本帖最后由 御城雪 于 2015-10-27 15:51 編輯
一蝦一世界
學(xué)校：河南師范大學(xué)
學(xué)院：水產(chǎn)學(xué)院12級(jí)
姓名：陳宏霖
電話：15670521940
指導(dǎo)老師：張超
通訊地址：河南師范大學(xué)西區(qū)西五樓
又一個(gè)實(shí)習(xí)的季節(jié)，不過這次我們才是主角，即將迎來的是大學(xué)第一次正式外出實(shí)習(xí)。快速腦補(bǔ)著去年11級(jí)實(shí)習(xí)的場(chǎng)景。感嘆著時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，心里卻不免有些小激動(dòng)。對(duì)于我這個(gè)不考研的人來說，實(shí)習(xí)無疑是我了解水產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以及自己是否喜歡或者能否堅(jiān)持做下去的契機(jī)。養(yǎng)殖場(chǎng)的潑豆?jié){、投料、拉網(wǎng)等在學(xué)院的水產(chǎn)基地都體驗(yàn)過多回以及育苗場(chǎng)的投料、排污、守夜班等在表哥的育苗場(chǎng)也呆過幾天。在一個(gè)封閉的環(huán)境里重復(fù)著做著無差別勞動(dòng),還要經(jīng)常日夜顛倒，這不是我想要的。思來想去只有魚藥店我比較想去，首先賣藥肯定要會(huì)懂得如何用藥，還能了解到養(yǎng)殖戶的用藥情況和當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖現(xiàn)狀。但是分配到哪輔導(dǎo)員說了算，我只能跟他說我希望分配到魚藥店。就這樣輔導(dǎo)員的分配情況牽動(dòng)著每一顆忐忑的心。有人不希望被拆開，有人不想去太遠(yuǎn)的地方。通報(bào)分配情況時(shí)有悲有喜。當(dāng)我聽到被分配到廈門好潤(rùn)時(shí)笑了，后來才發(fā)現(xiàn)我們幾個(gè)笑的過早了。
出發(fā)前合照
接下來就是晚走的送早走的，不舍也在所難免。而我的心已奔赴前線了。
在路上
好潤(rùn)隊(duì)3男3女出發(fā)了。從廈門變成江蘇淮安再變成廣西某某鎮(zhèn)，大家的心情隨著實(shí)習(xí)地點(diǎn)的淪落而低落。廣西雖然感覺很偏僻，但遠(yuǎn)趕不上那些沒去過廣西的人幫忙腦補(bǔ)的走私、販毒、人販子、傳銷、總之做什么都不要一個(gè)人行動(dòng),晚上不要出去。結(jié)果呢我去的第一天傍晚就被店長(zhǎng)帶去海邊游泳了，曉穎沒幾天就被分配一個(gè)人騎電車到蝦塘發(fā)傳單。人就是這么奇特的動(dòng)物前幾天還在哭爹喊娘的恐懼這個(gè)不適應(yīng)那樣不安全，面對(duì)生活照樣淡定。
接下來的100天里就是圍著蝦轉(zhuǎn)，蝦藥店、蝦農(nóng)、蝦料經(jīng)銷商、蝦苗場(chǎng)、蝦等，在黨江就是蝦的世界，我從始至終都在跟養(yǎng)殖戶聊跟同學(xué)聊養(yǎng)好一造蝦的每一環(huán)節(jié)，好像我的世界也已經(jīng)離不開蝦了。
小小傳單不簡(jiǎn)單
由于劉總下周要過來講課，所以我到店里的第一任務(wù)就是發(fā)一周的傳單，順便要電話號(hào)碼。
蝦塘小路
在我看來這也是無差別勞動(dòng)誰都能做，但是這是我的第一個(gè)任務(wù)，我要盡量把簡(jiǎn)單的任務(wù)做成不簡(jiǎn)單。別人發(fā)傳單就是遞給別人就行了，在我看來不是為了發(fā)傳單而發(fā)，而是為了讓更多的養(yǎng)殖戶去聽講座而發(fā)。動(dòng)機(jī)決定行動(dòng)。我分析肯定有部分人不識(shí)字，部分人不愛看傳單，直接發(fā)給他們就等于錯(cuò)失機(jī)會(huì)。那我就干脆禮貌的打招呼向他們介紹開講座的劉總以及時(shí)間地點(diǎn)，然后要電話號(hào)碼。就這樣發(fā)了兩天，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)有沒有送禮品比較感興趣，還有就是從眾心理明顯。所以接下來的說詞就會(huì)加上有禮品相送和隔壁的某某某都會(huì)去。店長(zhǎng)看我半天就要了20多個(gè)號(hào)碼，問我有什么秘訣可以傳授給他們。我說就是要電話時(shí)微笑、自信、不容置疑。劉總的一句話讓我印象深刻：“一個(gè)店員要有店長(zhǎng)的格局,一個(gè)店長(zhǎng)要有大區(qū)經(jīng)理的格局。”所以我不僅僅是一名實(shí)習(xí)生。
劉總講課時(shí)合照，初生牛犢不怕虎
接下來的任務(wù)就是跟著店長(zhǎng)譚哥學(xué)習(xí)跑塘，去了一兩次就煩了，嘰里呱啦說一大堆聽不懂又插不上話。晚上我想要求自己跑塘，理由是聽不懂，店長(zhǎng)的意思是聽不懂可以慢慢學(xué)嘛。就單單學(xué)方言兩個(gè)月都不夠。那我寧愿放棄學(xué)習(xí)店長(zhǎng)譚哥跟客戶交流的經(jīng)驗(yàn)。所以我決定自己跑塘用普通話跟養(yǎng)殖戶交流，最終還是說服了店長(zhǎng)。條件是一周內(nèi)要有三個(gè)新客戶上店。由于上周利用早中晚一些空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)了蝦的養(yǎng)殖的基本知識(shí)以及水指標(biāo)相應(yīng)的安全范圍。所以我至少可以幫他們測(cè)水，了解一些最基本的情況，比如蝦多少天了？幾畝塘？多深水？一餐喂幾斤，多久吃完？等等。 跑塘客戶記錄本
第一天新客戶上店是由于放苗氨氮0.6,，我說氨氮太高對(duì)苗的成活率有影響（之后還是沒有下降）。第二個(gè)是吃料慢我說是腸胃不好，建議用些助消化的（反饋效果還行）。盡管交流不太順暢有時(shí)還要比劃半天，就這樣一個(gè)接著一個(gè)新客戶上店。把剛從書上看的店長(zhǎng)講的就通通說給養(yǎng)殖戶聽，知識(shí)快速積累著。有一次養(yǎng)殖戶掂起料臺(tái)問我蝦有多少頭，我聽過養(yǎng)殖戶說過這個(gè)概念也看他們估過。所以我也大概估計(jì)說50頭左右，“唄”一個(gè)拉長(zhǎng)著帶著嘲諷的口氣。我就知道不好了，他是在考我。下次碰到類似的就比較謹(jǐn)慎了。還總結(jié)了現(xiàn)在這種跑塘模式存在諸多矛盾，建議店長(zhǎng)跟養(yǎng)殖戶簽合約只用我們公司的藥我們?nèi)谈櫡⻊?wù)。只要成功率達(dá)到6成我們就能賺錢而且對(duì)雙方有益。還怕說不清楚寫了整整3頁字給他看。后來知道了養(yǎng)殖現(xiàn)狀后感嘆自己的當(dāng)初的建議是有多幼稚啊，竊喜的是聽養(yǎng)殖戶說04年時(shí)正大也這樣搞過，讓養(yǎng)殖戶預(yù)付苗藥料錢，嚴(yán)格控制養(yǎng)殖流程。什么時(shí)候放苗、放多少、什么時(shí)間喂等等都由正大的技術(shù)員說了算。但最終由于成功率不高失敗了。
自己瞎總結(jié)的經(jīng)營(yíng)模式
所謂初生牛犢不怕虎，無知者無畏，面對(duì)一張張陌生的臉，面對(duì)養(yǎng)殖戶的各種難題，沒有絲毫退縮。不像后來看到養(yǎng)殖戶臉色不好就猶豫了。這段時(shí)間是最快樂的，每天都能不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，每天基本都有自己的新客戶上店。經(jīng)常在“案例分享”里聊得不亦樂乎。盡管每天時(shí)不時(shí)的不痛不癢的咳著，洗澡眼睛疼，醫(yī)生說是結(jié)膜炎，還被隱翅蟲爬過留了些很奇葩的傷口。這些都不能阻擋我過完那段快樂的時(shí)光。
隱翅蟲爬
禍不單行
剛開始覺得每一個(gè)問題都有對(duì)應(yīng)的解決方案，可是現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)方案是有，問題卻解決不了。油然而生出一種無力感。這才明白養(yǎng)殖戶為什么很多問題明擺著卻不用藥，他們只不過是幾番折騰后的心灰意冷。有一客戶5畝塘裸藻多酸堿度高，建議先改底再用腐植酸鈉加芽孢菌后面還用了乳酸菌。前前后后用了幾次藥花了500多剛有所緩解，過兩天酸堿度又高了還有藍(lán)藻。都不敢給用藥了，一是心疼養(yǎng)殖戶賺錢不容易，二是沒信心怕處理不好（心態(tài)不對(duì)）。因?yàn)橛杏梦覀兯幍模叶急M量跟蹤，測(cè)水質(zhì)指標(biāo)看藻類，發(fā)現(xiàn)能真正解決的問題較少。就這樣有時(shí)候面對(duì)問題就膽怯了回答得支支吾吾的聲音越說越小聲。所以總是心存顧慮，連笑容都覺得變假了。
步足上有纖毛蟲
肝小葉萎縮
總是告訴自己被拒絕是常事，然而心情還是不由得低落了。可能是身心俱疲，導(dǎo)致我?guī)滋靸?nèi)騎車翻溝兩次，店門口摔了一次。搞得一身臭味不要緊，一部手機(jī)就是一個(gè)月的實(shí)習(xí)工資，悔恨不已。修手機(jī)的人總是給我希望讓我失望（去了幾次）。
載著同學(xué)翻車了
實(shí)習(xí)期就要結(jié)束了，可是我還是有很多不了解的地方，店長(zhǎng)說留下來有獎(jiǎng)金。綜合考慮過之后，我決定再做40天。
重拾信心
也許是連續(xù)下了兩周的雨，身體得到休息；也許是新實(shí)習(xí)生到了我要做個(gè)榜樣；也許是所有狀況的經(jīng)歷過了覺得也就這樣了。還可能是蝦工蝦聊給了我信心，總之我調(diào)整過來了，很多問題能夠從容面對(duì)（難聽點(diǎn)叫麻木了）。該怎么建議就怎么建議。看到實(shí)習(xí)生面對(duì)很多問題很著急，就有些不解。但想想自己當(dāng)初比他還著急。
經(jīng)過100天的了解，幾番折騰之后幡然發(fā)現(xiàn)很多藥店里賣的不是藥，明眼人知道他們賣的是恐嚇和信心。我想這正是藥店的無奈與無力。顯然當(dāng)下養(yǎng)殖戶最缺的就是信心，我想這也是為什么我剛做時(shí)業(yè)績(jī)反而比較好（那時(shí)信心滿滿）。當(dāng)下成功率可能不到兩成。養(yǎng)殖戶最常說的就是；養(yǎng)蝦就是賭博，“得不得”那要靠命運(yùn)。然而賭博心態(tài)是不需要細(xì)致入微的管理，而是心存僥幸的信心。銷售這種信心盡管不真實(shí)，最起碼讓養(yǎng)殖戶度過當(dāng)下這個(gè)難熬的時(shí)刻。大部分養(yǎng)殖戶這種破罐子破摔的心態(tài)加上頑固的迂腐落后的養(yǎng)殖觀念，是不會(huì)養(yǎng)出大蝦來的。一養(yǎng)殖跟我說紅白空胃靈非常好使。他7天就用一次。我問他：“你怎么看到它的效果？”他說08年他賺了10多萬，就是用了這個(gè)，而就早春虧得慘，思來想去就是因?yàn)闆]有用這個(gè)。所以這次他進(jìn)了幾箱回來，希望他還能賺10多萬。類似滑稽的屢見不鮮。就個(gè)別養(yǎng)得成功的養(yǎng)殖戶比較注意增氧等設(shè)施的改進(jìn)，而其他的則陷入死循環(huán)越?jīng)]錢賺就越不打氧不管理。“不得”總是怪苗種差天氣不好運(yùn)氣不好。
“哪里有抱怨，哪里就有機(jī)會(huì)”我想說這是屬于我們的機(jī)會(huì)，做水產(chǎn)人不丟人，我們應(yīng)該活出新一代水產(chǎn)人的風(fēng)采。
自己動(dòng)手豐衣足食
晚上 開會(huì)的地方
譚哥拜訪客戶
潛水查看塘底情況
能夠聊得來的客戶
店長(zhǎng)與客戶
店長(zhǎng)評(píng)價(jià) | 
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狗仔卡
發(fā)表于 2015-9-9 21:12:43
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發(fā)表于 2015-9-9 23:12:51
