警惕：飼料大盜之貍貓換太子

較真的水貨

警惕：飼料大盜之貍貓換太子

       羅非魚飼料的競爭已經到了白熱化階段，飼料廠的競爭手段五花八門，經銷商的手段也五花八門。本來就是低賤的羅非魚飼料的利潤本來不高，激烈的競爭讓飼料經銷商很多人喜歡經銷市場里不太知名的中低價的牌子料。一是因為低價格讓很多養殖戶好接受，二是可以低擋料當高檔料的價格賣。畢竟羅非魚很多是立體養殖，很難統計出料比系數，而且還有很多地方推脫料比高的地方。比如水質壞啊，比如投料浪費啊，比如二世祖多啊，比如。。。。。。總之都是養殖戶的錯。不過這還不是高招。今天給大家介紹的是高手中的高手的高招，就是“飼料大盜之貍貓換太子”。

       當一個飼料經銷商能做到一年幾千一萬噸的魚料，很多廠家都會將他當神拜。此等大神分分鐘可以操控一個小廠或直接和大廠的老總談“深度合作”。下面的例子不是捏造，是業界流傳的故事和一些養殖戶經歷的故事整理出來的。里面的情況有沒有可能在身邊發生，養殖朋友就要慎防慎防。

       羅非養殖在廣東地區是立體養殖為主，自然就難統計料比。這就留下了高檔料和低檔料的使用難分好壞的難題。很多養殖戶判斷飼料的好壞一般都是看魚的肥滿度。這是沒有必然的因果關系的。一條魚的飼料成本一看飼料單價，二就是看飼料比，最后折換成錢肉比。錢肉比才是飼料性價比的最直接表現。陰謀的外圍條件之養殖戶條件成立了。

當經銷商銷量巨大，廠家都苛求他能幫廠賣一年。（沒有人和幾百萬的利潤過不去的吧？）有時候迫不得已，廠家寧愿在謀縣城賺一年后把市場作死也愿意的。或者做死的只是一個子品牌，畢竟現在一般飼料廠手里很多品牌包裝方便開經銷商的。陰謀的外圍條件之飼料廠條件也成立了。

       最后看經銷商的運作能力了。首先這經銷商能做到幾千一萬的量，絕對不是一般人。他的心思和口才都是大神級的。要讓別人好接受高檔料的價格，必然要做出高檔料的效果。首先當然是老老實實的賣高檔料。還要把高檔料的性價比做得很高。一般同蛋白系數的低檔料和高檔料之間是差異五塊的，還有就是所謂的“后期料”一般比高檔料也貴五塊。他的價錢自然不會是五塊，也就是兩塊而已。美其名薄利多銷。自然還要配套把月亮上的兔子都哄下來的口才才能把料的效果和性價比包裝得性價比只有他能做出來。比如拿他的規模優勢和現金預付優惠優勢和薄利多銷的善心和送貨成本優勢等來粉刷高性價比的來源和保證。前期的滋潤讓養殖戶不亦樂乎。當投料高峰期放心大吃的時候就是好戲上演的時候了。早就和廠家商量好的深度合作就啟動了。幾百萬的預付款和大單“私人定制”早已把廠家搞妥協。一樣是高檔的后期料袋子包裝一般的高檔成魚料賣，神不知鬼不覺。再黑點，包裝的是低檔料。做一包料的利潤是別人兩包甚至三包的利潤。只要做一年就可以賺肥。后面資金越是巨大越是能綁架廠家。當然這做法不能連續做，在真與假間切換，時真時假，真假難辨。在一年收成后性價比低了，自然有一些養殖戶懷疑。沒關系。有推脫的地方多了。比如死魚，比如水質壞，比如二世祖，比如投料區缺氧，比如。。。。。。太多了。對懂忽悠的人來說是小伎倆。一年一個廠，故伎重演。養殖群體是弱勢群體，無能分辨無力申訴。給人耍得團團轉。

       在一些小動作是能察覺起其別具用心的。比如他會極力用各種理由建議你在魚規格小的時候就用高檔后期料。比如說廠暫時沒有你想拉的料型號，讓你用高檔后期料代替先。又是前堵后塞，又是利益誘惑。就是想你的小魚快咽下一顆大饅頭。細心的人會發現他的合作廠家很不穩定。而且一些超級品牌超級大廠與他無緣，常合作的都是一些中等廠家或大廠的新二奶品牌。

       貍貓換太子下的飼料品質差的是一個到兩個檔次，讓飼料比差異一個點到兩個點，按一般2.5元一斤的飼料成本折算錢肉比，最后可能就是增加兩毛五到五毛的飼料成本，還很壞水質。最后養殖戶為他打工一年也許一場空。今年魚價行情好，養殖戶投喂高檔料的積極性強，假若給人偷了蛋白或換了蛋白，那真的是幫人賺錢了。慎防身邊的偽善飼料大盜。

淡泊寧靜

還真不清楚內中情況，為了錢，什么事情都有人做。

追夢人yk

是有這個現象存在的

張小敏

林子大了，什么鳥都有！

苦行者

說的有道理，經常換品牌的經銷商一定是有問題的。一般來說優質經銷商從不會輕易的更換品牌的。更換品牌有很多負面效應，當然賺取利潤更高。

較真的水貨

苦行者 發表于 2014-4-1 13:34
說的有道理，經常換品牌的經銷商一定是有問題的。一般來說優質經銷商從不會輕易的更換品牌的。更換品牌有很 ...

你做飼料的。知道得黑暗內幕更多啦。不過你是不會說的。

水寶寶

弱弱的問一下，這個算售假嗎？如果和標簽不符，廠家也該負責吧？

苦行者

水寶寶 發表于 2014-4-1 21:08
弱弱的問一下，這個算售假嗎？如果和標簽不符，廠家也該負責吧？

你放心，絕對的不會不符合標簽的要求。標簽上一般是這幾個指標：粗蛋白質（注意為什么是“粗”蛋白）、總磷、粗纖維、粗脂肪、粗灰分、賴氨酸、食鹽、水分，最值錢的是蛋白質和賴氨酸（當然賴氨酸也屬于蛋白質，是必需氨基酸），蛋白質是粗蛋白，意思是不管能否消化利用以及利用率的高低（什么原料都可以用，有粗蛋白就可以，如進口魚粉、國產魚粉、豆粕、花生粕、棉籽粕、菜籽粕、羽毛粉，價格相差十萬八千里，不同批次的豆粕營養指標也相差很大），一般的檢測機構根本沒有辦法檢測出賴氨酸，其他的指標不用作假，價格便宜。所以同樣指標的飼料價格可以相差很遠，沒有做不到，只有想不到，打官司養殖戶怎么打得過飼料廠？養殖戶更厲害，用腳投票，不用了，但要付出慘重的代價，這就是為什么成功的養殖戶一般不會輕易的換料，而且養殖數據做的比較好。故做飼料是一個憑良心的行業，只有有良心才能做長久。

較真的水貨

水寶寶 發表于 2014-4-1 21:08
弱弱的問一下，這個算售假嗎？如果和標簽不符，廠家也該負責吧？

是售假。先不說蛋白質量偷了沒法查，就蛋白數都偷了兩個。這是化驗出來的。不過養殖戶的手腕沒飼料方的粗。暫時無計可施。

較真的水貨

苦行者 發表于 2014-4-1 22:43
你放心，絕對的不會不符合標簽的要求。標簽上一般是這幾個指標：粗蛋白質（注意為什么是“粗”蛋白）、 ...

我見過更黑的。蛋白都偷了兩個。私下圈子了解到過去離職的業務透露是用三十蛋白的袋子裝28蛋白的料。不是在做料的時候偷，是包裝的時候偷。畢竟大廠改配方動作太大。

較真的水貨

煙花雨姐姐那里去了？她也是飼料行業來的。多少知道些秘密吧。{:soso_e141:}

較真的水貨

苦行者 發表于 2014-4-1 22:43
你放心，絕對的不會不符合標簽的要求。標簽上一般是這幾個指標：粗蛋白質（注意為什么是“粗”蛋白）、 ...

其實若真給人偷了蛋白，手里只有飼料樣品。養殖戶能怎么維權或挽回一些損失呢？因為當初檢測是通過私下渠道拿去飼料廠檢測的。不能公開出示數據。哪里的機構的化驗單有公證效果的呢？

小魚小蝦.。

自己要有識辨能力，不然怎么被坑的就不知道

vince

還是不太規范！！！！！！！！！

較真的水貨

偷換的手法還有就是以換新包裝的手法偷換檔次

Patric~莊生夢蝶

呵呵~這個還真的存在~經銷商掉包的事情還真有那么回事~“較真的水貨”兄有心了~應該是走了終端的吧
蛋白算什么~加點肉骨粉、羽毛粉、學粉~干脆多點加點尿素來的更直接~根本沒什么參考價值，各個廠家的蛋白參考值正常情況下都不會低于標簽~參考價值不大~！！！

Patric~莊生夢蝶

只看蛋白~純屬扯淡~！

較真的水貨

Patric~莊生夢蝶 發表于 2014-4-2 14:50
呵呵~這個還真的存在~經銷商掉包的事情還真有那么回事~“較真的水貨”兄有心了~應該是走了終端的吧
蛋白算 ...

對。偷換檔次是小兒科。直接偷改配方更狠。要驗也不能驗出來。飼料的好壞真的無人監管，只能靠大發慈悲了。

魚之樂

樓主火眼晶晶，敢想敢說，需要你這樣的熱心人。

齊同俊

較真的水貨，確實很真不帶一點水分，水產界就是需要這種敢講真話的人，只有這種人才能促進行業的發展。