【圖文直播】2014’瑪斯特中國水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展研討會(huì)（華南區(qū)）

煙花雨

詹總監(jiān)：

油廠采用基差定價(jià)方式后，飼料企業(yè)的議價(jià)能力更弱了。
（小編理解：就是油廠鎖定了成本和合理利潤(rùn)，預(yù)估未來現(xiàn)貨市場(chǎng)會(huì)漲價(jià)，飼料企業(yè)愿意合作就合作，不愿意合作將來你買的現(xiàn)貨可能比我目前按基差定價(jià)給到你的原料更貴。所以，飼料廠就沒沒的談判優(yōu)勢(shì)了。因?yàn)椋�通常�?guī)律來講，基差定價(jià)的原料價(jià)格還是會(huì)被到時(shí)候的現(xiàn)貨價(jià)格便宜一些。很多油廠也是通過這個(gè)方式來穩(wěn)定客戶，相當(dāng)于提前讓利給客戶，建立穩(wěn)定合作）

煙花雨

小編聽起來很費(fèi)力呀，木有金融底子和理財(cái)觀念的人，好可憐~~~{:soso_e117:}

煙花雨

詹總監(jiān)：

基差定價(jià)在豆粕銷售發(fā)展由來（圖）

煙花雨

詹總監(jiān)：

基差定價(jià)對(duì)飼料廠采購的利弊分析

1、利好
采購時(shí)間提前了幾個(gè)月，有利于飼料廠合理安排生產(chǎn)。
進(jìn)一步跟國外對(duì)接
能夠有效降低采購價(jià)格（相對(duì)）


2、不利
降低了飼料廠采購議價(jià)能力（目前，飼料廠與油廠談價(jià)格，就是被動(dòng)接受的局面）
增加了采購持倉風(fēng)險(xiǎn)

煙花雨

詹總監(jiān)：

講了這么多，大家記住一點(diǎn)：買入基差后及時(shí)點(diǎn)價(jià)，確定遠(yuǎn)期價(jià)格！

煙花雨

詹總監(jiān)：

豆粕基差合同的操作方式（圖）

煙花雨

詹總監(jiān)：

如何利用基差定價(jià)降低采購價(jià)格（圖）

sdhuang

煙花雨 發(fā)表于 2014-3-24 15:38
詹總監(jiān)：

油廠采用基差定價(jià)方式后，飼料企業(yè)的議價(jià)能力更弱了。

經(jīng)歷了去年原料行情的大漲之后，今年很多飼料廠都采用基差模式采購很多的原料，看上去是規(guī)避了原料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，但油廠先鎖定了利潤(rùn)，最總還是飼料廠來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

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煙花雨

最后一個(gè)報(bào)告：蔚藍(lán)生物戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分享
報(bào)告人：山東蔚藍(lán)生物集團(tuán)總裁 陳剛

煙花雨

陳總：

一、蔚藍(lán)生物概況
1、認(rèn)識(shí)蔚藍(lán)生物

四大業(yè)務(wù)板塊：酶制劑（康地恩）、微生態(tài)（瑪斯特、康地恩）、疫苗、動(dòng)保

我們的榮譽(yù)：
（圖）
國家動(dòng)物用保健品工程技術(shù)研究中心
全國酶制劑重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)
……




團(tuán)隊(duì)：2141人

人均年齡：33歲

2006-2012年：45%的增長(zhǎng)率

2013年，產(chǎn)值10個(gè)億。

煙花雨

陳總：

轉(zhuǎn)型的邏輯：如何持續(xù)增長(zhǎng)？
企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型？一定是因?yàn)橐�繼續(xù)活下去。

第一個(gè)層面：向高科技轉(zhuǎn)型——研發(fā)驅(qū)動(dòng)

研發(fā)必須成為支撐蔚藍(lán)生物高速發(fā)展的核心動(dòng)力
2013年，至少一半的增長(zhǎng)是來自于新產(chǎn)品。甚至填補(bǔ)了國內(nèi)外空白。

我們把植酸酶做到了100萬單位，且是速溶產(chǎn)品，出口歐洲等國家。




今天，這個(gè)世界什么珍貴？拿錢能夠買到的東西都不夠珍貴。而拿錢買不到的東西很珍貴。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說也是一樣，可以拿錢買廣告，但是買不到美譽(yù)度。


企業(yè)今天真正的短板——無形資產(chǎn)的積累。
包括技術(shù)、包括管理等。

很慶幸，我找到了。

煙花雨

陳總：

今天我們?cè)趺蠢斫鈶?zhàn)略？

研發(fā)本身是投資行為，是有風(fēng)險(xiǎn)的。啟動(dòng)哪個(gè)項(xiàng)目不啟動(dòng)哪個(gè)項(xiàng)目，是有風(fēng)險(xiǎn)的。

很難靠公開的資料得到世界真正領(lǐng)先的前沿技術(shù)。
信息的不對(duì)稱，如何解決？靠人！

當(dāng)我們把一切行為都當(dāng)成投資行為的時(shí)候，很多思路就會(huì)清晰。



往往我們?nèi)硕嗔诵�率未必高反而低�?br />
那么我們就要做研發(fā)管理體系。



蔚藍(lán)整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)200個(gè)以上的專職人員，80%以上是碩士。

我們迅速從世界各地挖到這些人之后，我們發(fā)覺，我們?nèi)绾文軌驅(qū)⑦@些人高效管理起來。

于是，我們開始做技術(shù)管理體系。

（圖）

煙花雨

陳總：

我們的IPD科研項(xiàng)目管理：
1、不能是單一部門申報(bào)
2、必須有外部支撐單位
3、嚴(yán)格的評(píng)審制度
4、至少淘汰25%，確保企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目是可行的
5、項(xiàng)目審批完以后就由他本人負(fù)責(zé)。
6、關(guān)鍵評(píng)審點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

煙花雨

陳總：

應(yīng)用研究方面，我們采取“產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制”
1、與產(chǎn)品對(duì)接
2、與市場(chǎng)對(duì)接
產(chǎn)品經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，信息傳遞，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向和對(duì)市場(chǎng)的把握




雙線路晉升通道

比方說，我們沒有那么多行政職務(wù)，但是我們研發(fā)體系中如果你做的好，可以有研發(fā)晉升職稱的機(jī)會(huì)。
這樣可以給很多年輕人創(chuàng)造更多的職業(yè)發(fā)展通道。




另外，我們也有很好的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

去年有兩個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)分別獲得60萬和30萬的工資外的獎(jiǎng)勵(lì)。




我認(rèn)為，現(xiàn)在社會(huì)成為富人都是做銷售起身的，這是不合理的。
應(yīng)該讓更多研發(fā)人員有機(jī)會(huì)開奔馳，有機(jī)會(huì)變成富人。

煙花雨

陳總：

研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在蔚藍(lán)是值得尊進(jìn)的人！

企業(yè)做好其實(shí)也容易，也不容易：別讓小人得志，別讓雷鋒吃虧，呵呵~


這對(duì)于每一個(gè)管理者都是一個(gè)挑戰(zhàn)！

煙花雨

陳總：

第二個(gè)層面——向國際化轉(zhuǎn)型！

我說的這個(gè)，并不是指把企業(yè)賣到國外去。而是你有多大能力去整合全球更多資源，融入到全球生物產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之中。

說了這些思路，我們也做了一些探索。

我們?cè)诿绹�成立了美國蔚藍(lán)，初步探索天使投資，股權(quán)收購的模式。




在國際業(yè)務(wù)方面，我們也在快速提升。

蔚藍(lán)目前由10%產(chǎn)品是出口的。

酶制劑出口方向是 歐美、日本、韓國。
我們的酶制劑在日本獲得的注冊(cè)資質(zhì)。這個(gè)過程很辛苦，但對(duì)我們也是一個(gè)肯定。
注冊(cè)對(duì)我們而言是非常重要的無形資產(chǎn)。企業(yè)走向國際化，一定要注重?zé)o形資產(chǎn)積累。

煙花雨

陳總：

我們高層收入已經(jīng)與國際接軌。

我說這些也是想鼓勵(lì)大家，走出去。不要把我們中國企業(yè)看的太渺小。

美國很多企業(yè)可能只有兩三個(gè)人，在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略布局時(shí)候都在考慮：中國市場(chǎng)怎么辦？

而國內(nèi)企業(yè)多數(shù)都在設(shè)計(jì)周圍市場(chǎng)怎么辦？

今天，我們的企業(yè)是可以去自卑化的。



我們中國企業(yè)已經(jīng)有條件走出去！

煙花雨

陳總：
第三個(gè)層面：向服務(wù)轉(zhuǎn)型！

我們今天應(yīng)該給客戶提供解決方案，而不應(yīng)該局限在提供產(chǎn)品的層面。所以企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。



比如蔚藍(lán)，靠的就是這種轉(zhuǎn)型。

中國目前勞動(dòng)力紅利已經(jīng)不再了，但是今天中國有一個(gè)新的紅利——大學(xué)生紅利！

蔚藍(lán)生物去年已經(jīng)對(duì)國外輸出了研發(fā)外包服務(wù)。這個(gè)在以往大家都覺得不太可能，但事實(shí)上國內(nèi)目前已經(jīng)出現(xiàn)了一些這樣的專業(yè)企業(yè)。

煙花雨

陳總：

蔚藍(lán)生物“與您共成長(zhǎng)”平臺(tái)。

為我們的客戶、員工、合作伙伴、甚至政府工作人員，提供一個(gè)共同成長(zhǎng)的環(huán)境。

我們主要搭建一個(gè)非盈利平臺(tái)，邀請(qǐng)客戶一起成長(zhǎng)~


我們不主張只有工作，我們期待員工能夠快樂的成長(zhǎng)、工作及生活。


今年7、8月份，我們還會(huì)組織員工和我們一起去環(huán)騎青海湖。{:soso_e102:}