拋磚：水產企業經營困境反思與分享

農業思變

目前水產物資企業（種苗、藥物、飼料）經營存在哪些困難和問題，昨晚想了一晚上，先把自己想到的整理出來分享一下，也希望大家把自己遇到的問題都說說，首先要發現自身問題才能去逐一考慮解決方法。

1、行業競爭大
    同行企業多，競爭壓力大，產品同質化嚴重，客戶可選擇范圍廣。

2、營銷成本高
    由于行業特性，客戶大多都在基層，企業為提升品牌及銷量，不得不在各重點區域開設直營店或服務點，并招收大批的銷售人員鋪到基層終端，以求為客戶提供更好的服務從而帶動產品銷量；如此造成企業經營成本高、利潤薄的現狀。

3、賒銷情況嚴重
    這也是傳統經營及惡性競爭導致的結果，很多客戶被慣壞了誰給賒我要誰的，賺到錢就還，賺不到明年再說；越來越多的企業也被這種局面帶入漩渦，難以抽身。

4、客戶維護難
    基本完全依靠一線服務或銷售人員來維護客戶，需要大量的人員來支撐服務工作；而且每個人的服務技能、銷售技巧、責任心等都會有所不同，當客戶滿意時他只記得這個幫他解決問題的人，但當不滿意時他不單否定人，甚至對公司品牌及其產品都抱有懷疑的態度。

5、渠道管控難
    長期過度依賴渠道經銷商，有些甚至造成被經銷商“綁架”的被動局面（賒貨、壓價、拖款等）。

6、銷售團隊管理難
    他們每天見了哪些客戶做了什么工作監控不到，私下銷售其它公司產品的情況也不少見，很多客戶資源在他們手上，走掉一個老銷售，把一批客戶也帶走了。

有什么說得不對的大伙批評指正，更重要的是分享你的看法

煙花雨

樓主說的蠻實在的~   各位看官覺得呢？

diandian

很值得討論的帖子

sunningfish

樓主對行業看的還是挺準的，可以談的更加詳細一點嗎？另外只是談了問題，能不能談一些解決的辦法呢？

水寶寶

個人認為，既然是所有企業都遇到同樣的問題，那這些就不會是什么大問題。那就先抓主要矛盾，看看自己企業目前最大的問題是什么，先解決這個，再考慮下一個。呵呵，不曉得這樣想對不對呢