【案例】經銷商做大，是個坑還是個獨占一方？

自漁自樂

經銷商劉大姐已在A地經銷多年，2013年當地黃顙魚等魚市場較好，再加上她老公收魚比較利索。
今年盡管砍掉了30%的小客戶，但是飼料量還是在4月份突增�；�本上是原本吃兩家料的人，今年支持她一家的料。
這按理來說是好事，哪個經銷商不想做大，但是現在比較憂慮的是預付款方面和2013年收得差不多。和飼料公司需要在年尾結清賬款，劉大姐貸款了幾百萬。但是今年量大了很多，可能需要1000萬來緩沖這個銜接。（飼料廠年底清帳，但是養殖戶需要4-5月份才賣魚結清）
現在，飼料廠方面也很難支持這么大資金。因為，如果今年魚價行情也不一定好。
如果度過了這一關，劉大姐2015年就坐等賺1000萬了，但是如果過不了這一關，就是自己把自己埋了。
怎么辦能留一條后路呢？

我的老婆叫貝妮

魚和蝦基本上很多都是被撐死的，同樣，經銷商亦是如此！
前景看似很美好，可是路上確實荊棘密布。黃顙魚的行情且不說一定好，病害的問題，氣候天氣問題，產品質量問題等等都是未知的。水產行業，按照目前來看，不建議做大，先做穩，做強，最重要的是現金要充沛。

南國之南

我的老婆叫貝妮 發表于 2014-5-9 09:17
魚和蝦基本上很多都是被撐死的，同樣，經銷商亦是如此！
前景看似很美好，可是路上確實荊棘密布。黃顙魚的 ...

很中肯的觀點...

建凡

整個鏈條需要迎來調整了。誰也沒有錯，只是已有的模式玩不下去了。