經(jīng)銷商模式與直營(yíng)模式誰(shuí)能笑到最后？

農(nóng)大水產(chǎn)樂(lè)仔仔

         話說(shuō)天下大勢(shì)，分久必合，合久必分。周末七國(guó)分爭(zhēng)，并入于秦。及秦滅之后，楚、漢分爭(zhēng)，又并入于漢。漢朝自高祖斬白蛇而起義，一統(tǒng)天下，后來(lái)光武中興，傳至獻(xiàn)帝，遂分為三國(guó)。歷史告訴我們誰(shuí)想永遠(yuǎn)一家獨(dú)大永遠(yuǎn)不可能，水產(chǎn)藥品行業(yè)也一樣，有經(jīng)銷商的眾馬奔騰，才會(huì)有百花齊發(fā)，誰(shuí)想獨(dú)攬?zhí)煜驴峙潞茈y，想完全取代經(jīng)銷商或者消滅經(jīng)銷商更是天方夜談，癡人說(shuō)夢(mèng)。
       首先經(jīng)銷商掌握當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，廠家有的是產(chǎn)品，經(jīng)銷商有點(diǎn)是人脈關(guān)系，兩者結(jié)合才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。沒(méi)有經(jīng)銷商，再好的產(chǎn)品也只能放在倉(cāng)庫(kù)落滿灰塵。所以整個(gè)過(guò)程中最重要的是銷售，生產(chǎn)誰(shuí)都會(huì)，銷售是關(guān)鍵，一樣?xùn)|西再出門馬上就會(huì)有人復(fù)制，環(huán)視市場(chǎng)底*安出名了，第二年就會(huì)有幾十種底*安，**殺手出名了第二年一個(gè)鎮(zhèn)上就會(huì)有七八個(gè)**殺手，誰(shuí)敢說(shuō)自己的一定是正品，仿冒的人會(huì)說(shuō)國(guó)家又沒(méi)規(guī)定你的就是正品。老百姓拿什么判定，就是靠以前賣這種產(chǎn)品的老經(jīng)銷商，老經(jīng)銷商說(shuō)是真的就是真的，因?yàn)樗�有人脈，有口碑，有老百姓對(duì)他的信任，這一點(diǎn)有利的證明經(jīng)銷商存在的重要性。
       其次水產(chǎn)直營(yíng)模式有先天短板，水產(chǎn)藥品行業(yè)絕對(duì)不是快餐。某某某公司的老總曾經(jīng)夸下海口說(shuō)***要成為水產(chǎn)界的麥當(dāng)勞或者肯德基。我當(dāng)時(shí)看到心里就哈哈大笑豎斗小兒，何其狂也！肯德基當(dāng)年是養(yǎng)殖和銷售一體的結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩樣都不行，后來(lái)肯德基的創(chuàng)始人專搞門店銷售才會(huì)有今天的全球連鎖。如果一家水產(chǎn)藥品公司既搞生產(chǎn)，有搞業(yè)務(wù)，還搞直營(yíng)，只能是三樣都不行，術(shù)業(yè)有專攻，做自己擅長(zhǎng)的才是王道。況且肯德基又充沛的工人來(lái)源，炸雞腿所有打短工的工人稍微培順一下就會(huì)，可是水產(chǎn)行業(yè)呢，不是工廠里的產(chǎn)品可以快速加工成型。一個(gè)優(yōu)秀的水產(chǎn)技術(shù)人員需要好幾年的鍛煉，才能真正掌握各種藥品與非藥品的應(yīng)用，藥品的應(yīng)用不是隨便就能學(xué)會(huì)的，各種藥品拮抗作用還有協(xié)同作用不是一天就能熟練掌握的，21世紀(jì)什么最貴，人才！可是想做水產(chǎn)藥品界肯德基，就必須麻木擴(kuò)張，就需要大量的人，需要辦很多獸醫(yī)經(jīng)營(yíng)許可證。所有直營(yíng)公司都知道這一點(diǎn)，所以他們只賣非藥品也就是動(dòng)物保健食品，開(kāi)始可以通過(guò)促銷活動(dòng)還有地毯式轟炸獲得人氣，可是以后呢？誰(shuí)都知道任何水產(chǎn)養(yǎng)殖都離不開(kāi)藥品。我們知道，養(yǎng)殖戶也知道，這就形成了一種怪現(xiàn)象，搞活動(dòng)免費(fèi)送東西的時(shí)候人不少，如果不搞活動(dòng)，平時(shí)就門可羅雀。除去人工店面一年下來(lái)入不敷出，公司又開(kāi)始砍店砍的跟割韭菜似的，來(lái)也匆匆去也匆匆，流行的只是一陣風(fēng)，無(wú)影無(wú)蹤。
        經(jīng)銷商與直營(yíng)店，恩怨情仇，這么多年寫(xiě)來(lái)，還是風(fēng)卷殘沙，直營(yíng)店到了又開(kāi)，開(kāi)了又到，屹立不動(dòng)的還是那些正正經(jīng)經(jīng)熱愛(ài)水產(chǎn)的經(jīng)銷商們。
         一千個(gè)人有一千個(gè)紅樓夢(mèng)，每個(gè)人有每個(gè)人不同的看法，我的看法也不會(huì)強(qiáng)加給別人，孟德斯鳩說(shuō)過(guò)我反對(duì)你說(shuō)的每一個(gè)字，都是我堅(jiān)決捍衛(wèi)你說(shuō)話的權(quán)利，那些與我意見(jiàn)相左的朋友，我也會(huì)尊重你們。

LittleRice

贊{:soso_e192:}

水寶寶

我只想說(shuō)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商和直銷店會(huì)笑到最后

liaowang738

水寶寶 發(fā)表于 2013-8-28 23:43
我只想說(shuō)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商和直銷店會(huì)笑到最后

非常贊同這個(gè)觀點(diǎn)，剩下來(lái)的才是王者！

頂頂頂

煙花雨

路過(guò)，留爪~

sdhuang

經(jīng)銷商模式和直營(yíng)模式會(huì)長(zhǎng)期并存的，存在即合理的，現(xiàn)在很多公司不都是在搞直營(yíng)模式嗎。觀念在于真心為養(yǎng)殖戶服務(wù)，

農(nóng)大水產(chǎn)樂(lè)仔仔

道德三皇五帝，功名夏侯商周，英雄五霸鬧春秋，傾刻興亡過(guò)手，青史幾行名姓，北邙無(wú)數(shù)荒邱，前人田地后人收，說(shuō)甚么龍爭(zhēng)虎斗,到頭來(lái)卻是骷髏滿地盡寒秋。

十二少

那誰(shuí)說(shuō)，模式神馬的都是表象。。

十二少

還是看廠家給客戶的東西是什么