiáng)了競爭力!能給養(yǎng)戶提供更高性價比的飼料就是最好的服務(wù)!
    樓主辛苦了!
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    發(fā)表于 2015-1-22 12:00:26 |只看該作者
    第三位報告人是來自天門海大的鄭衛(wèi)華銷售經(jīng)理的《洪湖蝶變之路》

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    渠道管理難,
    1、資金入賬
    市場管理會議
    合同簽訂
    緊盯養(yǎng)殖戶吃糖鋪貨,搶兼銷商的第一筆款


    有法可依:畫圖定村:
    兼銷商管理:
    合同簽訂;緊盯兼銷商鋪貨,跟蹤發(fā)貨養(yǎng)殖戶,發(fā)現(xiàn)非海大客戶,通過服務(wù)、宣傳來做
    渠道資金管理:
    1、渠道經(jīng)營時間斷,資金實(shí)力弱;
    2、養(yǎng)殖環(huán)境的變化,天氣、頭尾節(jié)奏、市場飽和量
    資金成為限制洪湖發(fā)展的關(guān)鍵要素
    策略1:與銀行強(qiáng)強(qiáng)合作!會后掛很多橫幅。
    解決了4000萬的資金缺口。


    策略2 模式優(yōu)化,突出梯度方妙,熱水魚起捕對渠道和養(yǎng)戶的利益。


    渠道憑什么和海大持續(xù)合作?
    1、服務(wù)戰(zhàn)略落地——海大料產(chǎn)品升級之堅(jiān)決。
    2、團(tuán)隊(duì)層面:各區(qū)域行動的梳理、過程打樣數(shù)據(jù),密切關(guān)注效果。
    3、彩虹行動開展:發(fā)布信息,
    4、組織經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶參觀 消除客戶懷疑


    海大苗的橫空出世
    海大草魚苗平均成活率達(dá)86%。


    服務(wù)戰(zhàn)略落實(shí)——海大模式
    提出112模式 中途賣掉一批熱水魚,畝凈利潤率達(dá)到2000以上。


    服務(wù)站模式的探索:
    人均30萬。
    新灘團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn):
    動保推廣—團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)
    全年任務(wù)分解
    定期開展團(tuán)隊(duì)活動

    團(tuán)隊(duì)成長:涌現(xiàn)出一批年輕有為的優(yōu)秀員工。

    洪湖競爭力總結(jié):經(jīng)銷商打造、客戶價值實(shí)現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)為主。


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    發(fā)表于 2015-1-22 12:09:58 |只看該作者
    丁教授總結(jié)洪湖經(jīng)驗(yàn):
    渠道建設(shè)方面:洪湖市場聚焦優(yōu)質(zhì)渠道,強(qiáng)化市場管理,融資加大力度,兼銷售里挖銷量。
    產(chǎn)品角度:飼料產(chǎn)品及苗種產(chǎn)品,還有海聯(lián)科產(chǎn)品,產(chǎn)品升級,高檔飼料比重不斷加大;百容苗在洪湖的推廣上比較堅(jiān)決。
    服務(wù)角度:模式改變做的非常好。他兩個最,養(yǎng)殖水面最大,養(yǎng)殖水平相對最落后。一直做模式改變,服務(wù)站也是一直在做。
    團(tuán)隊(duì)建設(shè):銷售的提升是背后工程師的團(tuán)隊(duì)的努力。

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    發(fā)表于 2015-1-22 12:10:34 |只看該作者
    景志遠(yuǎn) 發(fā)表于 2015-1-22 11:51
    提高產(chǎn)品力,就增強(qiáng)了競爭力!能給養(yǎng)戶提供更高性價比的飼料就是最好的服務(wù)!
    樓主辛苦了!

    多多分享一下~~~~~
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    發(fā)表于 2015-1-22 12:16:27 來自手機(jī) |只看該作者
    海大明天更美好
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    發(fā)表于 2015-1-22 12:17:54 |只看該作者
    上午的報告結(jié)束了,小編再來分享美食啦!

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    人山人海,小編都擠不進(jìn)去~

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    看上去好好吃!

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    除了美食,還有精神糧食!


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    發(fā)表于 2015-1-22 12:19:57 |只看該作者
    美食展示:
    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    這個回想豆好吃!

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    紫薯也很好吃!
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    發(fā)表于 2015-1-22 12:22:43 |只看該作者
    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    這個就是昨天展示的兔頭了,小編覺得只有4顆星

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    煎餅如果卷著上面的豆干,可以有5顆星!

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    發(fā)表于 2015-1-22 12:24:57 |只看該作者
    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    荊州小胡鴨,味道4.5顆星

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    菠蘿蜜,看看都吃完了就知道是5顆星了!

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    芒果干

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    發(fā)表于 2015-1-22 12:27:17 |只看該作者
    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)
    越南肉粽,怎么看上去像火腿腸

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    水產(chǎn)前沿網(wǎng)

    這些小編還沒有來得及嘗,嘗完了再評分!吃貨就是幸福啊!

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