中小型水產飼料企業發展之路

路人某君

3月18日，第一屆聯鯤水產飼料技術研討會（天津場）

廣東聯鯤集團總裁楊勇博士在《中小型水產飼料企業四大核心競爭力的打造》表示：“從水產品總量上看，全球穩健成長，總體向好。全球生產、全球貿易的趨勢越發明顯。電商、冷鏈物流的發展，將打破時間與空間的界限，讓消費者可以隨時隨地購買任何地方的產品。雖然這兩者還不是主流，但其潛藏的力量十分巨大。再者，我國不同渠道經濟類型對應的消費需求正在改變。消費者的經濟水平將會提升，新生代的生活經歷和消費習慣的不同，導致對加工、速食水產品的需求增長。安全、營養、便捷將會是未來水產品的重要要求，飼料企業也需要與行業共同發展一同進步。”

“再強的對手都會有短板，只要知己知彼就能突破困境。中小企業的破局之路在于產品力、營銷力、服務力、品牌力這四種力量的打造。產品力需要提煉產品優勢、收集市場效果、將優勢可視化，讓客戶能夠直觀感受到產品的與眾不同和優勢所在。營銷力則需要培養營銷人員的積極性與個人能力。而服務力將會是穩固經銷商的關鍵，為經銷商或者養殖戶提供技術服務，將提高經銷商對產品的認同。最后品牌力是各個中小企業經常忽略的一點，其實品牌的宣傳是必不可少的。無論是向外宣傳自身，或者邀請客戶來公司或者工廠參觀，這都是樹立品牌形象的好方法，好的品牌形象也將會帶給企業不小助力。” 楊勇博士稱。

路人某君

廣東聯鯤集團技術總經理彭志東在報告《服務——水產飼料企業新的核心競爭力》中強調了服務的重要性，表示“行業競爭越來越激烈，飼料企業銷售總量增長乏力。而服務就是構建差異化優勢的重要之處。服務一定是要深入人心，服務是需要至上而下推動的。服務建設關鍵點在高層，只有領導和核心人員先改變，這樣才能形成企業文化，讓企業上行下效，使得服務文化在基層人員中真正實施。服務成為開發維護的利器，服務也會成為新的核心競爭力。”

路人某君

“業內有句話，養蝦真神奇，成功是個迷。”廣東聯鯤集團技術總經理章太卓在《對蝦的養殖成誰負責》報告中說到。章太卓指出，在EMS/AHPNS爆發，腸炎偷死大面積爆發，從南到北，海外東南亞國同樣，吃了料不長，最后怪罪飼料廠，公孫蝦，腸孢蟲病，EHP，不是飼料導致這個問題。對蝦病害爆發導致養殖產量驟降，南美白對蝦傳統養殖模式發展前景日趨嚴峻，蝦料企業如何應對對蝦行業現狀成為企業急需解決的問題。

章太卓建議蝦料企業通過優質種苗供應、養殖模式可控、功能飼料創新、品牌溢價銷售四個方面打造蝦料企業的核心競爭力。首先，蝦料企業在優質種苗供應上的競爭力要不斷提升，有條件的可直接投資種苗公司進行產業鏈延伸，也可與行業中專業的蝦苗公司強強聯手，協助養殖戶選擇購買質量相對較好的蝦苗和指導養殖戶如何判斷蝦苗質量優劣。而在養殖模式方面，要積極推廣生物安保設施，低密度生態養殖或工廠化養殖這些更可控的養殖模式。另外，蝦料企業要在功能性飼料方面進行突破，發展營養均衡、環境友好、原料優質、配方設計合理的功能性飼料，在幫助養好蝦后，對產業鏈進行合理延伸發展，推廣無藥殘、安全綠色食品，以提高蝦料企業品牌溢價的能力。

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