文/圖 水產前沿 李曉欣 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了江門澳保生物科技有限公司（以下簡稱“江門澳保”）產品技術總監方禮豹。
江門澳保生物科技有限公司產品技術總監 方禮豹（中） 上半年銷量超3000萬， 飼料企業做動保有3大優勢 水產前沿：澳華涉足動保這塊最初的出發點是什么？ 方禮豹：可以從以下幾方面來看：一是養殖戶的需求，解決養殖管理過程中的養殖問題，實現增產增效；二是經銷商的需求，幫助客戶解決養殖問題，避免養殖事故，保證資金安全；三是團隊的需求，增強服務客戶的能力，為客戶增產增效，也給自己增加收益；最后也是公司的需求，在提供最優質飼料的同時，也需要加強服務跟進，確保客戶用好產品，同時為客戶解決養殖問題，確保飼料效果能夠得到正確表達。只有產品效果好、客戶效益高，才能增加客戶粘性，實現可持續發展。 動保產品是保障以上各方利益的紐帶，但是，就目前行業現狀，產品質量魚龍混雜，多數客戶缺乏產品好壞識別能力，我們自己做動保也是順應了以上各方的需求，為客戶提供安全、質優的動保產品，幫助客戶養出安全、健康的水產品。 水產前沿：貴公司近兩年在動保這塊的銷售情況表現如何？您認為飼料企業做動保相對于傳統的動保企業具有哪些核心競爭力？ 方禮豹：澳華在動保這塊，今年上半年銷量超3000萬，全年將實現5000-6000萬的目標，目前我們正處于快速成長期，除了產品過硬之外，也有賴于集團飼料板塊的快速增長，這是相輔相成的。 飼料企業做動保相比傳統動保企業具有以下優勢：一是產品優勢，為客戶提供質量可靠、性價比高的產品；二是渠道優勢，飼料板塊擁有龐大的經銷商渠道；三是技術服務團隊優勢，這同樣借助飼料板塊強大的技術服務團隊。 加大研發微生態， 未來2年實現銷量過億 水產前沿：江門澳保新廠建成后在動保板塊將會有什么大的動作？ 方禮豹：在產品方面，新廠投產之后產能將大幅提升，將有力支撐動保業務的快速推進，產品種類也將進一步豐富，質量更加安全可控。我們將加大研發投入微生態產品板塊，為客戶提供更加安全、高效的動保產品。在團隊方面，我們將進一步加強技術專家團隊建設，強化一線技術服務人員培訓，提高為客戶服務的能力。目前我們更多的是需要修煉內功，強產品、強團隊，做好自己的產品與服務，客戶會為我們說話。 水產前沿：江門澳保未來的發展策略和目標是什么？ 方禮豹：江門澳保作為澳華集團的子公司，會秉承集團的發展理念，先定個小目標，“百萬客戶，千萬公司，億萬澳�！�，未來的兩年時間，我們將盡可能多地打造銷量上百萬的經銷商客戶，上千萬的兄弟公司，實現澳保銷量過億。 替抗、無抗… 未來動保有無限想象空間 水產前沿：當前動保行業存在很多亂象，您印象比較深的是什么？ 方禮豹：從產品本身來看，比較突出的是缺乏標準，產品質量也是魚龍混雜。從終端應用來看，產品效果評估模糊，客戶、甚至是動保企業的技術服務人員自己，在很多方面缺乏產品效果評估的指標和方法。部分客戶在缺乏產品質量識別能力和效果評估方法的情況下，只能看價格，會出現劣幣驅逐良幣的情況，最終受損的還是普通養殖戶。 水產前沿：您覺得動保行業未來的發展趨勢是怎樣的？ 方禮豹：首先，政府應該需要加強監管，行業更需要加強自律，共同營造健康、可持續發展的環境。其次是往綠色、健康養殖方向走，這也是大環境所需要的，包括這兩年拆網箱、江河禁養等，可以說這是在去產能，淘汰落后、粗放的養殖方式，會不斷向精養、集約化、工廠化養殖發展。同時，市場需求還在，而且會不斷擴大，尤其是安全、健康的食品，先從替抗、無抗做起，這就為動保提供了無限的想象空間和發展機遇，江門澳保樂于在這過程中做出自己的努力。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
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