珠海海水魚料市場，粵海霸主地位遭受海大挑戰

diandian

2014年開始，粵海的市場霸主地位遭到海大的強力挑戰。海大在市場操作上一是挖人，二是飼料效果做到與粵海不相上下，三是市場操作相對以往靈活，四是不漲價。特別是不漲價的做法，讓當時剛提價300元/噸的粵海等企業非常難做，最后不得不調回價格。此舉倒給海大拉了不少民心。直到今年，海鱸料的價格還沒漲起來，一方面由于兩家企業的商業競爭，在兩家產品效果相差無幾的情況下，單方面漲價很難實現；另一方面現在魚價低，誰也不敢貿然提高飼料價格。

粵海長期經營珠海海水魚料市場，掌握了市場上8-9成的優質客戶，這些客戶也是海大、海為所需要爭取的，因此粵海面臨的市場壓力不小。今年3月份，場對粵海飼料的負面評價較多，且傳播速度快、范圍也廣。理論來講，粵海在該市場經營多年，肯定會愛惜自身品牌形象，不至于主觀上把產品質量做差。因此，不排除市場有意放大。

最近兩年，珠海海鱸養殖戶大概只有3成賺錢，大部分養殖戶處于平本甚至虧本狀態，以致以賒欠為主要經營方式的經銷商開始面臨經營風險。目前飼料廠家對經銷商的支持力度低的有3成左右，高的有5成。但有些經銷商可能廠家支持3成資金已經無法周轉。預估未來三年內，要求廠家資金支持力度大，而且自己的飼料經銷量大，又沒有收魚能力的經銷商將退出市場。

（摘自水產前沿）