拋磚：水產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境反思與分享

農(nóng)業(yè)思變

目前水產(chǎn)物資企業(yè)（種苗、藥物、飼料）經(jīng)營(yíng)存在哪些困難和問(wèn)題，昨晚想了一晚上，先把自己想到的整理出來(lái)分享一下，也希望大家把自己遇到的問(wèn)題都說(shuō)說(shuō)，首先要發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題才能去逐一考慮解決方法。

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大
    同行企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶(hù)可選擇范圍廣。

2、營(yíng)銷(xiāo)成本高
    由于行業(yè)特性，客戶(hù)大多都在基層，企業(yè)為提升品牌及銷(xiāo)量，不得不在各重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)設(shè)直營(yíng)店或服務(wù)點(diǎn)，并招收大批的銷(xiāo)售人員鋪到基層終端，以求為客戶(hù)提供更好的服務(wù)從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量；如此造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高、利潤(rùn)薄的現(xiàn)狀。

3、賒銷(xiāo)情況嚴(yán)重
    這也是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)及惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果，很多客戶(hù)被慣壞了誰(shuí)給賒我要誰(shuí)的，賺到錢(qián)就還，賺不到明年再說(shuō)；越來(lái)越多的企業(yè)也被這種局面帶入漩渦，難以抽身。

4、客戶(hù)維護(hù)難
    基本完全依靠一線服務(wù)或銷(xiāo)售人員來(lái)維護(hù)客戶(hù)，需要大量的人員來(lái)支撐服務(wù)工作；而且每個(gè)人的服務(wù)技能、銷(xiāo)售技巧、責(zé)任心等都會(huì)有所不同，當(dāng)客戶(hù)滿(mǎn)意時(shí)他只記得這個(gè)幫他解決問(wèn)題的人，但當(dāng)不滿(mǎn)意時(shí)他不單否定人，甚至對(duì)公司品牌及其產(chǎn)品都抱有懷疑的態(tài)度。

5、渠道管控難
    長(zhǎng)期過(guò)度依賴(lài)渠道經(jīng)銷(xiāo)商，有些甚至造成被經(jīng)銷(xiāo)商“綁架”的被動(dòng)局面（賒貨、壓價(jià)、拖款等）。

6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理難
    他們每天見(jiàn)了哪些客戶(hù)做了什么工作監(jiān)控不到，私下銷(xiāo)售其它公司產(chǎn)品的情況也不少見(jiàn)，很多客戶(hù)資源在他們手上，走掉一個(gè)老銷(xiāo)售，把一批客戶(hù)也帶走了。

有什么說(shuō)得不對(duì)的大伙批評(píng)指正，更重要的是分享你的看法

煙花雨

樓主說(shuō)的蠻實(shí)在的~   各位看官覺(jué)得呢？

diandian

很值得討論的帖子

sunningfish

樓主對(duì)行業(yè)看的還是挺準(zhǔn)的，可以談的更加詳細(xì)一點(diǎn)嗎？另外只是談了問(wèn)題，能不能談一些解決的辦法呢？

水寶寶

個(gè)人認(rèn)為，既然是所有企業(yè)都遇到同樣的問(wèn)題，那這些就不會(huì)是什么大問(wèn)題。那就先抓主要矛盾，看看自己企業(yè)目前最大的問(wèn)題是什么，先解決這個(gè)，再考慮下一個(gè)。呵呵，不曉得這樣想對(duì)不對(duì)呢