誰將是最后一個獸藥經(jīng)銷商

一片云

獸藥流通環(huán)節(jié)的洗牌已是不爭事實，面對不斷提速的電商，“剩”者為王的淘汰賽已經(jīng)開局。很多經(jīng)銷商憂心忡忡：誰將是最后一個經(jīng)銷商？轉(zhuǎn)型成為必須，可問題是：哪一種路徑最經(jīng)濟可行？

　　路徑一：盯住規(guī)模化養(yǎng)殖戶

　　在基層市場，對獸藥經(jīng)營影響最大的是規(guī)模化養(yǎng)殖戶，面對這些養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商的感受可謂愛恨交加。一方面，規(guī)模化養(yǎng)殖戶獸藥采購量大，一旦擁有若干這樣的核心客戶，可保生意無憂；但另一方面，鑒于規(guī)模化養(yǎng)殖戶對獸藥銷量的決定性影響，基層市場對規(guī)模化養(yǎng)殖戶的爭奪也極為激烈，最終導致這樣的結果：給規(guī)模化養(yǎng)殖戶的獸藥價格越來越低，賒銷的周期越來越長。

　　與其受制于人，不如結合自身優(yōu)勢向下游延伸，直接從事養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)，既解決了獸藥銷售瓶頸，又增加了額外收益。只要承包的養(yǎng)殖場規(guī)模適度，經(jīng)銷商在資金和管理上應當都不存在較大障礙。而且，更重要的是，獸藥經(jīng)銷商比一般意義上的養(yǎng)殖戶更懂養(yǎng)殖業(yè)，更懂科技，養(yǎng)殖效益理應超過養(yǎng)殖戶。

　　路徑二：組建合作社

　　從目前看，組建或加入合作社還難以成為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型最主流的方式。

　　最主要的原因在于，養(yǎng)殖業(yè)合作社如果沒有實體，不成規(guī)模，不能為畜產(chǎn)品找到通暢的銷路，那么就很難具備實質(zhì)性內(nèi)容，也很難引導養(yǎng)殖戶進行科學養(yǎng)殖。而對于經(jīng)銷商而言，克服上述瓶頸幾乎是不可能完成的任務。

　　路徑三：做精主業(yè)

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　　所謂品牌+服務，意即依靠優(yōu)質(zhì)的獸藥和優(yōu)質(zhì)的服務在市場上獲得立足之地。

　　目前，很多經(jīng)銷商開始走上良藥、良法相結合的經(jīng)營道路，一方面將業(yè)務范圍覆蓋到獸藥、飼料、疫苗，保證養(yǎng)殖戶能夠一站式購齊;一方面確保獸藥質(zhì)量，再加上完善到位的售后技術服務，從而保障養(yǎng)殖戶能夠?qū)崿F(xiàn)增產(chǎn)。

　　養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)是一個復雜的系統(tǒng)工程，獸藥質(zhì)量和使用技術缺一不可。如果只經(jīng)營優(yōu)質(zhì)飼料，養(yǎng)殖戶卻買到了假劣獸藥，同樣不能增產(chǎn)，這樣就會造成連鎖反應，導致假劣獸藥危害了優(yōu)質(zhì)飼料的聲譽。再如，即便經(jīng)營的是優(yōu)質(zhì)飼料，但如果養(yǎng)殖戶使用不當也會造成減產(chǎn)，如此也會使得養(yǎng)殖戶對獸藥產(chǎn)品本身產(chǎn)生不必要的懷疑。

　　因此，在如今獸藥產(chǎn)品分類經(jīng)營的背景下，經(jīng)銷商通過集合優(yōu)質(zhì)獸藥品牌，再加上配套過硬的技術服務，就一定能受到養(yǎng)殖戶的青睞，從而在轉(zhuǎn)型中立于不敗之地。