養(yǎng)蝦大叔出品：2016年，一個(gè)水產(chǎn)老業(yè)務(wù)員真實(shí)想法

漁歌子

      近年來(lái)，做水產(chǎn)的人都在感慨，搞水產(chǎn)越來(lái)越難了！廠家難！業(yè)務(wù)員難！經(jīng)銷(xiāo)商難！養(yǎng)殖戶也更難！

　　每一年開(kāi)春，廠家制定銷(xiāo)量任務(wù)，業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商再向養(yǎng)殖戶推銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇廠家的時(shí)候，大都是要求可以欠款的，價(jià)格便宜的，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)，也不敢有太高的要求，因?yàn)樗麄円�考慮要欠給農(nóng)戶，價(jià)格便宜農(nóng)戶更易接受。面對(duì)慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了完成銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商只有靠熟人朋友帶動(dòng)使用產(chǎn)品，貨物是一車(chē)車(chē)地送出去，面對(duì)應(yīng)收貨款一般是有就收，沒(méi)有就欠。到后來(lái)呢，農(nóng)戶大量用不完的貨退回給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商又退回給廠家。貨款呢？養(yǎng)得好的農(nóng)戶，給經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)款的時(shí)候，索要回扣，要不然就不付款，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)賺他們很多錢(qián)，所以必須要回扣；養(yǎng)不好的養(yǎng)殖戶除去基本開(kāi)銷(xiāo)，根本就沒(méi)有錢(qián)還給經(jīng)銷(xiāo)商，你怎么追他也沒(méi)有用！經(jīng)銷(xiāo)商呢？除了把大量退貨退回給廠家，有點(diǎn)錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)楸晦r(nóng)戶欠錢(qián)或索要回扣，又想讓廠家給回扣讓利。業(yè)務(wù)員呢？只好又把難題交回給廠家。廠家為了收回欠款，大部分情況下只有妥協(xié)，否則貨款要不回呀！到年底，廠家要給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，大家都難過(guò)了！！！廠家沒(méi)賺錢(qián)，拿什么發(fā)獎(jiǎng)金？老板也難呀！應(yīng)收款那么多，退貨那么多，員工工資不能遲一天發(fā)，銀行天天催還貸款，他也難呀！他更難！

　　兩年前，在討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，有業(yè)務(wù)員說(shuō)，沒(méi)辦法啦，這個(gè)行業(yè)大家都這樣。我老板說(shuō)了一句話：大家都這樣做，多人錯(cuò)并不意味它能變對(duì)的，錯(cuò)誤的始終是錯(cuò)誤，錯(cuò)了就要改。其實(shí)大家都知道，做生意嘛！將本求利。廠家提供好的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商提供好的服務(wù)，養(yǎng)殖戶花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到好產(chǎn)品，認(rèn)真細(xì)致管理，才能養(yǎng)成大蝦。大家賺取合理的利潤(rùn)，這才可以持續(xù)，這樣才合情合理。

　　所以，希望大家都能改變以前的錯(cuò)誤思維及做法，有多大能耐，做多大事情！認(rèn)認(rèn)真真去做，不賒不欠，大家都會(huì)做得更開(kāi)心！大家都一樣。

作者：養(yǎng)蝦大叔，真名：盧善明


養(yǎng)蝦大叔年齡不大，80后，但養(yǎng)蝦齡已有16年，絕對(duì)稱得起“大叔”的美名。 養(yǎng)蝦大叔真名盧善明，廣西欽州市靈山縣人，1982年出生，1998-2002年廣西水產(chǎn)學(xué)校學(xué)習(xí)，淡水養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)畢業(yè)， 2000年起開(kāi)始養(yǎng)蝦至今2015年從未間斷，同時(shí)，他又是東興展豐生物制品廠的總經(jīng)理，2016年他作為經(jīng)理人業(yè)務(wù)員及養(yǎng)蝦人幾重身份繼續(xù)在對(duì)蝦基層一線奮斗。

漁歌子

不要賒銷(xiāo)，不要回扣，不要短視，不要蠅頭小利.......要改變，要品質(zhì)，要管理，要技術(shù)，要成功率，人人如此，行業(yè)就會(huì)好.

1043880050

樓主說(shuō)的很實(shí)在，還是得循序漸進(jìn)

nntv12

這個(gè)現(xiàn)象不僅僅是水產(chǎn)行業(yè)，各個(gè)行業(yè)都普遍存在。賒賬越多，倒閉越快。

漁歌子

nntv12 發(fā)表于 2016-3-1 10:16
這個(gè)現(xiàn)象不僅僅是水產(chǎn)行業(yè)，各個(gè)行業(yè)都普遍存在。賒賬越多，倒閉越快。

呼喚現(xiàn)金多年了，但為什么賒銷(xiāo)仍然風(fēng)靡？？？

日月星辰

蝦叔，我是新手你能交我一些基本經(jīng)驗(yàn)嗎，從零開(kāi)始的謝謝

日月星辰

小龍蝦經(jīng)驗(yàn)和初步的預(yù)防每天的操作

vanadis

行業(yè)脊梁，確實(shí)需要理性回歸，行業(yè)也在經(jīng)歷市場(chǎng)洗牌，是好事來(lái)的

vanadis

只要稍有一點(diǎn)空間就會(huì)亂，大公司一般能達(dá)到默契，小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往更難控制

wx_u4eBgRbM

水產(chǎn)越來(lái)越難做，體諒我們的蝦友吧

養(yǎng)蝦新手

把你公司網(wǎng)址給我

漁歌子

養(yǎng)蝦新手 發(fā)表于 2016-3-7 08:29
把你公司網(wǎng)址給我

你好！我私發(fā)給你。消息...

漁歌子

wx_u4eBgRbM 發(fā)表于 2016-3-3 16:08
水產(chǎn)越來(lái)越難做，體諒我們的蝦友吧

選擇好的公司和產(chǎn)品，值得信賴的，然后大家一起合力做好每一年每一季的養(yǎng)殖工作，但是現(xiàn)金操作較好。

wx_fUvzi1k5

當(dāng)所有人都不賒銷(xiāo)時(shí)，又會(huì)出現(xiàn)一些賒銷(xiāo)的廠家來(lái)打亂市場(chǎng)

漁歌子

wx_fUvzi1k5 發(fā)表于 2016-3-7 15:53
當(dāng)所有人都不賒銷(xiāo)時(shí)，又會(huì)出現(xiàn)一些賒銷(xiāo)的廠家來(lái)打亂市場(chǎng)

直接把它打出去！