誰將是最后一個獸藥經銷商

一片云

獸藥流通環節的洗牌已是不爭事實，面對不斷提速的電商，“剩”者為王的淘汰賽已經開局。很多經銷商憂心忡忡：誰將是最后一個經銷商？轉型成為必須，可問題是：哪一種路徑最經濟可行？

　　路徑一：盯住規模化養殖戶

　　在基層市場，對獸藥經營影響最大的是規模化養殖戶，面對這些養殖戶，經銷商的感受可謂愛恨交加。一方面，規模化養殖戶獸藥采購量大，一旦擁有若干這樣的核心客戶，可保生意無憂；但另一方面，鑒于規模化養殖戶對獸藥銷量的決定性影響，基層市場對規模化養殖戶的爭奪也極為激烈，最終導致這樣的結果：給規模化養殖戶的獸藥價格越來越低，賒銷的周期越來越長。

　　與其受制于人，不如結合自身優勢向下游延伸，直接從事養殖業生產，既解決了獸藥銷售瓶頸，又增加了額外收益。只要承包的養殖場規模適度，經銷商在資金和管理上應當都不存在較大障礙。而且，更重要的是，獸藥經銷商比一般意義上的養殖戶更懂養殖業，更懂科技，養殖效益理應超過養殖戶。

　　路徑二：組建合作社

　　從目前看，組建或加入合作社還難以成為經銷商轉型最主流的方式。

　　最主要的原因在于，養殖業合作社如果沒有實體，不成規模，不能為畜產品找到通暢的銷路，那么就很難具備實質性內容，也很難引導養殖戶進行科學養殖。而對于經銷商而言，克服上述瓶頸幾乎是不可能完成的任務。

　　路徑三：做精主業

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　　所謂品牌+服務，意即依靠優質的獸藥和優質的服務在市場上獲得立足之地。

　　目前，很多經銷商開始走上良藥、良法相結合的經營道路，一方面將業務范圍覆蓋到獸藥、飼料、疫苗，保證養殖戶能夠一站式購齊;一方面確保獸藥質量，再加上完善到位的售后技術服務，從而保障養殖戶能夠實現增產。

　　養殖業生產是一個復雜的系統工程，獸藥質量和使用技術缺一不可。如果只經營優質飼料，養殖戶卻買到了假劣獸藥，同樣不能增產，這樣就會造成連鎖反應，導致假劣獸藥危害了優質飼料的聲譽。再如，即便經營的是優質飼料，但如果養殖戶使用不當也會造成減產，如此也會使得養殖戶對獸藥產品本身產生不必要的懷疑。

　　因此，在如今獸藥產品分類經營的背景下，經銷商通過集合優質獸藥品牌，再加上配套過硬的技術服務，就一定能受到養殖戶的青睞，從而在轉型中立于不敗之地。