張少嘉-只身東北行-暑假實習總結 （九）

湖南坤源生物

人物：張少嘉-坤源實習生-湖南生物機電職業技術學院-水產養殖專業

時間：2014年6月4日——8月29日
地點：黑龍江
品種：四大家魚

2014年6月我來到坤源公司進行長達兩個月的實習生活，剛開始我們在公司做了十幾天的培訓，然后在湖南進行了一個星期的實訓。

在公司培訓的期間，在汪總和幾個老總的帶領下，學習了如何去做一個優秀的水產技術員，同時我們也學到很多進入社會的經驗，怎么去提升做強自己。然后在湖南的一個星期實訓更是記憶猶新，剛開始下市場的時候我們就像剛出門的小媳婦，害怕得要命，但經過不斷實踐，也有所好轉。我們也堅信只要堅持下去沒有什么是做不成功的。

2014年6月25日我被公司分配到黑龍江哈爾濱澇洲鎮實習。當天我就和在澇洲的袁經理通了電話，然后坐了兩天的火車終于到了哈爾濱，到了經銷商那里跟經銷商聊了一會聽，然后袁經理開始帶我下去跑市場，一看到袁經理在這里混得那么好一定也付出了非常人的辛苦。在那一刻我就懂得了每個人都不是圣人，不是每一份成功都那么輕松，我也堅定我至少要把這兩個月的實習做好，不能讓自己白跑一趟。

于是在接下來的十幾天中都是由袁經理帶我下去跑市場，教我如何看魚病，如何和養殖戶打好關系，如何和經銷商處理好關系。在這期間明顯感覺自己有進步，可以獨自看魚病，可以獨立的與養殖戶打交道，可是自己能幫養殖戶解決養魚技術上的問題，這一切都要感謝公司給我們這樣一個好的平臺，還要感謝各位老總把你們的經驗交予我們沒有一絲保留。讓我們快速的成長，在成長的道路上少走彎路，讓我的社會經驗，以及對生活，事業，思想上都有一個全新的認識，讓我們不再是在學校混日子過的小屁孩，讓我們感受到生活的酸甜苦辣，也為我們以后的漫漫人生路打下結實的基礎。

在這以后都由我一個人負責東北這一片市場，這也是考驗我的時候到了，直到今天實習結束了。我把我的實習總結了一下，分為以下幾個方面：

1.本次實習通過理論與實踐的結合，個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平，與人相處的技巧，團隊協作精神，待人處事的能力，尤其是觀察分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質。

希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中，一般來說學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距。學校主要專注于培養學生學校能力和專業技能，社會主要通過專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐。通過社會工作的了解指導課堂學習，以培養自己的適應能力，組織能力，協調能力和解決實際問題的工作能力，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識能力做準備，縮短從校園走向社會的適應期。

雖然已經是大三了，但對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，難得有實習機會，我想把它做好，在這一段時間學會了一些比較瑣碎的事情。但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校的所學嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作。我們這些剛出來沒什么工作經驗。而且本身就沒有好好學習學校的專業知識，根本無法與那些老手相比，有時候感覺無從下手，雖然說這個水產行業比較有前景，但如果你不去努力奮斗的話，就算最好的行業也不會成功，實習對我們來說是個非常好機會。因為我十幾年的學習生涯也經歷了很多的實習，但這一次卻又是那么的與眾不同，它將全面檢驗我各方面的能力，學習，生活，心理，身體，思想等。就像是一塊試金石，檢驗我能否順利的立足于這個充滿挑戰的行業，也是我建立信心的關鍵所在。所以我對它會是百分百的投入。首先在不足的方面，以自身原因總結，我認為自己還在一定程度上缺乏說服養殖戶，打動養殖戶。作為一名技術人員，我們應該建立一座連接我們藥品和養殖戶的橋梁，為公司創造銷量，在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧和語言來打動養殖戶的心，激起養殖戶用藥的欲望，就顯得尤為重要，因此以后在這一方面我必須努力提高自己。同時做到理論與實踐結合，不斷為下一階段的工作積累寶貴的經驗。

2.在水產養殖技術方面也取得了很大的收獲，先是有以前的技術員為我們打好了基礎，然后自己的摸索也取得了一定的經驗，在這邊我了解了一下本地的養殖模式和疾病學，在這個期間也為養殖戶解決了不少的困難，主要以清塘，下苗，喂料，用藥，越冬，出塘方面做分析。

3.以社會經驗和人際交流和怎樣去處理好養殖戶和經銷商的關系，剛開始來時跟養殖戶還是溝通不來，但時間一長也有一定的經驗了，現在的話與養殖戶之間也建立了一座很好的橋梁，這也是一種很大的收獲。為以后的路打下基礎，像我們做技術員的一定要和經銷商還有養殖戶處理好關系，同時還要幫經銷商做好與養殖戶的關系。所以說這也是一種很好的鍛煉，最后端正好自己的心態，其心態的調整使我更加明白，不論做什么事，務必竭盡全力。這種精神有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。而我們的工作亦是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能有所成功。所以我們必須嚴格要求自己，讓我們變得強大起來，為公司為自己創造更好的前景與未來。

通過這次實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用，以這次實習中，我體會到了實際的工作與鼠標上的知識有一定的距離，并且需要進一步的再學習。在這次實習中，我可謂受益匪淺，僅僅兩個多月的實習，我將受益終生。

一片云

看得我心癢癢的，也很想出去學習學習

湖南坤源生物

一片云 發表于 2014-11-5 09:27
看得我心癢癢的，也很想出去學習學習

挑個好單位去吧！

zhoubing0309

在這次實習中，我可謂受益匪淺，僅僅兩個多月的實習，我將受益終生。