【案例】經(jīng)銷商做大，是個(gè)坑還是個(gè)獨(dú)占一方？

自漁自樂(lè)

經(jīng)銷商劉大姐已在A地經(jīng)銷多年，2013年當(dāng)?shù)攸S顙魚(yú)等魚(yú)市場(chǎng)較好，再加上她老公收魚(yú)比較利索。
今年盡管砍掉了30%的小客戶，但是飼料量還是在4月份突增�；�本上是原本吃兩家料的人，今年支持她一家的料。
這按理來(lái)說(shuō)是好事，哪個(gè)經(jīng)銷商不想做大，但是現(xiàn)在比較憂慮的是預(yù)付款方面和2013年收得差不多。和飼料公司需要在年尾結(jié)清賬款，劉大姐貸款了幾百萬(wàn)。但是今年量大了很多，可能需要1000萬(wàn)來(lái)緩沖這個(gè)銜接。（飼料廠年底清帳，但是養(yǎng)殖戶需要4-5月份才賣魚(yú)結(jié)清）
現(xiàn)在，飼料廠方面也很難支持這么大資金。因?yàn)�，如果今年魚(yú)價(jià)行情也不一定好。
如果度過(guò)了這一關(guān)，劉大姐2015年就坐等賺1000萬(wàn)了，但是如果過(guò)不了這一關(guān)，就是自己把自己埋了。
怎么辦能留一條后路呢？

我的老婆叫貝妮

魚(yú)和蝦基本上很多都是被撐死的，同樣，經(jīng)銷商亦是如此！
前景看似很美好，可是路上確實(shí)荊棘密布。黃顙魚(yú)的行情且不說(shuō)一定好，病害的問(wèn)題，氣候天氣問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等等都是未知的。水產(chǎn)行業(yè)，按照目前來(lái)看，不建議做大，先做穩(wěn)，做強(qiáng)，最重要的是現(xiàn)金要充沛。

南國(guó)之南

我的老婆叫貝妮 發(fā)表于 2014-5-9 09:17
魚(yú)和蝦基本上很多都是被撐死的，同樣，經(jīng)銷商亦是如此！
前景看似很美好，可是路上確實(shí)荊棘密布。黃顙魚(yú)的 ...

很中肯的觀點(diǎn)...

建凡

整個(gè)鏈條需要迎來(lái)調(diào)整了。誰(shuí)也沒(méi)有錯(cuò)，只是已有的模式玩不下去了。