專訪舟山遠洋魷魚總策劃何足奇

hxiaoyan

12月24日，首屆舟山遠洋魷魚美食節在成都開啟了品牌推廣大幕，政府搭臺，專家策劃，企業唱戲，市場呼應的四合一聯動策略，在短短十五天之內讓舟山遠洋魷魚從大眾魷魚品類中脫穎而出，成就了轟動全國的品類品牌。原本品牌營銷機構再次以博大精深的品牌營銷技術和系統精益的實戰執行，為中國水產行業呈上一出品牌傳奇的大戲。

舟山遠洋魷魚品牌推廣系列活動之后，舟山副市長劉宏明評價：“這是一次深具策劃力的品牌推廣，是拉動舟山漁業產業的一面旗幟”；中國遠洋協會秘書長黃寶善認為，本次舟山遠洋魷魚的品牌策劃和營銷推廣，可能是中國水產品牌推廣中最具規格、最具傳播力的經典案例。精美絕倫的現場，精彩紛呈的主題活動，紛紜而至的商家，高潮迭起的互動傳播，讓舟山遠洋魷魚在短短十五天之內成為中國水產冬天里的一把火。為了全面揭示舟山遠洋魷魚品牌傳奇的幕后故事，我們專訪了中國水產品牌營銷教父，本次舟山遠洋魷魚品牌總策劃何足奇先生。

問：舟山遠洋魷魚是水產行業近期的熱門話題，您是如何將舟山魷魚與其他魷魚區隔，打造出舟山遠洋魷魚這一新品類？

答：魷魚是一個缺乏認知、缺乏區隔、缺乏推廣的大眾水產品品類。接到舟山市海洋與漁業局的三年品牌策劃全案之后，我們在在第一時間成立抽調原本品牌營銷機構精銳力量組成專案組。通過對舟山魷魚產業、企業的深度調研，對內地樣板市場的批發、商超、餐飲渠道及消費者訪談調研，收集整理了大量市場資料，發現并挖掘出舟山遠洋魷魚的品牌區隔點。

深海，遠洋，營養，美味，這些很樸實的產品屬性，實際上被湮沒在企業慣性中——集體無意識的思維慣性。我們僅僅是將舟山魷魚本身就特有的產品屬性，運用原本品牌營銷模型，系統地表達出來而已。這是一個發現的過程，也是一個提煉和聚焦的過程。通過信息匯總、研究、分析，從品類分化的層面對舟山魷魚進行區隔性定位，從中確立品牌差異的核心關鍵點，也就是是舟山魷魚的核心優勢與利益點。“遠洋”代表著純凈、無污染的安全品質，也是優異品質的標志性認知。但是在國內水產品牌中，遠洋常常作為商標或終端推廣的關鍵詞出現，但并沒有被應用為一種品類。舟山魷魚搶先以“遠洋”作為特定的品質區隔，從魷魚品類中分化出一個全新的品類。

問：您在這次品牌策劃中，首次提出了舟山遠洋魷魚“半公共品牌”戰略，請問什么是“半公共品牌”，和公共品牌有什么實質區別？

答：近年來原本品牌營銷機構陸續參與了多個地方政府的公共品牌打造項目，也在深入研究公共品牌的營銷技術。對于很多好大喜功的地方政府而言，打造公共品牌很多是一場政績秀或者招商秀。大多數公共品牌的打造，僅僅著眼于知名度，著眼于政府招商，而忽略了品牌營銷的規律，忽略了企業實際效益。

半公共品牌是相對于公共品牌而延伸出的新概念。相對于公共品牌由政府或協會打造，企業共享品牌資產而言，半公共品牌以政府搭臺、企業跟進、外腦協助為構成要件，形成相對封閉的整合營銷傳播模式。既能有效避免公共品牌的“公地悲劇”效應的出現，又能有效推動企業打造個體品牌、參與營銷推廣的熱情。

半公共品牌與公共品牌的差異具體表現為：

一、品牌運作主體差異

公共品牌往往以政府、協會為主體，企業參與積極性不高，如果政府、協會力度不足，公共品牌的打造就淪為空談。半公共品牌由政府搭臺，企業參與，外腦專業公司推動，推廣動作主要由企業來實現，整合智本、資本和政府資源，社會資源，實現高效、快速的品牌傳播；

二、品牌營銷策略差異

公共品牌多以辦節、辦會的形式，在產地通過一系列活動實現傳播，在提升品牌知名度的同時，獲得市場推廣的機會。例如盱眙龍蝦，陽澄湖大閘蟹等中國具有代表性的公共品牌，大多通過這種方式實現傳播。半公共品牌的營銷策略以專業機構策劃、政府組織、企業全程參與為模式，多方聯動，主動出擊，既綜合的公共品牌的傳播優勢，又在目標市場實現有效落地，驅動企業有效對接市場；

三、品牌營銷效果差異

公共品牌以務虛為主，往往讓品牌停留在知名度上，而企業的實際營銷效應不明顯，甚至出現大小品牌搭便車的現象，容易流于形式；半公共品牌遵循品牌營銷規律，既注重統一識別符號的傳播，又兼顧企業個體的推廣，同時整合渠道終端資源，讓營銷效果可衡量，可評估。

    舟山遠洋魷魚的半公共品牌策劃中，舟山市海洋漁業局領導的創新理念和務實精神是關鍵因素。同時半公共品牌是原本品牌營銷機構對于農產品原產地品牌打造的一種嘗試，我們也正在通過實戰案例，不斷完善半公共品牌的營銷技術，完善服務體系。

問：此次舟山遠洋魷魚戰略有什么營銷創新？請您為我們具體解讀一下這種創新？

答：舟山魷魚的產業發展，已經奠定了舟山魷魚在國內市場的產業地位。政府搭臺，企業唱戲是各地打造公共品牌的常用策略。借鑒國內諸多公共品牌成功推廣經驗，結合舟山魷魚產業發展實際情況，原本品牌營銷機構針對性地提出了“半公共品牌”的舟山魷魚品牌打造策略，通過四合一聯動推廣模式，助力舟山魷魚國內品牌推廣。

原本品牌營銷機構所提出的四合一聯動推廣模式，通過政府、外腦、企業和客戶的共同努力，促進舟山魷魚品牌的推廣。其中政府起到搭建平臺、點燃品牌火種，牽線搭橋的作用；外部智力機構全程策劃與督導；企業自身制定配套推廣策略，并進行統一化工作，開展推廣活動；客戶借助推廣活動進行產品在終端的營銷。這種模式的關鍵，在于專業咨詢公司的資源整合能力和項目統籌、調度能力。原本品牌營銷機構經過十一年的積累，已經構建起研究、策劃、執行、傳播四大中心，具備了強大的水產行業資源整合和實戰執行能力。

舟山遠洋魷魚的四合一聯動推廣模式具體表現為：

一、政府調動

在整個舟山魷魚半公共品牌的建設過程中，舟山市人民政府與中國海洋漁業協會、舟山海洋與漁業局始終站在行業的高度，高屋建瓴，搭建平臺，整合資源，制定標準，統籌點燃舟山魷魚品牌火種，統一調動推廣步驟，對舟山魷魚半公共品牌的成功塑造起到了主導作用。

二、企業主動  

舟山魷魚企業是本次半公共品牌整合營銷的直接受益者、執行者。在政府的整體推廣平臺上，超過30家知名企業各自主動制訂配套的營銷策略，以統一的組織、統一的標準、統一的渠道、統一的品牌、統一的標識、統一的品質、統一的執行開展推廣活動。

三、外部推動  

本次舟山魷魚半公共品牌的成功塑造，從品牌戰略到營銷策略，原本品牌營銷機構始終以全程策劃、組織、執行的角色參與其中。除了前期對舟山魷魚的整體發展現狀的敏銳洞察與深度分析，還針對舟山魷魚如何實現品牌突圍、破局內銷等重要課題進行了科學、持續、全面的規劃，并全程執行舟山魷魚半公共品牌的整合營銷傳播。

四、資源聯動

半公共品牌的核心是整合聯動企業、外腦機構、渠道終端的資源，定期集中引爆，實現品牌傳播和產品推廣的最大化效應。通過聚焦舟山魷魚地域資源、文化資源、產品資源，原本品牌營銷機構提煉出舟山魷魚“遠洋”、“深海”的品牌核心價值，鎖定目標市場，成功對接餐飲、批發、商超等細分渠道，完全打造出一套可復制的舟山魷魚突圍全國市場的品牌模式。

正如舟山海洋與漁業局劉舜斌副局長所言，“選擇原本，就是選中原本在水產業的實戰執行和強大的資源整合能力”。原本品牌營銷機構以系統、專業、精到的服務，在短短十五天創造了舟山遠洋魷魚的品牌傳奇。

人物簡介：何足奇，著名品牌營銷實戰專家，被譽為中國水產營銷教父。現任原本品牌營銷機構董事長。以多元化的視角，領先的品牌智慧，系統化營銷思維，先后為獐子島、棒棰島、東江湖、老尹家、千島湖、島之原、國聯水產等100多家上市公司和優秀企業服務。在中國白酒、水產、農產品領域塑造了諸多行業領軍品牌，備受業界推崇。

oscar

字數太多，看得有點頭暈呢 處理一下格式 應該會好點