文/圖 水產前沿 唐東東 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了海一（廈門）生物科技有限公司總經理卓火龍。
海一（廈門）生物科技有限公司總經理 卓火龍（中） 水產前沿：作為80后，能否談談您的創業經歷？ 卓火龍：我是福建晉江人，我們那邊人的特點是“不撞南墻不死心，就算撞到南墻也要把墻撞破”。盡管我最初并不喜歡水產，但從集美大學畢業后，還是想著既然選擇了就要堅持。2010年畢業后，我開始創業賣動保產品。做到2012年底時，我們團隊開始思考創業到底純粹是為了賺點小錢，還是為了企業做得更長久后賺未來的大錢。 2013年，我們做了一款弧菌殺的產品，這款產品讓公司的發展走上正軌，也改變了團隊的行為方式。以前我們純粹是賣產品，但自弧菌殺開始，我們團隊是深入塘口一線，一點一點把用戶使用的效果數據收集上來。現在我們敢說，在很多產品的應用上我們非常專業，也正是基于這種做市場的方式。 簡單而言，我們的理念是致力于健康養殖，會在微生物領域投入更多的精力，用生物的方法來幫助養殖從業者處理問題。 水產前沿：聽說去年銷量破2000萬元，能否介紹一下海一快速成長的經驗？ 卓火龍：去年的銷售額按回款算的話是2000萬出頭，我們這幾年能快速成長，我認為主要有幾方面的原因： 第一，不論是自己研發做成的產品，還是從業內采購的產品，一定要是非常優秀的產品。目前行業資源很多，好些東西不一定需要自己去做，畢竟動保企業規模普遍偏小，如果大家都花很多成本去做基礎研發，估計都撐不住。但是整合行業資源時一定要做好品控，同時我們還有一個20人的技術型業務團隊（平均年齡26歲），他們在市場一線長期跟進產品的使用效果，達不到預期效果的產品會被淘汰。 第二，我們每年從年銷售額中按固定比例拿出資金用于研發。 第三，我們挑選經銷商是要能一起成長的，而不是簡單的買賣關系。所以我們一般挑選年輕的、理念吻合的人做經銷商，現在我們也培養了幾個大型經銷商，他們從零起步到目前年銷售額一兩百萬。 第四，我們高峰期時有60個高位池、700畝土塘，由于精力不夠，現在縮減到30個高位池和近300畝土塘。有了養殖基地，我們可以事先驗證所推廣的產品效果，也能更從用戶思維的角度來開發設計產品。 水產前沿：從2000萬到3000萬也是一個坎，您會如何突破？ 卓火龍：現在我們設計的人年均銷售額是100萬元，但后續肯定不能再簡單地靠人去堆銷量。我們一方面會挑選志同道合的經銷商一同發展，另一方面也會尋找新的市場機會，我們以前一直專注于沿海一帶的對蝦養殖，去年我們涉足了湖北的小龍蝦、河蟹市場，今年正在花精力做珠三角的鱸魚、生魚市場。不過，我們切入一個新市場時并不著急去做，會先了解該品種在整個養殖過程中面臨的主要問題，分析根源在哪里，然后公司的產品該如何應用。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產動保產業年會！ 時間 9月17-18日 （17日全天報到） 支持單位 中國漁業協會水產動保分會（籌） 中國漁業協會水產養殖投入品分會 集美大學水產學院 華中農業大學水產學院 廣東海洋大學水產學院 江蘇農牧科技職業學院 江西農業大學動物科學技術學院 主辦單位 水產前沿雜志 中國水產頻道 協辦單位 大北農神爽水產科技集團 廈門市科環海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術有限公司 廣州利洋水產科技股份有限公司 北京漁經生物技術有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發有限公司 眾合發（北京）生物科技發展有限公司 天津市漁生堂生物技術有限公司 廣州市利健藥業有限公司 廣東聯鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業有限公司 南京金土地生物技術有限公司 江蘇祥豪實業股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術有限公司 上海康農發水質生態工程有限公司 北京水世紀生物技術有限公司 北京百泰富水產科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術有限公司 江蘇綠科生物技術有限公司 北京漁美康生物技術有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產生物技術有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區廣盈生物技術有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺鯉魚門水產科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運城金林生物科技有限公司 支持媒體 工業化水產圈 海鮮指南 農牧前沿 網易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農業 養魚世界（中國臺灣） 農牧世界（馬來西亞） |
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