過年前,一個與我合作很多年的朋友提前與我說了,過年后,他將不再經(jīng)營藥品與飼料,將專心養(yǎng)殖,養(yǎng)殖之余,將做其他生意,但不再涉足水產(chǎn)經(jīng)營。原因很簡單:周邊親戚朋友欠帳太多了。實在惋惜,他是個好人,誠實、性格爽朗,有生意頭腦,寬懷濟世。十年來,在各地,我不斷失去這樣的合作伙伴,這實在讓我痛心。如果從良幣與劣幣角度考量,他們都是經(jīng)銷商中的良幣。但要說的是,這樣的良幣被驅(qū)除,不僅僅是市場的劣幣的作用,從這些優(yōu)秀的經(jīng)銷商的角度來看,他們自己也有很大有問題。 很多人從技術(shù)服務(wù)水平、跟蹤服務(wù)能力、經(jīng)銷商技術(shù)轉(zhuǎn)型來研討過這個問題。這些我就不再說了,從我的觀察來看,基層經(jīng)銷商不拋棄熟人經(jīng)濟,在類似這樣嚴酷的養(yǎng)殖年代份生存下去的可能性為零。 所謂傳統(tǒng)的熟人經(jīng)濟,起源于經(jīng)營者的身邊親朋好友鄰居。一個初營者,有良好的熟人圈子,在事業(yè)剛起步時,有巨大的優(yōu)勢,他的親朋好友鄰居率先成為他的第一批顧客,也可能是最忠實的顧客。水產(chǎn)行業(yè)有其特殊的鄉(xiāng)村背景,熟人經(jīng)濟較其他行業(yè)更作用明顯。在養(yǎng)殖形勢大好時,熟人經(jīng)濟可以幫助經(jīng)銷商在短時間內(nèi)取得巨大的成功。我記得在2005 年時,我的一個朋友告訴我:想賺錢不?想的話,這兩天拉幾車貨給我!不用擔心貨款,這是我從事養(yǎng)殖十幾年來養(yǎng)殖對蝦形勢最好的一年(他養(yǎng)殖很多年了)。我深以為然,按他所說,那年確實獲利不錯。 這就是熟人經(jīng)濟的好處:起步迅速、年份好時,賺得盆滿! 但是,如果年份不好呢?這就是熟人經(jīng)濟的另一個陰暗面,說出來,經(jīng)銷商都是淚。水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展初始,賒帳的習慣就如影伴隨,雖然這幾年,大家都在叫現(xiàn)金為王,拒絕賒帳。但在農(nóng)村,作為一個經(jīng)營者,當親戚鄰居來找你賒點東西時,想要拒絕,需要極大的勇氣。我有一個經(jīng)銷商,他有九兄弟、外家親戚、兒子外家親戚等,他做這些親戚生意為主,幾年下來,欠帳居然達到百萬元之巨!說實在,沒看到這些帳單,我都不相信,直到看見這些堆積的賬單,才不得不認,熟人經(jīng)濟害死人。 有時,我聽到基層經(jīng)銷商在述說自己與客戶的親密關(guān)系時-----有酒一起喝、有妞一起泡,我就不禁為他的帳單擔心起來。 這么多年,我的欠帳,都是讓給了我最好的兄弟,他們都是對我最好的人,可他們也是欠我錢最多的群體。我有一兄弟,每年佳節(jié)前后,我都是爭取與他一起過,他也是欠我錢最多的一個人。這份友誼,直到他建房買車也不還我錢時,才宣告結(jié)束。 幸好,我學聰明了,現(xiàn)在啊,即使我的女朋友來買東西,我也厚著面皮,讓店員照樣現(xiàn)金收款----感情歸感情,生意歸生意。只有這樣,我們這些基層經(jīng)銷商,才能存活下去。
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