【圖文】海大集團(tuán)2014年度服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)

水寶寶

好不好吃，看表情就知道！

水寶寶

聽(tīng)課筆記大曝光！

水寶寶

這是要做什么呀！

水寶寶

李鎮(zhèn)洲李總擂鼓~


劉博士編導(dǎo)指揮！


隊(duì)伍入場(chǎng)！


四面八方匯聚過(guò)來(lái)




找住自己的位置！

水寶寶

這是《演繹使命 歡聚海大》表演~




經(jīng)管會(huì)成員入場(chǎng)！


齊喊口號(hào)：服務(wù)更堅(jiān)決，營(yíng)銷更堅(jiān)決！


宣讀使命：我相信，我們?cè)俪删鸵豁?xiàng)偉大的事業(yè)。我們很多人都出身貧寒，我們經(jīng)歷過(guò)苦難，我們感受過(guò)父母一代人的艱辛，因?yàn)橹�識(shí)改變命運(yùn)，我們得到了發(fā)展。而讓我們寢食不安的是，尚有幾億與我們父輩有相同命運(yùn)的農(nóng)民，他們的現(xiàn)狀還未得到根本改善。因此，通過(guò)我們的努力，幫助農(nóng)民富裕起來(lái)，遂成為我們堅(jiān)定的信念。因?yàn)檫@個(gè)神圣的使命，你、我、他，幾千名海大人走到了一起。

水寶寶

看看這個(gè)神器：








航拍的翻拍效果~

水寶寶

下午第一個(gè)報(bào)告是來(lái)自華南二區(qū)魚(yú)料賴偉波經(jīng)理帶來(lái)的《潼湖瀝林市場(chǎng)的第二春》



2012-13年海大在潼湖瀝林銷售面臨很多的問(wèn)題，客戶不穩(wěn)定，人員流失嚴(yán)重等，在2014年一系列摸索下，從產(chǎn)品、渠道、質(zhì)量，服務(wù)等方面做努力，取得了驕人成績(jī)，此處省略1千字。

2015年潼湖瀝林市場(chǎng)全面進(jìn)攻。杜絕守的觀念。


市場(chǎng)突圍方面的思路，以客戶方面為例，以培養(yǎng)粉絲型客戶，客戶分級(jí)服務(wù)，粉絲級(jí)客戶打造和網(wǎng)格化服務(wù)方式為主。

客戶分類：
示范戶：有影響力
核心戶
普通客戶
目標(biāo)客戶
規(guī)模農(nóng)場(chǎng)。


服務(wù)策略：
網(wǎng)格化服務(wù)的優(yōu)化推進(jìn)：客戶分類示范戶上墻，定期跟進(jìn)服務(wù)進(jìn)展。
二級(jí)研發(fā)：草魚(yú)羅非混養(yǎng)1+1模式，
技術(shù)方案升級(jí)，主要是底部增氧。


人員配置及分工：
考核，逐漸向動(dòng)保傾斜，過(guò)程考核：強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程管理考核，
區(qū)域經(jīng)理都是以銷量考核為主，
服務(wù)營(yíng)銷人員是以動(dòng)保為傾斜
工程師以二級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為主。

江門+稅宇

看到老東家的不斷開(kāi)拓、進(jìn)取，除了開(kāi)心、還是開(kāi)心！！！

水寶寶

丁教授總結(jié)：

14年?duì)I銷上的主動(dòng)出擊：產(chǎn)品升級(jí)的主動(dòng)出擊，產(chǎn)品檔次有無(wú)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高檔料比例是否有優(yōu)勢(shì)！


服務(wù)于優(yōu)質(zhì)客戶——聚焦，網(wǎng)格化的服務(wù)——提升效率；組織分工：區(qū)域經(jīng)理管渠道，營(yíng)銷人員管客戶。


15年還將圍繞營(yíng)銷更堅(jiān)決，服務(wù)更堅(jiān)決一一來(lái)做。

水寶寶

江門+稅宇 發(fā)表于 2015-1-22 15:24
看到老東家的不斷開(kāi)拓、進(jìn)取，除了開(kāi)心、還是開(kāi)心！！！

呵呵，我們也要繼續(xù)加油！

水寶寶

今天報(bào)告結(jié)束之后，參會(huì)人員分成若干小組，根據(jù)今天的會(huì)議報(bào)告內(nèi)容，每人提出1-2個(gè)問(wèn)題，每組再推選出1-2個(gè)問(wèn)題，最后由經(jīng)委會(huì)的人員來(lái)解答。

今天的三個(gè)報(bào)告之后，參會(huì)人員很激動(dòng)啊，提了好多問(wèn)題！

水寶寶

水寶寶

水寶寶

水寶寶

Chen

坐等樓主繼續(xù)主播啊。。。

水寶寶

水寶寶

小飛魚(yú)_znAO1

想起前年的時(shí)候我也在現(xiàn)場(chǎng)的，海大真是厲害，能讓離開(kāi)了的人還念念不忘，關(guān)注著每一天動(dòng)態(tài)。
給水寶寶點(diǎn)好多贊

翼護(hù)蜀燕

樓主辛苦了！！！如此詳實(shí)，比在座很多人都忙N倍。