本帖最后由 御城雪 于 2015-10-27 15:51 編輯
一蝦一世界
學校：河南師范大學
學院：水產學院12級
姓名：陳宏霖
電話：15670521940
指導老師：張超
通訊地址：河南師范大學西區西五樓
又一個實習的季節，不過這次我們才是主角，即將迎來的是大學第一次正式外出實習。快速腦補著去年11級實習的場景。感嘆著時間轉瞬即逝，心里卻不免有些小激動。對于我這個不考研的人來說，實習無疑是我了解水產這個行業以及自己是否喜歡或者能否堅持做下去的契機。養殖場的潑豆漿、投料、拉網等在學院的水產基地都體驗過多回以及育苗場的投料、排污、守夜班等在表哥的育苗場也呆過幾天。在一個封閉的環境里重復著做著無差別勞動,還要經常日夜顛倒，這不是我想要的。思來想去只有魚藥店我比較想去，首先賣藥肯定要會懂得如何用藥，還能了解到養殖戶的用藥情況和當地的養殖現狀。但是分配到哪輔導員說了算，我只能跟他說我希望分配到魚藥店。就這樣輔導員的分配情況牽動著每一顆忐忑的心。有人不希望被拆開，有人不想去太遠的地方。通報分配情況時有悲有喜。當我聽到被分配到廈門好潤時笑了，后來才發現我們幾個笑的過早了。
出發前合照
接下來就是晚走的送早走的，不舍也在所難免。而我的心已奔赴前線了。
在路上
好潤隊3男3女出發了。從廈門變成江蘇淮安再變成廣西某某鎮，大家的心情隨著實習地點的淪落而低落。廣西雖然感覺很偏僻，但遠趕不上那些沒去過廣西的人幫忙腦補的走私、販毒、人販子、傳銷、總之做什么都不要一個人行動,晚上不要出去。結果呢我去的第一天傍晚就被店長帶去海邊游泳了，曉穎沒幾天就被分配一個人騎電車到蝦塘發傳單。人就是這么奇特的動物前幾天還在哭爹喊娘的恐懼這個不適應那樣不安全，面對生活照樣淡定。
接下來的100天里就是圍著蝦轉，蝦藥店、蝦農、蝦料經銷商、蝦苗場、蝦等，在黨江就是蝦的世界，我從始至終都在跟養殖戶聊跟同學聊養好一造蝦的每一環節，好像我的世界也已經離不開蝦了。
小小傳單不簡單
由于劉總下周要過來講課，所以我到店里的第一任務就是發一周的傳單，順便要電話號碼。
蝦塘小路
在我看來這也是無差別勞動誰都能做，但是這是我的第一個任務，我要盡量把簡單的任務做成不簡單。別人發傳單就是遞給別人就行了，在我看來不是為了發傳單而發，而是為了讓更多的養殖戶去聽講座而發。動機決定行動。我分析肯定有部分人不識字，部分人不愛看傳單，直接發給他們就等于錯失機會。那我就干脆禮貌的打招呼向他們介紹開講座的劉總以及時間地點，然后要電話號碼。就這樣發了兩天，發現他們對有沒有送禮品比較感興趣，還有就是從眾心理明顯。所以接下來的說詞就會加上有禮品相送和隔壁的某某某都會去。店長看我半天就要了20多個號碼，問我有什么秘訣可以傳授給他們。我說就是要電話時微笑、自信、不容置疑。劉總的一句話讓我印象深刻：“一個店員要有店長的格局,一個店長要有大區經理的格局。”所以我不僅僅是一名實習生。
劉總講課時合照，初生牛犢不怕虎
接下來的任務就是跟著店長譚哥學習跑塘，去了一兩次就煩了，嘰里呱啦說一大堆聽不懂又插不上話。晚上我想要求自己跑塘，理由是聽不懂，店長的意思是聽不懂可以慢慢學嘛。就單單學方言兩個月都不夠。那我寧愿放棄學習店長譚哥跟客戶交流的經驗。所以我決定自己跑塘用普通話跟養殖戶交流，最終還是說服了店長。條件是一周內要有三個新客戶上店。由于上周利用早中晚一些空閑時間，學習了蝦的養殖的基本知識以及水指標相應的安全范圍。所以我至少可以幫他們測水，了解一些最基本的情況，比如蝦多少天了？幾畝塘？多深水？一餐喂幾斤，多久吃完？等等。 跑塘客戶記錄本
第一天新客戶上店是由于放苗氨氮0.6,，我說氨氮太高對苗的成活率有影響（之后還是沒有下降）。第二個是吃料慢我說是腸胃不好，建議用些助消化的（反饋效果還行）。盡管交流不太順暢有時還要比劃半天，就這樣一個接著一個新客戶上店。把剛從書上看的店長講的就通通說給養殖戶聽，知識快速積累著。有一次養殖戶掂起料臺問我蝦有多少頭，我聽過養殖戶說過這個概念也看他們估過。所以我也大概估計說50頭左右，“唄”一個拉長著帶著嘲諷的口氣。我就知道不好了，他是在考我。下次碰到類似的就比較謹慎了。還總結了現在這種跑塘模式存在諸多矛盾，建議店長跟養殖戶簽合約只用我們公司的藥我們全程跟蹤服務。只要成功率達到6成我們就能賺錢而且對雙方有益。還怕說不清楚寫了整整3頁字給他看。后來知道了養殖現狀后感嘆自己的當初的建議是有多幼稚啊，竊喜的是聽養殖戶說04年時正大也這樣搞過，讓養殖戶預付苗藥料錢，嚴格控制養殖流程。什么時候放苗、放多少、什么時間喂等等都由正大的技術員說了算。但最終由于成功率不高失敗了。
自己瞎總結的經營模式
所謂初生牛犢不怕虎，無知者無畏，面對一張張陌生的臉，面對養殖戶的各種難題，沒有絲毫退縮。不像后來看到養殖戶臉色不好就猶豫了。這段時間是最快樂的，每天都能不斷的學習新知識，每天基本都有自己的新客戶上店。經常在“案例分享”里聊得不亦樂乎。盡管每天時不時的不痛不癢的咳著，洗澡眼睛疼，醫生說是結膜炎，還被隱翅蟲爬過留了些很奇葩的傷口。這些都不能阻擋我過完那段快樂的時光。
隱翅蟲爬
禍不單行
剛開始覺得每一個問題都有對應的解決方案，可是現在才發現方案是有，問題卻解決不了。油然而生出一種無力感。這才明白養殖戶為什么很多問題明擺著卻不用藥，他們只不過是幾番折騰后的心灰意冷。有一客戶5畝塘裸藻多酸堿度高，建議先改底再用腐植酸鈉加芽孢菌后面還用了乳酸菌。前前后后用了幾次藥花了500多剛有所緩解，過兩天酸堿度又高了還有藍藻。都不敢給用藥了，一是心疼養殖戶賺錢不容易，二是沒信心怕處理不好（心態不對）。因為有用我們藥的，我都盡量跟蹤，測水質指標看藻類，發現能真正解決的問題較少。就這樣有時候面對問題就膽怯了回答得支支吾吾的聲音越說越小聲。所以總是心存顧慮，連笑容都覺得變假了。
步足上有纖毛蟲
肝小葉萎縮
總是告訴自己被拒絕是常事，然而心情還是不由得低落了。可能是身心俱疲，導致我幾天內騎車翻溝兩次，店門口摔了一次。搞得一身臭味不要緊，一部手機就是一個月的實習工資，悔恨不已。修手機的人總是給我希望讓我失望（去了幾次）。
載著同學翻車了
實習期就要結束了，可是我還是有很多不了解的地方，店長說留下來有獎金。綜合考慮過之后，我決定再做40天。
重拾信心
也許是連續下了兩周的雨，身體得到休息；也許是新實習生到了我要做個榜樣；也許是所有狀況的經歷過了覺得也就這樣了。還可能是蝦工蝦聊給了我信心，總之我調整過來了，很多問題能夠從容面對（難聽點叫麻木了）。該怎么建議就怎么建議。看到實習生面對很多問題很著急，就有些不解。但想想自己當初比他還著急。
經過100天的了解，幾番折騰之后幡然發現很多藥店里賣的不是藥，明眼人知道他們賣的是恐嚇和信心。我想這正是藥店的無奈與無力。顯然當下養殖戶最缺的就是信心，我想這也是為什么我剛做時業績反而比較好（那時信心滿滿）。當下成功率可能不到兩成。養殖戶最常說的就是；養蝦就是賭博，“得不得”那要靠命運。然而賭博心態是不需要細致入微的管理，而是心存僥幸的信心。銷售這種信心盡管不真實，最起碼讓養殖戶度過當下這個難熬的時刻。大部分養殖戶這種破罐子破摔的心態加上頑固的迂腐落后的養殖觀念，是不會養出大蝦來的。一養殖跟我說紅白空胃靈非常好使。他7天就用一次。我問他：“你怎么看到它的效果？”他說08年他賺了10多萬，就是用了這個，而就早春虧得慘，思來想去就是因為沒有用這個。所以這次他進了幾箱回來，希望他還能賺10多萬。類似滑稽的屢見不鮮。就個別養得成功的養殖戶比較注意增氧等設施的改進，而其他的則陷入死循環越沒錢賺就越不打氧不管理。“不得”總是怪苗種差天氣不好運氣不好。
“哪里有抱怨，哪里就有機會”我想說這是屬于我們的機會，做水產人不丟人，我們應該活出新一代水產人的風采。
自己動手豐衣足食
晚上 開會的地方
譚哥拜訪客戶
潛水查看塘底情況
能夠聊得來的客戶
店長與客戶
店長評價 | 
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狗仔卡
發表于 2015-9-9 21:12:43
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千斤頂
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發表于 2015-9-9 23:12:51
