看魚粉行業的一個怪圈

夜雨

　　若按照在飼料中的使用量來說，相比玉米、豆粕，魚粉只能算是一個小品種。然而若論起漲跌幅度來說，魚粉則相比其他原料要更為震蕩。魚粉行業從事二十年的前輩，能夠更為客觀、全面得看待魚粉市場，卻也不能做到每次都準確預測出中長期魚粉價格的走勢。或許，正是因為魚粉本身的不可捉摸的特點，才賦予了魚粉如此的魅力。魚粉作為一種資源性產品，使得“顧客是上帝”這一真理變得不適用了。放在秘魯魚粉廠對我國魚粉需求上不適用，放在國內魚粉貿易商對飼料廠上也不適用。這篇文章，靜書要說的是，國內魚粉供需雙方，應該是矛盾的，也就是對立統一的兩方面。對立體現在，作為魚粉供需不同兩方，代表各自的利益。統一體現在，供需雙方是一個整體，互相依賴上以及在一致對外的方面。

夜雨

　　一、魚粉價格上漲時
　　
　　目前為止，靜書更多的是看到了國內魚粉供需雙方的對立的一方面。比如說，魚粉價格上漲的時候，部分魚粉貿易商以及國產魚粉廠在魚粉的操作上自然是價格逐步報高，以獲取更大的利益。而飼料廠的步伐明顯跟不上了，飼料原料采購，作為飼料企業生存發展的重要一環。飼料原料成本上漲，飼料企業只能是被動接受，減少采購用量或者尋找替代品。接下來飼料廠會提高飼料產品的價格，從而轉嫁成本上漲帶來的壓力。最終這部分會由水產、豬肉、家禽等產品來承載，我們消費者來買單。這其中的推導是在不包含其他天災或者人禍的情況下。那么，最終的受益者是誰呢?是我們魚粉貿易商以及國產魚粉廠嗎?不盡然。就比如說2012年的81萬噸微配額，魚粉價格瘋狂上漲至15000元/噸的高位，魚粉貿易商再進場的持貨成本也高了，風險也大，卻不一定能保證賺錢。當下的魚粉市場就是一個很鮮活的例子。肯定還是有一部分踏對點的貿易商是盈利的，甚至是盈利相當可觀。在這里，靜書說的是大部分。
　　
　　在魚粉價格上漲的時候，魚粉貿易商看似是占據“主動”的位置，飼料廠則相對被動。飼料企業的采購成本增加，不利于飼料產品的的銷售。這些體現的是魚粉供需雙方對立的一方面。

夜雨

　　二、魚粉價格下跌時
　　
　　那么魚粉價格下跌的時候呢?國內進口魚粉價格一般是受到秘魯魚粉外盤的影響，就如同本輪魚粉價格下跌，秘魯魚粉廠新季魚粉預售情況較差，不斷下調魚粉外盤吸引買家進場。而魚粉外盤下降直接導致國內魚粉價格下調。我們飼料廠這個時候呢，“買漲不買跌”的理念支撐飼料企業多觀望或者隨買隨用。如果同時“天氣”也不給力，水產養殖終端形勢慘淡的話，那么飼料企業采購更是清淡了。飼料廠這時候，會不會有長吁一口氣的感覺。風水輪流轉，終于輪到要看需求方的時候了。這個時候便成了惡性循環，需求方越是不采購——魚粉外盤越是下跌——國內魚粉價格下跌——飼料廠越是不買。打破這個循環的，就只能是水產養殖上量，飼料企業才打開采購的步子。
　　
　　在魚粉價格下跌這一輪中，大部分魚粉貿易商都會虧損，或多或少。基礎比較雄厚的，會在后期的魚粉操作中補回來。基礎薄弱的，恐怕就退出這個行業。表面上看，飼料企業占據重要位置。然而誰是贏家?飼料廠嗎?僅僅是較低的價格采購到魚粉而已。真正的贏家還是秘魯魚粉廠。他們在81萬噸配額的時候，較高的價格賣出。在205萬噸的配額出來的時候，較低的價格吸引買家進場。而指導81萬噸配額所產魚粉的市場價格的，正是秘魯現在預售的這個低位。無論怎樣，秘魯魚粉廠始終是站在盈利的一方。被虧損的，扛風險的，只能是我們的魚粉貿易商。
　　
　　這里，我們看到的，也是國內魚粉供需雙方對立的一方面，魚粉價格下跌的時候，飼料企業化“被動”為主動，占據主導。

夜雨

　　三、魚粉供需雙方統一立場在哪里?
　　
　　不論是魚粉供應還是需求方，都是我國魚粉市場的一部分。供應同需求本身就是對立統一、相輔相成的。如果沒有魚粉貿易商，除少數飼料企業可以直接參與外盤采購外，大部分飼料企業的魚粉采購渠道將成為問題。況且，魚粉采購成本較高，大批量采購會占據飼料企業大筆資金不說，因為魚粉保存的問題也使得品質風險較大。因此魚粉貿易商對于飼料企業來說可以說成是一個轉換、樞紐的作用。飼料企業之于貿易商，那就更清晰了，飼料企業對魚粉需求直接影響了貿易商的出貨。就目前的情況來看，二者在魚粉市場中是缺一不可的。
　　
　　針對統一這個立場，靜書有請教國內某大型飼料企業采購人員，其認為貿易商與飼料廠應該是戰略合作的狀態。戰略合作關系，是解決雙方長期利益的途徑之一。目前的魚粉市場也是有這個情況的，部分貿易商與飼料廠之間建立長期良好合作的關系，相對來說，可以達到某種程度上的互惠互利。雙方結合起來，抵御市場風險的能力也有所增強。同時，靜書認為，盡管秘魯魚粉廠掌握著魚粉這一資源，占據話語權。如果某一天，在秘魯魚粉廠抱團炒作的時候，我國魚粉供需雙方達成一種共識，我們魚粉人才能發揮更大的力量吧。針對于這一點，我們國內很多魚粉前輩都努力過，目前成效較少。靜書也僅僅是了解到皮毛，希望對此有更深入想法或者建議的魚粉前輩能多指點。（轉）