卓越這十年 | 龔守成：水產行業發展趨勢與經銷商發展優勢綜述

漁歌子

    這兩年，所謂水產，我的感覺，水產即是“水慘"！對蝦養殖生產規模急劇擴張，而養殖風險卻急劇攀升！很多養殖從業者在這個產業中煎熬掙扎，夢想賺錢，最后卻負債累累，甚至傾家蕩產！于是就有了目前的塘租劇降，棄塘空塘的“水慘"形勢！對蝦養殖業面臨“崩盤”的危險！

    淡水魚(俗稱四大家魚)，與其說是“四大家魚"還不如說是枷在養殖戶脖子上的枷鎖。養草魚，魚價不如草;養鯽魚，發病急死你;養羅非，本錢收不回;搞“特養"，氣候為難你！養殖戶說，淡水魚養殖，是養之“無味(養，沒有前途"，棄之“無門(不養，沒有別的門道)"的雞肋產業！

   今年是“厄爾尼諾"年，更是史無前例的“水慘年"！ 南方經歷了大旱大澇，華中華東經歷了大澇大淹。

    在此嚴峻的形勢下，我今年花了近兩個月的時間深入到全國各地水產主產區進行了深入調查，并與兩類養殖戶(連續多年養殖成功和多年養殖失敗的養殖戶朋友)進行了比較全面深入的溝通交流，發現大多數人對種苗，氣候，環境，技術，市場均有質疑，卻斷定不了問題到底出現在哪一個環節上。 種苗的問題？氣候的原因？環境的影響？技術的漏洞？管理的失誤？市場的混亂？不一而足。不可否認，這些問題對嚴峻的養殖形式有很大的影響。

        但在這種嚴峻的現實中，也有許多養殖戶能夠很有效的化解上述疑難，并獲得很好的養殖效益。那他們養殖成功的秘訣又是什么呢？    在調查中發現，那些成功的養殖戶他們都有一個共同的特點，即:面對近幾年氣候環境，養殖用水環境，池塘養殖環境越來越惡化，越來越難控的條件;養殖對象的生理環境越來越脆弱，免疫抗病力越來越低下;水產投入品與藥物使用環境越來越混亂等不利的背景下，他們都善于充分運用系統的思維和系統管理，安排和指導養殖生產。    而那些失敗的養殖戶，他們也有一個共同的特點，即:在養殖過程的現場管理中，充滿了隨意性，即時性，盲目性，粗放性，混亂性。而忽視了系統管理和系統控制科學性！           

        卓越通過對行業進行深入的調查分析，優劣比較，并在此基礎上，對全國各地本行業可持續養殖成功的優秀典范用戶的經驗進行總結，提練，優化，整合。適時提出“建立‘養護與管理’系統，促進可持續健康養殖"的理念，為了檢驗該理念的實用性和可操作性，卓越在湖北天門建立了南美白對蝦養殖基地(2014年為200畝水面，今年發展到320畝)，2014年取得了養殖成功率100%，平均畝產近800斤的好成績，今年，在雨水泛濫，氣候十分惡劣的環境下，基地池塘的對蝦依然長勢喜人，規格在45~60~80條之間，目前已準備開始逐步分批上市。即使是在全國行業不景氣的大背景下，卓越分布在全國各地的對蝦養殖忠誠用戶，卓越在海南文昌羅非魚近1000畝養殖示范戶，在湖北仙桃楊林尾“四大家魚"養殖示范戶，在湖北漢川，江蘇興化的螃蟹養殖示范戶，他們用“養護與管理系統"的方法指導和管理生產，依然創造出健康高效的業績，成為當地行業的佼佼者！實踐證明，卓越提出的“建立養護與管理系統，促進可持續健康養殖"的理念是符合科學養殖的，是能為養殖戶創造更高價值的！我們運用“三培(培訓，培養，培育)"工程營銷措施在全國各地采取多樣化的形勢進行推廣。使很多養殖戶受惠于該理念，認可該理念，并主動在行業間口碑相傳。

    今年，面對的挑戰如此嚴峻，卓越人采取“審時度市，因時應市而變"的戰略戰術，靈活機動，南方損失，華東和華中補，上半年損失下半年補。哪怕還有最后的一時一段，我們也要發揚沖刺精神去爭取，決不松懈，決不放棄！總體來說，公司今年的銷售情況比預期的要好。

水產行業發展趨勢與經銷商發展優勢之我見

     卓越和經銷商如何在行業頹勢中突圍并勝出

                 海南卓越:龔守成

一、行業近十年發展簡要回顧:

穩步發展期(2005一2007)

高速增長期(2008一2010)

野蠻瘋長期(2011一2012)

風險危機期(2013一2015)

二、行業當前形勢分析

   

(一)、當前形勢:

         

          環境惡劣   市場混亂   養殖悲慘

(二)、行業亂象   

   亂象一，養殖戶與經銷商現狀:

       依賴   盲從  輕信  偏執  浮躁

迷失

        

          亂象二， 技術服務現狀:         

          知其然不知其所以然

                    偏執一隅忽視系統

          理論脫離實際

          實驗誤導實踐

          導向雜亂(各種務虛會議多如牛毛)      

      

亂象三，養殖環境現狀:           

氣侯環境越來越惡劣；

養殖生態環境越來越惡化；

養殖對象體內微生態環境越來越脆弱;

      

亂象四，水產資料市場混亂:

種苗市場:

真假難辨，偽劣橫行，

養戶受害，無處伸冤;

      

飼料市場:

惡性競爭，質量不穩，

炒作概念，誤導用戶。

        

水產投入品或藥品市場:

真假難辯，偽劣橫行，

“服務“盛行，質量堪憂。

      

亂象五，效益現狀:

病害高發，成功率低(比如南美白對蝦)；

病害高發，產價下行(比如螃蟹、黃鱔 )；

病害高發，成本上行，銷價下行(比如淡水魚)；

水產行業總體形勢是:危機四伏。

二、行業未來發展趨勢預期:

風險過度期(2016)

觀察休整期(2017)

行業復蘇期(2018)

良性發展期(2018～)

三、從客戶中來，到客戶中去

沒有調查，就沒有發言權。

反思知過錯，總結出經驗。

理論作參考，實踐出真知。

只有學習借鑒尊重，沒有崇拜迷信依賴。

突，為進；防，御險。

只有創新突破，才能讓生命和事業永葆青春。

四、必須建立引領優勢，方能在被動的趨勢中突圍勝出

1、戰略引領優勢

     (1)、目標戰略

     (2)、思想戰略

     (3)、執行戰略

2、創新引領優勢

       (1)、思想創新

       (2)、理念創新

       (3)、產品創新

       (4)、技術創新

       (5)、實踐創新

3、品牌引領優勢

       (1)、服務技術創品牌

       (2)、經銷產品選品牌

       (3)、用戶口碑贏品牌

       (4)、門店標志樹品牌

       (5)、誠信經營鑄品牌

4、組織引領優勢

       (1)、以德服人

       (2)、以信服人

       (3)、以技服人

       (4)、建立客戶組織，培訓學習，交流分享，參觀體驗，推廣新技術、新經驗。

       (5)、改變落后觀念，改造落后設施，改善系統功能。保障健康生產，提高養殖效益。

5、價值引領優勢

       先鍋后碗 先他后我的客戶價值現

      

五、我的行業市場觀

靜觀其變:冷靜而不浮躁，在行業變化或改變的過程中反思反省總結吸取經驗教訓。

微觀其變:從細微處觀察思想和心態變化。

縱觀其變:深度觀察，深度了解，深度剖析，追根溯源。

樂觀其變:積極進取，勤奮自信，靈活堅定，水產充滿希望。

一盞漁火

自以為是，