理想開啟的時光

理想開啟的時光

學(xué)校：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)

班級：水產(chǎn)112

姓名：任晶瑩

電話：18865585167

通訊地址：山東省煙臺市濱海中路2006號

實習(xí)指導(dǎo)老師：劉峰，孫汝江

文章指導(dǎo)老師：劉峰、孫如江

生產(chǎn)實習(xí)時間：2014年6月25日——7月25日

生產(chǎn)實習(xí)地點(diǎn)：濱州市無棣縣馬山子鎮(zhèn)馬山子村

說起水產(chǎn)實習(xí)帶給我的收獲，大家可能聽后可能不禁會啞然失笑，覺得假、大、空，但是不得不說這就是我的真實感受。水產(chǎn)實習(xí)讓我最終確定下了自己的理想，我要繼續(xù)從事水產(chǎn)養(yǎng)殖，為中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。在我看來，以水產(chǎn)養(yǎng)殖作為自己的事業(yè)可以滿足我對理想的三層認(rèn)識：1、可以為社會為他人做出一定的貢獻(xiàn)。身為水產(chǎn)人，我們都清楚地知道，目前中國是水產(chǎn)養(yǎng)殖大國，但還算不上養(yǎng)殖強(qiáng)國，身為水產(chǎn)人我們有責(zé)任也有義務(wù)為水產(chǎn)養(yǎng)殖這個行業(yè)發(fā)光發(fā)熱。同時，通過本次實踐，我發(fā)現(xiàn)在占據(jù)水產(chǎn)養(yǎng)殖很大一部分的個體戶養(yǎng)殖模式中，絕大部分農(nóng)民不缺經(jīng)驗，不缺資金，缺的是最關(guān)鍵的是技術(shù)。所以從事水產(chǎn)養(yǎng)殖，可以用我們學(xué)到的知識和技術(shù)幫助他們更好地進(jìn)行養(yǎng)殖，幫助養(yǎng)殖戶增加收入，降低成本。2、可以實現(xiàn)自己的人生價值。目前我還不屬于那種對某個行業(yè)有著極大的興趣，一定要從事某類工作的有理想抱負(fù)青年。換句話說，也就是我還未找到自己的最佳興趣點(diǎn)。所以在此期間，我覺得只要能讓我發(fā)揮出自己價值的工作就都是好工作，而作為一個接受了三年水產(chǎn)專業(yè)教育的學(xué)生，水產(chǎn)養(yǎng)殖這個領(lǐng)域無疑是最能讓我實現(xiàn)自己價值的行業(yè)。3、能讓我為我的家庭貢獻(xiàn)自己的一份力量。從某種程度上，我是一個俗人。在我對理想的認(rèn)識中，我覺得讓自己的家人過上衣食無憂的生活是我實現(xiàn)自己理想的最基本的物質(zhì)保證，而從本次實踐中，我發(fā)現(xiàn)了水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的很多商機(jī)。下面，我就詳細(xì)地敘述一下我確定自己理想的過程。

選擇篇

在老師公布了所有實習(xí)單位后，我按照自己的性格、特長以及以前的實習(xí)經(jīng)驗對實習(xí)單位進(jìn)行了選擇。實習(xí)單位總的分為兩大類：養(yǎng)殖類和飼料銷售類。1、我比較喜歡和人打交道，之前對于水產(chǎn)藥品服務(wù)有過一定的了解和接觸，所以去飼料公司做服務(wù)是可以得心應(yīng)手的。2、之前去過威海尋山集團(tuán)進(jìn)行過實習(xí)，所以對于工廠化育苗、養(yǎng)殖有了一個大體框架上的了解，雖然養(yǎng)殖不同種類的設(shè)施會有不同，但總體養(yǎng)殖管理也有很大的相似之處。而我一直認(rèn)為在本科期間，我們應(yīng)該多去了解水產(chǎn)的不同領(lǐng)域，從而開闊我們的眼界，為以后的深入研究做好鋪墊。3、雖然去專業(yè)化養(yǎng)殖場學(xué)到的東西會比較專業(yè)化、系統(tǒng)化，并且可以求教于專業(yè)的技術(shù)員。但從事飼料銷售的話，我可以深入到一線，去深入了解個體養(yǎng)殖戶現(xiàn)在的養(yǎng)殖情況，去了解他們現(xiàn)在的技術(shù)，畢竟目前中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖工廠化雖然是一個大的趨勢，但個體養(yǎng)殖卻是主要形式。4、銷售類公司對于我們實習(xí)生會有一個周的培訓(xùn)。綜合以上四點(diǎn)，我初步定的是通威飼料和大樂飼料。而我未來的奮斗城市基本定為煙臺和青島，所以我就選擇了煙臺的大樂公司。

培訓(xùn)篇

來到大樂公司的第一天上午，人事部門的人員給我們發(fā)放了公司的產(chǎn)品宣傳資料讓我們學(xué)習(xí)，從這些材料中，我初步了解了公司及其產(chǎn)品情況。煙臺大樂公司是一家由大樂對蝦飼料公司、大樂海參飼料公司、大樂微生物公司、大樂有機(jī)肥公司組成的集團(tuán)化有限公司，是由國家原商業(yè)部投資興建的大型水產(chǎn)養(yǎng)殖用餌專業(yè)生產(chǎn)公司。生產(chǎn)“大樂”牌、“齊海”牌中國對蝦、日本對蝦、斑節(jié)對蝦、南美白對蝦、羅氏沼蝦、各種淡水魚料及海水魚粉末料、河蟹及梭蟹等十幾種類的水產(chǎn)養(yǎng)殖用系列餌料。生產(chǎn)過程由微機(jī)控制，采用了超微粉碎、膨化、熟化等國際先進(jìn)工藝。而我們實習(xí)的煙臺大樂微生物公司除了生產(chǎn)對蝦飼料外，還研發(fā)生產(chǎn)微生態(tài)制劑，主要類型為肥水、改底、調(diào)水、解毒抗應(yīng)激、免疫促生長等系列。下午我們參加了公司培訓(xùn)，楊博士給我們講解了蝦轉(zhuǎn)肝期需要注意的問題、常見水質(zhì)問題解決方法和濱州地區(qū)蝦經(jīng)常出現(xiàn)的問題以及解決措施。總結(jié)下來的主要原則就是：預(yù)防為主，內(nèi)外結(jié)合，根據(jù)不同微生物感染對蝦對癥下藥，而一旦蝦出現(xiàn)問題，水質(zhì)一般會受到影響，所以要根據(jù)不同情況進(jìn)行解毒調(diào)水。同時，楊博士也給我們講解了在與養(yǎng)殖戶溝通、銷售過程的注意事項。銷售的過程簡言之就是告訴養(yǎng)殖戶我們可以幫助他們養(yǎng)好蝦，提高產(chǎn)量，而不要去強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品，最好的方法就是換位思考，真正從養(yǎng)殖戶的角度去思考去關(guān)注他們需要什么，而不是我們需要什么。只要養(yǎng)殖戶掙了錢我們就能掙錢。

小組成員照

第二天，我們的帶隊老師劉老師和孫老師到公司看望我們。正好碰見我們在修整袋子，兩位老師立刻加入到了我們的工作隊伍中，這讓我們深受感動啊。隨后，我們一同在葛副經(jīng)理的帶領(lǐng)下，參觀了整個煙臺大樂生物有限公司，我們先后參觀了原料庫、配件庫、生產(chǎn)車間和生產(chǎn)線、產(chǎn)品儲存庫、雜物庫、實驗室等等。由于實驗室不允許外人進(jìn)入，所以我們只能在外面觀看，葛副經(jīng)理說，公司每一批生產(chǎn)的飼料都會留樣，所以銷售出的飼料都是可追溯的。

帶隊老師和我們共同工作

配件倉庫中經(jīng)理為我們講解

經(jīng)理為我們講解產(chǎn)品可追溯

工作篇

抵達(dá)目的地

經(jīng)過培訓(xùn)后，根據(jù)公司的安排確定，由葛經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)安排我的實習(xí)。經(jīng)過葛經(jīng)理的最終決定，我作為公司的一名技術(shù)員去濱州無棣縣馬山子鎮(zhèn)的馬山子村的北海恒豐水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)中心。馬山子位于濱州北海新區(qū)的最北部。無棣地區(qū)是鹽堿地地區(qū)，而馬山子更是重中之重，因此該地種植業(yè)發(fā)展較為落后，生產(chǎn)力低下。但該村依靠渤海灣，本著靠山吃山靠海吃海的原則，該地在濱州政府及當(dāng)?shù)卣�府的支持下，響�?yīng)省“建設(shè)藍(lán)色海洋經(jīng)濟(jì)”號召，依托市委建設(shè)濱海港的大好形勢下，大力發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，依靠水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)來帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。該地區(qū)養(yǎng)殖戶主要養(yǎng)殖南美白對蝦、日本對蝦、大菱鲆與海蜇。就馬山子一個村對蝦養(yǎng)殖面積達(dá)1200畝，周邊村落養(yǎng)殖面積不可數(shù)計。巨大的養(yǎng)殖面積決定了其對養(yǎng)殖各種附屬產(chǎn)品的需求量也是巨大的，因此該地水產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿�巨大。而我所在的北海恒豐水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)中心重要經(jīng)營大樂飼料、大樂藥品、FIELD水產(chǎn)養(yǎng)殖藥品、綠百多藥品。該服務(wù)中心有總經(jīng)理一名。年銷售大樂飼料200多噸（約100萬元），藥品10萬元，是濱海地區(qū)最大的銷售點(diǎn)之一。該中心擁有一定的設(shè)備基礎(chǔ)：電子顯微鏡一臺，鹽度計一臺，pH、氨氮、溶解氧、亞硝酸鹽等測量及檢測儀器，為對蝦疾病的診斷提供了一定的科學(xué)依據(jù)，也給養(yǎng)殖戶的豐收帶來了極大的幫助。

店面照

第二天早晨五點(diǎn)半左右，我和馬經(jīng)理就帶上顯微鏡、鹽度計、試劑盒開始下蝦塘，我們的主要工作主要分為一下幾個步驟：1.首先幫助養(yǎng)殖戶檢測塘口的水質(zhì)（pH、氨氮、亞硝酸鹽、溶解氧）。2.用顯微鏡看水的藻像。3.對塘口的蝦隨機(jī)打撈進(jìn)行檢查確定其健康狀況。4.根據(jù)塘口檢測的情況得出結(jié)論并給養(yǎng)殖戶提出建議，而這也是我一個月的主要工作。一個月下來，固著類纖毛蟲病和紅腿、紅體病是當(dāng)?shù)刈畛Ｒ姷募膊　?/div>

疾病診斷之固著類纖毛蟲篇

我們來到第一個養(yǎng)殖戶家中，他帶著我們?nèi)ノr塘。他說最近他的蝦塘每天都有十多只死蝦出現(xiàn)，想讓我們幫忙看看原因。到達(dá)蝦塘后，我們觀察水色總體呈現(xiàn)淡綠色，隨后我檢測了水體的pH=8.3、氨氮=0.02mg/L、亞硝酸氮=0.01mg/L、溶解氧=9mg/L、鹽度=3%，所以初步排除了水質(zhì)不良的原因。隨后我們打撈了幾只蝦，從中挑取了幾只活力不是很旺盛的蝦進(jìn)行觀察，從肉眼來看，蝦的整體肌肉呈現(xiàn)透明色，尾扇、附肢顏色正常，但腸道不飽滿，用手指摸蝦的后半部分，感覺不光滑，應(yīng)該是蛻皮不遂。經(jīng)過詢問養(yǎng)殖戶，他也反映最近蝦蛻皮困難。掀開鰓蓋發(fā)現(xiàn)鰓呈灰色。所以初步判定有可能是纖毛蟲。詢問養(yǎng)殖戶最近是否使用過殺滅纖毛蟲類的藥物，他說之前覺得蝦挺正常，所以最近都沒有使用過。于是我們?nèi)×藥字晃r帶回了家里進(jìn)行鏡檢，結(jié)果在鰓部、附肢及體表上都發(fā)現(xiàn)了大量纖毛蟲。于是我們建議他使用殺滅纖毛蟲類的藥物。三天后，他說用完藥后，再沒見過死蝦，想再買些這方面的藥，做好預(yù)防工作。隨后我們繼續(xù)去別的養(yǎng)殖戶家拜訪。經(jīng)過一天的奔波，我真正地感覺到了什么叫做學(xué)以致用。

                                    

        固著類纖毛蟲下體                                                             固著類纖毛蟲疾病顯微鏡圖片

疾病診斷之弧菌性紅體

7.14號這一天，馬經(jīng)理有事要出去一趟，讓我自己在家看店，經(jīng)過十幾天的學(xué)習(xí)，對于一些基本病癥的判斷、水質(zhì)的檢測、藻類的觀察等我也差不多可以自己應(yīng)對。大約上午十點(diǎn)左右，一個人急匆匆地帶著一瓶水進(jìn)來，說：你是這兒的技術(shù)員嗎？我說是的。他說你快幫我看看我的蝦，今天早晨我巡塘的時候發(fā)現(xiàn)了這只蝦，您幫我看看是不是紅體啊？我一聽，急忙進(jìn)行檢測。養(yǎng)蝦的人都知道，如果是桃拉病毒癥，那蝦的死亡速度很快，會造成非常大的損失。取出蝦后，我發(fā)現(xiàn)蝦的游泳肢變紅，頭胸甲處發(fā)黃，身體呈輕微紅色，肝胰臟正常，殼比較硬，用手剝皮時不易與肌肉分離，體表無黑斑。鏡檢尾部和附肢時發(fā)現(xiàn)紅色素細(xì)胞擴(kuò)張。因為這兒的顯微鏡物鏡一百倍的鏡頭受損，所以無法觀察細(xì)菌情況。不過初步判定應(yīng)該是細(xì)菌引起的紅體。于是我先安撫了一下養(yǎng)殖戶，讓他不要太著急，隨后電話聯(lián)系了一下馬經(jīng)理，敘述了一下大體情況，馬經(jīng)理也同意我的判斷。于是我建議他內(nèi)服一下殺菌類和抗應(yīng)激類的藥品，外用一些解毒調(diào)水類的藥品，盡量保持養(yǎng)殖環(huán)境的水質(zhì)穩(wěn)定。根據(jù)店里的產(chǎn)品，我推薦了幾種效果比較好的藥品。幾天后我們下去巡塘，正好到了這個養(yǎng)殖戶的塘里，他說很感謝我，用完藥后，蝦的紅體就好了，并撈了蝦讓我?guī)Щ厝コ浴Ｕf實話，心里有小小的成就感，嘿嘿。。

蝦外觀圖

蝦紅色素細(xì)胞擴(kuò)張顯微圖片

總結(jié)篇

蝦病排查基本步驟

經(jīng)過一個月的實習(xí)，我大體總結(jié)了一下南美白對蝦的疾病檢查步驟：

一、查水質(zhì)

1、  巡塘觀察

沿著池塘埂走一圈，重點(diǎn)觀察池塘水色、水面光澤度、波紋紋理、上下風(fēng)口油膜、渾濁情況等，并記錄相關(guān)的池塘信息。部分池塘對于水色異常類水質(zhì)，可以選擇能夠反映水質(zhì)異常的位置進(jìn)行定點(diǎn)拍攝，同時在調(diào)水后3-5天內(nèi)持續(xù)跟蹤，比較調(diào)水前后的差異。

2、初步測水

巡塘后，通過比較水面不同的特征，初步找出水體可能存在的問題，如水色異常、水體渾濁、清瘦、過濃、老化、倒藻等水質(zhì)問題，然后有針對性采集水樣進(jìn)行觀察，由于養(yǎng)殖水體不均勻，直接水面觀察存在較大的誤差，可根據(jù)初步判斷的結(jié)果，有針對性多點(diǎn)采集水質(zhì)進(jìn)行分析判斷。下風(fēng)口是物質(zhì)的聚集地，藻類一般比較豐富，水體出現(xiàn)“倒藻”后的死亡藻類、活力弱藻類容易被水流帶到下風(fēng)口處聚集，主要分布在表層。此外，水體有機(jī)質(zhì)、飼料粉塵等也容易在下風(fēng)口水面覆蓋。所以可以根據(jù)實際情況在下風(fēng)口的表層、上層、下層取樣，而投料機(jī)附近、進(jìn)水口等是魚群的主要活動場所，常出現(xiàn)渾濁，也是重要的采樣地點(diǎn)。采集水樣靜置5-10分鐘后，根據(jù)透明度、是否出現(xiàn)沉淀等即可對水樣進(jìn)行觀察判斷。

3、  測定水質(zhì)指標(biāo)

主要包括pH值、亞硝酸鹽、氨氮、溶解氧，部分還需測硫化氫。

二、看蝦體

正常的南美白對蝦白天躲在水底活動，游泳快而有力，膽小易驚，受刺激易逃離，離水后彈跳有力；甲殼薄且硬、光滑完好無損，體白青灰；肌肉白色，半透明有彈性，與甲殼粘連不易剝離；附肢完好、光潔呈乳白色，尾肢末端微紅或呈藍(lán)、黃、青褐色，觸須灰或白色；眼圓球形完好，黑色有光亮，具彈性眼柄乳白色半透明；鰓蓋透明，鰓部青灰色、半透明、光滑干凈，組織完好；腸胃內(nèi)有食物，呈黑褐色，幼蝦拖便正常。

而病蝦則部分在水表層沿池邊環(huán)游，在池邊或水面打圈，或靜伏于池邊水域底層，反映遲鈍，離水后彈跳無力或不跳；甲殼顏色加深，薄而柔軟，呈淡黃色或黃褐色，上面有黑褐色或白色斑點(diǎn)，額劍畸形或斷掉，有粗糙感，有灰白色或黃褐色絨毛狀物；肌肉白濁、不透明、松軟、失去彈性，肌肉萎縮易與甲殼分離；附肢呈紅色、淺藍(lán)或黃褐色，具粗糙感，有灰白色絨毛狀物，尾肢基部或末端發(fā)紅發(fā)黑，觸須斷裂，發(fā)紅變臟；眼凹陷，缺乏彈性，不光亮，有粗糙感，眼柄發(fā)白或只剩眼柄；鰓蓋膨大或呈淺黃色，鰓絲呈土黃色、黑褐色或淺紅色，具粗糙感，上有褐色或黑褐色污物，組織松軟、腐爛、有黑色顆粒；腸胃空，沒有食物或殘渣，呈紅色，后腸、直腸有紅色小點(diǎn)或腫脹，幼蝦拖便過長。

三、鏡檢

    取蝦的附肢、尾扇、鰓絲、腸道內(nèi)容物等做鏡檢，確定引發(fā)病癥的原因。

四、與養(yǎng)殖戶交流并注意最近天氣情況

主要看一下近期用過什么類型的藥物，注意是否是由于溫度過高、陰天等造成的蝦的不正常。

關(guān)于藥品的使用

在一個月的實習(xí)期間，我對比了一下大樂、FIELD、綠百多、中泓鑫海等幾家藥品，發(fā)現(xiàn)總體上分為改底類、調(diào)水肥水增氧類、補(bǔ)鈣營養(yǎng)促生長類、解毒抗應(yīng)激類、病害防控消毒類。各個公司生產(chǎn)的不同藥品的主要成分也差不多相同，要說效果各個公司之間肯定會有一定的差異，但身為成熟、專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，差異也不是特別明顯。所以關(guān)鍵不在于用哪個公司的藥品，而在于如何使用，如各類藥物如何搭配使用、什么時候用，比如出現(xiàn)水質(zhì)惡化時先解毒凈水后再肥水調(diào)水效果好，如果直接就肥水調(diào)水反而會使水質(zhì)越來越差，再如增氧類的藥品晚上用效果明顯；活菌類調(diào)水產(chǎn)品使用最好選擇在晴天，效果表達(dá)更好，避免陰雨天使用；同時，活菌產(chǎn)品調(diào)水，不能與抗生素類、殺蟲類藥物同時使用。養(yǎng)殖戶看到了明顯的效果，自然會覺得該品牌產(chǎn)品好并繼續(xù)使用。

發(fā)現(xiàn)的問題

1、意識問題

在我們打撈蝦的時候，幾乎絕大部分養(yǎng)殖戶都是用的同一個蝦網(wǎng)，并沒有像我們學(xué)習(xí)時強(qiáng)調(diào)的專池專用，也沒有在下網(wǎng)新池塘的時候進(jìn)行消毒等措施。在平常聊天的時候我曾向馬經(jīng)理提起，他笑笑說：農(nóng)民嘛，都沒有這個意識，說了也沒用。再說，理論和實際總是有差別的嘛~聽到這后，我不禁暗暗有點(diǎn)擔(dān)心，千里之堤毀于蟻穴啊，萬一發(fā)生病毒性等一些傳染病，那后果將不堪設(shè)想。

同時，很多養(yǎng)殖戶通常會覺得最近蝦比較正常就疏于防范，平常也不使用一些殺蟲或消毒類的藥物，導(dǎo)致一出現(xiàn)問題時就會措手不及。

2、  蝦苗問題

在平常的聊天當(dāng)中，我聽說他們這邊的蝦苗很少有人用一代苗，很多人用的都不知道是幾代苗了。一個叔叔和我說，一代苗的價格大約為200-300元/萬尾，而他們?nèi)ベI的非一代蝦苗大約60-70元/萬尾，價格只有一代蝦苗的1/4左右，按照最低密度10000尾/畝算下來，一百畝就節(jié)省了15000元左右，而且雖然一代苗長的快點(diǎn)，但適應(yīng)能力比較弱，而他們買的二代蝦苗或一些普通蝦苗雖然生長速度比一代苗慢些，但上市時間僅是推遲10多天，而它們的適應(yīng)性比較好。而且普通苗只要成活率達(dá)到兩三成，大多數(shù)養(yǎng)殖戶就會感覺還不錯，而一代苗的成活率至少得達(dá)到6-7成才可以。外加之最近幾年水污染比較嚴(yán)重，氣候又比較多變，養(yǎng)殖過程中難保不出現(xiàn)天災(zāi)人禍，到時候不論幾代苗，損失都一樣，而且成本越高，損失越大。

3、  技術(shù)問題

在這一個月的時間我發(fā)現(xiàn)，這邊的養(yǎng)殖戶養(yǎng)蝦大多數(shù)憑借的是經(jīng)驗，很少有人真正懂得技術(shù)方面。出現(xiàn)蝦病后，就去咨詢賣藥人員，而這些人本身也不是養(yǎng)殖專業(yè)，斷病時通常也是根據(jù)經(jīng)驗和當(dāng)?shù)氐某０l(fā)病進(jìn)行判斷。雖然大多數(shù)養(yǎng)殖戶不關(guān)心蝦病是由病毒、細(xì)菌、纖毛蟲還是抗應(yīng)激引起的，他們關(guān)心的是我們開的藥方，但開方子的人必須關(guān)心，因為只有對癥下藥才能讓養(yǎng)殖戶以最低的成本達(dá)到最好的效果，這樣有了信譽(yù)后，銷售人員自然也能實現(xiàn)效益最大化。

針對以上問題，我認(rèn)為要想改變目前的狀況，首先是要改變養(yǎng)殖和銷售人員的思想意識，這是一個說起來容易做起來難的事情，也不是一個人或者幾個人可以做到的，可能需要一代人甚至幾代人去證明用技術(shù)、規(guī)范的管理能夠產(chǎn)生大的效益，用結(jié)果證明規(guī)范養(yǎng)殖的重要性，只有讓大家看到結(jié)果，才有可能改變意識。其次，提高相關(guān)人員的技術(shù)水平，這也不是某個公司能夠做成的，而是需要全體水產(chǎn)人的共同努力。再次，身為水產(chǎn)人員應(yīng)該加大科研方面的研究，多進(jìn)行真正能夠用于實際生產(chǎn)的研究，如蝦苗生產(chǎn)培育，真正地去降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本。

感悟篇

我們學(xué)習(xí)的理論知識是否有用？

我記得曾經(jīng)有不少人說過：在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論在實際生產(chǎn)時是不怎么用的上的。我承認(rèn)這句話有一定的道理，但是經(jīng)過一個月的實習(xí)我覺得，學(xué)校學(xué)習(xí)的理論是基礎(chǔ)，這些理論就是木頭、石子、鋼筋、混凝土，你把它們放在那里不動它們就是木頭、石子、鋼筋、混凝土，但是如果把他們整合，那就可以建成大瓦房，如果在整合的基礎(chǔ)上再好好地延伸設(shè)計一下，那就可以建成高樓大廈。所以說，學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識在實際工作中不光用的上，而且很多現(xiàn)象都可以用這些理論來解釋。我們學(xué)習(xí)的理論知識就是宗，正所謂“萬變不離其宗”。無論實際生產(chǎn)中技術(shù)多么先進(jìn)，它都是以這些基礎(chǔ)理論為依據(jù)的。

技術(shù)立譽(yù)，換位思考，真心待人

經(jīng)過一個月的實習(xí)，無論從養(yǎng)殖技術(shù)，處理問題的經(jīng)驗，銷售經(jīng)驗我都有了很大的提高。身為一個技術(shù)人員，我們不能僅僅能給養(yǎng)殖戶治病，更要急他們之所急，想他們之所想，幫他們養(yǎng)好蝦就是幫自己賣好藥。同時我也深刻地體會到，其實銷售這個行業(yè)，技術(shù)是保障，但人脈是主要銷路。就像有個哥哥和我說的，別看很多人有技術(shù)，但真要想在這個地方開店光有技術(shù)是不行的。由于養(yǎng)殖戶都是當(dāng)?shù)厝耍�所以是存在面子問題的，如果你的技術(shù)只是比別人強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)，或者是你的藥品只比別人便宜一點(diǎn)點(diǎn)，而在沒有人的情況下要想在這里開店立足是比較困難的，因為養(yǎng)殖戶拉不下那個臉。畢竟彼此之間都非常熟悉。當(dāng)然，如果你有非常好的技術(shù)就另當(dāng)別論了，畢竟大家養(yǎng)殖都是為了發(fā)家致富，而不是為了所謂的維持良好關(guān)系。所以，用自己的技術(shù)樹立信譽(yù)，用自己的真心積累人脈是非常重要的。

實習(xí)的過程中，很多時候我一閉眼眼前就浮現(xiàn)著那些養(yǎng)殖戶面對蝦生病時焦慮、不知所措的神情，這些表情像一把把刀子深深刺入我的內(nèi)心。我知道我必須為這個行業(yè)做點(diǎn)什么。我們不僅僅要用自己所學(xué)的知識去斷病，更重要的是會治病，要知道藥品的用量，用的時間以及藥品之間的搭配使用等等，而這些書本上是不會教我們的。生活再一次向我們證明，無論學(xué)習(xí)什么，只要我們能夠真正將一門技術(shù)學(xué)通學(xué)透，那么永遠(yuǎn)不用愁自己找不到工作。怕的是我們沒有真正掌握卻還以為自己比誰都熟悉。

實習(xí)之前我一直在猶豫讀研的時候自己到底應(yīng)不應(yīng)該換專業(yè)，實習(xí)之后我比誰都堅定地下決心：我一定要學(xué)習(xí)水產(chǎn)養(yǎng)殖，在這個行業(yè)，我可以用自己的專業(yè)知識幫助需要幫助的人，可以讓自己實現(xiàn)自己的價值，可以為中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力，最重要的是我慢慢地開始愛上了這個行業(yè)。

感謝篇

最后，借此機(jī)會感謝學(xué)校、學(xué)院和大樂公司為我提供的實習(xí)機(jī)會，感謝帶隊劉院長、孫老師在實習(xí)期間對我們的探望，感謝葛經(jīng)理、馬經(jīng)理實習(xí)期間對我的照顧，還有馬山子村所有幫助過我的人，感謝一路有你們！

一片云

學(xué)到很多啊！謝謝樓主

倆孩他媽

贊一個！總結(jié)的很好。要知道纖毛蟲好治，可是當(dāng)蝦得了肝胰腺炎，紅體，是無藥可治的啊！從事基層蝦病的防治多年，我深有體會：蝦病很好看，沒有特效藥啊，養(yǎng)殖模式各地有各地的使用技術(shù)，根本是要在苗種上下功夫，還有藥物方面要有更安全可靠的特效藥（有待開發(fā)），藥店不光只買藥，把好的技術(shù)分享個大家，達(dá)到共贏。

感覺這趟實習(xí)好精彩啊

倆孩他媽 發(fā)表于 2014-8-19 14:02
贊一個！總結(jié)的很好。要知道纖毛蟲好治，可是當(dāng)蝦得了肝胰腺炎，紅體，是無藥可治的啊！從事基層蝦病的防治 ...

嗯~看到你的評論特別感動，經(jīng)過這趟實習(xí)，我也覺得培育出低成本優(yōu)質(zhì)蝦苗特別關(guān)鍵，很多時候買的蝦苗本身就攜帶著病原體。再者病毒性疾病一直是困擾養(yǎng)蝦的一個重大問題，只能預(yù)防，所以在以后的學(xué)習(xí)中我會去關(guān)注這個方面，希望能探索出好的方法。

這家伙，挺深刻！

妞兒，加油！愛你